销售管理部部长岗岗位说明书

1、.：.；销售管理部部长岗岗位阐明书岗位称号销售管理部部长岗岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级销售副总经理岗位工资直接下级销售副部长、分公司经理、办事处主任、代办处主任分析人所辖人员18人分析日期本职： 全面担任销售部的销量义务完成、通路畅通、日常管理任务职责与任务义务: 职责一职责表述：担任制定市场的年度、月度、周各项销售任务方案任务时间百分比：10任务义务组织编订市场的年度任务方案：年度预算、销量方案、帐款额度频次：1次/年用时：200小时组织编订市场的月度任务方案：月度预算、销量方案、帐款额度频次：1次/月用时：20小时组织编订市场的周任务方案：销量方案、帐款额度频次：1次/周用时

2、：6小时担任落实各项任务方案实施情况频次：1次/周用时：4小时职责二职责表述：担任制定销售政策，完成公司销售义务，担任分解目的并督导实施任务时间百分比：10任务义务根据公司年度销售义务，全面掌握和了解各目的市场相关数据，分市场制定销售政策。频次：1次/年用时：200小时组织实施销售目的分解到各目的市场并沟通反响频次：1次/年用时：100小时根据销售目的，关注日常督导完成情况频次：1次/日用时：1小时职责三职责表述：主持研讨和探求各类市场的通路运做方式任务时间百分比：15任务义务主持研讨通路变化规律，制定适宜招商类市场的通路方式频次：1次/半年用时：200小时根据市场情况，监视控制整合各市场通路

3、方式的进程频次：1次/半年用时：100小时职责四职责表述： 其他日常任务任务时间百分比：40任务义务检查经销商培训、沟通、月度考核任务频次：1次/月用时：24小时主持驻外机构经理的月度例会频次：1次/月用时：4小时监视控制合同管理任务频次：1次/日用时：1小时监视控制市场的货款回收任务频次：1次/日用时：1小时职责五职责表述：指点建立部门内部各项管理制度并监视检查任务时间百分比：20任务义务审批市场下属员工各项制度遵守执行情况频次：1次/月用时：12小时担任选拔、贮藏、评价下属人员，指点内部人员任务频次：1次/半年用时：36小时职责七职责表述：完成指点交办的其它任务任务时间百分比：5%权益：

4、权限一：市场年度、月度、周销售方案制定调整的决策权权限二：对市场销售方案完成情况的监控权权限三：有市场销售政策制定的决策建议权权限四：对确定目的市场的审批权、选择通路方式的审批权权限五：对下级的销售日常任务的监视控制考核权权限六：对下级岗位调配决议权、任命提名权、奖惩权权限七：拓展招商类目的市场经销商及经销产品的审批权权限八：承当指点交办暂时义务的督办权考核目的；1、市场的销量方案完成率大于90%2、市场的铺货率目的：基地市场不低于80%，外埠目的市场不低于30%3、市场的货款回收率大于98%4、市场的年巡视率到达100%任务协作关系： 内部协调关系公司各部门及工厂外部协调关系经销商、技术监视

5、局、工商局、卫生防疫站、交警任职资历：教育程度本科专业营销、管理等相关专业任务阅历5年以上相关营销任务阅历，3年以上管理任务阅历 才干要求知晓营销实际、销售管理等有关知识，熟习战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机运用和外语知识；较强的人际交往才干、组织指点才干、言语表达才干、文字表达才干、沟通才干、协调才干、时间管理才干、应变才干、公关才干、常用办公软件操作技艺、驾驶技艺、个性特征稳重、细心、剧烈的责任心和开辟精神、较强的理性思想和创新性思想生理特征男性所需培训企业制度文化培训、营销培训、组织管理培训、营销相关财务知识培训、绩效考核培训、培训时间：8个月任务特点任务场所经常到外埠出差、辛劳、任务方式办公室和走动相结合膂力精神耗费任务压力大、精神集中度高、膂力耗费大、任务紧张程度高、任务时间不规律，随机性、应急性、阶段性加班较多，经常出差任务环境独立办公室、安静劳动维护享用市政府