创业成功必守36条铁律

1、.：.；创业胜利必守36条铁律一、超速创业 老板法那么一：要创业，就要做好亏钱或赢钱的预备；想赚大钱，最快的方法就是 本人当老板。当老板当然有两种能够，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎样样可以赚大钱，减少这个亏钱的风险。 老板法那么二：学习世界首富的思索方式，才可实现倍增的业绩；今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富 比尔盖茨。 比尔盖茨，从19岁开场创业，默默无名，到了三十几岁他通畅可以成为白手起家的世界首富。所以比尔盖茨他思索的方式、他做事情的方法一定和普通的企业家是不一样的。 老板法那么三：超速创业胜利的关键是目

2、光要好； 美国杂志和杂志访问比尔盖茨时问他说：比尔，他身为世界首富，他究竟怎样样成为世界首富？由于只需他才可以通知我们成为世界首富的秘诀。 也许我们的目的不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思索方式，我置信我们来运营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。 比尔盖茨说：现实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做目光好。 老板法那么四：要知道不是一切的行业都一样赚钱； 我第一次听到比尔盖茨说他成为世界首富是由于他的目光好，心里就不太爽，由于这代表什么意思？这代表我们的目光都不太好。所以有人

3、说，比尔盖茨，说起来容易，目光好这三个字，请他明确地定义 什么叫做目光好？我们的目光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟他一样好。 二、好目光 比尔盖茨首先有一个观念：不是一切行业赚的钱是一样多的。老板法那么五：一定要先对他所从事的行业有所评价； 不是一切行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思就是 有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永久不变的道理。 所以当我们决议做一份事业，我们研讨它能否胜利、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评价。就象亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研讨了四十种行业，他要研讨出哪种最赚钱的行业。 老板法那么六：掌握趋势

4、比掌握资讯更重要； 比尔盖茨他说好目光根本上需求具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔盖茨目光究竟有多么好。 微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft现实上有两个词组成 Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro现实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑运用的软件。 但是比尔盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯沃森，他曾

5、经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔盖茨的目光曾经看到25年之后，他们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的目光跟他人是不一样的。 三、掌握趋势这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整最近又开场赚钱了？缘由就是公司的称号定的不太好。I代表什么意思？I代表international，国际；B代表什么，Business，商务；M代表machine 国际商务机器公司。所以IBM它以为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！ 公司用大台的。 但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫贾布斯，他兴办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Applepc。pc代表的真正含义就是Person

6、alComputer 个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇敬的对象，那时比尔盖茨连门都没有，但是25年之后比尔盖茨身价超越600亿美金。贾布斯当然也不差，超越10亿美金。 比尔盖茨的身价超越贾布斯65倍。 难道比尔盖茨有比贾布斯聪明65倍吗？答案是不能够的，所以，可见比尔盖茨的目光比贾布斯更好。 比尔盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？现实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！ 老板法那么七：掌握趋势必需掌握最大的趋势； 很多人都在掌握信息，但比尔盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，

7、他们掌握全世界最大的趋势。 贾布斯掌握了个人电脑的趋势，但是比尔盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔盖茨今天会成为世界首富，完全是由于他的目光跟我们是不一样的。 四、马上胜利日本最近有一家公司，它的排名曾经排到全世界500大第八名，是目前全日本的第一名企业。 全日本第一名企业究竟是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？ 现实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过？由于NTT公司胜利的速度太快，他还来不及听它就曾经胜利了，这胜利的速度象闪电一样。这NTT只创业了十年，它曾经是全日本第一名，世界排名第八名。假设他今天白手起家，创建一个事业

8、，十年之后，他公司的营业额到达100亿美金以上，他能不能称为运营之神啊？ 这是不可思议的事情！ 那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我立刻把时常用的那些品牌我不知叫哪些牌子立刻藏起来，由于我的手机只需拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们小，比我们如今运用的任何一种机型分量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价钱一台只需求100块美金！我们的手机买多少钱，我想我们应该很清楚。 质量又好，分量又轻，外型又美，又可上互联网，价钱又这么低廉，所以NTT就是靠这样一个行销方法，靠着它的科技，靠着它的创新，然后全

9、日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。 所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就掌握了这个趋势。 老板法那么八：与其同马赛跑，不如骑在马上，才干马上胜利； 他喜欢本人吃蛋糕随意吃，还是30个人抢着吃？当然是随意吃。所以普通人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去参与他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他曾经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，他说我来参与他，他只能吃他什么？剩下来的。五、水涨船高 想想看，假设今天我要他跟一匹马来竞赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是他会赢？马！这只马是安康的马，假设他骑在这匹马的上

10、面，究竟谁会赢呢？记住他坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。所以，我们的企业要胜利，我们不一定要把本人当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话，即使没有超越马，但是至少我们的胜利也是非常接近的。这种方法叫做马上胜利！ 什么叫一匹马？一匹马就好象掌握趋势一样，水涨船高。 老板法那么九：胜利的速度取决于我们能否拥有最好的工具； 我再问另外一个问题：假设他今天跟世界F-1方程式赛车王迈克舒马赫竞赛赛车，究竟是舒马赫会赢，还是他会赢？应该是舒马赫。但假设我下赌注：他会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那有人说，陈教师他亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还

11、没有讲完呢，我让他开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？ 所以在市场上技术比较好，阅历比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候，我们的胜利速度才是最快的。 老板法那么十：找最好的产品马来运营，是老板的责任； 所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；假设阅历技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让他人开桑塔那。 所以在一个企业当中，一个公司的总裁要担任找到最好的产品来销售。这就是所谓的产品马；或是找到一个最优秀的人才来帮他任务 人才马。 六、不战而胜老板法那么十一：找最优秀的人为他任务，才干马上胜利； 好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克乔丹帮他打蓝球，延续三次NBA总冠军

12、，后来又得三次NBA总冠军，中延续了两年，为什么断了两年？由于乔丹退休跑去打棒球了。假设乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以延续八年得到NBA总冠军。在十年的光阴里面，假设有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，他看这个老板是不是赚翻了？ 老板法那么十二：与人竞争不如与人协作； 所以一个公司的董事长本人不会销售，没有关系，他聘请顶尖的行销代表来销售；本人不会研发产品，它可以去代理他人的产品来研发。本人打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一同走 透过战略联盟。 OK，所以胜利的方法现实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。 老板法那么十三：选择竞争对手少的行业意味着

13、不战而胜； 第二个，比尔盖茨说，什么叫目光好？ 我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：陈教师，我今天听完了他的演讲之后，我的人生有一个伟大的目的和梦想。我说：他的目的是什么呢？他说：陈教师，我要成为世界首富！ 我一听说，哇，某某先生，我知道我的鼓励效果不错，但我不知道听了两小时可以把他梦想激发到这么大的程度。我说：请问他，他是从事什么行业的？他说：我从事美容保养品；我说：这个美容保养品在未来是不是最大的趋势？他说：美容保养品是一个永远的趋势，由于每个人都爱美；我说，很好，它是不是最大的趋势？他说：应该不是。我说：他在哪里贩卖他的美容保养品？他说：

14、陈教师，就在马来西亚吉隆坡呀。我说：这位先生，请他想想看啊，假设这里有一个地球，OK，这里有一个地球，马来西亚占整个地球有多大？七、成为第一品牌他的脸忽然变得有点绿，他说：陈教师，不是很大，大约占这么大不错了。 吉隆坡占马来西亚有多大？他的脸更绿了。他说：陈教师，大约这样子。我说：马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品？他说：陈教师，非常多，几百家。我说：那如今就变成这么小。全世界这么大，他只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生他会成为世界首富吗？他说：当然是不会的。 我再问他另一个问题，全世界有多少人运用电脑？ 上亿人，90%的人都运用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未

15、来三五年当中，全世界会有更多人运用电脑，当全世界运用电脑的人口到达几十亿的时候，有90%再次运用微软软件。所以，比尔盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？ 所以技术好，阅历丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。 所以要任务就是要怎样样 要去找马或者找车子搭便车 非常非常重要。 比尔盖茨说，第三个目光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Microsoft；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一个做，都很容易成为第一品牌。 他喜欢本人吃蛋糕随意吃，还是30个人抢着吃？当然是随意吃。所以普通人，时常有一个错误的观念：看到这个

16、人好赚钱，他从事哪个行业，那我去参与他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕，他曾经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，他说我来参与他，他只能吃他什么？剩下来的。 八、竞争对手所以假设目光真的好的话，要第一个从事那个行业，要第一个创建公司，要选择竞争对手少的行业来做。由于孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是 不战而胜。 怎样样能够不战而胜呢，就是当他没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟他分的时候，这时候他怎样吃，现实上都是他的。 老板法那么十四：三大目光：大的趋势，大的市场，少的竞争对手； 总结一下目光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要大，不能只吃到一个点，

17、OK，当然，我们都在国内，大陆市场是很大，这个意思就是说，他不能只在他们的城市，比如说他不能只在昆明做他的企业、不能只在深圳、他不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州，我们一定要扩展我们的事业到达全国性；第三个就是要从事竞争对手少的行业，越少越好； 所以，假设掌握住这三点的话，现实上他离胜利致富曾经越来越近了。 老板法那么十五：做未来生长空间大的行业； 除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研讨目前运用的顾客究竟是多还是很少。 举例，假设他今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投资到可口可乐？会还是不会？ 我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐的市场是不是全球市场？这一点是不错的；

18、可乐的竞争对手怎样样？以可乐来讲，不太多，现实上一切的饮料都是可乐的竞争对手，但可乐的最主要竞争对手现实上不太多。但是如今全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来生长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，现实上它的报酬是稳定的，但不会有很大的回收。那时候我梦想了一下，假设我们卖VCD一片可以卖10块美金， 当然是不能够，能够是10块人民币，假设我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需求销售七亿套我们的VCD。国内只需13亿人口，曾经用了一半以上了。所以这是比尔盖茨成为世界首富的缘由。九、世界一流的企业再比如说麦当劳是

19、不是一家世界一流的企业？一定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店，根本上符合一定的趋势，但由于他的顾客量怎样？曾经太大了。 所以我们不只需找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只需做竞争对手少的行业，还要找如今顾客不太多的行业来做。 如今顾客不太多，但是未来会变得很多，如今顾客运用的频率不太高，但未来运用会很高，找这样的行业来运营，就好象开了一台法拉利一样，或是开了台保时捷，这样子呢，我们可以确保我们胜利的速度永远比他人快一点点。 老板法那么十六：量大是致富的关键； 究竟一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。 谈到赚大钱，

20、我们就一定要研讨究竟谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇敬的，而且非常厌恶的那位叫比尔盖茨的。 这个比尔盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95WINDOWS95。那时候在三个月之内，比尔盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！那时候我梦想了一下，假设我们卖VCD一片可以卖10块美金， 当然是不能够，能够是10块人民币，假设我们可以卖10块美金，他三个月可以卖七千万套视窗95，表示三个月需求销售七亿套我们的VCD。国内只需13亿人口，曾经用了一半以上了。所以这是比尔盖茨成为世界首富的缘由。 为什么比尔盖茨在世界富

21、豪的排名会从第二名升到第一位？ 十、成为世界首富的缘由比尔盖茨还没有成为世界首富之前，他世界排名第二名，那为什么他成为世界首富呢？由于理由很简单，由于世界首富山姆威顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以篡位。这山姆威顿是沃尔玛百货公司的总裁，山姆威顿在美国开了4000家沃尔玛百货 大型的购物中心。 我时常在想，一个公司的总裁，一定要四处去调查店面，了解公司的营运情况，所以我时常梦想我本人是山姆威顿本人，我一天调查一家店，很仔细地研讨每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天调查终了之后，我跟这个经理说GOODBYE -跟他说再见，4000家店，一天调查一家店。记住一年只需365天，我下次见

22、到这家经理的时候是 经理，十年后见，这个是山姆威顿成为世界首富的缘由。 后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，现实上理由很简单，就是由于他们的量很大。 所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只需一个缘由，就是他的量不够大。 老板法那么十七：市场需求大和市场大是量大的前提； 量为什么不大呢？依我个人的研讨，我发现了几点： 第一个是市场的需求度不够； 假设我们今天从事贩卖汽车，他希望贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，能够他开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯,能够他们要回去开桑塔那。这个是现实，由于劳斯莱斯公司就卖给了德国的群众汽车公司。那为什么会这样呢？由于购买劳斯莱斯汽车的这

23、个市场需求度太小了。 一个金字塔这么大，他只切到了金字塔的这么一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进展。 十一、金字塔顶端所以各位企业的老板，我要他时常思索一下，他公司如今销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假设是这样的话，他公司的业绩能够没有方法太好，他必需改换他产品的种类，他才能够使公司的营运变得更好。 第二个，这个量不大的缘由是由于市场不够大； 比如说他的市场是他所居住的城市，人口只需80万到100万，而比尔盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，才干一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。 老板法那么十八：产品卖不出去的缘由

24、在于产品质量和价钱； 第三点呢，是基于产品的质量不良； 索尼企业，日本的sony，非常地顶尖，他们以为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品质量不好；第二个价钱太高或是太低。为什么呢？比如说他公司的产品质量不好，顾客买了之后他经过大量宣传，反而有负面的口碑。 老板法那么十九：确保他的产品质量是同等级同价钱当中最好的； 所以每一个公司，都必需确保他公司的产品是同等级同价位当中最好的，而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必需做出在同一个价位中质量最优秀的。 老板法那么二十：要定出消费者心里的接受价钱，而不一味求高或求低； 为什么提到价位？价位太高，顾客

25、能够买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？由于没利润。假设他今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门可以治疗他的心脏，我说：他们要不要试试看世界上最廉价的心脏病药？心脏对他很重要，我卖他一颗全世界最廉价的药，他会放心吗？这个价钱能够过低了，所以导致量不大。 所以，价钱太高，有它的问题存在；有时候价钱太低顾客也无法接受 -会使顾客以为那是没有效的，或是以为仿冒品。 十二、售前效力老板法那么二十一：不只做售后效力，更要做售前效力； 下一个呢，假设他的质量是优良的，假设他的价钱是顾客可以接受的，那接下来会有的问题就是效力不太好； 我们时常说产品要做售后效力，但我觉得那曾经过

26、时了。我们不只需做售后效力，由于每一个人都在做售后效力，我们必需做售前效力。 老板法那么二十二：顾客不买时，依然要给顾客提供资讯； 顾客不买的时候我们都依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得他跟他人不一样，他是一个付出者，而不是等买了产品之后他才效力，连我不买，他都情愿效力，这个人等我买了产品之后他的效力会怎样样啊？应该是更好的。 老板法那么二十三：企业最大的本钱是没有经过训练的业务员； 下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运本钱不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的本钱就是没有被训练过的业务员，由于他们天天得罪顾客，他们天天损失

27、营业额。我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来笼统非常好，她的口才也不错，结果延续三个月她的业绩都是 -挂零。 身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必需实行走动式管理，自动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：邓小姐，今天我要出去跟他访问顾客，千万不要通知那个公司的采购我是他的教师，不然他会有戒心，通知那个公司的采购我是他的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说他笨啊，我本人比较笨一点，他就引见我是他助理，然后他就谈，到时候我就给他一些意

28、见。我发现这个邓小姐讲话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那他还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，他还在问他：他还有没有问题，他如今忽然又想到另外一个问题！我说邓小姐他的话太多了，闭嘴。假设我没有亲身去调查，这个邓小姐笼统好，口才好，可是她天天用错误的方法在访问顾客。十三、闭嘴结果后来呢，谈完之后，分开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以他们一定会问我：陈教师他究竟给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做闭嘴。 我发现这个邓小姐讲

29、话讲太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那他还有没有问题了呀。顾客都没有问题了，他还在问他：他还有没有问题，他如今忽然又想到另外一个问题！我说邓小姐他的话太多了，闭嘴。假设我没有亲身去调查，这个邓小姐笼统好，口才好，可是她天天用错误的方法在访问顾客。 老板法那么二十四：用对的方法来销售产品，是公司业绩提升的保证； 她的公司老板说，哎，推销不就是量大吗？那量大了，为什么业绩不太好呢？ 现实上，损失的业绩这家公司的老板是看不见的，由于这家公司的一切业务代表在用错误的行销方法。所以我建议每个公司的老板：必需把这个业务员训练得非常好。尤其是他必需派公司的第一名的营销代表来做公

30、司的业务训练。 老板法那么二十五：用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲身做业务； 有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太惋惜了。世界首富保罗盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要本人一个人用100%的力量。十四、完美的团队一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，他不如派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，他公司的业绩才会提升。 老板法那么二十六：产品通路多，销量才会大； 下一个，我发现一个企业量不大的缘由是由于他产品的通路 销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买，我不知道；究竟哪里有，等我找到

31、再通知他；这个公司有吗？公司不详；公司有吗，公司还没有登记全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设他的行销通路不够，顾客想买买不到，现实上，他公司的业绩还是有限的。 老板法那么二十七：宣传、宣传、再宣传！ 下一个缘由，我觉得是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。他知道吗，成龙最近拍了一部新电影？为什么没有听说过？由于成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假设成龙发布了新电影的话，他一定是会知道的，他一定会做宣传的。 每一个企业都需求记住三个字，第一个叫做宣传；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。 宣传！宣传！再宣传！ 老板法那么二十八：世界上没有完美的个人，只需完美的团队； 所以，一个企

32、业要怎样样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，由于我们刚刚讲过了，不是一切的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决议要从事的时候，一个企业的老板他需求选对人； 我们时常看奥林匹克竞赛，尤其是篮球这个工程，美国梦境球队老是博得金牌。现实上，假设他我去当教练，我们还是一样让梦境球队得金牌。为什么梦境球队在奥运篮球竞赛当中老是得金牌？理由只需一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。 十五、走动式管理假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦境球队，作为老板要担任选择对的人才，让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人，只需完美的团队。我置信每一个人一定

33、会认同这样的讲法。 老板法那么二十九：授权之后更要加以监视； 当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业担任人需求做的事情就是要担任监视。有很多人说，陈教师，我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。很多老板实践上授权了，本人去打高尔夫球，然后公司怎样倒的都不太清楚，所以授权不等于弃权，授权了之后我们要加以监视。 老板法那么三十：要从事走动式管理； 如何监视呢？在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，叫做ManagementbywanderingaroundMBWA。这句话是什么意思呢？就是 管理要从事的是走动式的管理。 以前，我公司有一个黄姓员工，他一到我公司来就很兴奋，他说：陈

34、教师我一定会有所作为，我会成为他公司的第一名推销员。我说：很有志气！当时我们发行了一些磁带，他说：陈教师，我今天要拿着这个大包包装20套磁带，明天假设我没有卖完这20套磁带，我就不回来了，我说：黄先生，祝他胜利。 第二天他回到公司，拎着那个袋子回来了。我说：哇，黄先生，情况如何呢？他说：报告陈教师，满载而归。就是一套都没有卖掉的意思。天哪！我说：黄先生，发生什么事情？这位黄先生跟我说：昨天我去百货公司推销，不但没有推销胜利，还被反推销，他看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，我的新裤子，我的新鞋子。 十六、浪费人才我说：这么惨！？我说：黄先生，这样子好了，我们换一种方式，我教他如何公众演说来卖这些

35、磁带。后来，他延续出去了一个礼拜，业绩都不太好，我决议从事走动式管理。 老板法那么三十一：没有正确的督导和管理，等于浪费人才； 我到了现场，这位黄先生以前是做教官的，所以他的演讲都是这样：在座各位，我通知他们，他们今天买这个磁带我一看，我吓了一跳，我不敢成认我是他老板。他好象在训话一样，他把一切的人都当成了他的士兵。 所以后来我对他说：黄先生，他有没有发现他的讲话好象略微硬了这么一点点？他说：陈教师，是有一点硬。我说：对对对，后来我又让他出去了。 一个礼拜之后，业绩依然不太理想，我又留意了一下他演讲，他这样讲：在座各位，我今天要引见一些我们陈教师的磁带听起来象娘娘腔。 假设我没有实行走动式管理

36、，这个黄先生他在我公司里能够呆不了两个月。可是后来，这位黄先生不只在我公司呆了很久，而且成为我公司三大主管之一。 一个有心想胜利的人，可是假设没有正确的督导，正确的管理，能够就会浪费一个人才，这现实上是老板的责任。 老板法那么三十二：一流的人才是无价的； 我以前在美国听到一个人演讲，那现场有八千多人， 这个人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名推销员，他曾经17天到达365天全年度的业绩责任额。假设今天有一个人可以说：报告老板，我1月17号做完了全年度的业绩，没事干，老板再给我点事情来干吧，他会给这个人多少薪水？ 这个人是无价的。 后来培洛决议本人创业，创建的公司叫

37、做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，忽然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一同竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。当初假设培洛没有说不选，后来又出来选的话，能够过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士，但是培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学 -就是走动式管理。十七、总裁每天亲临第一线 后来培洛决议本人创业，创建的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，忽然想到竞选美国总统

38、试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一同竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得百分之四十几。当初假设培洛没有说不选，后来又出来选的话，能够过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士，但是培洛在那天八千人的演讲中，他讲到了一个管理的哲学 -就是走动式管理。 培洛公司有几万员工，这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS的总部去看。在美国得州，他看了之后觉得很称心，说：培洛，他公司管理得不错，我觉得我们应该有很多协作的空间和时机。他说，我们如今就去用餐吧，培洛，他公司主席用的餐厅在哪里？培洛说：我们公司没有，那他公司有没有高级主管用餐区？他说：对不起，总裁，我们公司也没有；那我们

39、今天中午怎样吃饭啊？培洛说：就排队跟员工一同吃自助餐。 老板法那么三十三：世界第一名的总裁每天亲临第一线； 美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米，里面能够还有按摩浴缸，有床，有健身设备，到他即将收买的公司，竟然连一个主管的餐厅都没有，还需求排队吃自助餐。这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。 排队之后：培洛，我们坐哪里？他说：就跟员工一同坐呀，那位总裁更吓了一跳；结果一边坐一边聊天，培洛就问员工：情况怎样样怎样样，吃到一半，培洛说我们换个桌子吃；那继续吃，吃完之后，这个通用汽车的总裁说：培洛，虽然他这个公司没有什么高级主管餐厅，但他公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。他说：培洛，

40、他们公司究竟是怎样做到的？培洛说：很简单嘛，看谁天天在排队吃自助餐。就是培洛本人，他天天在走动式管理，他在监视厨房，他每一天换一桌跟基层的员工聊天，他了解公司一切的营业情况。他我赚钱网十八、胜利等于每天提高1% 所以，培洛之所以胜利，是由于他实行走动式管理。 老板法那么三十四：胜利等于每天提高1%； 有人问我说：陈教师，我的企业刚刚成立，或是我的企业做得很小，我如何超越竞争对手？ 在第二次世界大战之后，象松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田中一郎，他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威 叫做戴明博士到日本去做演讲。他们说：戴明博士，他是世界一流的管理权威，他拥有一流的资讯，请