《自驾游方案》教学课件

1、东风日产兰州良志大客户 太白山自驾游方案CONTENS活动目标活动策略活动执行应急预案活动评估知名度提升2010年，东风日产知名度得到了明显提升；通过短时间掀起的奇骏品牌传播攻势，持续提升品牌知名度；吸引目标群体更多关注并了解东风日产产品，从而将东风日产纳入消费购买决策清单；品牌形象提升：塑造东风日产的品牌形象和鲜明独特的品牌个性；传递东风日产品牌新感性主张，使目标消费者产生情感共鸣；销量提升：利用有效传播吸引新的目标消费群体关注东风日产；开展自驾游活动提升客户体验从而促进销售；活动背景兰州是甘肃省的省会，处在东经10230-10430、北纬355-38之间，位于中国陆域版图的几何中心，在大西

2、北处于“座中四连”的独特位置。市区南北群山对峙，东西黄河穿城而过，蜿蜒百余里。城市依山傍水而建，层峦叠嶂，既体现了大西北的浑壮雄阔，又展现了江南的清奇秀丽。 甘肃简介甘肃简介丝绸之路是古代横贯亚欧的通道。它东起我国的汉唐古都长安，往西一直延伸到罗马。在通过这条漫漫长路进行贸易的货物中，以产自我国的丝绸最具代表性，“丝绸之路”因此得名。丝绸之路不仅是古代亚欧互通有无的商贸大道，还是促进亚欧各国和中国的友好往来、沟通东西方文化的友谊之路。历史上一些著名人物，如，出使西域的张骞，投笔从戎的班超，西天取经的玄奘，他们的一些故事都与这条路有关。为东风日产奇骏的客户提供高雅的运动和休闲的机会，熏陶热爱自然

3、的情操，提高环保意识，延伸生活空间。通过试驾体验，完美体现东风日产奇骏车型尊贵、运动、舒适、科技领先的产品特性。通过健康的运动，与用户、公众及媒体进行交流和沟通，为广大东风日产奇骏的车主提供高端的生活体验！通过整体一系列对活动的安排，将东风日产奇骏所代表的时尚文化同目标用户的生活方式结合起来，真正触动目标客户。创造与集团客户的深度交流，有效作用于直接的消费群体和影响消费群体，从而直接促进产品销售。拉近消费者与东风日产奇骏的距离，再次奠定东风日产以及良志的品牌形象和市场定位。引爆媒体热点，增加东风日产奇骏的媒体曝光率，使东风日产奇骏的信息在广大消费受众中传播，增强媒体对其的信赖感，让媒体成为推动

4、其消费的有利臂膀活动目的CONTENS活动目标活动策划活动执行应急预案活动评估主题诠释当时空跨越进入春季，绿色和生机瞬间挤满眼帘，渴望放逐的心已经无法按捺那就让我们上路吧与尼桑为伴，驾驭奇骏，自然，自由，与春风擦肩而过的惬意，奔向遥远的地平线，行走在巍巍青山领略山水之神韵。奇彩人生 太白山自驾游4月上旬4月中旬4月下旬前期媒体投放宣传客户邀请第二次场地勘察联系所需一切方案准备第一次场地勘察4月下旬5月15月1后媒体跟进宣传后期报道活动执行嘉宾精彩自驾游旅游参观第三次场地勘察活动现场布置酒店活动安排活动车辆自驾活动内容其他活动太白山风景区 西汤峪温泉 法门寺奇骏车系“奇彩人生”摄影展活动安排工作

5、人员嘉宾媒体甘肃省企事业单位集团客户大客户兰州良志部分工作人员代理公司部分工作人员旅行社部分工作人员甘肃主流媒体活动安排本次活动从执行角度上分为五个部分:公关传播部分、活动场地部分、自驾游及现场部分、文化欣赏部分公关传播活动场地自驾游现场布置文化欣赏酒店风景区迎接布置搭建：一天餐饮/娱乐设施安排：二天地点选择和洽谈：三天路途：两天游玩：两天嘉宾参观旅游：两天媒体宣传：30-45天嘉宾邀请：7天活动组成“奇彩人生”摄影展试驾现场照片、影片将在网上传播，或制作成照片展和影片集在东风日产展厅展示，让更多没能到达现场的潜在客户获取试驾活动相关信息，激发他们对东风日产活动的关注，吸引更多客户申请后续活动

6、，促进东风日产销量提升。活动亮点CONTENS活动目标活动策划活动执行应急预案活动评估邀请方式邮寄正式的书面请柬邀请客户，让客户感受到尊崇感和被重视程度使用电话邀请，手机短信，Email等方式加以辅助活动举行前一天电话确认，活动举行当天再次短信提醒客户邀请邀请函内需内附：活动日程安排活动期间所需地图活动联系人信息活动注意事项太白山简介自驾游介绍传播媒体组合方案：太平洋汽车网+区域主流汽车网+当地主流电台+当地主流报纸+手机彩信；1、太平洋汽车网：重点与太平洋汽车网合作建立专题网站，全程报道整个活动；2、当地主流汽车网：在各活动当地城市的主流汽车网站投放活动告知；3、当地主流报纸：在各活动当地城

7、市主流报纸投放软文的活动告知，主要由经销商操作；4、当地主流电台：在各活动当地城市主流电台投放的活动告知，主要由经销商操作；5、当地手机彩信投放：在各活动当地城市的全球通VIP用户群投放活动告知； 媒体形式介绍 阶段性媒介任务：预热期（一个月）：通过媒体进行活动告知，扩大声势，聚集人气并参与活动活动参与期（2天）：跟踪各地活动，探寻活动热点，进行现场采访报道分享期（2个星期）：追踪活动的后续花絮，深入报道，与消费者分享活动过程媒体传播持有邀请函的嘉宾签到，并建立通讯录，便于途中联系、沟通，避免掉队等事件发生，并用短信平台实时向车主发送自提示等；对车主及随行人员身份证及驾驶证牌照复印，存档；对自

8、驾游流程讲解，告知注意事项及活动规则，并请嘉宾及随行人员签订免责协议；为嘉宾及随行人员购买省外旅游保险；为嘉宾张贴活动主题车身贴，车号牌；为嘉宾及随行人员发放本次活动主题服装、宣传手册、纪念品等；客户集中及签到活动流程兰州4月30日事先统一收集嘉宾到达兰州的时间，30日上午出发，晚上到达西安，安排酒店入住。活动流程30日上午8点准时自兰州良志专营店出发全程550公里，预计12点到达天水市，安排就餐，1点30分出发。7点到达西汤峪。酒店入住。泡眉县汤峪温泉。太白山一日游5月1日全天集中所有嘉宾在酒店享用早餐。开始游览太白山。活动流程进入秦岭主峰、我国大陆东部第一高峰-太白山国家森林公园，游莲花峰

9、瀑布、车览三国古栈道（此栈道为三国时期蜀国谋士法正所修建）、李白醉酒后抛撒墨盒的地方-泼墨山、世外桃源、开天关、下板寺后抵达上板寺(海拔3200米)，后步行至拜仙台，最后抵达天圆地方，下午结束2点结束 西汤峪一日游5月2日上午活动流程上午出发，中午山中安排就餐，下午前往法门寺邀请嘉宾在酒店享用特色自助餐，其中包括陕西当地风味小吃，自助餐中西结合，方便客户根据自己的爱好选择。早餐8：00-8：40早餐结束后，统一出发游览龙凤山：龙凤山风景名胜区分为6个景区：前湖景区、凤凰山景区、凤雏山景区、红崖湾景区、卧龙山景区、中央山景区）。 活动流程举国仰望的佛教圣地法门寺景区参观（法门寺位于扶风县城北十公

10、里的法门镇。始建于东汉末年，发迹于北魏，起兴于隋，鼎盛于唐，被誉为“皇家寺庙”，因安置释迦牟尼佛指骨舍利而成为举国仰望的佛教圣地。）后结束游程 ，回到宾馆，安排晚宴。休息。第二日返回兰州下午由太白山出发，前往法门寺。法门寺5月2日下午场地介绍太白山国家森林公园太白山位于秦岭山脉的中段，周至、太白和眉县的交界处，总面积56325公顷，主峰拔仙台海拔3767.2米，是中国大陆东半壁的最高名山。太白山作为秦岭山脉的主峰，其自然地理条件就更为独特，它那高耸入云的雄伟气势，瞬息万变的气候神姿，自古以来就被人们披上了一层神秘的色彩，更为中外科学家和文人学士所向往 场地介绍汤峪峪有东汤峪与西汤峪之分，都在秦

11、岭北麓，相互遥望，东汤峪位于西安东南约45公里处的蓝田县汤峪镇，终南山石门岭东端，是著名的温泉疗养胜地。始建于50年代的汤峪温泉疗养基地， 拥有6个大型浴池，130个单人浴池和330张病床。温泉水温高达61度， 属中高温热水泉， ph值8.57， 含硫酸盐、铁、钼、碘等多种微量元素， 可以治疗多种疾病， 水疗有效率达91.6%。全国已有21省市的各种疾病患者千里迢迢， 慕名而来，现在已建成西北最大的室外露天温泉碧水湾阳光浴场；西汤峪位于西安西南宝鸡市眉县太白山北麓汤峪口，有大泉三口，日涌水量400多吨，水温经常保持在60左右，水中含有钾、钠、镁、铁、钙、碘等多种矿物元素。因硫酸钠含量较多，故定

12、名为“低矿化弱碱性硫酸钠型高温泉”。西汤峪温泉水的妙处在于，为刚爬过太白山的车友提供了最佳的休憩方式。 参观景点介绍法门寺法门寺位于扶风县城北十公里的法门镇。始建于东汉末年，发迹于北魏，起兴于隋，鼎盛于唐，被誉为“皇家寺庙”，因安置释迦牟尼佛指骨舍利而成为举国仰望的佛教圣地。本次活动为了防止有意外发生，建议随行救护人员，要求专业医疗救护人员在整个自驾游期间待命以防发生意外事故。急救处理执行细节活动全程在车身上张贴统一的活动主题海报和车辆号码牌。统一车贴执行细节对讲机工作人员配备对讲机方便联系。工作人员培训执行细节每一位工作人员都需要时刻意识到自己的言谈举止代表着整个品牌及企业形象清楚活动流程和

13、内容，明确活动分工、责任范围、地位、职权确保每位来宾对整个活动行程的满意外形亮丽、活泼、有亲和力具有狼嚎的语言表达能力及应变能力工作态度佳、能服从安排具有一定的高端客户接待经验礼仪的挑选标准执行细节CONTENS活动目标活动策划活动执行应急预案活动评估1234序号有可能出现的危机驾驶以外、人员受伤车辆受损车主不服从管理天气突变解决方案工作人员提前培训急救知识，携带急救箱维修人员随行随行人员事前培训，并签订免责协议预备防暑药、雨伞等用具活动注意事项必须遵守交通规则；安全人员需确保车主按行车路线正确行驶；其他车辆只能在头车与尾车之间行驶，不得超车；事前确认好参与者随行人员数量，以便餐饮、客房等准备

14、；危机处理提前进行场地沟通，协调所有相关的场地事宜确认进场时间，并于景区协调沟通与酒店沟通协调（果盘，品牌台卡，景区行程）4.用餐安排（餐标一定要高）沟通协调CONTENS活动目标活动策划活动执行应急预案活动评估能够让更多的客户亲身体验到东风日产的周到服务，提高品牌在客户心中的认知程度，增加展厅到店人流量，扩大成交机会，提升销售额。构筑东风日产奇骏品牌的传播及销售的市场氛围，活动结束后配合媒体发布活动快讯或试车报告对东风日产自身进行宣传。本次活动为交流平台与客户展开良好的沟通与了解,加强与客户间的合作关系,以利于今后相关业务的联系与合作。进一步增强东风日产的品牌效应及市场地位,提升二者的影响力与社会公信度。从整体上得到斩获颇丰的品牌市场传播，销售业绩。活动初步预算项目数量单价总价备注车辆油费301000元30000元车辆过路费30520元15