万达哲学-王健林-读书分享

1、万达哲学读书分享郑文2015年11月22日Outline王健林董事长万达的从0到1，从1到5000亿27年万达的特点商业地产万达的未来规划王健林董事长1954年10月24日出生于四川省广元市1970年入伍（16岁）1986年毕业于辽宁大学，同年7月进入大连市西岗区人民政府任办公室主任1989年进入房地产行业1993年起担任大连万达集团股份有限公司董事长、总裁2015年福布斯发布全球富豪榜，王健林以242亿美元财富成为中国内地首富，全球排名第29名2.万达的从0到1，从1到5000亿2.1 万达0起步 1988年，万达创业元年。这一年，王健林从大连市西岗区政府办公室主任的位置上，请缨“主政”大连

2、市西岗区住宅开发公司，一个欠债149万元、濒临破产的企业。2.万达的从0到1，从1到5000亿2.2 旧城改造（1988-1992）明厅洗手间铝合金窗防盗门60、70/每平米营销：赞助港剧插播广告1100 vs 16002.万达的从0到1，从1到5000亿2.2 旧城改造（1988-1992）2.万达的从0到1，从1到5000亿2.3 全国扩张（1993年1999年）背景：一年20亿左右销售额，连续两三年停滞。家门口公司，规模扩大困难。决定：1993年，万达在广东找到华侨房地产公司，以一百多万的投入注册了分公司。同时，找国有房地产公司借计划指标。开始跨区域发展。1998年开始全面向全国扩张。2

3、.万达的从0到1，从1到5000亿2.4 创新模式（2000年2008年） 背景：一年80-100亿。以员工重病花掉100w为导火索，引发了对创新的思考。决定：做长期、稳定市场收租物业2.万达的从0到1，从1到5000亿2.4 创新模式（2000年2008年） 万达商业地产第一代：单店模式万达商业地产第二代：组合店模式万达商业地产第三代：城市综合体2.万达的从0到1，从1到5000亿2.4 创新模式（2000年2008年） 2.万达的从0到1，从1到5000亿2.5 文化产业（2006年至今） 理念：文化产业，一个没有天花板的产业契机：逼上梁山。上海广电集团电影院院线，从合作到单干。2.万达的

4、从0到1，从1到5000亿2.6 万达生态 商业地产高级酒店文化产业连锁百货旅游度假区2.万达的从0到1，从1到5000亿2.6 万达生态 2010年总资产1200亿，年收入770亿，纳税95亿元； 2011年总资产1950亿，年收入1051亿，纳税163亿元； 2012年总资产3000亿，年收入1417亿，纳税202亿元； 2013年总资产3800亿，年收入1866亿，纳税227亿元； 2014年总资产5000亿，年收入2425亿，纳税274亿元。3. 27年万达的特点3.1 敢于创新 旧城改造跨区域发展创新模式文化转型3. 27年万达的特点3.2 勇于负责1. 老实做事诚实说话是要付出时间

5、成本和价值成本的。诚信初期可能会吃亏，诚信做事就要付出比别人多，但是诚信一旦建立的品牌，那换来的就是无穷的价值提升，做生意尤其这样。3. 27年万达的特点3.2 勇于负责2. 狠抓质量保市优，争省优。2元4元10元20元小区8栋楼，4个省优，4个市优质量万里行，全国第一个优质工程奖牌3. 27年万达的特点3.2 勇于负责3.率先承诺（1）保证住房不渗不漏，发现渗漏，赔3万元；（2）保证面积，跟产权证一样，发现少一平米，赔三平米的钱；（3）买房入住60天内，觉得不合适，可以退换。3. 27年万达的特点3.2 勇于负责4. 勇于负责万达史上一个里程碑式的事件：沈阳太原街，万达广场的故事销售6.1亿

6、回收重建15亿3. 27年万达的特点3.3 企业管理企业管理制度特点全面信息化管理四大计划万达执行力3. 27年万达的特点3.3 企业管理全面信息化管理1. 模块化管理。从开工，到工程，机电，装修，招商，开业，等共分三级400多个节点。一级节点总裁管理，二级节点分管副总裁管理，三级节点项目公司管理。2. 中央智能化控制系统。把能耗，消防，人员车辆等集中在一个平台上。各地万达广场的信息都可以及时上传总部。3. 27年万达的特点3.3 企业管理四大计划工作计划投资计划资金计划开业计划有备而战严密运行3. 27年万达的特点3.3 企业管理万达执行力世界第一CEO：“最伟大的是执行”万达：“没有不可能

7、”武汉中央文化区楚河汉街长白山国际度假区3. 27年万达的特点3.4 企业文化王健林：企业文化是企业在长期生产、经营、管理实践中，逐步形成、不断发展的具有企业特色的信念、价值观、制度和行为方式的统称。1. 企业目标2. 企业宗旨3. 企业价值观4. 企业精神5. 企业制度6. 企业形象3. 27年万达的特点3.4 企业文化1. 企业目标：打造百年企业，创建世界级企业。2. 企业宗旨：发展企业，公益社会3. 企业价值观：诚信、廉洁、节约、舒心3. 27年万达的特点3.4 企业文化4. 企业精神：创新、超越、敬业、勤学5. 企业制度：激励、集权、严格、实效6. 企业形象：一流、统一、低调、责任4.

8、 商业地产国外不动产金融产品国内买地建设招商投资设计管理4. 商业地产4.1 商业地产的难点1. 门槛高资金量需求大人才要求高商业地产前期投入几乎要全付地段要求懂得各业态的复合型人才4. 商业地产4.1 商业地产的难点2. 风险大定位招商规划设计4. 商业地产4.1 商业地产的难点3. 管理难培育期收租率4. 商业地产4.2 万达的商业地产的特点万达商业地产第一代：单店模式万达商业地产第二代：组合店模式万达商业地产第三代：城市综合体4. 商业地产4.2 万达的商业地产的特点三大特点：订单地产，只租不售，社会效益4. 商业地产4.2 万达的商业地产的特点1. 订单地产 联合发展技术对接平均租金先

9、租后建满场开业4. 商业地产4.2 万达的商业地产的特点2. 只租不售 沈阳太原街的惨痛经历4. 商业地产4.2 万达的商业地产的特点3. 社会效益大量就业巨额税收消费者欢迎城市新中心4. 商业地产4.3 万达广场兴旺的原因万达从不同的方面都有做特殊的考虑选址1. 交通便利。至少面临两条城市主道。2. 居住人口规模。要求半径5公里内居住人口达到30万。3. 相邻地段没有相同业态。4. 商业地产4.3 万达广场兴旺的原因定位1. 客户群：15-35岁的年轻人。2. 商户群：时尚品牌，大众餐饮，文化娱乐。3. 市场：大众化。视地段做高端。4. 商业地产4.3 万达广场兴旺的原因设计1. 交通选择。地面交通和停车场。2. 入口选择。购物中心的门应该放在人们经常走的方向。3. 人流动线。“不走回头路”。4. 商业地产4.3 万达广场兴旺的原因业态1. 强调体验式消费。大于50%2. 餐饮比重大。超过20%3. 对商家分级。ABCD四个等级5.万达的未来规划“我们希望万达不再是一个地产企业。说我是商业地产教父，实际教父不敢当，但是教授敢当，因为我是最早做这个行业的人。我希望三到五年之内把“地产”去掉，变成商业发展公司或者商业服务公司，我们正在为此努力。”“万达追求的长期目标，是来自房地产类的收入降到30%以内。现在看来，目标完全有可能，不是提