2020届储备办事处主任第二期集训考核（11月26日）附有答案

1、2020届储备办事处主任第二期集训考核（11月26日） 一、单选题（每题3分，共33分）您的姓名： 填空题 *_您的部门： 填空题_1、按照办事处销售监察规则“未完成确保任务，且销售同比下降办事处”将获得（）牌 单选题 *A、红牌 【正确答案】B、蓝牌C、黄牌D、橙牌2、办事处被判定红牌，且有3个经销商同时被监察，办事处需要提交（）份销售任务达成监察整改计划书。 单选题 *A、1份 【正确答案】B、2份C、3份D、4份3、增值税发票中，XX与XX不能为同一个人开具的（） 单选题 *A、收款人、复核B、复核、开票人 【正确答案】C、收款人、开票人D、都可以为同一个人开具4、500ml葱姜汁料酒的

2、常规促销力度是（） 单选题 *A、10件送1件本品B、15件送1件本品C、20件送1件1.75L葱姜汁料酒D、20件送1件本品 【正确答案】5、新开经销商商超渠道占比75%，应该定位为什么类型经销商（） 单选题 *A、ZA级 【正确答案】B、ZB级C、ZC级D、ZD级6、带线活动结束后几天内需要提交OA带线报告（） 单选题 *A、1天B、3天C、7天 【正确答案】D、10天7、OA带线报告需要提交几个附件（） 单选题 *A、0个B、1个C、2个 【正确答案】D、3个8、渠道规划开发模型正确的推进顺序是（） 单选题 *A、省会城市-地级市-区县-乡镇-村 【正确答案】B、村-乡镇-区县-地级市-

3、省会城市C、地级市-区县-乡镇D、区县-乡镇-村9、属于三级市场的区域是（） 单选题 *A、中山B、福州C、北京D、大连 【正确答案】10、以下哪项管理工具与“渠道规划”无关（） 单选题 *A、渠道规划任务书B、分类分级管理C、带线报告 【正确答案】D、根据地市场打造11、流通渠道费用报支单份要求为（） 单选题 *A、以办事处为单位，每季度一份报支B、以经销商为单位，每季度一份报支C、以经销商为单位，每月度一份报支D、以经销商为单位，对应一份申请一份报支 【正确答案】二、多选题（每题3分，共45分）1、按照经销商监察规则，以下那种类型经销商不被监察（） *A、销售同比下降且未完成合同任务B、完

4、成合同任务 【正确答案】C、由于渠道、区域、产品等划分造成销售下降，相关经销商销售合计增加 【正确答案】2、按照监察规则，以下那种类型需要填写销售任务达成监察整改计划书（） *A、办事处完成冲刺目标，有1个经销商被监察 【正确答案】B、办事处完成挑战目标，没有经销商被监察C、办事处完成确保任务，但未完成挑战目标，没有经销商被监察D、未完成确保任务，但销售同比增长 【正确答案】E、未完成确保任务，且销售同比下降 【正确答案】3、根据地市场的五大特性是（） *A、可复制性 【正确答案】B、代表性 【正确答案】C、规模性 【正确答案】D、可控性 【正确答案】E、 可行性 【正确答案】4、提交的带线照

5、片需要包括以下哪些内容（） *A、有水印 【正确答案】B、尽量多包括参与人 【正确答案】C、堆头照片D、团队合照 【正确答案】E、带线总结会议 【正确答案】5、提交的带线方案不可以是以下的哪些（） *A、产品推广次序表 【正确答案】B、促销好消息宣传单 【正确答案】C、动作方案规划表 【正确答案】D、促销申请批复件 【正确答案】E、统一带线模板6、铺市费用报支所需的材料包含有以下哪些（） *A、铺市活动销售与加赠签收统计表 【正确答案】B、铺市加赠签收条 【正确答案】C、打印给经销商签字的报支申请 【正确答案】D、流通渠道费用报支资料自查清单7、流通费用包报支如何兑现（） *A、75%冲减货款

6、 【正确答案】B、80%冲减货款C、25%兑现产品 【正确答案】D、20%兑现产品8、流通渠道费用报支不能出现以下哪些问题（） *A、终端签名字迹相似； 【正确答案】B、活动实际执行与申请不一致； 【正确答案】C、办事处主任未对资料进行抽查； 【正确答案】D、协议类资料经销商未盖章； 【正确答案】9、以下属于我司促销政策类型的是（） *A、常规促销 【正确答案】B、新品铺市促销 【正确答案】C、公司统促 【正确答案】D、办事处自主申请促销 【正确答案】10、促销赠样的方式有（） *A、直接返现金B、纯返利C、促销赠样+返利 【正确答案】D、促销强配发货其他品类产品 【正确答案】11、以下品类为

7、公司10大品类的是（） *A、鸡精粉 【正确答案】B、蚝油 【正确答案】C、料酒 【正确答案】D、酱油 【正确答案】12、超市费用以下哪种报支方式是算入经销商销售的（） *A、经销商有效发票报支费用 【正确答案】B、冲抵折扣S0301 【正确答案】C、冲抵折扣S0504D、冲抵折扣S050113、哪类情况可参与统促（） *A、ZA类型经销商运作的B类门店 【正确答案】B、ZB类型经销商运作的B类门店 【正确答案】C、ZC经销商运作的A类门店 【正确答案】D、ZD经销商运作的B类门店14、促销活动的规划需要考虑哪些方面（） *A、门店 【正确答案】B、档期 【正确答案】C、产品 【正确答案】D、

8、价格 【正确答案】15、为什么开展促销活动（） *A、利用特价促销建立品牌忠诚度B、代替广告，建立品牌知名度C、价格往往是决定购买行为发生的首要因素 【正确答案】D、日益激烈的市场环境 【正确答案】三、判断题（每题2分，共12分）1、打包放权促销申请不需要制定档期和费用计划安排 判断题 *对错 【正确答案】2、经销商仓库受水灾影响，无法如期拿完促销货，可以申请异动 判断题 *对 【正确答案】错3、促销目的分析不包含竞品销售情况分析 判断题 *对错 【正确答案】4、食用油品类是公司10大品类之一 判断题 *对 【正确答案】错5、A经销商报支进场费用，进场批复件时间9月23日，报销货单时间为9月15日，此份货单是否有效 判断题 *对错 【正确答案】6、ZC类型的经销商，要在期运作的超市系统开展1.25L厨邦味极鲜劲爆价促销，能否向公司申请补差让利。 判断题 *