营销中法律风险防范指要

1、.：.；营销中法律风险防备指要法是人类文明和社会提高的意味，它曾经浸透到现代社会生活的每一个角落。人们在日常生活中经常会遇到法律问题，而我们的营销任务更离不开法律的协助 。作为企业的营销人员，我们不但要懂法、知法，更为重要的是，要擅长运用法律武器来维护本人的合法权益，维护企业利益不受非法损害。为此，特向大家引见一些营销任务中经常遇到的法律知识，希望对大家的任务有所协助 一、法律意义上的合同概念1、合同的概念：根据的规定，合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变卦、终止民事权益义务关系的协议。2、合同的方式：书面 、口头和其他方式，书面方式是指合同书、信件、和数据电文(包括电报、电传、

2、电子数据交换和电子邮件)等可以有形地表现所载内容的方式。3、合同的主要条款：合同的内容主要由当事人确定，但普通包括以下内容：当事人的称号或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限地点和方式、违约责任、处理争议的方法。二、签署销售合同应留意的事项销售中经常碰到的有两类合同，一是普通的产品销售合同(卖给直接用户)，二是与经销商签署的经销合同。根据的规定，这两类合同均可归类于产品买卖合同。签署合同应仔细担任，做到合法规范。在实践的操作中应留意以下事项，以防备合同风险，防止呵斥不用要的损失。(一)合同签署前要仔细审核对方的主体资历、履约才干等。根据合同法规定，签署合同的当事人可以是自然人

3、、法人和其他组织。这里的其他组织是指不具有独立法人资历的组织，如法人单位设立的分支机构或运营单位、合伙组织、个体工商户等。对不同性质的相对方，我们审查的重点应有所不同，但有根本的一些问题是该当留意的：1、凡持有营业执照(包括企业法人营照执照和营业执照)的当事人，均要查看营业执照、税务登记证等原件，以确认该单位能否已经过本年度的年检。我国法律规定，凡拥有营业执照的企业法人，其他组织或个体工商户，每年均要接受工商、税务等部门的年度检验。如不参与年检或年检没有经过，那么视其为主体资历已终止，对外签署的合同那么为无效合同。凡已经过年检的单位，在其营业执照、税务登记证上均有相应机关的标志。之所以让大家查

4、看原件，是为了防止一些别有用心的人在复印件或件上做假。由于我国工商管理的不规范，一些单位虽然没有参与年检，但依然持有营业执照原件和公章，骗子就可以利用这些对外签署合同进展诈骗，我们不得不防。2、对于营业执照我们还要了解该单位的运营范围、注册资金、法定代表人或担任人姓名等相关信息。对于企业法人而言，其注册资金在营业执照上有标注，企业注册资金的数额，很大程度上可以反映出该企业的实力以及对债务的归还才干。当然，这也不是绝对的，很多企业都存在虚伪出资或抽逃注册资本的景象。另外，一个单位的法定代表人或担任人是谁，对我们而言，也是很重要的信息，很有必要了解清楚。3、大家要留意，假设一个企业是有限责任性质的

5、公司，那么该公司老板或股东个人及家庭的经济实力不代表该公司的实力。有限责任公司对外承当的是有限责任，即只需公司股东的注册资金到位，也不存在抽逃资金的景象，那么公司对外债务不能追索到股东个人或家庭财富。我们营销人员往往有一个误区，以为只需一个公司的老板很有经济实力，就可以大胆跟他做生意了。这是一种错误的认识。当然对于个体工商户或合伙企业那么不同，它们股东或老板对外承当的是无限责任，即使企业破产了，我们照样可以要求其用个人或家庭财富来清偿债务。大家要区别对待，综合思索。4、虽然自然人和个体工商户都可以以个人的名义对外签署合同，但这两种合同是有所区别的。自然人可以购买产品归本人运用或消费，也可以与他

6、人签署销售合同，但没有对外运营的权益，我们不能把经销权授予给他。个体商户那么不同，他经过工商部门的同意，可以对外运营。所以对于没有个体营业执照的自然人，我们不应与其签署经销合同，但对于个体工商户，我们既可以与其签署普通的销售合同，也可以签署经销合同。(二)签署合同时要仔细起草或填写好合同条款根据法律要求，合同的内容普通包括以下条款：当事人的称号或者姓名和住所;标的;数量;质量;价款或报酬;履行期限、地点和方式;违约责任;处理争议的方法。对于产品买卖合同，还可以包括包装方式、检验规范和方法、结算方式、合同效能等条款。合同内容能否缜密、合同条款填写能否规范合法对合同的履行会产生很大的影响。下面向大

7、家引见一下其中几项条款填写时应留意的事项;1、关于当事人条款一份合同的签署，首选涉及到的是当事人称号的填写。合同的头部和尾部均有空白的当事人条款需填写。当事人称号要写全称而不应是简称，头部的称号与尾部的称号要一致。2、关于质量条款质量条款包含了三方面的内容，一是产品的质量规范;二是购货方对产品的验收方式;三是提出质量异议的期限及方式。这三方面的内容同样重要，填写合同条款时均要仔细斟酌。(1)对于质量规范，我们在合同中应明确注明产品究竟是适用国家规范、行业规范还是企业内部规范。虽然有些产品的标号或规格可以分辨出究竟是适用哪一种规范，但产品标号往往只是企业内部的一种区分标志。一些企业的系列产品中，

8、部分还没有到达国家规范，假设合同中不注明产品的质量适用规范，一旦引起纠纷，司法部门那么会以国家规范来对我们产品进展鉴定，那么吃亏的一定会是我们。(2)以何种方式对产品进展验收，可以在合同中商定。质量验收方式普通包括：以厂家提供的产品检验报告或出厂合格证书为准;以当地质检部门出具的检验报告为准;以购货方的客户运用后能否提出质量异议为准。在这三种质量验收方式中，第一种对我们最有利，在签合同时应争取，第三种方式最不好控制，应尽量防止。(3)产质量量的异议期往往与质量验收方式相关联，即只需先明确以何种方式、何时对产品进展验收，才有质量异议期的计算起始时间。根据的规定，假设在合同中商定质量异议期限的，按

9、合同的商定确定;假设合同中对质量异议期限没作商定的，那么对产品数量、规格、花样等外在质量的异议期为15天，对产品内在质量的异议期为6个月。异议期从交货之日起第二天开场计算。在中，更是规定了长达两年的质量异议期。所以，我们在合同中都应明确客户对产质量量提出异议的期限，否那么往往会陷于被动。3、货物交付方式条款 货物交付方式关系到纠纷发生后由哪里的法院管辖的问题，普通情况下，假设货物是在本地交付的，该当明确送货地点;假设货物送往外地，那么尽量不要明确写明，而该当争取商定在本地法院管辖。这有利于日后产生纠纷时的诉讼方便。合同中还该当列明收货方的经办人的姓名，这样做的目的是防止经办人分开后(如今公司的

10、人员流动是比较普遍的)，对方不成认收货的现实，给日后的诉讼中的举证带来费事。而且，假设列明了收货人的，在送货中一定要该收货人签收，假设该经办人恰好不在时也该当要求对方盖章确认。当然了，假设送货单对方都能盖章签收的话是最好的了。4、关于违约条款合同违约行为的范畴很广，凡违反合同商定的一切行为都可称之为违约，如未按照商定时间交货、货物规格数量不符、支付货款延迟等。合同中的违约条款，主要是针对违约行为而由双方商定采取的制裁措施，如支付逾期付款滞纳金、承当质量赔偿金等。违约责任的设定可宽可严，应视详细情况而定。另外，在合同中最好将违约金详细化，或者拟订一个计算规范，这样对促进对方严厉履行合同有一定的威

11、慑，同时，即使发生纠纷时，在计算违约责任时也很容易计算，以到达维护本身权益的目的。5、付款条款： 应明确商定付款的时间。模棱两可的商定会给协作方找到拖延付款的理由。请说出下面这些付款商定的缺乏之处：A：季付 B：甲方收货后付款 C：货物检验合格后付款 D：月结30天 。该当阐明时间段的起点和终点，否那么会呵斥无法确定时间的问题。现实商业买卖中逾期付款的情形是很普遍的，我们假设明确的商定了付款时间，假设发生逾期付款的情况，也让对方无法找到理由，在被迫进入法律程序时也占据有利的情势。6、关于争议处理方式的条款合同争议或纠纷可以经过协商或司法途径处理。所谓司法途径，包括两种方式，一是仲裁，二是诉讼。

12、法律允许当事人在合同中商定经过何种司法途径以及在何地司法机关处理合同争议。“仲裁排斥诉讼，这是一条司法原那么，指的是假设双方当事人在合同中商定采取仲裁判决的方式来处理合同争议，那么在合同产生纠纷后只能向仲裁机关提起仲裁恳求，而不能恳求法院判决。假设在合同中没有商定经过仲裁处理纠纷而事后双方也没有达成仲裁协议，那么只能向法院提起诉讼。也就是说，当事人只能选择一种方式处理合同纠纷，而不能既恳求仲裁，又提起诉讼。商定争议处理方式，重点在于对管辖地的选择上。仲裁和诉讼都可以选择管辖地，但两者在选择范围上有所不同。仲裁的管辖地没有限制，只需是在中国幅员上存在的仲裁机关(专业性仲裁机关除外，如劳动争议仲裁

13、委员会等)都可以由双方当事人协商选择。普通而言，每一个地域都有一个仲裁委员会，如广州有广州仲裁委员会，上海有上海仲裁委员会等。相反，对诉讼管辖地的选择有所限制。根据我国民事诉讼法的规定，当事人只能在原告所在地、被告所在地、合同签署地、合同履行地、标的物所在地等5个地方的法院中选择，超出这些范围的商定无效。合同争议处理方式条款的商定，主要思索方便有利的要素。仲裁采取“一裁结局制，诉讼采取“二审终审制。仲裁判决的执行由被执行人所在地或被执行财富所在地法院进展，法院判决由作出一审问决的法院来执行。大家在选择时应比较各方便要素，综合思索。无论是商定仲裁还是法院管辖，都该当予以明确，不得摸棱两可，否那么

14、能够导致商定无效而适用法律规定的结果。(仲裁和诉讼的比较，建议尽量不要采用仲裁方式)。7、合同签署时该当留意的细节事项1、协作方应加盖其单位的公章;假设只是经办人代表单位签字的，应要求对方出具加盖了其单位公章的签约授权委托书。(加盖分公司章能否有效?加盖部门章能否有效?部门经理的签字能否有效?) 原那么上上述签字盖章是不具有效能的，但假设在实践履行中，对方接纳了货物，那么也可以视为其代表单位、或总公司的意思，也属于有效的。2、加盖的公章应明晰可辨。3、合同文本经过修正的，应由双方在修正正的地方盖章确认。4、争取获得协作方的营业执照复印件。三、合同履行中该当留意的问题合同条款拟订终了，双方签字盖

15、章后普通就生效，双方该当根据合同的商定严厉履行合同。合同履行过程中会发生许多不能确定的要素，双方有能够对合同进展变卦;一方能够会出现违反合同的情形;或出现合同不能履行的情况等。在合同的履行中该当把握的一个根本原那么是：一旦双方就合同中商定的事项进展变卦，那么尽量要以书面的方式就变卦的情况进展确认，而不能只是一个、一个邮件就处理了。当然了，在详细实务中这样操作能够会很费事，这就需求销售或者主管人员有一个根本判别：哪些变动是很重要的?哪些是无关紧要的?以利于在防备风险的同时而不损害任务效率和买卖双方的良好协作关系。在合同的实践履行中该当留意以下问题：1、送货：送货一定要送到合同商定的地点，或指定的

16、当事人手中。假设在这期间，收货方指定要将货物变换送达地点的，而且这一地点并不是收货人的运营场所，那么一定要其出具书面的文件，对此变换进展确认。由于，有能够在以后发生纠纷时，对方会提出并未收到货物，其可以否认向我们发出指示，而有了书面的文件就好说了。2、送货单的签收问题：我们普通要求收货方该当在送货单上以盖章的方式签收，但在我们执业期间所遇到的很多实践情况只是由收货方的任务人员签字签收，而且，签字也经常是变换人员，这些签字的任务人员也没有在合同中予以明确。出现这样的情况我们也能了解，从客观现实上来讲，只需是收货方的任务人员签收也就是等于买方收到了货物，但这只是在双方有着良好协作关系的前提下，一旦

17、发生纠纷，那么有能够出现买方以签字签收的人员不是其任务人员为由而否认收到货物的情况，此时卖方要举证证明该签收的人员是其任务人员就存在一定的困难。因此，盖章签收或者在合同中明确货物交付时的相关人员是比较平安的方法。这一点在长期性、延续性供货合同中是比较重要的。3、货物的验收。在将货物送到后，该当要求收货方及时验收(在合同中该当商定验收的时间)，以确认所交付的货物能否符合商定的质量规范或数量，以防止日后出现质量纠纷。该当让验收方以书面的方式来确认产质量量能否符合商定规范。假设我们是买方，那么该当将卖方产品不符合商定质量规范或数量的问题及时向对方反映，以最大限制维护本人的权益，否那么，有能够收到了不

18、合格的产品却无法主张质量问题。4、结算/对帐问题：在延续性的买卖行为中，买卖双方会以一段时间为限(月、季等)对货物及货款进展对帐或者结算一次，我们以为这比较重要，对帐或结算是买卖双方对在一定时间内所发生的买卖行为进展核算的行为，这样的对帐或结算结果经双方确认后就成为认定双方权益义务的证据。一旦发生纠纷就可以以此为据来认定货款数额，而不用要再将大量的送货单、签收单等找出来核对了。对方也没有在货款的数额上进展狡辩的时机。5、货款的支付问题：货款的支付期限在合同中该当进展明确的、详细的商定。对于即时支付的货款比较益处置，但假设是支票该当留意对支票的审查：空头支票，为防止空头支票的情况发生，最好要求先

19、验票，再交付货物，并及时进帐;对支票的方式审查，在实际中，只需支票是真实有效的，普通是可以接受的，接受支票时候要审查以下内容，防止由于支票的本身的问题而遭到银行退票的费事和损失：1、支票本身能否整洁干净，无折叠破损情况 2、书写能否明晰，字迹能否潦草 3、大小写金额能否一致 4、收款人称号能否正确 5、印鉴(公章和法定代表人章)能否明晰 6、假设有背书，该当看背书能否延续 7、有无伪造变造的痕迹等。对于非即时清结的货款。这种情况下的货款支付普通表达在延续性、长期性的买卖之中。在这里分两种情况进展分析：1、对于我们是卖方的情况。 卖方希望及时回款，该当在合同中商定货款支付的方式及期限，并督促对方

20、按时支付，在实践情况中买方拖欠货款是很普遍的情况，那么该当留意的是，在出现逾期付款的情形时，我方的供货就该当谨慎，由于，有能够是对方运营情况恶化，假设在这样的情况下继续供货，那有能够导致更大的损失。在对方逾期付款时，我方停顿供货是有法律根据的。当然了，这完全是从法律角度来思索风险的防备，假设从商业买卖角度思索能够为了维护良好的商业同伴关系，而不会采取很严峻的措施。这就是风险与利益同在时对我们的考验了。该当根据实践情况来处置 。(比如去人到对方实地调查一下 经过其他人从侧面了解一下对方的运营情况等，以作出最好的决议)。假设确实是买方出现运营恶化的情况，那么从公司本身利益角度出发，该当坚决停顿供货

21、，并采取措施追要欠款。2、对于我们是买方的情况。对于买方，在以下情况时可以利用付款上的措施来维护本人的权益：A、对方供应的货物不符合质量要求时，买方可以先回绝付款，要求对方作出称心的处置后再行支付;B、在卖方有违反合同的其他情况时，可视详细情况而决议少付或暂不支付货款。6、付款与开具增值税发票的关系根据开具增值税发票的根本原那么来说，该当是先发货、收款后再开发票，但在实践操作中往往是买方要求卖方先开具发票，对于这样的要求我们建议尽量不要那样操作。由于，对于开具发票能否就能证明货款曾经支付的问题上尚且没有一个一致的意见。有的法院以为开了票就证明付了款，有的以为单独的增值税发票还不能证明付款。为尽

22、量减少不用要的纠纷，建议最好不要先开票再收款。而且，一旦开了发票，对方曾经用于抵扣，而双方又在供货上发生纠纷时，开具的发票就无法退会，或者即使能退回也会很费事。有时候由于重要客户，或者有着长期买卖的客户的要求不好回绝，必需先开票的，那么该当采取预防手段：在买方要求开具发票时，卖方应保管或制造一些能证明己方虽开具发票但对方尚未付款的有关凭证。实际中可选择下面几种做法：1、在开具的发票上注明“未付款字样。2、双方签署合同商定，卖方先开具发票，详细数额每段时间结算一次，买方如用现金付款，需由卖方另行出具收条，注明相关发票的编号。3、开具发票后要求买方写下相关的欠条。4、写下收到发票的收据，注明发票的

23、号码、金额，同时注明未付款。5、落实定时的对帐制度，及时地将债务确定下来。本人以为，经过以上防备措施，是可以防止纠纷的出现的。7、合同履行中的风险。A、刑事诈骗：近些年来，犯罪分子利用合同进展诈骗的案件时有发生，公司在运营过程中也该当予以注重。刑事诈骗的预防要求业务人员时辰提防，不能贪图小廉价，在未交货之前一定要留意货物的平安，不能随意分开货物，不给犯罪分子可乘之机。在这一问题的预防上，我前面提到的在签署合同时要留意审查对方的客户情况也比较重要，假设在开场签署合同时就能比较清楚的了解对方的情况，那么也就可以在开场的时候预防了。发现货物被骗，要及时向公安机关报案，千万不要耽搁时间。向公安机关报案

24、，首先碰到的一个问题是：该向哪里的公安机关报案。根据法律规定，犯罪行为实施地和犯罪结果发生地的公安机关均有权受理诈骗案件。货物被骗得地方就是犯罪行为的实施地，该地公安机关可以管辖。犯罪结果发生地是指因犯罪行为受损结果发生地。对我们公司而言，货物被骗受损害的当然是公司，那么，我们公司所在地公安机关同样受理报案。我们在确定向哪里公安机关报案时，要综合思索各方面的要素，思索公安机关对查处该案件的配合程度，对清查被骗货物及打击犯罪分子能否便利等要素。B、信誉欺诈预防：对方先以良好的信誉获得我方的信任，往往是以小额的合同进展的。然后再签署大额的合同，在获得大量货物后再拒付货款。特别要留意的是有着长期协作

25、关系的客户的信誉欺诈。由于有着长期的协作关系，往往不会思索到对方会发生欺诈的情形，所以在发生欺诈时更是防不胜防，更需求我们提高警惕。对于这样的客户，假设出现延迟付款的景象，在我们催款后依然以种种理由推脱，但在订货量上不减反增，而添加的数量也比较大，那么很能够是客户曾经出现严重资金困难的情况。这时候应谨慎处置，不能盲目供货，而要派员到对方进展实地调查，以了解详细情况。C、履行中合同权益义务的转让和代为履行：在合同的履行中，有时候会发生合同的买方要求卖方将合同的权益义务转让给第三方的情形，这就要求我们对第三方进展了解，以确定能否赞同。还有就是买方以某种理由要求卖方将货物暂时改动交付给其他方，这时也

26、要留意获得买方的书面指示，否那么有能够会发生买方否认收货的情况。这一点在前面送货的讲解中也有提到。D、合同履行中的中止和合同的解除：在出现法律规定的情形，或者对方违约能够损害我方利益的情况下，我方可以采取中止履行合同，或者解除合同的手段来维护我方的权益。中止履行的条件：第68条：有确切证据证明对方有以下情况之一的，可以中止游览：一、运营情况严重恶化;二、转移财富、抽逃资金，以逃避债务;三、丧失商业信誉;四、有丧失或者能够丧失履行债务才干的其他情形。对于分批送货分批付款的买卖方式，假设对方某批货款未支付该当予以留意，假设继续履行合同送货，能够会遭到更大的损失。当然了，能否中止合同的履行应视详细情

27、况而定，不能一概而论，还该当留意风险的防备与买卖利益的平衡。解除合同的条件：第94条：有以下情形之一的，当事人可以解除合同：一、因不可抗力致使不能实现合同目的;二、在履行期限届满前，当事人一方明确表示或者以本人的行为阐明不履行主要债务的;三、当事人一方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行的;四、当事人一方迟延履行债务或者有其他违约行为致使不能实现合同目的的;五、法律规定的其他情形。8、合同履行中出现纠纷时的处置方法：履行中出现纠纷是不可防止的，纠纷有大有小，但在没有彻底分裂之前该当有一个友好协商的态度，这样有利于我方搜集有利的证据。在发生纠纷后，一旦起了冲突和争论，对方往往会采取不协

28、作的态度，从而使事情堕入僵局。由于，合同的履行中总会有一些缺陷或缺乏之处，需求经过律师的分析来获得证据上的补充，以保证万无一失。以上是在合同履行中该当留意的一些主要问题，当然了，现实买卖中能够出现千奇百怪的问题，这就要求我们的销售人员及其他相关人员时常有一个防备风险的法律认识，在本人无法确定的时候能及时与律师获得联络，只需这样才干最大限制的维护公司权益，同时也可以提升本人的才干。四、单证齐全的重要性：所谓的单证齐全是指，我们在和对方买卖过程中所产生的各种单证应该完备，如双方签署的合同协议、送货单验收单、对帐单、支付款项的票据等该当保管完备。 单证明齐全是很重要的，买卖双方的一切重要的买卖行为及

29、信息就经过单证反映出来，假设缺失某些单证，一旦发生纠纷那么能够无法将整个买卖过程完好的呈如今法官面前，会给予对方可乘之机。我们在实际中办理过一个案件(意力发VS东莞富华案例 峰盛公司VS上海梦巢案件)。五、关于、电子邮件的法律效能问题由于如今每个大型公司的商业活动的范围都不只是局限在一个小的范围，往往是全国各地都有业务，因此，双方在签署合同或者进展其他买卖行为时，往往采取的方式进展，在此就能够产生件或电子邮件等行为的法律效能问题的分歧。根据第十一条的规定，订立合同的书面方式包括有合同书、信件、和数据电文(电报、电传、电子数据交换、电子邮件)等可以有形地表现所载内容的方式。在以上方式中，最为普遍

30、的就是和电子邮件这两种。1、法律维护的是合法有效的“合同关系，而不是表达合同内容的详细方式，以方式订立的合同从法律实际上讲也是可以被认定为合法有效的，但基于举证责任的要求，能否有充分、确凿的证据会直接影响诉讼的结果。这里的关键问题在于，件能否作为证据运用，以之证明合同关系的成立。普通来说，件可以作为证据运用，但假设只需单独的件而没有双方签章确实认文件和或其他证据资料，欠缺证据之间的相互印证，对方当事人又不认可，那么不能单独作为定案根据。这个问题实属相当普遍，在此郑重提示：订立合同时最好要订立完备、详尽、合规的书面合同，决不要完全依赖(件既无签章用以直接证明真实性，又不易长期留存)当然更不要单纯

31、依赖口头商定和沟通，务必事先签署书面合同或事后补签确认文件，而且一定要妥善保管其他相关的书面凭据、资料!那么在平常的买卖中，除合同之外的一些文件用方式又能否可行呢?除了合同外，平常也有很多文件会经过的方式进展，比如对帐单、月结单、送货单、对合同进展变卦的一些文件等。基于上面说的理由，即使是合同以外的文件用的方式进展也存在效能上的问题，当然了，这一问题可以经过在双方所签署的合同中进展商定来得到有效的处理，既在签署的正式合同中做如下商定：有关本合同在履行中的往来件具有法律效能。还有需求留意的是，由于不同的机接纳方式的不同，能够会得到不同的件：有的是一张白纸 有的是用公用纸张 这两者在记载对方的信息

32、上能够有所不同。2、电子邮件。所谓电子邮件()，是以网络协议为根底， 从终端机输入信件、便条、文件、图片或声音等经过邮件效力器传送到另一端终端机上的信息。置信大家都很熟习 运用的也很频繁吧。第十一条也将电子邮件作为合同的一种方式，但在司法实际中所面临的问题是什么样的电子邮件，或者说在什么情况下的电子邮件才可以被认定为反映双方买卖信息的证据，来证明合同的存在。由于我国的电子立法很不完善，而且在法律实际中法官往往对电子计算机系统不怎样熟习，在对电子邮件的证据效能的认定上普通都采取疑心的态度，而且由于电子系统的专业性太强，在取证上也存在很大的难度。但在实际中我们运用电子邮件的频率和范围确不断的在添加，为防备风险，我们建议在运用电子邮件时要留意以下几点：A、艰苦业务文件尽量不要仅仅采用电子邮件的方式来实施;B、 即使采用电子邮件的方式来处置一些问题，一旦双方达成最后的协议，也该当以其他书面方式进展固定;C、 假设双方在买卖中有固定的沟通电子邮箱，建议在合同