保险话术连载

1、.：.；保险话术连载一、“我有社会 HYPERLINK t _blank 养老保险 这是不够的，我置信您一定希望您的家庭生活程度，永远不停的提高。比如说，您家里目前运用25寸彩色电视，您总不情愿有一天再回头运用十几寸的黑白电视机吧？ 二、“我不想把钱摆在保险单上 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您情愿今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。 三、“我要再思索一下 当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，他相不置信，这些人在分开人世之前一定有许多事情尚待思索而未作决议，但是如今他们杨作决议时，一切曾经太晚。 四、“

2、我如今无力负担，要等这一委收成以后再谈 您总不能说由于今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我置信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您能否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾祸的影响呢？ 五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭 那是不能够的，也是不够的。您曾经通知我您的家庭开支最少要元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？如今您只需签字参与保险，才干保证您家庭的一切开支永远不缺。 六、“我要和我太太商量 这是很好的建议，让我们约个时间到您府上访问，与您们共同讨论保险。置信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？七、“我有朋友在保险公司，我会找

3、他买 我了解，就由于他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我置信假设您有我，您一定不会通知您的朋友，这样可以避开许多费事。普通人们比较喜欢与专业人士来探计他们的方案，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您以为是不是这样？ 八、“我会向保险公司购买保费最廉价的保险 保险公司销售廉价保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险普通都是以10年或20为方案，假设是最廉价的保险，那么到时候保险到期，将不有保证作用。您是不情愿这样呢？ 九、“我要问太太对这个方案能否赞同 您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于通知您，为了本

4、人及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。 十、“如今我负担不起！ 刚刚我们仔细的讨论了全部方案的内容，您也就家庭需求的最低保证作了决议。假设他觉得保费过高，我们可以将部分的保证降低，您觉得哪一部分保证可以暂时降低？ 十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款 这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法任务，您将从保和获昨金钱来归还您的贷款？ 十二、“保费太贵了！ 您能否以为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险方案也是储存行为，它不仅在您发生不测时，足够清偿贷款，并且可以提供您生活的保证。人寿保险10个真

5、相一、 买保险不是花钱，买保险是存钱，付保费是为理处理问题，不买保险才会让问题产生，有舍有得，不舍不得。 二、人寿保险不是去阻遏他人原有的方案，而是保证他人的方案顺利的实行。三、人寿保险是教每个人都要自力更生，要为本人的如今与未来做计划，*天*地*公家*他人都*不住，最后还得*本人。四、没有人买错保险，也没有人向错误的保险公司买保险，错的是没有向任何公司买任何保险，错的是还没有买足够的保险。 五、人寿保险没有最好的商品，只需最适宜的商品。而买商品不如买专业笼统，买笼统不如买处理问题的才干，最好的业务员就是让最适宜的商品变成最好的商品。 六、年轻的时候卖给他不买，年老的时候他要买不卖，人寿保险应

6、该在没有需求的时候才买，由于当他真正需求的时候曾经买不到了。 七、 每个人其实都已投保，关键是把钱放在哪里，即能投资又确保平安，假设他向本人的钱投保，他将以十赔十，假设他向保险公司投保，他将以一赔十。 八、我们不要为本人去卖保险，我们要帮客户来买保险，当知道客户为什么要买，我们就知道卖什么好了。 九、保险的推销对有的人来说很难，对有的人来说并不难。人寿保险好不好做，不在于这个行业，完全在于他。十、人寿保险能够不是生活的必需品，但人寿保险一定是生活中的必备品。 HYPERLINK imgcache./ac/qzone_v4/b.gif t _blank 透视准保户的内心世界在准保户打退堂鼓前，行

7、销人员无妨自动出击，协助 准保户解开心结。行销人员在开发准保户的过程中，有时会对于一些明明眼看就要成交的case，一个不小心却又变得毫无希望，而对于准保户的态度转变，也由原先一定、质疑到否认，产生一种莫名所以的感慨。何以准保户会有这种前后不一致的举动呢？究其缘由，准保户内在隐含的需求与期盼才是真正的关键问题。普通而言，准保户的内在需求不外乎是社会认同程度、本质保证程度、退休归还金额、亲朋好友的期盼、个人重要程度及对家人的影响力等。社会认同程度：1.准保户通常会想要知道，有多少人购买这类型的保单。2.与本人身份背景及教育程度相当的人，大都有那些保证。3.对于行销人员设计的这份保单，其他保户如何运

8、用在养老方案上。退休归还金额：4.假设我在保证期间仍活着，我究竟可以从保险中获得什么益处，譬如：多少退休归还金、多少红利本质保证程度：5.万一有一天我有了不测，我家人除了领取社会福利保险金如：公保、劳保、团保等外，贵公司能否真的会提拨应有的理赔金给我的家人。亲朋好友的期盼：6.我有个朋友去年过逝了，由于生前没有购买任何保险，因此死后也没有什么理赔金留给家人，不过他的家人还是过得不错啊！我不知道这理赔对我的亲朋好友有什么益处呢？个人重要程度：7.假设我买了这份终生 HYPERLINK t _blank 寿险保单，那我死后的身价比如今更值百倍呢？对家人的影响力：8.我买了保单，是不是就表示，今后我

9、的家人能得到保证了。 其实准保户内心潜在的问题，正是每位行销人员本身初次购买一份保险时，经常扪心自问的问题，而这些问题也是较为实践但却难以预测的，所以啊！行销人员在准保户打退堂鼓前，无妨化被动为自动，协助 准保户解开这团心结，更让本人顺利促成每件保单。关于人寿保险的经典话术1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。2.采取行动虽得付出代价，但假设不采取行动，付出的代价更大。3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。4.人寿保险是在发明您最需求的现金。5.假设钱没有贬值，人先贬值了如受伤、残疾，怎样办？6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。7.假设您的

10、孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的安康及任务才以生存。8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。9.能否可以把坟墓里的人叫出来，问他们是不是懊悔没有买保险？10.寿险推销员是当您需求钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。11.买保险就是养一个孝敬的儿子，二十年后一定会奉养天年。12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受不测拖累。13.太太、小孩、车子、房子如今都是您的财富，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只需保险可以马上变成资产，去付那些帐单。14.为何欧美人愈来愈有钱，由于有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人

11、只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。15.花一点钱减轻您肩上的负担。16.每天都有人在回绝保险，但也有很多人买；每天都有人在疑心保险，但也有很多人得到保险利益。17.棺材中装的是死人，不是老人。18.您专业的脑袋可以留下来给您的太太、儿女吗？19.买寿险好像和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。20.假设您要出远门、出差，是不是要留下一些生活费，假设出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？21.购买人寿保险不是添加负担，而是承当责任。22.当一个男主人身故了，太太需求花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸

12、爸，也没有了妈妈。23.假设今天老板忽然宣布减薪10，生活一样可以过得去。但假设丧失了任务才干，薪水永无下落，妻子儿女的生活不是更困苦吗？24.很多人常说：“早知道我就。假设不事先防备，等到灾祸发生，一切都太迟了！25.一个寡妇抱着五百万痛哭，另一个寡妇抱着棉被痛哭，二个人明天一样要面对生活，您要选择哪一种？26.寿险就是金钱的代名词，您可以反对保险，但对金钱没有兴趣吗？27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。28.什么事最优先？买车、冰箱、电视？都不是，您的家人能继续生活才是最重要的。29.孩子生病时，您不可以说：“等一下，等我有钱时再生病。保险就是那笔钱。3

13、0.对于您家庭的生活费，您会不会说思索思索？孩子的教育费您会不会思索？保险就是未来的生活费、教育费的替代品。31.您娶太太、生小孩时誓词旦旦要给他们好的生活，平安的保证，但您能否真正做到这种保证？32.您的律师及会计师只能尽其所能，在合法的范围内使您减少损失，但他们不会代您付帐单。33.您愿不情愿娶一个带着两个孩子的女人？假设不情愿，您的太太改嫁给谁？没有钱的寡妇能够必需再结婚，而有钱的寡妇却不一定再结婚。1、留下一些有用的东西给妻子儿女，而不是留下负担和后顾之忧！2、采取行动，虽要付出代价，但假设不采取行动，付出的代价或许更大。3、我不是来推销保险的，我是来为您和您的家人来发明现金的。4、他想不想成为一个百万富翁的爸爸或妈妈？我可以协助 您梦想成真。5、假设一个人病了，受伤了，他的家庭收入来源有四个：亲戚、朋友、他人救援和毫无 人情压力的保险，请问您会选择哪一样？6、