2022年《策略思维》读后感

1、策略思维读后感杭州市会计领军班 何炳荣（学号 11）一、 博弈论的进展历史 博弈论思想古已有之, 在我国传统文化中, 包含有很多精妙的博 弈策略,比如大家都熟知的春秋战国时期的田忌赛马故事就是特别生 动的博弈典范； 此外很多成语及成语典故, 就是对博弈策略的令人叫 绝的运用和归纳,如：围魏救赵、背水一战、暗渡陈仓、釜底抽薪、狡兔三窟、先发制人、借鸡生蛋等等；现代意义上的博弈论可以追溯到1928 年,冯 诺依曼证明白博弈论的基本原理,从而宣告了博弈论的正式产生；1944 年,冯 诺依曼和摩根斯坦共著的划时代巨著博弈论与经济行为 将二人博弈推广到 n 人博弈结构并将博弈论系统的应用于经济领域,从而

2、奠定了这一学科的基础和理论体系；19501951 年,约翰 福布斯 纳什（John Forbes Nash Jr ）利用不动点定理证明白均衡点的存在,为博弈论的一般化奠定了坚实的基础；纳什的开创性论文n 人博弈的均衡点（ 1950）,非合作博弈（1951）等等,给出了纳什均衡的概念和均衡存在定理；此后,经过众多学者的的讨论和推动,的学科；今日博弈论已进展成一门较完善二、 策略思维及博弈论的概念 策略思维是关于明白对手准备如何战胜你,然后战而胜之的艺 术；每个人都会在工作中和日常生活中用到策略思维；你必需意识到,你的商业对手、 将来伴侣乃至你的孩子都是聪慧而有主见的人；虽然他们的目标经常与你的目

3、标发生冲突,但他们当中同样包含你潜在的同盟者；在你做打算的时候,必需将冲突考虑在内,同时留意发挥合作的效力； 类似的互动打算就具有策略性,与之相适应的行动方案称为一个策略；而关于策略思维的科学就称为博弈论；每一个博弈都是一个你中有我,我中有你的情形, 不同的博弈参与者可以挑选不同的行动, 但由于相互作用, 每一个博弈参加者的得 益不仅取决于自己实行的行动,也取决于其他参加者所实行的行动；博弈论的精髓就是在于基于系统思维基础上的理性换位摸索,即在选 择你的行动时仍是考虑你的得益, 但是你应当用他人的得益去估计他 人的行动,从而挑选最有利于自己的行动；因此也可以说,博弈论是 关于有理性但有利益冲突

4、的双方在竞争性活动中制定最优策略的理 论,是有关“ 互动行为” 的科学；三、博弈论的主要内容 1、博弈的类别：博弈可以分为：标准式博弈与扩展式博弈, 同步博弈与序列博弈,一次博弈与重复博弈, 零和博弈与非零和博弈, 静态博弈与动态博弈,完全信息博弈与不完全信息博弈等；2、博弈论的四大法就：法就一：向前展望、倒后推理；法就二：挑选优势策略；法就三：剔除劣势策略；法就四：查找博弈的均衡；博弈是一种策略的相互依存状况：你的挑选（即策略）将会得到 什么结果, 取决于另一个或者另一群有目的的行动者的挑选；处于一个博弈中的决策者称为参加者,而他们的挑选称为行动； 一个博弈当中的参加者的利益可能严格对立,一

5、人所得永久等于另一人所失；这样的博弈称为零和博弈；不过,更常见的情形是,既有共同利益,也 有利益冲突,从而可能显现导致共同受益或者共同受害的策略组合；但是,我们通常仍是会把这个博弈当中的其他参加者称为一方的对 手；一个博弈的行动可能是相继进行,也可能是同时进行；在相继行动的博弈里,存在一条线性思维链：假如我这么做,我的对手可以那么做,反过来我应当这样应对 这种博弈通过描画博弈树进行讨论；只要遵循法就一：向前展望,倒后推理,就能找 出正确行动方式；所谓“ 向前展望,倒后推理” 就是做出一系列行动 和反行动,估计沿着你现在前进的道路走下去,最终你会到达哪里；有一句谚语说“ 假如你留在目前的道路上,

6、这就是你最终的归宿”；“ 向前展望,倒后推理” 的法就却告知你,应当第一确定自己最终希 望达到什么目标, 然后从这个结果倒后讨论, 直到找出自己现在应当 挑选哪条道路,这样才能保证以后可以达到那个目标；而在同时行动的博弈中, 存在一个规律循环的推理过程：我认为他认为我认为 这个循环必需解开,一方必需看穿对手的行动,哪怕他在行动的时候并不知道这是怎么一回事；要想解开这么一种博弈,可以建立一张图, 这张图能显示全部可能想像得到的策略组合将 会相应产生什么结果；然后根据以下步骤进行分析：第一看参加各方有没有优势策略,优势策略意味着,无论对手采 取什么策略,这一策略都将赛过其他任何策略；这就引出法就二

7、：假如你有一个优势策略,请照办；假如你没有优势策略,但你的对手 有,那么,尽管认定他肯定会照办吧,然后相应挑选你自己的正确策 略；接着,假如没有一方拥有优势策略,那就看看有没有人拥有一个 劣势策略, 劣势策略意味着无论对手实行什么策略,这一策略都将逊于其他任何策略；假如有,请遵循法就三：剔除劣势策略,不予考虑；如此一步一步做下去； 假如在这么做的过程当中,在简化之后的 博弈里显现了一个优势策略, 应当采纳这个优势策略； 假如这个过程 以一个独一无二的结果告终, 那就意味着你找到了参加者的行动法就 以及这个博弈的结果； 即便这个过程可能不会导出一个独一无二的结 果,这么做也可以缩小整个博弈的规模

8、,使其变得更加简单掌握；最 后,假如既没有优势策略, 又没有劣势策略,又或者这个博弈已经经 过其次步进行了最大限度的简化,那么,请遵循法就四：查找这个 博弈的均衡,即一计策略, 根据这计策略做,各个参加者的行动都是 对对方行动的正确回应； 假如存在一个这样的独一无二的均衡,我们 就有很多很好的证据证明为什么全部参加者都应当挑选这个均衡；假如存在很多这样的均衡, 你就需要用一个普遍认同的法就或者惯例做 出取舍；假如并不存在这样的均衡, 这通常意味着一切有规章可循的 行为都有可能被对方加以利用,这时候你需要将你的策略混合运 用；在实践当中,博弈可能包含一些相继行动过程,也可能包含一 些同时行动过程

9、,因此须将上述技巧综合起来,敏捷运用,摸索和决 定自己的正确行动应当是什么；四、“ 囚徒困境” 与我公司的实例 我公司是杭州建德市最大的旅行企业,主要景点是江南悬空寺大 慈岩；离我公司景区不远的地方,仍存在着两个全国闻名景区,即金 华地区的兰溪诸葛八卦村和衢州地区的龙游石窟；由于三景区毗邻而 居,对于上海、 江苏等客源地市场来说,到这三个景点的距离都差不 多,因此在市场竞争一贯特别猛烈,假如三家景区都不降价,对于大 家来说缺失不是很大, 但问题是,假如我不降价而其他两个景区降价,就我们的景区确定无法与其他两个景区竞争,因此竞争的结果最终就是相互降价, 从而导致三败俱伤, 因此就陷入了博弈论中特

10、别闻名的“ 囚徒困境” ；为了破解这一难题,从而走出“ 囚徒困境” ,三地旅行企业通过 多次和谐会商,最终达成共识,三家结成一个旅行联合体,联合推出“ 奇妙金三角” 这一品牌（所谓的“ 奇妙金三角” ,即我公司属于杭 州地区、八卦村属于金华地区、龙游石窟属于衢州地区,而且三地相 距很近,如同三角形的三个角,而且分别是属于山岳、古村、古洞等 三种不同的景观）；详细的操作方法是：第一、以三个景区的名义联合在客源地市场做宣扬、 打广告；其次个措施是在全部的客源地市场,三个景区的票价都是统一的, 相互之间不相互降价促销, 假如哪个景 区违约私自降价, 就要向其他两个景区支付相当金额的违约金；第三个措施就是三个景区实行联票制,即不管到哪个景点, 都可以代买另外两个景点的门票,并且假如要买三点联票,就可以进行优惠；第四 个措施就是加强沟通与沟通, 每个景区轮番做东, 每个季度三景区的 治理人员都要相互聚会一次, 每年年底仍要轮番做东搞一次三景区的 联欢晚会,大家相互沟通、 相互沟通,增进友情； 通过近六年的探究、合作,现在三个景区摆脱了相互低价促销的恶性循环,取得了较为明 显的经济效益,并且“ 奇妙金三角” 也获得了浙江省的一个优秀的旅 游品牌；五、 结语 博弈论虽然脱胎于数学分支的运筹学中,现在也正在经济学中