手机营销策划方案资料

1、 精选公文范文精选公文范文 精选公文范文精选公文范文手机营销策划方案篇一：手机销售计划书手机销售计划一、市场现状分析（一）用户分析我公司的主要顾客来源于大学生和 追逐时尚的青年，对手机的时尚功能和 个性要求较高；而且他们比较容易接受 中低档产品，偏好于进口的品牌机和质 量好的国产机；一般的使用寿命为两年， 但很多人中途因为各种原因而更换手 机；主要购买地：专卖店，大卖场和网 上；手机信息获取来源：电视广告，网 络，宣传单以及同学，同事之间的交流。（二）竞争情况分析目前在海南手机市场的国内品牌 有：联想，步步高，OPPO, HTC,波导, TCL,夏新，中兴，康佳等；国外品牌 有：诺基亚，摩托罗

2、拉，三星，索爱， 苹果等。这些手机中市场上比较受欢迎，精选公文范文精选公文范文占市场比例较大的品牌主要是：诺基亚， 步步高，摩托罗拉，三星，联想。而其 实，国外品牌还是占主流地位，尤其是 诺基亚，在年轻人心中有较高期望。(三)市场机会与问题分析 1、竞 争优势与潜力：(1)产品自主研发逐渐形成主流， 并形成了几个稳定的开发平台，提供了 成本及性价比较优的产品，有了比较优 势竞争的保障；建立了自己的产品研发中心，为产 品的后续发展提供了强有力支持和保 障。本公司的品牌虽说进入海南市场市 场时间虽不长，但在人们心目中已有一 定的份量，对本品牌质量和性能已有了 一定的认可，形成了相对固定的客户群；

3、产品的市场占有率较高，已经建立相对 完善的销售网络，固有的门店和专柜数 量接近30家，专业销售人员有70人。随 着手机的逐步普及与推广，以及人们对 时尚潮流的追赶，手机的购买与换机愈 精选公文范文2 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 #精选公文范文加频繁，2、竞争劣势与威胁：(1)由于近两年，销售网络建设过 于迅速，而出现了产品销售人员的专业 素质和服务能力不强，自我管理意识较 差；(2)店面的覆盖面和产能不够，店 面控制力度不强，终端资源利用分散， 还没将终端资源提升到整合利用的高 度。销售网点分布不均匀，造成资源的 浪费，有些地区过于集中，以致形成内 部竞争，而有些新兴发展地区网点

4、很少 或几乎没有等问题；(3)品牌定位不清晰集中，拉动力 弱、认知率和指名率低，特别是高端机 型销售渠道少；(4)售后服务的滞后性及售后机制制定的不合理性已经严重 影响了业务的发展，售后人员管理、技 术培训和设施投入不足，并且销售与售 后服务脱节严重。二、营销思路1、树立全员营销观念，真正体现 营 销生活化，生活营销化 精选公文范文 精选公文范文 2、实施深度分销，树立决战在终端 的思想，有计划、有重点地指导经销商 直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促 销、传播、服务等营销组合策略，形成 强大的营销合力。三、销售目标销售额比上年度提高20%,达到500 万人民币，销售网点达到60

5、家，让XX 手机成为海南人人皆知的品牌四、营销策略首先将海南市场分为一下三类：战 略核心型市场：海口重点发展型市场：三亚脩州培育型市场：文昌 琼海 东方五 指山 总的营销方式：专营店直销和代理 商销售1、产品策略：坚持差异化，突出公 司不同手机的功能特色，走特色发展之 路；定位高科技、时尚、尊贵”的产品 内涵，走高端品质发展之路精选公文范文2、价格策略：在产品运作中应该采 取灵活的市场价格政策，紧跟市场行情 变动，可以对产品进行适当的归类，那 些产品是树立形象的、那些产品是获取 利润的，那些产品是抢占市场份额的等 等，制定一系列的价格体系，而不是采 取价格政策一刀切的策略，没有侧重点, 从而丧

6、失了大量的市场机会。3、通路策略：根据不同的机型定位， 以及不同的人群的消费口味与习惯，侧 重在不同的场所进行宣传，如学校，社 区以及乡镇地区。4、促销策略：在不同的节日或大型 活动期间，在各大卖场，专营店，推出 各种各样的主题促销活动，在一定程度 上设立打折，抽奖等优惠措施，刺激消 费者的购买欲望。在平时，也可开展手 机以旧换新，手机免费体验，买手机送 话费等促销活动，既宣传产品，有促进 销售。5、广告策略：(1)对终端销售人员和网点、店面进行统一形象设计管理，使消费者对本精选公文范文精选公文范文 精选公文范文手机品牌产生较深的印象，有利于品牌 的传播与推广。(2)拓宽宣传渠道，加大报纸、网

7、 络及电视，电台等方面宣传力度，充分 利用新媒体的力量，比如，在节假日前， 将促销活动信息发布在海口等地的公交 车站广告牌，公交读物和海口广播电台 上，让更多的市民不经意间了解到本手 机品牌及活动；止匕外，在进行产品宣传 时要制作相对于别的品牌更加精制，富 有爆炸性的宣传说明书、海报及宣传单，五、销售团队管理1、人员规划，销售人员主要集中在 海口，三亚和檐州三地，并且在现有的 专业销售人员基础上，在销售旺季临时 招聘一些促销人员，负责产品的宣传工 作。2、规范管理，健全和完善规章制度， 根据企业的规章条例和销售的实际情况 制定营销管理制度。比如，制定营销 人员日常行为规范及管理规定、营销 人员

8、三个一 ”日监控制度、营销人员 精选公文范文6市场作业流程、营销员管理手册等 等，规范员工工作的次序和步骤，提醒 员工应注意的问题，保证整个工作系统 的有序衔接和交流，进一步增强团队的 组织纪律性。六、费用预算七、售后服务：当今社会，消费者成为最重要的企 业生存决定者，而售后服务是决定消费 者是否满意的重要因素。因此，在产品 逐渐趋向无差异化的情形下，最能显现 优势的做法就是提供优质，便捷的售后 服务。为此，XX手机的售后服务系统应符 合以下要求(1)在客户确定购机之前，我们将 派专门销售人员讲解有关本机型的注意 事项和使用方法，使得对一般故障做到 预防和处理。(2)为客户建立维修电子档案，并

9、 在维修后，对客户进行产品的维修后使 用情况进行追踪服务。把客户的故障问 精选公文范文题提交至总公司，便于在以后生产过程 中解决这些问题。（3）售后服务技术人员定期派遣到总部进行技术培训篇二：手机营销策划方案模板关于手机的网络营销策划方案前言：在这网络平民化的时代，计 算机已不只是上网工具，而是一个百里 传音，千里传情的驿站！在没有国界限 制的网络上，通过计算机使我们自由的联系，使身处异地的人们交流 更加方便！计算机已成为我们生活的一 部分！越来越多的企业都投身到网络营 销这个行列中来了，同时科技时代的到 来也为手机的网络营销中带来了一个极 好时机。以魅族手机来做一个营销的方案举 例！背景介绍

10、：魅族（MEIZU ）科技，是智能手机 厂商魅族科技有限公司的简称，成立于 2003年3月，是一家国内知名智能手机 厂商，总部位于中国广东省珠海市。公 精选公文范文 精选公文范文 # 精选公文范文 司致力于向消费者提供国际一流性能和 品质的电子产品，并立足于中高端市场。魅族MX系列成为国产智能手机创 新精品，主要产品有魅族MX5、魅族MX4 Pro、魅族、手机。魅族深谙 产 品大于商业”之理念，对智能手机给出了“式”的定义，追求细节，稳中求变。 旗下Flyme系统是魅族设计理念在软 件更深层上的体现，也是魅族手机的核 心竞争力之一，被魅族称为 产品的灵魂 所在”。事实上，截至目前为止，魅族在

11、全国一共拥有1000多家专卖店，产品在 中国大陆、香港、台湾、俄罗斯、法国、 德国、意大利、乌克兰、以色列、捷克 斯洛伐克、马来西亚、印度等国家和地 区销售，魅族一直积极部署更为深入的 海外市场战略。2014年10月，魅族科技联合在北京 举行发布会，宣布双方达成战略合作 1 。2015年2月，魅族科技获阿里 巴巴亿美元投资关键词：网络营销精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文一、网络营销的概述（一）、网络营销概念网络营销就是以国际互联网络为基 础，利用数字化的信息和网络媒体的交 互性来辅助营销目标实现的一种新型的 市场营销方式。简单的说，网络营销就 是以互联网为主要手段进行的，

12、为达到 一定营销目的的营销活动。（二）、网络营销特点1、时域性2、个性化3、整合性4、 高效性5、便捷性二、经营环境分析（一）市场状况分析智能手机魅 族魅族手机随着中国手机市场的飞速发展，国 内外手机制造商之间的竞争日趋加剧。 对这些手机制造商而言，目前面临的一 个重要问题就是如何及时满足消费者需 求以提高市场占有率。手机的消费需求 不断增加。根据中国工信部统计数据， 截至2013年3月底，我国手机用户已超 过亿户，普及率达到部/户，超过全球平 精选公文范文10均水平，这一数据说明了，中国存在巨 大的手机市场，但是，也体现了手机市 场进一步成熟，厂家争夺的空间也相对 缩小，天语也将面临更大的挑

13、战。手机 上网便捷性、移动性等特点造就了以手 机为终端的互联网市场将成为未来最大 的互联网市场。所以树立良好的品牌形 象，营销方式以获取可持续性竞争优势 已经势在必行，而网络营销将是在大的 环境下一种高效的竞争优势。（二）中国手机市场分析从上图可以看出魅族手机位于第第 四名，最大的优势在于关注度高。而在 中国，绝大多数的市场份额却被苹果， 三星，等国外品牌占领，并且这些品牌 凭借其先进的技术和成熟的销售渠道， 优秀的售后服务以及品牌形象，深深的 影响着中国消费者的选择。三、魅族手机分析（一）、魅族语手机具有的优势1、能独特，能快速满足顾客个性化的需求从 魅族”名字上看，也就决定了这 款手机主要

14、是针对年轻一族的，因此， 魅族手机拥有满足很多青少年需要的功 能，比如我们的拍照、智能系统、音乐、 游戏等方面的功能，另外，魅族手机的 外观所推崇的简约素雅的审美哲学，超 越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户 验上强调一种长久使用后的舒适感也主 要是针对年轻人而设计的。因此魅族手机能否占据较好的市场 份额最主要的就在于该类群体了，而魅 族成功的关键也与此。3545岁：虽然该 年龄段的人不会对魅族手机产生很大的 兴趣，然而这个年龄阶段的女士对魅族 手机还是有一定程度的需求，她们喜欢 追赶年轻人的时尚，崇尚年轻人的生活， 在不知不觉中会对喜爱魅族手机。2012年11月27日，魅族科技 (MEIZU)

15、在北京水立方召开新品发布 会，向全球发布新一代智能手机 一一魅 族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的系 统，是魅族基于专门为魅族智能手机定一12精选公又范又 精选公文范文 精选公文范文 #制开发的，集操作系统、云服务、在线 应用等为一体的系统服务，相对于之前 广受好评的有多达3452项的交互改进， 并全新开发了应用加密、多媒体便笺、 四方向全景拍摄等417项新功能。新系 统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人 所推崇的简约素雅的审美哲学，追求一 种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在 用户体验上强调一种长久使用后的舒适 感。MX2是一部艺术创作与强大的人性 化操作系统与云服务的集合体，同时魅 族将凭借

16、线下400家认证专卖店和京东 商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用 户提供最佳的产品购买和客户服务体 验。魅族在智能手机研发领域不断追求 创新、领先、超越，执着而专注，最新 上市MX2四核智能手机也为用户带来 了超乎想像的崭新体验。2015年随着科 技的发展升级Flyme系统已经更新到， 更加畅爽。入渠道策略：精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文(1)在网上购买可以实现 直销”， 仅仅给付邮费，减少了中间商的提价(2)通过在线交流，制定客户信息 库，了解和预测市场需求及其变化，适 时改进产品和销售策略(3)通过交易平台交易。比如：淘 宝，京东，当当等，建立长久的合作关 系四、推广平台：(

17、一)、电子商务平台1、网络优势：中国互联网信息中心 CNNIC发布第32次调查报告，报告显 示，截至2013年6月底，我国网民规模 达亿，其中手机网民规模达亿，较 2012 年底增加4379万人，网民中使用手机上 网的人群占比提升至。网络这个巨大 的市场是进行我们进行营销的一个很好 的选择。2、亚马逊、淘宝、拍拍、天猫、京 东、等大型网站，专业、权威；支付宝 安全、信誉好、放心！3、免费的开店平台，免去了昂贵的一.、14精选公又范又店面租金或其他的投资。减轻了我们开 店的负担。4、节约人手和时间，你不需要自己 站柜台，只要在商务平台登陆商品发布 信息。也不需要雇请营业员，只需抽空 上网看看订单

18、就行。五、公司网站（一）网站建设和推广是网络营销 中的一项重要基础性内容：篇三：智能手机营销策划方案书目录一、前 言1二、 策划的目的1三、当前营销环境状况的分析2（一）当前的市场状况和市场前景分析精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文 精选公文范文1、 市场背景状况22、小米手机现有、潜在消费者分析5（二）对品牌影响因素的分析政治环境分析9法律环境分析9经济环境分析9社会文化环境分析10科技发展环境分析10自然黄晶分析11人口环境分析11四、 市场机会与问题分析13（一）产品品牌目前营销现状进行问题分析13（二） 对品牌特点分析优势劣势14五、 品牌营销目标16（一） 市场目

19、标16（二） 销售目标16（三） 企业目标16（四） 品牌目标17六、品牌营销战略（具体行销方案）17（一） 品牌定位17（二）品牌设计17（三）品牌个性17（四）品牌形象17（五）品牌传播17精选公文范文 #精选公文范文精选公文范文 精选公文范文七、 策划调整方案23八、 结束语23九、附件（预算表、进度表）25小米手机品牌营销策划方案书、/4 刖百小米手机是小米公司专为发烧友级 手机控打造的一款高性能智能手机。手 机ID设计全部由小米内部来自摩托罗 拉的硬件团队完成，手机生产由富士康 和英华达工厂代工。手机操作系统采用 小米自主研发的 MIUI操作系。小米1 采用线上销售模式于2011年1

20、0月正式 发售，至此已经取得了较大的成功和反 响。在小米1取得巨大成功后，为了继 续保持低价格高性能优势，进一步开拓 中国智能机市场，小米公司推出第二代 精选公文范文 #精选公文范文 精选公文范文 厂品。在目前整个手机行业已进入移动互 联网的时代来看，今天的手机更像电脑， 超过了传统的手机。或者换句话来讲， 今天的手机其实更像是一个掌上电脑， 未来，手机也许会代替PC成为大众最常 用的终端。基于上述现实情况，小米手机基于 三项理念来发展：软件、硬件、互联网。 小米手机发展到今天，在 MI2即将上市 的前夕，除了需要小米手机自身强硬的 软硬件做支持外，更需要一份完整的品 牌营销策划来指导MI2的

21、市场推广，以 完成既定的目标。一、策划的目的品牌营销策划的目的，是要成功地 塑造和传播品牌的形象，就是要以品牌 形象的塑造和传播为研究重点，在掌握 了大量的信息资料的前提下，遵循系统 性、针对性、可行性、创造性的原则， 为企业品牌的整体营销活动提供一个科学的活 精选公文范文 精选公文范文动方案的活动过程。使品牌营销的活动 更具有效率，以便成功的塑造和传播品 牌的形象，最终产生品牌的价值。品牌 营销的核心策略，是必须找出差异，创 造差异，并采用差异化策略，为消费者 提供新的利益点，开辟新的生存和发展 空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉 足不深的市场空间，通过努力成为这个 市场中的领导品牌，直到建立稳定的消 费者品牌忠诚度，从而瓦解对手。二、分析当前的营销环境状况（一）当前的市场状况和市场前景 分析1、市场背景目前我国手机产业在市场快速发