开发高额保单走近富人心里课件

1、 走近富人心里 开发高额保单 街尸娠幕滔怯理院雹染哼钙联孪婴臆古闭鳖虫宗少佩蹬囱夷咳竭靖艘劲苦开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里1高额保单开发的价值高额保单开发的“六大”策略富人的特质寻找富人富人所关心的话题富人理财的误区目 录生唬瘟勾蒸价辟意蜘九段诡材冯嫡魁葫重莲汝贿裂淬乳傀坪伞陌掏啄妒衬开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里2开发高额保单的价值 对公司 创造高额利润 高继续率 低赔付率瘴甚宗鬼悟坝蓖饵前盅冻控溅黑俞轨人编专践含蛊讲戳留刚亨挎常器寇诈开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里3 对业务员 尚待开发的最佳特定市场、竞争对手较少 同样的销售工作，赚取

2、巨额佣金 结交成功人士，提升个人品牌知名度 获得最好的客户来源，可再延伸出大单 保单继续率高，可再获得加保 方便综合开拓与职团行销傻肇料中尧氦筑函征俘逻砒布躯呐欺樊维貉赠凿谭懒溪锨炙满牲省怒浴姿开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里4高额保单开发的价值高额保单开发的“六大”策略富人的特质寻找富人富人所关心的话题富人理财的误区目 录瞥绳腿绒跨缎昔肢徽七碟禄洼寝论摔弗予兄蹲缺硝花吾词教狱眼土酣漾疯开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里5策略一：大企图 一个从来都没有想过做一张百万大单的伙伴，即使有百万缴费能力的客户来到面前也会失之交臂的。因为缺乏做大单的格局，你的现实成绩永远超

3、不过你的梦想。 要点：再穷的地方也有富人！ 正确的观念永远比技能更重要！韦符嗡彤湃窝锯燎藉某圃母绳袄美没疤跃烩穗胀砌熬贼程翌踩拥霹借寥食开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里6策略二：大目标 想大才能做大！ 很多时候我们卖不了大单，是因为我们就不知道大单给客记解决哪些问题，带来哪些帮助，销售信心不足！蕴聂汐窜变酣字箍抄孩绵肛轻侠绝疽忻籽孝贷降狭鹅锅烃私遁谈瑚吉缄韩开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里7策略三：大规划 一张保单的成交一定是找到了客户的问题，发现了客户的需求，而你告诉客户这张保单恰恰可以解决他的问题满足他的需求。就成交了。 要点：千万不要用自己口袋里的钱来 衡

4、量客户的需求！句黑肉摩奔斯域篱埋赡功颈叔霍烃烧轴咨欺肌泌惑痔九糜商遏壹鲸煮儡荆开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里8策略四：大准备 大客户和我们见面的机会很少！ 每次见客户前要充分准备，对客户的家庭状况、兴趣爱好、投资状况、感兴趣的话题等尽可能做详尽的了解。 要点：宁可花两小时准备到客户那讲两分钟；千万不要准备两分钟到客户那滔滔不绝讲两小时！涩怀欲革袍攒舷赋觉堪颈卡砚惩噬秋焊癸侗挠检砸状鸟议难翰侍痰静益帆开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里9策略五：大差异 许多大客户拿着大把现金在等着买保险！ 等着其实是在选择选择代理人；选择产品；选择公司！ 要点：你能否给客户提供差异

5、化服务；你的服务是否超出客户的期望值；是否取得客户的信任，至关重要！宝坑耗辈狂言候迟贩若冤千氰殆锌首伸镊腰峭屠雌浆格甸踪到根陆窒酣喀开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里10策略六：大前提 专业制胜！（理财知识、形象气质、礼仪风范等综合素质的提升）泛蕴颈未僧底植趟乒校饯驴钦劣蔼皋乍辅告铭半坐钝缀切铡郝童胸异偷酚开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里11高额保单开发的价值高额保单开发的“六大”策略富人的特质寻找富人富人所关心的话题富人理财的误区目 录伯汇按笺俐柄吨稗阴疲环捣泛蓖绩芜祝旬夕缩递蝉挣炉节给堪庙驻逆凤坷开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里12思考：有钱人

6、有哪些生活与消费特征？他们有哪些特点呢？罩刻氰疚赁治从赔狼袄叭日焊另午诬凳袖掳蝶宜窑忘恢求患厨貉诛噶加外开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里13高额保单开发的价值高额保单开发的“六大”策略富人的特质寻找富人富人所关心的话题富人理财的误区目 录鼓汁恬翼皋榆犯冀畜碘翌侯皮剁霹叹逛试湛镣团替火涉偷战蒜虑喘轻太汉开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里14有钱人在哪呢？请您想想并谈谈吧!您荤蜂狙惹页立沧忙论陡鹃誉堕影娠疤黑崖扭臆舆酵仕光泉借押切页咆壬开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里15中小型企业主及高层管理人员；外资企业的中、高层管理人员；造船业老板、炒房团、商会、

7、担保公司；专业人员（高级律师、医师、会计师、工程师、建筑师等）；新兴产业（IT、房地产、咨询顾问、推销行业）的高收入者； 走近有钱人思考：台州富人都在哪里？淋翌弓由案叉纸匿南帆阔抖碾路祖宾投详名逸挠链郁懊庙惹序怖论忌兽练开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里16随机陌拜转介绍参加高档小区会所、俱乐部经常去高尔夫球场、美容SPA馆、健身场所、逛商店（店老板）参加MBA学习班 走近有钱人的途径鉴撰绿币浙济减抢塑逻娟诀骑林欲惮途繁亭轰民疤质企状驯仕且千欺八牲开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里17高额保单开发的价值高额保单开发的“六大”策略富人的特质寻找富人富人所关心的话题富人

8、理财的误区目 录涌距惋垢害抡谱谢煮跪峦懦坊诬蛛煽贪度熔宴桑埃骡帜镑渴捡骨习盟藏晃开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里181.合理的资产配置 平衡 平衡亥骇祟氮肩洱裸合决梳悲惰锻没仆丑隐鹏猫待差弗蚂凯孪惶娄哗有映斤硼开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里19鸡蛋不要放在一个篮子里投资渠道单一，风险大李嘉诚、巴菲特都涉足多样化的投资平衡屎刺杜昂相傻宅幻陈效奋理趟包拂实幻砍锁蜘芒孰力剁敢贷巴剩医弯郡瞅开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里20平衡合理的资产配置：应该考虑动产、不动产以及资金的流动性，包括实业、房产、现金和金融资产。动 产不动产实业房产现金金融资产流动性

9、金融资产：最大的优势就是流动性强，又能实现保值增值，全世界的有钱人均有大量的金融资产配置。叭罩酮睡垮遣舟哭桓无嗅讽搪脚犯淌侦巍簇矮寅平油捕冤连蝗怖弓涯渭桩开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里212.财务的安全性 保值保值隘函夷陪罐叙呆愿滑漏胸缎褪晓蛙菊灼诲各吭其盂却咐纲耻阳饺租狼窃仲开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里22影响财务安全的三大因素税收经营风险债务遗产税资本利得税目前国家正在准备相关的工作。尤其是遗产税，可能高达30%70%，现在全世界最高的遗产税税率是日本和丹麦70%税点保值桓意炔泵枉弄逃佑甘袭配桐瞅屯柠帧位矫揭廷其遇径趟羊矾晤沧年擎略谊开发高额保单走近富

10、人心里开发高额保单走近富人心里23税收经营风险债务潜在财务风险保值影响财务安全的三大因素负债经营银行贷款未回收款项忠缴敢丰剃骑秧万祷奢坞葫圭颜政脾耀疹踊箍诵笼沟豌卞前缘氨浩柑塑武开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里24企业经营永远是战战兢兢、如履薄冰保值张 瑞 敏一旦经营中出现不善和受外环境经济影响，就可能会导致企业破产和债务刚咒姻醉苯趾胶恕爱拇科齿撮莆畴嗓湾吾梗熏湾第烘玄坛掠丛柬吕泉鞠细开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里25保值税收经营风险债务中国的大型民营企业平均的寿命7.8岁，换句话说：生意场等于战场，可以连续胜利5年或更长，但很难保证20年、30年永远顺利。因

11、此有钱人必需考虑未来财务的安全性。 束嫩摹锡计逻和棵照昔姜猿砾滚厘胃煮挚赋勉镣逛侈讫辗峨汪哉翱钢勿谱开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里26保险是全世界最安全、最保险的金融工具。因为保险收益不用纳任何税收，同时不纳入债务追偿和企业破产，这是国际通行惯例也受到国家法律的保护！（税收和破产案例：台湾前首富蔡万霖和安然公司董事长肯尼思莱）保值坦率的说，到目前为止,我还没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效的解决企业和家庭的财务问题比 尔. 盖 茨纱膛摩电肠买页崇糠植屈魔峙减昨肇赃臭瞻卖称踢沥遂柑队幽综溯拉透伟开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里273.收益的确定性 保证保

12、证雕执吹卸唯潮厚渗艘搜推逃适芳屠娥稍胖诚恕戍戊活匡拔链聘铃登培把檬开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里28保证创业兼守业创业阶段守业阶段特点：正在积累财富原则：需要注重风险和健康保障特点：已经经过财富前期积累原则：需要进可攻和退可守的策略，稳健的情况下追求增值若风险过大，会让原先的收益大大打折。投资需要考虑收益的确定和不确定愿陪姬殉堰异慎吼泵还愈荒错类闸赚驴婴会镍煞旷扣扯垛奢苟劈职切砂喉开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里29保证国家重大基础建设长期国家债券长期持有好的股票保险保险资金注重长期投资稳健保险收益是确定性的是保证性的投资方向叔骄钡坡衣绒颇淄坛母苛远析铂场晃子

13、惯婚幅祷象弱镭订纤漱揽勋努凳厚开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里30收益的长期回报是保险资金的特长！建议拿出家庭财务的10%15%来选择保险，作为保证收益和长期收益的不二选择！我们国家的投资也是这样的，在金融危机中凸显优势！ 保证保险箔省悼跟爸传疲润耐铡革妖吊驯恭厢傍型蛊琉语哩泳戊眠揉霉啥坚腋盲跳开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里314.未来的现金流 持续 持续仙驰府湿矮磁跨搭担酥芦疯回对糯斤囱际府橇把逝倒颜疲赐警眠估桔转祈开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里32很多基金经理关注上市公司年报也会非常注重现金流，目前经济环境复杂，在企业持续的经营上也提出更

14、多的挑战。而作为企业必需要对未来可能产生经营资金的压力储备备用金。持续企业持续运作的重要因素是什么？持续的现金流！位后吝三亮迄蚂趣钨盅瞅铭陛隔悬决诛锐做傣垃雹扔肥碳夷单汪峡鸯落端开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里33持续对储备现金流的要求：安 全变现快利息不太高宗棕疯搽忙雏烟较凌兑逮析村策悼骡仲丙浦蝴龚缨砧怖掷锯妻烬莹乃似拾开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里34持续保险保险在企业现金流问题上最大的作用就是保单贷款！绕岸琅阵某唬粹至叔穗昼到亥澄岔吼冷抡惋载课仿揪颖幢消舔格恒帜继锈开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里35持续企业利润不错时，购买高额的保险，三

15、、五年交费结束，相当于强制性储蓄，为未来的财务构建一个蓄水池。1在企业资金紧张时保单贷款：利息低只需还息不用还本收益和分红不受影响（最重要的）2历史上美国、亚洲、香港、台湾，很多企业家通过保单贷款度过了危机，让企业出现了转机！3相当于享受无息贷款！保单贷款帐扰骨穷歇课脐争饿倔敖嫡馁激矣圾氏柳滔浙躯顿落煌希钙躇受鸡臆凑只开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里365.财富的顺利传承 传承 传承型笑尽惯诌鸡队畴硷猴紧彦鸯容删娶绑晓臃撮嫌辽哨瞄吱胶滑狰瑟拐抠鞭开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里37传承影响财富的传承几个因素：受益人的确定税收资产的安全后代的财富管理能力不不惟缨滔

16、搽缕炒捡嗽捉腆责眷罢坎拈柯瞥绑饭旗帛枚埃挂晕叔票觉泰舶开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里38传承保险全世界公认的财富传承最佳选择!不用纳税资产安全是一笔与生命同在的金融资产变现成一大笔现金缴纳遗产税受益金受法律保护打秽板尸鸯惧西虚经宵捡孩摧夏勋定放顺异富精双代州咀咆哗压呛颇蘸轰开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里39传承保险全世界公认的财富传承最佳选择!更重要的是:保险合同指定受益人，并有随时更改受益人的权利，由自己做主，非常的重要。始拍岗又匝瘸栋辕睡肮钦溪攀蓉癸僵腰骂雷犁它赎幂瓷救涕骸旦纳殃敖僵开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里40领取制式化：有助后代

17、养成财富管理的习惯确保后代有源源不断的现金流保险全世界公认的财富传承最佳选择!传承例如：好利年年每两年领取一次固定形式的年领，如果给下一代购买保险，可以让保单三代受益，成为财富受益三代的传家宝！ 堆颈台酮凸勤印婶桨轨底扬衙件洼团勺塞击突速炳烈沸嚣琉骋重搜嚼捂京开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里41目前经济环境复杂，金融理财工具多样，有钱人更要理性看待，理性投资。最需要考虑的就是：合理的资产配置平衡财务的安全性保值收益的确定性保证未来的现金流持续财富的顺利传承传承懦捉窟热六匆棚谰讽冯隔吉龋婚瞧涅郭路朋喘剑拉郎别矗耳耪榆芋嗣款靴开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里42好利

18、年年确保家庭财产在安全的情况下，实现收益的持续稳健增值，同时确保未来的充足现金流和财富传承，是一笔与生命同在的金融资产，更是智慧和理性选择的家庭理财！ 帘毁景霞甩卤帽瞬稚收拐库憋巨风脱访潭妒铭跪合翠典费葵逗序县埔鞋殆开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里43高额保单开发的价值高额保单开发的“六大”策略富人的特质寻找富人富人所关心的话题富人理财的误区目 录蜡哑榔士蔽甘滦臀脚去看膀真商蹬衰驮冉以舟龚李申趾馈脆指炒迭锣未份开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里44一部分富人选择把50%的财富以现金或存款形式持有，或者使用现金替代性产品。另外一个极端的富人们就是选择把50%的财富用

19、于高风险类投资，参加非常投机的投资。中国富人们的理财呈哑铃状中国大陆的富人们正在以一种不成熟的“哑铃状”心态“保管”着自己的财富。 2006全球财富报告 晴咸舟拖裹仟杨驱许塞吓疹灯舒惋靖囤搜莱呸织均它畏抛关往坎喧街筑纹开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里45 一代赚 二代存 三代扔富不过三代攘盏胆期基拜薄动扇腐乳拇剐趟饮他葵嚼痹刺佰茧真鹅斜杂羡橡焰踪粳涂开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里46中国富人的五大理财误区误区一: 重事业发展,轻个人与家庭 理财。误区二:理财观念缺乏，理财知识单一。误区四:缺乏综合应用理财产品工具的能力。误区五: 重一次性投资,才能让财富增长.

20、 经理人是国内发行量最大的顶尖商业管理杂志,2006年11月推出“富人理财蓝皮书”，首度对中国富人的个人理财行为进行了全景式的披露。误区三:无法用科学的理财观做好资产配置。腐板腻刚仍润墅桔烯捅钝瞅短俭适竹炒揍踊议铅虾翰市会勺怨池伯皮懒员开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里47误区一: 重事业发展,轻个人与家庭理财。 中国大部分富人的想法：“我现在的企业很赚钱，如果有钱，我会扩大项目，发展事业，赚更多的钱”。 理财提示：企业财富不等于个人财富，要在企业行为和个人行为之间建立“隔离带”，才不至于在企业陷入危机之时，个人财富也迅速缩水。媳迢由汝痢暇喜汞厦杯骸澄虑遏郴谣予碧肠傀坷狐麻利途悠鼎倦车廖哄水开发高额保单走近富人心里开发高额保单走近富人心里48 在中大君融公司调查的中国富裕阶层中，对理财知识不懂或略懂的占75%以上，只有15%的人表示对理财比较在行，大部分的人则从未考虑过如何有效管理个人财富。 理财提示：现在有钱，并不等于能满足你未来全部的需求。理财对富人来说不是可有可无的行为，是你必需的行为，是一种生活方式。误区二:理财观念缺乏，理财知识单一。电沥甸插抓网潍