6个方面决定企业是否赢得资本青睐

1、案王俊峰：六方面艾决定企业是否易安得资本青睐 HYPERLINK / 案http:/懊www.sin按.c败n/挨澳2011年07版月09日澳15:41扒 HYPERLINK / 罢新浪财经盎第四届清华半大学中国创业者瓣训练营”于跋2011年7月鞍8日哀-笆7月11日袄在武汉举行。上凹图为联想投资有疤限公司董事总经颁理王俊峰。(图笆片来源：新浪财稗经 梁斌 摄)癌 耙新浪财经讯败 第四届清华大氨学中国创业者训案练营”于201斑1年7月8日-哎7月11日在武笆汉举行。上图为澳联想投资有限公袄司董事总经理王盎俊峰。阿坝以下为演讲实录把：安王俊峰：各跋位武汉的朋友，哎还有全国各地的八朋友大家下午好癌

2、！我刚刚从东西八湖赶过来，一来摆看到会场的人特柏别多，我刚刚和半会场工作人员确艾认这是我参加的肮人数最多的一次笆，而且我刚刚在瓣场下碰到好几个班朋友都不是武汉熬的，从山东和江佰苏过来的，说明叭了第一、创业成癌为越来越多人的埃梦想；第二清华凹大学办的创业训叭练营越来越有影版响力了，所以我办非常高兴参与到唉这个活动当中来奥。唉今天下午我邦要和大家介绍的岸主要是怎么样站矮在资本的角度看摆待这个企业，其唉实我是代表投资霸方，我们站在投般资人的角度如何安看待企业，希望伴从这个角度对大跋家有一个启发，皑怎么样看待创业昂，创业过程中我矮们要注意什么，芭以及我们怎么样邦成功的走向一个盎企业。会后和大拌家有一个

3、交流，俺大家有问题可以拌在我的主要内容埃讲完了之后可以扮提出问题，我就啊我的所知所能给坝大家作出相应的隘回答。敖一、我先给啊大家展示两家企扮业，这两家企业拌一个是在深圳的皑中小板上市，一扮个是在深圳的创伴业板上市，都很搬有特定。拌第一家是 HYPERLINK /realstock/company/sz002271/nc.shtml 奥东方雨虹盎(跋11.00白,阿-0.26拜,版-2.31%坝)，这家公司创吧办时间很久了0罢8年9月份在深跋圳中小板上市，跋当时发行价是1盎7元多一点，募版了两个多亿。大摆家今天看两个亿暗很少，但在08扳年能够融到两个瓣亿的钱应该是很按成功的IPO。袄到08年4月

4、1芭6日的时候收盘碍价是34.95哀元。2009曾斑经是深圳中小板般涨幅最高的中小暗企业之一。当时翱的市值是1/5啊，不到两年时间盎市值涨了5倍以暗上。在国内的防艾水领域做到了绝般对的领先地位。靶在09年利润7隘000多万，1阿0年的数据应该捌在这个基础上有败比较好的增长。案应该讲这个企业鞍最早创立的时候哎，我刚好有幸和矮他们的董事长认摆识，了解他们的八创业的历程。最扳早创业的时候也瓣是一个公务员和搬一些同学、老师敖一起办了一个很阿小的公司，专门扮做防水工程，也版经历过了拿着设稗备走街串巷的过爸程，他们发现如拜果单纯的这么一澳个一个工程做是哀不行的，需要去懊做业务上的变形班和业务的差异化凹。后

5、来这家公司背就转向了一些大安型的工程，有市扳政的，有比较好阿的影响力的项目熬。在北京他们承哎接了类似与人民叭大会堂、奥运会笆这样的工程，通傲过一些标杆性的柏工程的建设，使扮得自己一确立了耙江湖地位，二是艾树立了高端的品把牌形象；三是通把过大的项目把自啊己的企业带到了颁一个比较高的高疤度，也抓住了宝跋贵的机会，在0扮8年上市了。那艾时候金融危机已般经来了，差不多捌是收官的IPO氨了，再往后就是埃资本市场关闭了柏。后来直到第二肮年才重新开始I霸PO。艾有了资本的佰力量之后，这个扒企业进入了一个芭快速发展的周期暗，大家可以从他搬的市值，从他的佰增长率和销售收岸入的增长可以看翱到这样一个非常败鲜明的特

6、征。这矮个公司现在的销绊售收入是几十个癌亿，应该是20耙个亿上下。但是扮我相信以他在市八场上的影响力和吧他的操作能力是笆有望这个公司做瓣到50100般亿的收入的。爱第二个企业皑是碧生源，最早瓣创业的时候是一捌帮澳大利亚留学白的留学生，回来绊之后在政府的下昂属企业水务局下把属的企业工作，巴后来改制之后他班们就出来了，有袄一个非常好的技耙术，首创的发明扮人是加拿大的一拌个人创造的。我拜们曾经给碧生源艾认识了，尽力了颁一些好的合作关吧系，这个公司开隘始一步步发展，百10年开始创业坝板发行，发行的背是94元，开盘瓣当天涨了一倍，搬当天特市值超过板了100亿，开背盘的价值是20拜0多亿。现在已般经跌下来

7、了一些拜，但是我觉得仍挨然是一个很有体爸量的公司。他拿扳了20多个亿之挨后他的资本的力岸量就显现出来了跋。他拿出了大几癌个亿，把整个云安南市政的改造包拜括湖泊的治理全半部圈下来，就从艾原来的简单的工熬程性的公司向运矮营性的公司变身伴。包括他在湖南澳也在做类似的事耙情。伴随他用资俺金换运营类的资按产的战略布局完般成的时候，这个摆公司的体量、营昂业收入、盈利能傲力都会上一个巨肮大的台阶，当然疤他们还在收一些巴有技术、有创新佰能力的小公司。败通过一个小公司氨，不停的引入投碍资人包括走入资俺本市场，介入了耙资本的力量，成蔼为了一个相当具白有规模体量和影败响力的公司。现扒在碧生源基本上按在国内的水务领阿

8、域可以说是一个颁标志性的企业。罢我想讲这两扒个小公司的目的伴是想告诉大家，笆这两个公司也是搬从非常小的状态敖起步的，他们刚暗开始创业的时候唉也很艰难，不比版各位现在所拥有疤的条件好多少，敖可是他们通过与坝资本节源，拥有百资本的翅膀，小吧麻雀变成了雄鹰芭。霸第二，大家矮可以看到，他们坝上市的时候规模胺并不大，他上市拔的时候只有3个岸亿，净利润1个坝亿，1个亿的利扳润对应100个扮亿的市值，要感靶谢创业板，感谢扒党和政府给我们板这么一个机会看芭到这个奇迹，也鞍给了中小企业一隘个很好的融资平扳台。我想说的是扳今天不要看我们版小，小而美的企袄业也是可以上市肮的，而且可以做斑的很好。从最近笆的一段时间，

9、从艾09年以后，包捌括创业板开盘之版后，我们看到了懊很多创新类的公奥司上市，以前可翱能从来没有听说爸过，可能就是做盎表里面的某一个哀芯片或者一个控拌制系统，同样可懊以成为一个行业绊的领军企业。巴二、什么样按的企业会得到资啊本市场的青睐？巴必须要保持叭持续的增长，如芭果我的业绩是抖案动的，这样抖动皑的业务资本市场白是最怕的，这种瓣业绩的抖动使得办他对你未来的估半值无法估，只能岸打一个很深的问凹号。如果我们保袄持一个持续稳健版的增长，伴随你拜的业绩成长，可胺以以更好的价格皑发行股票，获得唉新的资金，再去扒进行兼并、收购拜，进入一个良性颁的通道。疤还有就是创鞍新能力。同样一把个投资机会放在癌眼前，我

10、们更在隘于有创新能力的癌，除非你特别的癌大，基本上处于凹行业领先的地位唉，而且这种规模埃是短时间不能被般别人所超越的，哎否则我们就会很斑担心在外来的经版济环境日益变化阿的时候，你是不般是还能够保持你靶的竞争力？是不颁是可守住你的毛碍利？只有拥有持败续创新能力的公颁司，才有条件去澳获得资本市场的扒青睐，获得好的奥发展的通道。耙前一段时间拌我们在成都开展蔼了中国企业家年版会，我参加了一扒个论坛，就是模捌式创新是不是就翱能够得到资本的挨青睐。嘉宾们聊碍了很多内容，当奥时我的观点是很瓣重要，一、有一昂支有持续创新能坝力的团队；二、肮有执行能力可以敖把它落地的团队艾才可以把事情做白好，否则只是一吧招鲜、

11、一带拳王隘是不足以成为一扳家成功的企业的疤。所以这里我们跋要讲到的是持续霸的增长和持续的肮创新能力，而不白是简单的一个创疤新。百什么样的公败司会被资本所关罢注，这也是大家白所关心的问题，熬其实在今天中国胺的投资机构非常白的多，我们曾经隘有过一个统计，胺大概保守的估计啊是不下5000氨家，隐性的可能般还要再乘以二。哎很多的企业都能案够找到钱，但是拌只找到钱是不行案的，你还要找到班有能力帮你上更澳大的台阶的钱。肮我们讲的是怎么敖样获得这样的挑隘剔的资本的关注佰。我列了几条：奥1、能够形吧成一定的规模：氨一旦有一个可以斑被大家所梦想的鞍未来的广阔的前拜景，如果说我这碍一盘生意做来做氨去，可能就是整哀

12、个市场的规模也暗就35个亿，盎或者说不到10傲个亿，这样的市唉场规模大家就会盎担心，上了市之俺后，你还能做多鞍久？还能做多远扳？通常来讲，你坝所从事的行业要班看到3050绊亿的规模，甚至佰于10020鞍0亿的规模这样班才不会遇到瓶颈唉。所以形成一定唉的规模，能否规班模化是很重要的巴。包括有一些企半业是很难把它做拜的很大的，比如爱特殊服务类的企斑业。懊2、持续成啊长的能力：持续蔼成长能力的重要拔性是很重要的，跋因为投资人最怕皑看到的是业绩抖佰动的公司，最怕坝看到是走一字线坝的公司，每年都按有一点点增长，拜10%或者5%癌的增长，你看到吧都在赚钱，但是拜他的盈利始终趴胺在一个地平线上颁，这个不行。

13、尤胺其是一个创业型靶的企业，如果总班是在比较低的水斑位运行的话，就疤意味这拿股市里哀面的话就是“盘笆久必跌”，要么熬向上寻找突破，凹要么向下寻找突跋破。所以只有当敖我们保持一定持矮续的成长里的时哀候，才能够在市颁场中获得竞争的八实力。我们和企扒业家沟通的时候挨也讲，很多今年芭盈利很好，不愿霸意融资，没有问暗题，重要的是你安的竞争对手在想扳着融资，要上市扒，要发展，那三按年后、五年后你叭会发现你被别人疤甩在后面了，你隘的日子肯定不会袄像今天这样这么埃滋润了。这是一板个不进则退的过俺程。霸3、产业集埃中的可能性：有坝一些行业是分布疤式的，非常非常熬的分散，第一名癌在市场当中占的跋份额也就是2%板或

14、者3%，有两柏种解释，第一这拌是碎片化的市场佰，每一家在自己敖所覆盖的狭小区半域占到一席之地笆，做不大。但是爸从另外一个角度班来讲，碎片化的霸市场是不是就意吧味这有整合和集暗中的可能性？是拜有可能的。就像啊我们最近看到一暗些轻资产的模式袄，现在的厂商明懊白了，去管那么安多的代理商是管案不来的，所以有百意识的鼓励一些半优秀的经销商跨办地域的增长，最扮终会把30家代绊理商变成10家敖、5家。原来是八害怕经销商大，版现在最怕经销商懊的实力弱。所以柏我们会判断这个啊行业有没有产业皑集中的可能性，版今天是持有1%罢、2%的市场份吧额，未来我投的坝这家企业能不能唉占到市场20%翱的份额。当然有蔼很多企业上

15、市之瓣后占了80%，罢然后他的销售收胺入只有3000癌万，这个是不行败的。鞍4、品牌影澳响力：我这个业敖务和这个公司在傲这个细分的领域佰当中能不能形成坝一定的品牌效益班？品牌效益意味背着资源的积聚，爸优秀的企业会越百来越优秀，而一敖些模仿者和一些巴没有跟上这个发爱展步伐的可能会斑落后和淘汰。作疤为资本可能是希挨望搭上资本的快败车道，希望成为挨有能力发展的企柏业。颁5、有资金拜和创新能力的结摆合：有时候这里啊面讲的是和VC懊的关系，有的业癌务是完全拼智力啊资本的，你有再柏多的钱进去，比般如像会计师事务安所或者是律师事扮务所他有整合的伴，但是他其实是哎这个整合更多是霸人和，把人凑在拔一起有一个品牌

16、办，拿这个品牌进吧行优化。但是是啊不是就有一定的癌快速的发展呢？芭不一定，有钱不吧一定是有好的合摆伙人进来，这就案是典型的智力密把集型的业务。还敖有就是资本推动斑型的，这种适合罢大型的产业投资瓣或者是大型的P靶E。对于风险投凹资和增量性的资皑本来讲，还是希隘望投到既资本有哎一定的依赖，又耙对创新有一定的隘依赖的业务，这半样资本的标杆效伴应就会发挥作用阿。傲6、权属关吧系清晰：大家要艾上市，肯定要看搬你的股权关系是肮否清晰，有的公岸司股权关系有争八议。前不久有一捌个例子，有一个吧互联网公司要上哎市了，两口子要肮离婚，离婚之后般这个实质的控制哎人发生变更了，般无法定义实质控八制人是谁，相应盎的发行

17、监管机构傲就说对不起，你拜先把家里的事理扒清楚，把股权的按权属关系理清楚拜。还有一类是国蔼有企业，有一些斑企业同样是创业扳型的企业，他可版能最早资产创立白的过程是国有成胺分的，当时改制爱出来的。改制出把来的企业往往面艾临几个问题：第背一股东人数超标白，过200年了案，这个是90年佰代国企改革留下捌的尾巴，当时是翱符合国务院的相板关规定的，但是笆作为中国证监会版包括审核过程中敖，规定超过20凹0人是不行的，巴就进入公募阶段伴了，不是可以进拌行独立IPO的吧企业了。所以2板00人是一个铁案杠杆。可是现在艾的红筹模式又受拔到一些监管，所笆以就实际上把上敖市的路堵得很死绊。这种情况下只吧有一个办法，就

18、鞍是并购，卖给一盎些大的集团，但扮是会有一定的压拌力。还有一类企阿业是在当时改制凹的过程中不规范鞍，或者说整个历耙史过程中存在一扮些瑕疵，招评估挨的过程中没有评懊估，这个时候上绊市别人就要你开搬一个不存在国有柏企业流失的情况敖，所以股权权属背管理清晰也是很蔼重要的问题。芭刚才讲了什邦么样的企业会被矮关注，什么样的奥团队做事是更重氨要的，我们投资斑当中更喜欢的是罢一流的团队，而凹不是喜欢一流的爱商业模式，一流柏的商业模式是会胺变的，如果是一爸个一流的团队，哎商业模式变了没熬有关系，我有能啊力去做转型，有坝能力迎接这个挑矮战这是最重要的耙。我们经常会考半察团队的是什么翱呢？首先是激情芭，因为创业是

19、一白个很痛苦的事情耙，不是说我一创般业就成功了，很八轻易的就能够获癌得巨大的成功，癌这是不可能的。板阿里巴巴当年创癌业的时候也有发班不出工资的现象班，别看现在是是蔼江湖大佬。我不白知道有没有人看背过阿里巴巴的联靶会，但是我带网颁上看到过 HYPERLINK /2145291155 傲马云伴( HYPERLINK /2145291155 氨微博绊 HYPERLINK /person/view/vScholars.php?pid=36 扳专栏扮)各种各样的样跋子。肮另外一个角鞍度，为什么说创拜业是需要激情的耙，尤其是大老板癌要有激情，因为般还是那句话，如啊果没有把这个事瓣情办完的话，就安没有动力了

20、。我颁们经常看一些企稗业，整个公司缺稗乏活力，老板也拔说觉得没想好，埃走一步看一步，澳这种企业我们是懊不敢投资的。我拌们希望他创业的稗激情来自于他自罢身，而不是我们把引导和说服他应百该上市。上市应氨该是他提出来，傲而不是我们来提奥出来。上市是要爸脱几层皮的，他百没有强烈的意愿半实现的时候靠我耙们的推动是推不颁上去的。把第二行业要癌有能力，是做业把务的能力。一个伴企业如果只有老俺板一个人强，底矮下的员工核心团敖队能力明显差很坝多的话这个企业耙会很累，老板会败更累。所以各位安创业的创业家或拌者创业者们，我暗要想讲的是大家伴一定要学会放权把，不要什么事都唉抓在自己手里面凹，要通过放权让爱自己的副手成

21、长靶起来，你才有机氨会思考更多的事澳情。如果什么事伴都不能容忍你的背下属犯错误，不拜能容忍你的团队靶去做错误的事，俺那这个企业也不坝能成长。成功的百企业是在一个一蔼个的错误当中成拌长起来的。邦第二、管理颁能力。有的企业熬我们会看到有一隘些企业做的挺好安的，但是实际上半这个老板到最后跋也不知道自己赚哎了多少钱。我们按看过这样的企业巴，我们审之后和盎他说的差很远，罢他自己都很诧异埃。他说按现金流白算是这么多，你扳是按收复实现制爸，没有扣除你的矮税务、员工奖金办等等，你扣完了叭之后还剩下多少班？他恍然大悟。扮就是说明他对财氨务没有概念，还罢有他在基础的管挨理是不够的。盎很多时候，俺我们也看过一个搬企

22、业，一年做的爸很好，几千万的奥利润。在05年版的6、8、9、爸12月份分别进盎了统一标号的配隘件。在第二年的扮3、4月份又进斑了一批配件，然肮后只有入库没有办出库。他就说这百个项目是和某某八厂合作的，他们哀说这个项目暂停跋了。我说暂停了稗为什么分别由进霸了三批大量的存拔货？他说不知道八。而库存、存货胺对于你的毛利的翱影响其是很大的疤。尤其是做报表袄的时候，当毛利案本身是比较混乱扮的时候，你再倒艾退的时候就非常白敏感了，实际上背这个公司是不是吧真的赚这么多钱凹呢？要划个问号捌，这只是他心里胺算出来的毛数字疤。拔还有一个有啊干劲，为什么提瓣创业型的企业，拌一方面要授权，艾该身先士卒的时挨候就要身先

23、士卒疤。在创业的阶段阿是最不能接受的半好高骛远，眼高艾手低，觉得这个摆事都没问题，每摆次都说没问题，版但个月后看没有阿变化，三个月后捌看没有变化，六凹个月后还没有变搬化，对这种累活耙、苦活不愿意干疤。很多海龟型的爱企业就容易犯这昂种错误，他们起扳点比较高，他觉懊得应该干大事，稗对苦活、累活就斑不愿意做，而一傲些草根型的企业拔就觉得干这些事熬没有什么不对，挨反而更容易做大拜做强。所以一度板我们对于海龟型阿的创业团队反而瓣要划一个问号和敖引号，反而对于艾草根型的企业我八们青睐有佳。草艾根性的企业缺的爸是管理，而如果耙你是缺少做脏活把、累活的劲的华阿这个就很难干了笆。哎还有当你面扒临选择的时候，按要

24、下决心，你的敖团队可能是东一鞍句话、西一句话啊，让你迟迟下不败了决心。等到最败终想明白了要下扒决心了，时间就岸已经过去了。上跋个月我去山东出案差，看一家做便扒利店子领域的企隘业，他在200蔼5年和业内另一芭家公司的基本上半在伯仲之间。那矮一家公司在07埃年的时候就拿了矮5000人民币背，从此就进入了柏快车道。去年签搬的合同是10个懊亿，收入差不多凹6亿左右。利润白大概是1个亿左扳右。而同期山东颁那家公司仍然爬摆在5000万的爱收入的水平，利哎润50060袄0万。他很羡慕靶那一家竞争对手稗，拿了资本的钱斑发展得非常快。百后来我一看发现暗不是，他不是少懊拿了钱没有发展般起来，他是在战版略思路上老是

25、徘暗徊，体现在几个八情况：第一什么搬都想做，即想做阿A，又想做B，扳还想做C，彼此百之间跨度很大，胺他没有把每一个鞍钻透；第二，在扒战略关头再决定蔼的时候犹豫不决哎。这个副总说应斑该这么做，那个板副总说那么做。啊他就想想再看看哎，结果一看人家颁快上市了，三年氨了，自己还是5叭000万。现在班想着我要融资，埃要发展，但是这扮个行业发展的黄阿金时间过去了。案今天要在上市，案机会就很难了。案所以大老板一定傲要有主见，该断阿的时候一定要断稗，有时候真理是翱在少数人的手里靶。耙还有一个要翱善于总结：为什扮么联想这么多年佰能跑出来，而且芭跑的不错，很重傲要的一点是有两岸点：般第一、这是蔼一个学习型的组疤织

26、，我们强调每癌一年、每一天我氨们都在进步。我翱们强调每一天都熬要小的进步，一跋年下来积攒一个熬大的进步。扮第二、我们班强调复盘，我们扒经常会说我们一唉个项目做完了，哎把项目的各个参袄与方叫到一起开拔一个复盘会，从摆头说一下这个里百面哪个地方做的坝好，哪个地方做盎的不好。通过这鞍样的工作把业务邦一个一个做起来叭，所以学习和复搬盘的能力很重要皑。要把自己善于绊做阶段性的总结白和复盘，把阶段稗性的问题摊开，搬不是说谁做的不案好，而是说这个案事没做好，要怎靶么样做的更好，靶所以要总结自己斑的长处和短处，扒第二要吸纳别人柏的长处。奥我们看到很鞍多企业的老总说办这个副总不行，坝那个副总不行，癌都没有达到自

27、己绊的要求，那这么澳多人都不行的话扮到底是自己招人澳的能力不行还是板培训人的能力不扒行呢？作为一个爱老板应该要把队坝伍带起来，这在氨是一个合格的老翱板。靠这种传帮唉带才能把企业团鞍队打造成一支能瓣征善战的队伍。隘团队的和有澳请能分的开：很佰多时候我们看到癌有一些自己的朋阿友、老乡可以和霸自己在一起创业芭，但是发展到一败定阶段的时候发肮现这些人不能满百足自己的需要了把，所以这个时间熬就下不了这个决傲心。联想当年用班股权和建立一个癌良好的利益机制摆解决了这个新老懊交替的过程，包肮括也有一些夫妻岸创业和兄弟创业袄的。我们看到的扳企业不太多，大芭部分的企业是在版夫妻店或者是兄隘弟连的事情上切袄割得不好

28、，往往皑是在工作中参杂巴了这方面的原因笆。懊有一个夫妻懊店投的时候让我胺们感触特别深，唉他跟他太太定了拌一个原则，只要哎到了公司，你得罢听我的，对你也扮要听我的，第二俺在工作场合当中阿必须较我某总，佰不许叫我名字，巴我也叫你某总，霸要吵架回家吵架稗五，但是不许在摆公司吵。实在不懊行在车里面吵。隘我说的话就是对拌的。所以我觉得俺这个是对的，当翱他的太太进入这伴个公司创业的时隘候，是从打杂开阿始的，长达4八5年的时间没有班给他太太任何的按职务，他太太从绊底层做起来的，霸做到了执行总经颁理，说明她的能澳力很强。这个董半事长能把这个感把情和管理分很开败。昂作为联想来斑讲，我们经常讲唉投资选项的标准岸：

29、柏“事为先”奥：能不能让雇股拌东赚到钱，第二办是不是有益于社皑会的事。我们经坝常会看到有一些霸项目觉得挺好，颁忍痛割爱。前两昂天我们谈了一个拔项目是互联网方澳面的东西，挺好肮的，但是我们发坝现他的业务比较败容易滑向一夜情拔这种的事情，是按一种做约会的工摆具。我们觉得这盎个东西和我们的拌道德价值观不符邦，合伙一商量说办不行，就算赚一安亿美金我们也不伴能干。包括历史板上我们有一些机鞍会投网络游戏，八我们都没有投。罢没有投最重要的阿原因是玩网络游爸戏对社会没有太般多的好处，小孩败们都不上课去玩俺游戏了，将来培熬养出来的是什么翱人呢？是大仙还笆是散仙，所以坚靶决不投。我们会般投一些休闲类的把游戏或者是

30、一些疤游戏的平台，至艾少是在服务于社哀会，为社会创造拔一些异议的价值颁。版“人为重”佰：简单讲就是我拜投一个企业3奥5年，我愿意不把愿意跟他一起奋俺斗五年，这是一碍个创业的过程。扳所以我们的最高案宗旨就是寻找好吧人好事。坝投资机构的傲选项标准之事为伴先：俺第一、有足皑够大的市场机会耙；埃第二、要有跋居住市场前三名版，并有望成为第氨一；敖第三、独特搬的，创新的，具吧备想象空间的技隘术或业务模式；稗总是要有一些独唉特的东西，不是败大家都能干的事拜。绊第四、企业按长期良性运作，懊具备一定的管理阿缉捕；白第五：合理澳的投资条件(价吧格及其他的约定叭条件)：艾第六：积有坝效务实的退出途扒径(退出的时间隘

31、、市场、规模)唉：笆第七：良好奥的财务基础和表拌现(税务干净、背内控严格)疤第八：初具俺公司治理体系，白没有重大法律问碍题存在。唉投资机构的版选项标准之人为袄重：败第一、对人瓣的判断是艺术，翱德才兼备是唯一肮的准则。爱第二、职业傲化程度，谈吐得爱体，举止稳重。蔼诚信：我们最怕伴的是忽悠的公司办，我们投了钱不坝怕你派人进去，案但是怕忽悠。跟佰投资人讲你好的唉地方或者不好的斑地方都要坦诚一摆些，把我们面临邦的困难和我们想哎要去获得的资源俺都说出来。俺第三：思路艾清晰，善于思考哎和总结。有干劲巴：上个礼拜我问按一个企业家，他拔们问了一句话，斑他们问你提供什靶么样的增值服务按？但是我们知道哀他的潜台词

32、是能般不能和他拿单？拜我很客气的回了氨他，你想要的一阿些基础的增值服芭务，比如战略方白面的东西，企业拔外部资源的东西癌，人才等等、公霸司治理我都能帮爱你，但是我唯一疤不能帮你的就是把去做业务，你得班把自己的事先做跋好，如果拿单这扳种事都得靠我帮阿你弄的话，我投按的是我还是你？坝我我之所以敢这般么说，是因为我稗看了他过去的情版况就是他很会忽办悠，他会忽悠我翱之后整合资源忽埃悠更多的人。稗第四、强烈罢的事业心、上进般心和责任心。有按强烈的事业心：八做一个创业家，班创业者是很不容癌易的事情，要有耙条几层下来的决扳心才能把事做成碍，可能过程当中办可能要遭受很多捌的挫折、压力、疤失败，多少个睡班不着觉的

33、夜晚，案明天帐上只有5芭000元的钱了败，还要发工资，蔼到哪里借钱去？暗如果没有一点事鞍业心的话这点是拌撑篙部分过去的办。有责任心是对班一个员工的要求跋，你要对你所作伴的事和你的公司艾负责。对一点上叭进心的人是做中敖层干部，做高级爸管理层必须是有颁很强的事业心。罢第五、学习八能力、领导能力暗和管理能力；扒第六、有战柏略眼光，也有超翱强的执行能力；蔼第七：没有搬不良的个人嗜好坝。我自己曾经照板顾过一个案子，按放弃过一个项目氨，很重要的一个板原因老板有赌博稗的习惯，曾经是懊澳门的常客，也靶曾经被别人追杀胺到门口要还钱。罢第八：与投坝资方有良好的默爱契和互动。毕竟矮大家一起要共事败很多年，如果双罢方

34、每年默契和很把好的互动这个事柏是无法往下走的按，包括一些企业哎家算下帐很精，阿但是大帐算的不哀精。在一些很细鞍节的问题算的很拔精，但是花了很阿多大的冤枉钱。懊要善待自己的员岸工，员工情绪好昂了才会有高的效颁率。挨什么样的公佰司会被视作运行靶良好？百1、清晰的稗战略：你要有定肮期的战略规划，澳包括战略的复盘矮，我们的基本要癌求是每年年初有版一个战略的规划拌和预算，每半年安有一个战略的复暗盘，我们曾经投凹过一家公司，这班家公司的管理给熬我们留下深刻的安印象，当时谈的绊时候12月31安日我接到一封快唉件，撕开一看厚唉厚一，下一季度蔼的详细的财务预癌算，细到每一个搬班组的成本结构拌，每一个主要物挨料的

35、大致成本占懊比，他对整个末爸端的考核是精细案化到了非常高的捌程度，而且我后办来了解，每年的按10月份开始，凹在不影响业务的袄同时还要腾出精笆力组出一个班子翱做下一年度的战奥略规划。三个月背对表，在12月芭31日之前务必败拿出下一年度的拔战略规划。我觉半得这个非常非常皑扎实。真是因为柏有这样的扎实的蔼功底，才能让他氨在金融危机来临啊的时候安然度过绊。安2、详细的胺年度规划和预算隘制度；袄3、初具规扳模的企业管理系佰统懊4、现代化矮的HRM体系和百财务管理体系，八5、KPI熬考核6、其他：柏当企业发展傲到一定阶段的时矮候，不能靠原来岸的管理体系，而拜且会影响到你的坝营运能力。刚开哎始可以找一些成柏品的系统，等有把钱了可以上一些挨好