把软文打在包装上

1、.：.；阿凡提 一个人人皆知、家喻户晓的名字 阿凡提 一个拥有上亿资源的著名品牌 “阿凡提代表着新疆，是全世界几亿人喜欢的大人物，更是聪明和智慧的意味！以阿凡提作为一个产品品牌，除了有宽广的知名度之外，更有良好的佳誉度和信任度，其品牌价值意义深远。新疆阿凡提食品成立2004年，先后荣获中国著名品牌、产质量量AAA企业、全国消费者喜欢产品等。公司已构成无形和固定资产1200万元，年消费才干到达8000万。公司以新疆特产葡萄干为主打产品，目前新疆阿凡提食品有限已开发新疆葡萄干、杏干、无花果、巴旦木、野酸酶、红枣、杏仁等特产食品。 笔者于2006年接触并谋划了阿凡提食品，把新疆的特产“葡萄干做为阿凡

2、提的主打产品。然后把“阿凡提做为一个品牌推行给宽广的消费者。在前期的谋划过程中，笔者主要做了四大部分的谋划，既：品牌延伸谋划、特产系列产品谋划、销售方式的变卦谋划、广告内容谋划、其中有很多新的思绪希望可以让食品行业的朋友们自创。 在品牌谋划中，利用阿凡提宽广的知名度和让一切人群都能接受的笼统，先提炼出阿凡提品牌的中心广告语“人生在于选择，奢侈非享用，享用非生活，生活非选择，会选择才懂生活，颜色人生-阿凡提。广告语结合了阿凡提终身中的各种阅历和其本人的聪明、智慧、热心、幽默、情感、故事。广告语的大意为：“阿凡提的选择-协助 他人、阿凡提的奢侈-把一切奉贤给需求的人、阿凡提的享用-看到他人得到协助

3、 的笑声，对阿凡提来说就是享用，一种大无谓的精神、阿凡提的生活-简约，不简单、阿凡提的人生-充溢传奇的颜色、阿凡提的智慧-协助 有需求的人处理困难、阿凡提的幽默-笑看世间万物、阿凡提的机智-随机应变这样就可以直接的把“阿凡提熔入了阿凡提系列产品中！在推行过程中，一直围绕着新疆人物中的“阿凡提的笼统来做！ 在特产食品的谋划中，充分利用新疆各种美丽的传说。新疆的特产葡萄干当中以男人香马奶、哈蜜王奶油王、哈密王、黑玫瑰、女人香、金皇后等系列种类的葡萄干口感最好，所以前期预备先上市这6个种类的葡萄干。在消费人群上就直接盯住白领人士，在产品包装上突出目的消费人群，然后把卡通人物的“阿凡提印在包装上，结合

4、新疆的风情然后在包装的下方印上“温馨小提示：使皮肤洁白、细腻、富有弹性，风情万种而不用化装品的新疆女人，每天都食用葡萄干。而疲劳、亚安康人士更应该适量的多食用葡萄干。包装的设计中表达出新疆的地域特殊以及新疆伊斯兰教的建筑。价钱战略上配合产品的规格，前期在各种种类的食品中推出60、130、180克三种规格，而在价钱上分别定在3-6元的价钱。最后在重新给系列的葡萄产品重新启一个动听的名字和重新编造出动人的传说故事。前期预备上市6种新疆的葡萄干全部更名为，既： 原先的男人香马奶葡萄干更名为才子醉其故事为“传说吐鲁番有个才子，特别喜欢喝酒而且性格古怪，由于得罪了千户长。于是被罚去种葡萄，并且不能分开葡

5、萄园，也不准喝酒。有一天他偷偷买来几坛酒，一口气就喝下了一坛。当场醉倒葡萄园中。另外的酒也被他洒到葡萄上了，第二天醒来，一切的葡萄都有浓浓的酒味。由于信仰，当地人是不能饮酒，一切的葡萄只需晾到葡萄树上，晒成干果后大家才干吃。没想到，晾干的葡萄非常的香甜，对身体还有保健的效果，当地人根据这个传说，就称这种葡萄干为才子醉。 哈蜜王奶油王绿珍珠更名为哈蜜王故事为“新疆有一种蜜蜂，叫哈密王，所产的蜂蜜是新疆一切蜜蜂中最甜的。由于这种蜜蜂只到一种葡萄花上采栽蜂蜜。相传这种葡萄树是百花仙子下凡所种，顾能昭来像哈蜜王这样的蜜蜂，而且这种蜜蜂有很强的攻击性，但却不攻击人，只攻击其它前来采蜜的蜜蜂种类。由于有了

6、哈蜜王前来采蜜，葡萄树结出来的果实出奇的大而且又香甜。因此，这种葡萄也叫哈蜜王。 哈蜜王哈密王直接用哈米达故事为“阿凡提大叔通知他一个英雄的故事：从前新疆有个英勇的男孩叫做哈米达，非常仁慈，乐意助人，而且力大去穷。他每天只吃葡萄，而且只吃又大而带点绿绿的葡萄。有一次，从草原跑来几十匹狼，把一切牛羊都吃光了。村子里的人民一下子堕入了恐惧当中。于是，哈米达一个人带着宝刀去赶走这群狼。但是狼太凶猛了，经过一场人狼大战后，哈米达倒下了，狼也只剩下了一匹带头的狼王，最后狼王也被哈米达的勇猛吓倒了，再也没敢来进犯村落了。大家为了留念这位英勇哈米达，便给哈米达最喜欢吃的葡萄叫做哈米达。 黑玫瑰更名为黑蝴蝶故

7、事为“阿凡提大叔通知他一个凄惨的故事：新疆有一位很美丽的公主，身上有一种奇香，每天都有蝴蝶陪伴。临国的一个奇丑无比而且心狠脾气又暴燥的皇帝得知了这一音讯，便要娶她为妃，假设不从，就要派兵来攻打她的国家。为了国家安宁，公主别无选择。在出嫁的哪天，在皇宫门口种下一棵葡萄树，一边种，眼泪一边的流，转眼间，葡萄树变成了葡萄园，而且有很多蝴蝶也从四面八方飞来，看到公主这么悲伤，一切的蝴蝶瞬间都变成了黑蝴蝶，然后结成了香甜的葡萄。 女人香葡萄名字为莱里恋故事“阿凡提大叔通知他一个爱情故事：从前有一个美丽又仁慈的姑娘叫“莱丽，她和表兄“阿里从小青梅竹马，两小无猜。但是为了抵抗临国的侵略，阿里参军去了，临走时

8、，她们一同种下了一棵葡萄树，莱丽每天对着葡萄思念远方的阿里，十年过去了，阿里一直没有回来，莱丽由于悲伤过度，倒在了亲手种的葡萄树下，然后化为一片云雾！葡萄树发出一种淡淡的香味，结出了串串的葡萄，后来新疆人民为了留念这一对恩爱的恋人，给葡萄启了个名字：莱里恋 金皇后名字不变，就直接添加了故事“阿凡提大叔通知他一个美丽的故事：在很久以前，有一年特别的干旱，很多河流都曾经干枯，一切的瓜果，葡萄树都枯萎了。真主托梦给美丽而仁慈的皇后：“只需皇后的血融化在大地，水源就不会断，而且天上也会下雨。国王不赞同，由于他们彼此都非常的深爱着对方。皇后真实不忍心看着全国的子民没有水源，当天晚上，等国王睡着后，皇后就

9、把本人的血全部撒在地上，这时候，天空乌云密布，顿时下起了倾盆大雨。全国的人民喝上了水，而且瓜果葡萄又重新长了出来。被淋了雨的葡萄，全部变成了金黄色，于是，全国子民为了留念皇后，就给金黄色的葡萄启名为：金皇后！ 为什么用重新树照产品名字和故事呢？由于目的的消费人群都是比较感情的白领和年轻人，这这一快人群当中，他们是比较喜欢看一些有故事的书籍，就好象这几年在中国热播的韩剧一样，要树照让消费者能为产品流泪或者是代表传奇颜色的故事，这样才好拉动消费者购买的愿望！ 前期推行以招商为主，采用省地市和区域代理商特许加盟方式进展全国市场推行。建立以商超为主体，以阿凡提食品笼统专柜一致制造一个阿凡提的终端卡通笼

10、统，身高为1.5米的木偶做为笼统系统，然后放置在终端的专柜中，产品专柜利用医药保健品方式的专柜方式，在专柜中只出卖“阿凡提系列食品为中心，以其它零售终端为辅助的营销网络。同时以阿凡提俱乐部会员直销作为配合，提升消费者的品牌忠实度，固化较高比例的稳定消费人群。在销售战略上采取借主阿凡提卡通笼统。整理出以笼统专柜为中心，做为新疆阿凡提食品或代理商设立的运营全部阿凡提品牌食品的专业零售终端，是阿凡提食品全国营销网络的中心组织的运营实体，是阿凡提食品俱乐部的效力窗口，是阿凡提食品推行活动的主要场所。在阿凡提食品笼统专柜也将特别的给予一定范围的商圈维护。在代理商设立阿凡提食品笼统专柜必需上报阿凡提食品备案，然后由阿凡提食品发放一致制造的授权书并制造出阿凡提食品笼统专柜系统。在前期的谋划做好后，下一步的就是直接的进展招商，怎样在参与展会的时候让人过目不忘，答案还有需求借主“阿凡提来宣传。所以： 在招商展会的战略上以突出新疆特征为重心，以抢住代理商眼球为主要目的。