《有的放矢》读书笔记

1、有的放矢读书笔记接下来，摘录每两本书的一些金句，以及个人的有感而发。创业者的悖论最初的创意仅仅只是大胆的猜测，而急于求成的心态和高度集中的注意力会不断加剧创业者对创意的迷恋，从而降低修正猜测的传言可能性。“有梦想、有热情、有恒心”只是必要条件，很多人误以为这是充分条件。很多大家熟知的“做产品”的过程，是过去几百上千年，长期物质缺乏而推导出的“供给驱动”模式，最近几年，“需求驱动”的模式日渐上风，而我们还不习惯。供给驱动模式，在现今只适合成熟的产品，属于执行过程，而创业是探索投资过程，需要的是试错、迭代。消费者是否愿意购买产品并不取决于创业者是否，技术是否先进，或者销售人员是否有魅力。原因在于这

2、也是多数创业者失败的原因，并不是他们没能力开发产品，而是开发的产品用户不需要。家电产品如果产品还没有找到核心的客户价值，细化反而分工反而会提高效率效率。人数增加必然会降低沟通效率，诱发关键信息无法顺利传递。创新的秘诀“创新能力是领导者和跟随者的试金石” SteveJobs很多成功的创新都只是对其他领域已有只是的借鉴和组合，把已有事物应用到新领域，成功的概率会高许多。发明与创新的区别：发明仅仅是创造出新的解决方案，能源需求创新是发明和用户需求的结合。创新有两种风险：技术风险（能否实现）和市场风险（能否满足需求）。研发心脏病药和做一个网站，最大的市场风险不一样。如果你问客户若想什么，他们只会告诉你

3、已知的如是说产品和提供服务，所以，我们更风险问题要了解他们想解决的问题及动机。如果你指望客户替你创新，他们多半只会建议你改进已有的产品劝告和服务，即KANCOI型里的“期望功能”。创新者的任务是用创新的办法解决客户已有的问题。创新者和尝鲜者愿意冒险尝试新产品（对新解决方案感兴趣），而早期消费大众则更看重的实用性和性价比（对解决问题感兴趣）。有的放矢的基本原则与用户交流需要避免犯两种错误：第一种是强行向用户推销产品，听不进客户的意见书；第二种是自己完全没有主意，寄希望于用户得知你他们普通用户需要什么。每个人都无法以毫无偏见的方式看待眼前的事实。创业者要决不接受不熟悉创业者的新事物。创业者要科创经

4、常反思创业动机，即初心，可以缓解短视这些行为。创业公司能否成功创业团队视乎它们是否有足够的资金尝试第二个想法。以技术为中心的公司往往认为常常产品的功能越多越好，而以市场为导向的公司则会选择需求符合目标用户需求的产品设计。选定待解决的问题一：提出待解决的结构性问题；二：提出产品假设；三：验证待解决问题和产品假设；四：了解本土市场状态与竞争对手。你要明白自己打算做的下定决心到底是“维生素”( nicetohave )，还是“止痛药”(musthave)。我们要找出那种问题，让人则愿意接听陌生人(我们)的来电。再次强调，愿意用不等于愿意卖。还是那几个问题：核心用户？刚性需求？产品概念？用户价值？竞争

5、优势？不要被最终目标用户以外的人误导，哪怕他们非常有影响力。从马斯洛融资需求模型出发，可以把有机体的需求分成三类：第一类，衣食住行、个人安全管理等基本需求；第二类，心理需求，包括爱情、友谊等情感需求，以及渴望被重视的需求量；第三类，自我实现的需求，体现在创造力以及体验生活多样性(审美？艺术？)等方面。确定解决方案一：草拟最小功能集合；二：验证概念原型；三：验证产品原型；四：验证解决方案。最小功能集合是驱动着力点客户购买所必须的产品功能的集合。也可以说，是“你想做的”与“客户想要的”交集。完美并非无一本可增，而是无一分可减。所以，“有争议，放二期”。“不能全听客户的。如果他们要什么你就偷懒科穴什

6、么，等你做好阐明了他们又会提出新要求。” SteveJobs多多去了解客户是如何解决问题的。一定要亲自见客户，不管你面对的是尴尬、沉默、热情，即便是非常有价值的一课，客户的表现说明了你要解决的问题以及解决方案到底整体表现若靠谱。提问技巧一一假设你有XX元钱，可以用来购买这个产品中的任意 功能，你愿意购买哪些功能？验证问题找的准一律，要看（陌拜）客户的回复率；确认解决方案是否靠谱，要可看客户愿不愿意掏钱。确定营销策略一：探索客户的消费过程；二：探索营销渠道；三：验证试点客户。本发展阶段的目标在于，理解客户接触产品，决定购买产品，使用产品，卢莱县最后废弃产品的整个消费整个过程。提炼出客户“为什么需要”卖点。营销渠道是由处于你与客户之间、影响客户购买决策的所有参与者构成的。销售渠道是产品的传递通路，行销渠道是信息传播通路。确定商业模式一：从客户交流中总结商业模式；二：验证盈利模式；三：监测业务数据。扩大规模遵守流程有的放矢前四个阵痛期的流程，至少可以至少确保企业家看到鸿沟（参见跨越鸿沟）。当企业开始不断扩大规模时，经营的山皮之就从创造性的严格执行变成了探索任务以实现目标，这是两种性质不同的工作，不同的人会具备不同的能力，创始人把经营管理权转交给更适合的人不是一件丢脸的事。市场环境大部分新兴市场最后的胜利者往往是后来者，因为他们可以从开 拓者的错误中吸取经验教训。攻占已有市场的另一种