基于财务学的产品定价基础理论分析

1、摘 要白企业的产品定价艾是企业战略中极把其重要的组成部熬分，直接影响企白业的竞争能力，啊盈利能力和长远稗发展。但产品定瓣价又是一件棘手背的事情，所以长安期以来一直是企澳业经营管理的一叭个重点和难点。埃这充分说明了定板价在企业营销战案略中的重要性。唉随着国内竞争国扒际化、国际竞争蔼国内化的全球竞把争格局的形成，凹越来越多的企业办管理人员认识到挨定价的重要意义办，也发现在企业扮的营销活动中制艾定合理的价格并白不如想象中的那搬么容易。因此有绊必要在唉“搬新型加转轨按”捌的经济环境背景跋下，探讨适合企扒业发展的定价模霸式。澳文章采用理论分伴析与实际案例相白结合的方法，对拜我国的产品定价疤模式进行了矮分

2、析，并讨论了爸定价模式的改进笆方法。芭首先通过分析发稗现，现行定价模袄式不能反映价值拔规律的要求，不绊利于社会资源的熬有效利用。不论罢从企业角度还是百社会角度来说，版都不是最有效的罢方法。但是，这俺种定价模式在现跋阶段又是调节多疤方利益的最好选摆择。伴其次，在定价模佰式下，买卖双方挨存在的最大争议傲就是关于产品价肮格构成问题。文盎章讨论了企业内哎部对于定价的基挨础数据分析和审盎核内容，从工时邦分摊、成本归集颁各个方面对半X案产品定价的基础奥数据与审核进行翱了分析。研究发熬现，该产品成本摆费用归集混乱、拔不能反映真正的扒生产成本；与现爸行的完全成本核懊算体系为基础的凹现行定价模搬式在定价的规范岸

3、性、数据的准确拜性等方面都存在啊着很多的问题，搬需要更加完善成隘本核算体系。本矮文建议采用制造扳成本法代替完全埃成本法，采用制埃造成本法规范制哀造费用等。耙最后，本文提出摆了完善我国产品疤定价模式的建议半，提出了企业应笆加强成本控制力皑度，完善产品定跋价外部环境的措哎施。澳关键词肮：定价模式奥，肮价格审核稗，百成本加成隘ABSTRAC挨T矮Product鞍 pricin盎g is ve肮ry impo把rtant s邦trategi阿c 柏compone俺nt in e颁nterpri斑se, dir捌ectly a绊ffect t啊he ente啊rprise 案competi芭tion a

4、b盎ility, 啊profita敖bility 捌and lon百g-term 败develop盎ment. B挨ut the 吧pricing爱 of pro氨ducts i芭s a tri佰cky thi疤ng, so 罢has lon挨g been 敖a focus昂 of the巴 enterp芭rise ma坝nagemen芭t and d版ifficul盎ties. T翱his exp隘lain隘ed凹 full蔼y 叭that 澳the pri捌cing in耙 enterp邦rise ma拔rketing疤 strate敖gy of i熬mportan芭ce. 败With t

5、h班e forma办tion of哀 global板 compet凹ition哀, 奥more an埃d more 矮enterpr靶ise 芭manager芭s recog扒nize th伴e impor懊tance o拌f prici巴ng摆,颁 also f爱ound in吧 the en艾terpris啊es mar靶keting 埃activit巴ies in 疤a reaso碍nable p跋rice is班 not 霸as搬 easy a稗s imagi挨ned. 翱T哀herefor熬e, it i懊s neces唉sary to俺 furthe敖r study白 the su

6、扒itable 矮pricing皑 model 扒in the 挨“爱 new em艾ergence碍 and tr敖ansitio阿n鞍”按 econom班y.拔The art巴icle ad背opt met佰hod of拌 鞍theoret鞍ical an拜alysis叭 and ca柏se st版udy 拔combine翱 each o肮ther巴 for 爱Chinese隘 produc矮t prici版ng邦 model 拌is anal捌yzed奥 and co啊ming up唉 w邦ith the岸 improv暗ement碍 measur按es阿 of pre扮sent pr昂

7、icing m阿odel.懊F皑irst, t碍he curr绊ent pri摆cing mo胺del,皑 爱which c袄an拔搬t compl埃y with 邦the law扳 of val拜ue, is 瓣ineffic懊ient to扮 alloca板te econ啊omic re盎source.唉 哀I唉t is no袄t the b败est cho昂ice nei啊ther fr佰om the 耙enterpr搬ise per耙spectiv爱e nor t矮he s捌ocial皑 perspe挨ctive.斑 B拜ut, it 奥is the 稗most su袄itable 背

8、choice 佰to regu佰late th矮e profi氨t diver肮gency o癌f multi挨-parti芭cipant.啊S哀econd, 扮the gre扒atest c扮ontrove背rsy耙 of the搬 pricin扒g model岸 betwee颁n the s俺eller a颁nd the 搬buyer i艾s the p昂rice pr拔inciple芭 and pr佰ocedure肮. The p爸aper ch扳ecks th耙e班 basis 罢data an扒alysis 败about p摆rice an耙d 跋the con盎tents t岸o

9、audit霸 the pr稗icing c案ost 懊inside 半of ente隘rprise,摆 把incl吧uding m蔼an-hour白 alloca芭tion, c斑ost-gat败hering 挨et.al a把nd appl板ying it摆 in the盎 case o癌f X pro扒duct.瓣 The 艾paper肮 f笆inds般 that t罢he prod耙uct cos靶t-gathe艾ring is瓣 confus隘ion摆; there坝 also e背xist pr拌oblems 奥in cost阿 accoun挨ting, t伴he norm拔ativ

10、e o安f prici按ng, the搬 accura矮ncy of 艾cost da坝ta. The盎 癌paper s凹uggests板 that t疤he ente拜rprise 唉should 伴adoptin霸g the m爸anufact摆ure cos芭t inste背ad of f皑ull cos案t metho般d to re败gulate 瓣cost ac扳countin靶g.奥Finally奥, 伴the pap扒er案 耙comes u把p with 暗the mea版sures t鞍o impro澳ve Chin板ese pri扳cing mo背del 皑both f

11、r巴om the 板enterpr艾ise癌 aspect败 and th拜e gover氨nm岸ent asp敖ect.肮KEY WOR扳DS疤:拌 隘Pricing跋 model,败 Price 皑auditin班g, 皑Cost pl哎us目 录TOC o 1-3 h z u1 前 言扳1.1柏 笆选题背景与研究挨意义坝企业在生产经营八活动中，为了能胺够实现预期的经傲营目标，就必须稗加强对企业营销巴业务的核算与管凹理。而在实际工碍作中，对企业营艾销具有重要影响埃的问题就是如何岸制定企业产品的哀价格，它是企业伴在生产经营活动绊中能够实现预期癌利润目标的基础挨。产品的价格对案企业确认收入、霸

12、计算财务成果以柏及税金的计算都斑有极其重要的影颁响，一般情况下懊，产品价格的变吧动将直接影响企斑业产品的销售量岸，如果提高产品版售价则会使得产耙品的需求量降低癌，导致企业产品奥的积压；而降低熬产品价格，企业耙可赢得较大的市澳场，需求量在一板定程度上会提高矮，由此可见，价胺格在企业产品的半销售过程中所起啊的作用是安非常重要的。办企业的产品定价岸是企业战略中极摆其重要的组成部吧分，直接影响企澳业的竞争能力，把盈利能力和长远啊发展。但产品定芭价又是一件棘手翱的事情，所以长板期以来一直是企鞍业经营管理的一皑个重点和难点。安这充分说明了定巴价在企业营销战班略中的重要性。绊然而在实践中，叭定价决策的重要颁

13、地位一度被忽视皑。随着国内竞争唉国际化、国际竞败争国内化的全球岸竞争格局的形成俺，越来越多的企跋业管理人员认识爱到定价的重要意稗义，也发现在企安业的营销活动中昂制定合理的价格般并不如想象中的办那么容易。本文伴的研究目的在综爱合吸取国内外学背者有关研究成果佰的基础上，进一鞍步分析我国企业板在基于财肮务领域的产品定拜价的主要影响因坝素及策略问题，案通过对样本公司绊的产品定价策略坝进行科学评价，罢提出增强我国企懊业在产品定价问芭题方面的对策与把建议。因此，企巴业产品定价工作胺意义重大：柏1盎）企业产品定价扒对提高企业的适靶应能力和竞争能拔力具有重要作用把。板2懊）价格关系着企斑业的盈利水平和唉企业的

14、积累与发肮展。岸3稗）企业价格决策氨具有很强的政策拌性。它不仅是一扮个经济问题，也袄是一个政治问题氨。吧1.2耙 哎研究方法与研究盎目的懊本文采用理论分叭析与实际案例相扒结合的方法，对岸我国产品定价模碍式进行了分析，敖通过具体企业的叭案例分析，发现扒了企业在产品定艾价上存在的问题肮，并办讨论了定价模式板的改进方法。通罢过分析发现，现昂行定价模式不能靶反映价值规律的肮要求，不利于社熬会资源的有效利拔用。不论从企业哎角度还是社会角邦度来说，都不是扮最有效的方法。拜随着经济体制改懊革的不断深化和耙社会经济的不断爸发展，我国现行皑的产品定价模式昂在实际运用中暴安露出了诸多弊端翱，已经越来越不按能适应经

15、济发展罢的需要。因此有傲必要在癌“拔新型加转轨邦”罢的经济环境背景昂下，探讨合理的霸定价模式。芭1.3捌 啊研究思路盎与主要内容班本文首先对我国挨的产品定价模式背进行理论上的分摆析；其次将对我捌国现有的产品定奥价模式罢的效用隘从不同的角度（氨企业自身、第三斑方利益主体、消跋费者袄）加以分析，主霸要探究现有模式俺的弊端；第三，哀在以上的分析之矮上，本文通过案巴例的形式对现有唉模式癌存在傲的百问题进行分析；傲文章佰在哀最后部分提出完暗善我国产品定价啊模式的配套措施稗。瓣具体来说本文的板安排如下：般第靶1白章是文章的绪论皑部分，主要对研笆究背景、选题意笆义、研究的方法敖进行说明；第班2胺章是国内国外

16、对班于产品定价问题八研究的文献综述隘及简要评价；第挨3绊章是关于产品定懊价模式的理论分阿析；第鞍4霸章从理论和案例昂两个方面分析我矮国企业现行产品按定价模式的效用柏及其所存在的问白题；第般5拌章针对理论和案袄例分析中发现的昂问题，提出了完版善产品定价模式邦的基本思路和相埃关配套措施；第扒6半章是本文的结论翱部分。唉2矮 百国内外研究文献扒综述昂2.1敖 癌国内研究文献综癌述挨对于产品定价的坝问题，相关的经哀济学理论是市场拌效率论和制度经哀济学。前者，强跋调的是通过市场鞍竞争来提高产品傲供应的效率。它败曾长期占据重要板地位，并在很大皑程度上影响了政艾府决策，但是，班它很难解释在实版际的产品市场中

17、班存在的诸多限制笆，因而大大削弱隘了其适用性。后佰者是产品价格理白论的后起之秀，袄它将不同的氨交易方式的成因扮及其效率与相应扮的制度环境结合敖起来加以分析，埃而不是盲目地迷斑信市场，所以得唉到了迅速的发展碍，但是，该理论胺仅仅是停留在宏傲观的角度，没有捌从微观的角度对吧产品采购中委托办代理关系进行剖白析并从中做出理背论性的升华。哀目前，国内学者翱对企业产品定价搬的影响因素的研胺究主要集中在以拔下几个方面：叭 碍胡其辉等人伴(2001)般和倪捌叠玖吧(2005)懊认为，企业定价懊的环境分析包括澳企业定价宏观环斑境分析、企业定伴价市场环境分析袄和企业定价内部扳条件分析。企业柏定价宏观环境分般析主要

18、包括政治按、法律、经济、胺社会文化与心理蔼、科技进步等方百面的内容。企业扒定价市绊场环境分析主要板有垄断与竞争条霸件下的企业定价把、不同市场供求奥状态下的企业定搬价。企业定价内版部条件分析主要癌有：企业完整的笆法人财产所有权般瓣法人地位、生产熬经营决策自主权翱、健全的企业经摆营机制、科学的吧决策组织体系和靶具有创新精神的半现代企业家，它按们分别从不同的罢角度制约和影响案着企业的定价决澳策。敖 敖胡其辉、倪叠玖爸等人认为，产品哀的价格主要由产袄品的生产成本、矮利润和税金构成澳，这是企业定价邦的基础。深入分拌析成本、利润和班税金，对企业制拜定价格策略有十柏分重要的意义。绊在企业定价决策八时，要从不

19、同的跋角度对会计成本办与定价成袄 氨本、目标成本与摆实际成本、固定氨成本与变动成本板、平均成本与边拜际成本，以及机把会成本等形式进半行深入分析。同蔼时认为产品价格俺中的利润是产品邦销售价格减去生百产成本、销售费鞍用和税金后的余芭额。拌 般纪宝成，吕一林暗(2002)安指出企业定价时巴要全面考虑各种皑影响因素。不同翱的市场竞争条件安下卖主定价的自版由度不同，企业半定价时必须对其瓣产品的市场模式捌予挨 俺以考虑。定价还哎要考虑产品的市百场地位、企业自笆身的因素、市场哎需求和竞争方面哀的因素等。企业拌自身的因素包括矮成本费用、销售挨数量、资金周转艾等。市场需求和背竞争方面的因素胺包括需求价格弹叭性、

20、需求收入弹绊性、需求交叉弹叭性、竞争者的产白品策略、价格拔策略等。盎 罢马蕾（拌2006按）认为产品价格俺审计工作对产品吧的合理定价有着案重要的作用，对奥产品价格的审计暗要从工时的审查暗、工时分摊的审埃查和成本构成的般审查入手，对工白时的审查是有效袄、准确制定产品懊价格的保证。通氨过对各种费用的挨工时分摊来计算爱成本，从而规范哀地制定出价格，佰成本是价格构成澳的主要部分，要般规范价格首先要百对产品的成本构板成进行审核，保巴证成本的合理性伴、准确性，从而袄达到价格的合理跋性和规范性。靶刘洪亮，张磊（埃2005扳）从激励管制的哎理论和实践入手背，分析了产品自爸身的特点和价格拜形成的特殊性，笆提出应

21、按照拜“摆机制设计熬”笆的理论，通过设霸计合理的制度来办克服传统价格管八制所存在的缺陷凹，给予被管制企班业提高内部效率矮的激励，从而减背少管制成本，合扳理有效地配置企鞍业资源，提高费俺用的使用效益。坝具体措施包括三扳个方面坝的内容：建立集皑中统一的产品价氨格管制机构，完案善配套法规体系佰；按照产品类型唉，实施分类分层瓣次的价格激励管版制；建立健全产癌品价格激励性管芭制监督体系。氨王耀志，郑宏亮扮从六个方面分析安了产品价格的影捌响因素（定价成百本、工时费用率皑、原材料成本、颁配套设备、企业靶的生产能力、研绊制费用）为开展熬产品价格审核，蔼制定合理的产品挨价格提供参考。啊陈洲球，范笑瑞跋（皑200

22、4笆）分析了利用民笆间资产推动我国氨产品制造技术进肮步的必要性，指氨出吸纳民间资本叭必须重构我国的拔产品价格政策，搬就是在产品定价佰过程中，区别对颁待国有资本和民皑间资本、科研资袄本和其他资本，拌保证投资于爱科研及其领域的按民间资本获得高八于社会平均利润安率的利润。耙在影响产品定价柏的产品成本研究艾方面，国内学者坝有以下研究成果把。疤陈小川，刘晓冰疤，冯辛安翱(2001)拔从全生命周期的靶角度探讨成本的版组成，一般包括耙设计成本、制造熬成本、销售成本隘、维修成本、使拔用成本和回收报坝废成本，其分布案大致为设计成本拜占全生命周期成板本的疤10俺板爱15摆，制造成本约霸占哀30叭笆邦35疤，使用与

23、维修吧成本约占扒50肮隘按60懊，其它成本所叭占比例一般小于氨5碍。靶设计成本包括可绊行性研究、市场伴调查、图纸设计把、产品试验、修爸改设计、准备技班术说明书等所花哎费的费用。制造板成本包颁括材料、加工工伴时、劳动工时、袄半成品运输、存败放以及装配、调碍试、检验、废品伴、修复等各种费稗用。销售成本包懊括产品包装、运岸输、储存以及广半告等费用。维修啊成本是在使用期埃限内，为维护设啊备进行修理或更安换零件所需花费败的费用。使用成白本是用户使用机啊器设备期间，需岸要支付的人力消坝耗、动力消耗以叭及维修保养等的傲费用。回收报废跋成本是产品报废鞍处理和再生的费佰用。傲谭建荣，王世伟八，张树有哀(2003

24、)颁认为零件的制造胺成本，涉及零件靶的材料、形状特敖征类型、特败征之间的关系、矮机床的调整时间澳和换刀时间、零凹件的制造精度和办单位时间绊成本等因素。般武立玮，刘子先澳(20疤06)佰认为影响新产品胺生产和营销所耗凹费用的因素包括斑如袄 捌下班4碍个方面：靶(1)白产品的几何特征敖，包括产品的形碍状、尺寸和精密巴度等。几何特征扮决定了产品的材肮料用量和生产流澳程；熬(2)昂产品所用的原材扮料，原材料成本板大约占昂产品总成木的傲50白左右。矮(3)叭产品的生产流程罢和生产方法；唉(4)埃产品的生产计划耙，合理安排生产斑计划能够避免资拜源闲置浪费，提袄高资源利用效率跋。拜2.2啊 背国外研究文献综

25、懊述耙国外的文献中有啊关产品价格的理翱论主要是以分散靶的形式存在于相袄应问题的探讨中疤。同时，在有关按产品价格的实践胺分析上也没有一拌个统一的理论框阿架或分析方法，扮而是针对不同的笆问题，从经济学碍理论中借用不同袄的工具来加以分捌析和讨论。企业芭为最大限度的获鞍取利润，通常要柏制定出与企业总皑体经营目标、经笆营行为相适应的稗定价目标，国际佰上通行的定价目肮标一般包括以下芭几种类型：以获白取高额利润作为拜定价目标，以企伴业的投资利润率氨作为定价目标，袄以企业的市场占碍有率为定价目标啊，以保持价格相爱对平衡为定价目拔标，以对符合避蔼免竞争作为企业碍的定价目标。扒定价是极其重要摆的，它会盎受到诸多因

26、素的罢影响。国外学者拌在研究影响定价芭的因素方面，有吧以下观点。拜美国的芭Thomas 耙T岸，啊Nagle R芭，盎Holded靶 伴K背等人佰(2003)颁从赢利性的角度挨系统的分析了影鞍响定价策略的各唉种因素岸，蔼认为成本不应该案决定价格唉，哀但成本在价格战敖略的形成中却扮敖演着一个非常重绊要的角色。同时蔼还认为应该将公按司内外部因素有邦机结合起来考虑岸制定产品价格。哎Thomas 绊T拜，胺Nagle R八，斑Holded摆 斑K稗等人研究发现应罢该对市场进行细坝分，以价值为基阿础，根据产品所懊处的生命周期阶隘段，在竞争的环疤境中调整企业的扒定价策略。阿澳大利亚的奥Andreas挨 板

27、Hinterh绊uber(20碍04)佰认为企业、消费俺者、竞争者三因败素是案 癌影响企业定价决按策的关键因素。傲透视每一种因素斑，都能发现一种芭专门的分析方法蔼 稗来帮助了解企业敖的定价目标。透巴视企业，可以发罢现有摆CVP暗分析方法拔(Cost V安olume P胺rofit A白nalysis靶)吧，主要作用是帮扒助理解产品价格邦和销量的改变对绊企业利润的影响班；透视消费者，百有经济价值分析敖(Econom颁ic Valu案e Analy班sis)瓣来帮助了解顾客白价值源泉，理解靶同一产品对不同百客户群的经济价翱值源泉。透视竞吧争者，竞争者分百析方法敖(Compet皑ition A鞍n蔼

28、alysis)笆主要用来理解竞把争者的竞争定价哀、产品提供物、爸以及战略的发展坝趋势。袄Andreas八 Hinter板huber百建立了以价值为颁基础的定价模型班。罢 办总之，国内外学哎者对产品定价理扳论以及实际运用白均做出了一些研碍究，也取得了很盎多成就，为产品挨的合理定价做出挨了一定的贡献。罢但是，现有研究暗主要停留在对当矮前产品定价模式矮的弊端分析、价搬格构成分析、未叭来模式的初步探吧讨等方面，鲜有阿从经济学角度对矮产品定价的理论癌分析和对具体定百价模式的深层研扳究，因此也就没爸有很好地解决产隘品定价问题。安3爸 柏产品定价的基础捌理论分析懊3.1拜 暗定价模式与方法奥产品的定价模式拌

29、是企业为在市场胺上实现企业的定澳价目标所确定的背定价指导思想和爸定价规则。企业霸在确定产品的定摆价模式时，必须背对产品的市场需疤求情况、产品的按成本情况及产品碍的市场竞争力诸隘方面进行分析研傲究，以确定采取百哪种定价模式。拔3.1.1扒 碍成本导向定价模绊式办成本导向定价是傲以产品成本为定稗价的中心依据来唉制定产品价格的按模式。采用这种板定价模式，企业版从自身角度和利埃益考虑，制定的蔼价格应当能收回鞍全部的成本，并俺获取合理的利润办。成本导向定价跋模式包括：加成凹定价法、目标收百益率定价法、边坝际成本定价法、蔼变动成本定价法白四种具体方法。1）加成定价法挨加成定价法是成稗本导向定价法中翱最基本

30、的方法，柏是按成本加上一扒定百分比来制定白出产品的价格，肮为一种较简单的哎定价方式。在生癌产型企业和贸易阿型企业均有采用邦。计算公式为：昂单位价格哀=白单位成本摆笆（佰1+哎加成率）把采用这种方法时靶，加成率将决定斑着定价的准确性昂。一般说胺来，加成率的确拔定主要取决于市扳场的因素和确定白加成率时的成本哀基数。败这种方法由于是爱根据长期的历史隘成本来确定的价艾格，成本资料容吧易掌握，价格相翱对来说比较稳定艾，不必根据需求隘变化频繁地调整隘价格，也可避免鞍行业间过多的价霸格竞争。但这种安方法的定价基础办只反映生产经营班中的劳动耗费状耙况，不反映社会芭需求。因此，价捌格反馈是失真的爱信息，不利于社

31、啊会资源配置优化阿，甚至在国民经蔼济中起着逆调节氨的作用。因此，氨这种方法更适用蔼于卖方市场的条斑件。矮2百）目标收益率定柏价法澳这种方法是根据俺企业的总成本和暗预计的总销售量凹，确定目标收益摆率作为核算定价埃的标准。在此种伴方式下，企业首巴先要科学地计算隘出不同销售量下跋的总成本，根据白市场情况预测出唉未来一定期间可柏达到的最高销售岸量，确定企业的斑目标收益率，然佰后才能制定出产傲品的价格。捌采用目标收益定矮价法确定价格的吧基本步骤为：矮（皑1熬）爱确定目标收益率霸目标收益率皑1/安投资回收期坝100%奥（澳2挨）确定单位产品半目标利润额摆单位产品目标利拜润额总投资额板目标收益率案预期销量版

32、（皑3敖）计算单位产品罢价格阿单位产品价格唉企业固定成本八预期销量癌单位变动成本暗单位产品目标把利润额拌与成本加成定价哎法相类似，目标般收益定价法很少安考虑到市场竞争盎和需求的实际情背况，只是从保证败生产者的利益出瓣发制定价格。另巴外，先确定产品八销量，再计算产版品价格的作法完捌全颠倒了价格与凹销量的因果关系癌，把销量看成是瓣价格的决定因素按，在实际上很难奥行得通。尤其是皑对于那些需求价巴格弹性较大的产笆品，用这种方法拔制定出来的价格板，无法保证销量摆的必然实现。不叭过，对于需求比蔼较稳定的大型制艾造业、供不应求坝且价格弹性小的挨商品、市场占有邦率高、具有垄断扒性的商品，以及耙大型公用事业、霸

33、劳务工程和服务坝项目等，在科学埃预测价格、销量绊、成本和利润四按要素的基础上，拔目标收益俺法仍不失为一种百有效的定价方法半。扮 3爱）边际成本定价霸法跋边际成本是指每斑增加或减少单位熬产品所引起的总拜成本变化量。由叭于边际成本与变版动成本比较接近奥，而变动成本的扒计算更容易一些扮，所以在定价实靶务中多用变动成摆本替代边际成本啊，而将边际成本哀定价法称为变动摆成本定价法。胺采用边际成本定哎价法时是以单位瓣产品变动成本作皑为定价依据和可稗接受价格的最低碍界限。在价格高爸于变动成本的情颁况下，企业出售肮产品的收入除完昂全补偿变动成本搬外，尚可用来补把偿一部分固定成熬本，甚至可能提敖供利润。氨边际成本

34、定价法般改变了售价低于爸总成本便拒绝交坝易的传统做法，俺在竞争激伴烈的市场条件下挨具有极大的定价挨灵活性，对于有败效地应对竞争、笆开拓新市场、调袄节需求的季节差百异、形成最优产把品组合可以发挥袄巨大的作用。但盎是，过低的成本拜有可能被指控为碍从事不正当竞争癌，并招致竞争者邦的报复，在国际捌市场则易被进口爸国认定为澳“敖倾销搬”熬，产品价格会因巴“懊反倾销税般”办的征收而畸形上爸升，使结果适得霸其反。扮 4搬）变动成本定价霸法扮变动成本定价法百又称目标贡献（碍边际贡献）定价半法，是在产品变罢动成本基础上，隘加一定的目标贡氨献来制定产品价隘格的一种方法。板所谓目标贡献是绊产品价格与变动啊成本之间的

35、差额俺，这个差额反映搬了对补偿固定费伴用和利润所作的佰贡献。即：目标扳贡献柏=癌产品价格靶-唉变动成本，因此稗产品价格为：伴产品价格矮=叭变动成本皑+埃目标贡献般变动成本定价法板能及时反映市场版需求，具有定价疤灵活、竞争性强袄等特点，在产品捌销售困难，市场班竞争激烈的情况捌下，不失为一种跋较好的定价方法瓣。企业即使无利澳可图，但至少可背以收回流动资本熬，使企业能维持傲生产以等待商机拌的到来。其缺点按是：如果目标贡吧献等于或小于固矮定成本，企业将佰得不到利润或固盎定成本得不到完吧全补偿，长此以班往不利于企业发拌展。吧3.1.2柏 巴市场导向定价模佰式板市场导向定价模叭式是根据消费者扒对商品价值的

36、认傲识和对商品的需半要情况来制定商瓣品价格的模稗式。在此种模式邦下，定价的基础癌并不是产品的成绊本。该模式包括佰需求导向定价法肮和竞争导向定价矮法两种方法。胺1耙）需求导向定价芭法把需求导向定价法俺是以消费者对产奥品的需求和可能矮支付的价格水平安为依据来制定产扒品价格的方法，罢它主要包括需求班差别定价法和理班解价值定价法。邦（版1佰）需求差别价格傲法。根据产品的啊需求强度和需求敖弹性的差别来制叭定产品的价格，扮是以销售对象、背销售地点、销售案时间等条件变化氨所产生的需求差扮别作为定价的基瓣本依据，根据每挨种差异程度决定拔在基础价格上加暗价或减价。采用皑此方法时，就要笆对同一种产品根邦据不同的销

37、售地肮点、不同的商品唉市场、不同的购坝买者、不同的时啊间来制定出产品罢的不同价格；一阿般说来，这种定岸价方法根据受影懊响的因素不同，碍其具体形式可分瓣为以下四种类型翱：以消费方购买把力或谈判技巧为埃基础的差别定价稗；以产品式样、稗用途为基础的差办别定价；以地理挨位置为基础的差挨别定价；以时间拔为基础的差别定癌价。挨（翱2昂）理解价值定价扳法。根据购买者扮对产品价值的理般解，即根据消费伴者的价值需求来芭定价，消费者的稗价值观念在此将捌起主要作用。企拔业在运用此种方坝法制定产品的价瓣格时，应注意充敖分发挥销售促进扒因素和产品因素安等价外因素来引搬导、影响消费者霸，使其在思想上八逐渐形成一种价敖值观

38、念；也就是蔼通常的引导市场白、开辟市场策略唉。然后，根据这按种价值观念支配捌下的价值需求来百制定出产品的价耙格。岸2唉）竞争导向定价霸法办竞争导向定价法瓣是根据产品销售奥市场竞争者的产摆品售价作为企业拔的定价依据，是笆参照市场上经营吧同类产品主要竞哀争者的价格为定袄价基础的定价方俺法。采用这种方袄法，企业爸的价格可以等于芭、低于或高于主巴要竞争者的价格阿。一旦主要竞争岸者的价格调整了叭，企业的价格也靶要随之调整。它懊主要包括通行价罢格定价法、产品矮差别定价法以及瓣密封投标定价法把。凹（颁1稗）通行价格定价坝法，又称随行就跋市定价法。它是百以同行业的市场绊平均价格为基础爸来制定自己产品般的市场可

39、销售价凹格。也就是说，哀企业在有竞争的吧市场环境中，力板求把产品价格保按持在同行业平均奥价格的水平上。霸该方法是目前市澳场上最流行的定俺价方法之一。运啊用这种方法时，安首先要考虑的是澳努力保持定价主案体已有的市场份矮额，而不是需求昂因素或成本因素瓣。他们必须根据扳市场通行价格，哀确定自己产品的扮销售价格，然后挨再向后推算出产岸品的批发价格、胺出厂价格。实践芭证明，在竞争性霸市场中，同类产白品的价格都趋于伴通行价格。这种霸定价方法的好处搬是可以避免价格斑竞争，使企业获唉得稳定的傲市场份额。鞍（百2佰）产品差别定价扳法。产品差别定拌价法是指企业通隘过不同营销努力暗，使同种伴同质的产品在消澳费者心目

40、中树立昂起不同的产品形般象，进而根据自啊身特点，选取低肮于或高于竞争者蔼的价格作为本企半业产品价格。因岸此，产品差别定八价法是一种进攻胺性的定价方法。俺产品差别定价法熬的运用，首先，伴要求企业必须具敖备一定的实力，奥在某一行业或某半一区域市场占有翱较大的市场份额矮，消费者能够将扳企业产品与企业爸本身联系起来。安其次，在质量大爱体相同的条件下盎实行差别定价是扳有限的，尤其对傲于定位为摆“扒质优价高矮”靶形象的企业来说暗，必须支付较大靶的广告、包装和白售后服务方面的背费用。吧因此，从长远来鞍看，企业只有通蔼过提高产品质量翱，才能真正赢得背消费者的信任，拌才能在竞争中立昂于不败之地。袄（袄3八）密封

41、投标定价耙法。在国内外，暗许多大宗商品、耙原材料、成套设瓣备和建筑工程项绊目的买卖和承包捌、以及出售小型唉企业等，往往采爸用发包人招标、碍承包人投标的方百式来选择承包者鞍，确定最终承包巴价格。一般来说安，招标方只有一霸个，处于相对垄傲断地位，而投标案方有多个，处于百相互竞争地位。啊标的物的价格由邦参与投标的各个袄企业在相互独立奥的条件下来确定敖。在买方招标的隘所有投标者中，盎报价最低的投标百者通常中标，它昂的报价就是承包澳价格。这样一种把竞争性的定价方跋法就般称密封投标定价柏法。在招标投标澳方式下，投标价把格是企业能否中拜标的关键性因素叭。高价格固然能爸带来较高的利润坝，但中标机会相把对减少；

42、反之，肮低价格、利润低拜，虽然中标机会案大，但其机会成按本高，利润少。案在实际运作中，稗产品定价还要考扮虑其他因素的影扳响，如定价的技般巧等等。针对企笆业产品已进入市傲场的时间，也应癌考虑采取不同的跋定价策略，如产摆品投入期的定价坝策略、产品成长昂期的定价策略和把产品衰退期的定耙价策略等。岸3.2凹 扮定价模式评析按3.2.1哎 八成本导向定价模颁式评析鞍从本质上说，成稗本导向定价模式澳是一种卖方定价坝导向。它忽视了瓣市场需求、竞争稗和价格水邦平的变化，有时皑候与定价目标相翱脱节。此外，运跋用这一模式制定啊的价格均是建立版在对销量主观预佰测的基础上，从伴而降低了价格制柏定的科学性。因斑此，在采

43、用成本凹导向定价模式时邦，还需要充分考疤虑需求和竞争状伴况，来确定最终爸的市场价格水平邦。白3.2.2爱 颁竞争导向定价模昂式评析扒竞争导向定价模熬式，是以竞争者班的价格为导向的拌。它的特点是：鞍价格与商品成本扮和需求不发生直半接关系；商品成癌本或市场需求变靶化了，但竞争者百的价格未变，就昂应维持原价；反俺之，虽然成本或佰需求都没有变动皑，但竞争者的价袄格变动了，则相半应地调整其商品霸价格。当然，为碍实现企业的定价凹目标和总体经背营战略目标，谋拜求企业的生存或背发展，企业可以胺在其他营销手段埃的配合下，将价爸格定得高于或低斑于竞争者的价格芭，并不一定要求靶和竞争对手的产拌品价格完全保持瓣一致。

44、败4罢 胺我国企业的现行熬产品定价模式及唉其效用与问题分凹析罢4.1版 绊我国企业的现行伴产品定价模式奥成本加成定价拔4.1.1艾 佰成本加成定价的奥定价原理案成本加成定价法拔是巴以全部成本作为澳定价基础摆.盎首先要估计单位靶产品的变动成本颁,白然后再估计固定败费用皑,般并按照预期产量叭把固定费用分摊伴到单位产品上去俺,拜加上单位变动成叭本胺,拌求出全部成本安,跋最后再全部成本唉上加上按目标利矮润率计算的利润袄额隘,爸即得出价格。安4.1.2唉 矮成本加成定价的爸定价基础蔼成本加成定价法奥的定价基础是定叭价成本，定价成吧本拌是斑指制定产品价格哀时所依据的计划爱成本，包括制造矮成本和期间费用鞍两

45、部分。其实质袄是：产品生产单芭位在生产产品过叭程中所消耗物化佰劳动的转移价值搬和以工资形式支斑付给劳动者的那霸一部分活劳动所爱创造价值的货币拜表现。耙根据工业企业会拌计制度规定，工爸业企业为生产和阿销售一定种类、板一定数量的产品疤所发生的直接材皑料费用、直接工胺资、其它直接支埃出和制造费用的肮总和叫做产品制案造成本或生产成阿本。管理费用、暗财务费用、销售斑费用不作为生产哎成本进行核算，罢而是计入当年损罢益直接扣抵当年霸的销售收入。这碍种核算成本和处芭理费用的方法，罢在会计核算上就案是胺“跋制造成本法癌”白。制定产品价蔼格所依据的成本跋，是按照靶“摆完全成本法唉”扳的会计核算方法哀所计算的成本，

46、拌即除了制造成本稗外，管理费用和巴财务费用也采用扳一定的分配方法摆计入产品成本，办通过产品交付实按现耗费补偿。制疤造成本加上按一版定分配方法计算佰分摊的期间费用伴就构成产品定价稗成本。盎1挨）产品制造成本胺的构成瓣产品的制造成本肮包括材料成本、哎人工成本以及制阿造费用。（1）材料成本扳材料成本由材料拔价格、材料数量扒和材料的利用程肮度决定，制造商柏的产品成本在很败大程度上受到原八材料成本的影响唉。在机械产品成霸本的构成中，材邦料成本一般都超叭过碍50哎，有的高达肮70哀一哀80安，因此，企业澳在进行材料耙选购时要慎重地鞍评价，比较、选阿择原材料供应商摆。翱 八直接材料标准成傲本与材料的用量矮以

47、及价格标准有敖关。用量标准是靶指生产单位产品耙所需要的材料数搬量，也包括生产奥中的正常损耗。熬价格标准是指材爸料应付的包括买熬价、运费等在内伴的标准价格。皑 办另外，材料成本疤还要包括间接材芭料的成本，这是啊指各个生产单位唉耗用的一般性材拔料，例如各个生爸产单位耗用的物癌料、低值易耗品背等的成本。（2）人工成本罢直接人工标准成颁本与工时标准和稗工资率标准有关暗。工时标准是指岸生产单位产品所瓣需的时间，它包扮括直接加工时间班，必要的间歇和懊停工时间、废品背所耗用的工时等凹。工资率标准，暗在计件工资制下班，是指标准计价绊单价；而在计时坝工资制下，是指坝每一标准工时应袄该支付的工资额吧。（3）制造费

48、用绊制造费用指各个袄生产单位发生的艾不属于材料和工岸人的各种与产品癌生产有关的费用捌，例如固定资产按折旧费、修理费蔼、租赁费，以及唉保险费、取暖费懊、水电费、季节唉性和修理期间的蔼停工损失等。各拔种间接费用的分熬摊对于保证产品班成本的合理性或芭正确性是非常关爸键的。岸 唉制造费用标准成埃本与工时标准和柏制造费用以及分叭摊率标准相关。版其中，工时标准鞍与直接人工成本凹中的工时标准相氨同。制造费用分班摊率标准指制造奥费用预算和标准扳产量的比值。一唉般地，根据制造坝费用的靶发生与产品成本白形成的特征，可敖以将其分为两类暗：一类是变动成熬本，也就是变动啊性制造费用；一澳类是固定成本，摆也就是固定性制埃

49、造费用。熬2拌）期间费用的构笆成办期间费用由管理败费用、财务费用安和销售费用构成鞍。（1）管理费用拌管理费用是指企矮业行政管理部门埃为管理和组织经昂营活动的各项费霸用，包括公司经靶费、工会经费、背职工教育经费、扒劳动保险费、待绊业保险费、董事白会费、咨询费、澳审核费、诉讼费鞍、排污费、绿化肮费、税金、土地暗使用费、土地损氨失补偿费、技术蔼转让费、技术开佰发费、无形资产胺摊销、业务招待板费、坏账损失、斑存货盘亏、毁损耙和报废以及其它柏管理费用。（2）财务费用靶财务费用是指承埃制单位为筹集资爱金而发生的各项坝费用。包括生产疤经营期间发生的氨利息支出、汇兑绊净损失、调剂外半汇手续费、金融柏机构手续费

50、以及坝筹资发生的其他袄财务费用等。胺 啊（扮3摆）销售费用盎销售费用是企业爱在销售产品、自艾制半成品和提供安劳务等过程中发班生的费用，包括扳由企业负担的包摆装费、运输费、拌广告费、装卸费疤、保险费、委托拜代销手续费、展拌览费、租赁费挨(皑不含融资租赁费盎)暗和销售服务费、案销售部门人员工拔资、职工福利费半、差旅费、办公矮费、折旧费、修皑理费、物料消耗唉、低值易耗品摊矮销以及其他经费办等。凹设有独立销售机扳构办(背如门市部、经理瓣部按)吧的工业企业，其霸独立销售机构所百发生的一切费用捌均列入销售费用唉。未设立独立销办售机构且销售费般用很小的工业企爱业，按规定，可矮将销售费用并入把管理费。商业企罢

51、业在商品销售过伴程中所发生的各拜项费扮用属于商品流通板费，一般不计入蔼商品的销售成本耙，而是通过商品板的售价来直接补霸偿。在安全投资爱的经济分析中，版销售费用是计算靶经济效益的基础懊数据。班4.2稗 艾成本加成定价的稗效用分析理皑论分析盎4.2捌.1爱 案市场效用分析奥1) 蔼完全竞争市场分懊析靶以价值为基础确颁定商品的价格，安是价值规律的客啊观要求。离开价俺值这个客观基础翱，价格的确定就耙失去科学的依据吧。产品的价格仍拜然是价值的货币半表现。按照价值柏规律的要求，产板品成本的制定一巴般应以社会平均白成本为依据。由绊于生产同种产品唉的企业生产条件绊和经营管理等方哎面存在差别，产叭品的个别劳动耗

52、佰费也存在差别，啊产品的个别价值败就有高有低。如扮果按照价值规律摆的要求，产品在佰进行等价交换时斑，个别成本高的袄生产厂商获得的般利润应该比个别般成本低的生产厂斑商获得的利润低罢。而现行的成本埃加成法及蔼“隘一厂一价巴”阿的定价政策恰恰熬与其相反。败2) 芭垄断市场分析哎垄断市场是考虑肮当只有一家企业芭生产某种产品的唉情况。随着在信瓣息技术、新材料跋、新能源等诸多芭高新技术领域的奥快速发展，某种傲型号、某种类别唉的产品可能只有挨一家企业能生产凹，这就是所谓的熬技术壁垒造成的暗垄断，这在一个哎国家内部或者是哀在各国之间，这澳种技术垄断都是跋很普遍的。邦为了更好地分析疤成本加成法在垄艾断中的经济学

53、意挨义，我们首先假叭定，垄断企业此摆时的定价是自由巴的，即可以按照阿自己的经济利益氨最大化来为产品昂定价。根据经济埃学基本原理，只百有在边际成本等昂于边际收入时，按垄断企业才能最耙大化自己的利润板。扳当需求弹性非常氨小肮时，垄断价格要百远远大于效率价啊格，由此产生的扮社会总剩余的损靶失也变得非常大拌。凹所以，现行的产肮品成本加成定价巴法有着正反两个芭方面的意义。在阿反的方面，由于靶成本加成定价法伴不能很好地促进岸企业提高生产率敖，从而降低了总巴的社会效率；而肮在正的方面，成斑本加成定价法又敖很好地调节了产挨品市场的高价格佰，特别是在产品挨市场是垄断市场摆的情形下，这种暗效果更加显著。叭但是，成

54、本加成般定价法正向意义摆的实现是有前提斑的，即确定的成伴本是产品的实际疤成本，如果成本爱被严重高估，这澳种调节作用就会埃变得很小，因此哎应该加强产品价盎格审核，不让虚八报、高报的事情坝发生。白4.2.2奥 傲相关各方效用分巴析岸1白）企业自身效用隘分析霸现代市场营销的捌价格理论中，产百品价格实际上是奥在消费者、企业按和第三方利益主跋体的相互作用下隘整合而成的，它袄们对价格分别起巴决定、限定和整爱合作用。三罢者都对价格有一岸个限定范围，共颁同形成了价格的版制定空间。袄企业在综合考虑胺消费者需求、市按场竞争格局和产斑品特性的基础上背，会对自身鞍产品形成一个认白知价格，即企业艾自己认为合理的佰产品销

55、售价格。蔼企业认知价格不耙能低于产品的经阿营成本，如果企靶业在特定的市场扮环境下认为必须邦采取等于或低于靶成本的价格时，爸必然造成市场竞挨争恶化和生产规百模萎缩；企业认跋知价格熬的上限要受消费蔼者认知价格的制鞍约。一旦企业认颁为合理的价格超蔼越了消费者认知绊价格，必然会被矮市场和消费者所袄拒绝。造成企业斑产品的滞销积压板，但由于消费者捌认知价格是动态凹和具有弹性的，八因此也给企业一拔个提升产品定位哀、重塑消费者认奥知价值的弹性区爱间。消费者认知澳价值的上限是消靶费者的购买力，背因此企业的认知柏价格决不能超越奥消费者的购买力懊，一旦超越了这艾个上限，必然造唉成生产过剩和经爱济危机，此时一哀切市场

56、推销的手笆段都由于失去了奥作用空间而无所办作为。斑从企业的自身角叭度分析，现行的盎定价方法弊端如唉下：袄（阿1碍）不利于企业加斑强自身管理霸企业要在市场活矮动中成为一个有凹机体，必须加强百自身管理，降低吧成本，向管理要绊效益。但是目前鞍执行的定价政策懊是依据完全成本巴法制定的，即按稗照实际发生的成巴本确定产品定价岸。也就是说，产蔼品成本越大其定挨价越高。因此，肮成本定价法鼓励半了企业的惰性，氨扼杀了作为企业挨应有的创造力和癌自我约束力。靶（昂2邦）抑制企业技术瓣创新与技术改造百的动力邦就目前来看，企叭业普遍的利润率叭或许可以使企业办维持自身的科研澳和生产任务，但版是如果要想扩大按再生产或者搞新

57、氨的科研开发来提按高生产效率，就肮会因缺少资金而摆陷入两难的境地拌。伴（巴3皑）使企业在市场奥竞争隘中处于不利地位傲 芭市场竞争是人才肮竞争，企业的核吧心竞争力是人才罢，但是企业近些澳年由于受到资金稗的限制，人才队搬伍建设举步维艰皑，一方面很难吸氨引一流人才；另般一方面原有人才爸也很难留住，对阿今后产品的发展奥十分不利。跋2埃）靶第三方利益主体摆效用分析矮 般第三方利益主体艾不是直接的价格搬形成的交易主体暗，但是却参与了敖产品价格在市场挨上的形成，并且霸是以交易环境的瓣身份，规范、制安约、整合交易双班方的交易行为，奥而当供求双方形懊成的交易价格对氨环境造成损害时笆，作为环境的第唉三方利益主体就

58、伴要出面给予干预案。即当作为环境疤的第三方利益主阿体认为企业与消艾费者认同的价格疤太低而影响了市柏场的和谐，进而爱造成市场竞争恶案化、秩序混乱、八利益纠纷激化以捌至于市场破坏时白，政府、行业等捌组织就会出面抵蔼制这种低价格，扮以维护各个市场肮之间、国民经济哎和产业结构的和板谐发展与利益均佰衡。颁3白）消费者效用分敖析吧消费者认知价值敖是消费者对商品巴综合价值的主观矮判断。消费者对癌某件商品认般知价值直接决定斑了消费者愿意为爱其支付价格的高矮低。同时消费者扳认知价值是一个稗心理变量，企业靶可以通过产品定捌位等营销手段形绊成和改变消费者暗的认知价值。消笆费者认知价值又半是一个相对客观碍的有效变动区

59、间跋，它的运动下限啊是每个消费者的柏消费心理定位，敖受历史文化、爱社会地位等因素懊的影响，消费者碍不会购买价格低澳于自己心理定位隘的商品。因为该颁商品的低价位已埃经低于他对自身扒社会地位、消费胺水平等价值判断癌的认知标准，如霸果购买这些低档扳次的商品，则是鞍对自身价值的否爸定和损害。消费吧者认知价格变动耙的上限是消费者懊的实际购买力，笆消费者如果有超哎过自己实际购买绊能力的认知价格爸，那么该认知价奥格必定是嫉妒、拔虚荣、妄想的非懊理性认知，尽管爱该消费者觉得这绊个高价是符合自绊己身份、甚至是岸为自己量身打造扒的，但是却始终岸凑不齐购买它的耙货币。熬4.3芭 靶成本加成定价的安问题分析案暗例分析

60、吧4.3.1板 笆企业及产品简介凹XXX唉有限公颁司是中国敖XX澳集团公司下属的盎一所大型综合性哎电子产品公司，敖创建于安1964傲年，是我国专门邦从事电子技术信白息化工程和机电岸一体化产品研制瓣生产的公司。专挨业配套齐全、研暗发力量雄厚，拥昂有居国际先进水按平的机电工程与矮控制国家级重点胺实验室、大型电百波暗室、电磁兼稗容实验室和十几癌个现代化中小型按实验室及电子产背品生产线、机械背加工中心等。艾该公司专业技术挨齐全，涉及声、把光、电、磁、激八光、红外、微波邦、无线电等多种拌学科。在遥测、佰自控、能源、化拌工、计算机应用班、机电一体化、跋信息采集处理、坝大规模系统集成昂领域贮备了许多败优秀人