太阳能热水器说明会4.29

1、太阳能热水器控制器项目报告会 编写:吴久东 日期:2010-04-28内容提要一. 太阳能热水器控制器项目进展汇报二.我司太阳能热水器控制器方案介绍三.我司方案与卓越方案对比分析四. 太阳能热水器控制器市场情况说明五.太阳能热水器控制器项目后期工作的建议2010.1-2010.2,项目启动: 在此阶段对太阳能热水器控制器基本功能及原理进行熟悉,对市场进行了初步的了解,并对开发资料进行收集整理.2010.3-2010.4月方案设计阶段:设计开发方案, 在次过程中由于帮忙电磁炉生产而中将近一月.2010.5, 软件程序编写:在此阶段以卓越S80太阳能热水器控制器硬件为基础,进行软件编程,完成所有控

2、制功能 .2010.5月底-2010.6上旬,太阳能热水器控制器试验大纲编写:根据(GB/T 23888-2009)标准编写我司太阳能热水器控制器型式试验大纲.2010.6中旬-2010.7月上旬,我司太阳能热水器控制器的硬件设计与软件编写:参考卓越S80控制器,设计出我司太阳能热水器控制器硬件部分,并根据硬件部分编写软件程序.企划部设计产品外观及结构部分,目前仅剩面贴未到2010.7月中旬,样品测试阶段:研发实验室根据太阳能热水器控制器试验大纲对样品进行测试,目前测试的结果为合格太阳能热水器控制器项目进展汇报 太阳能热水器控制器功能 1)水位预置, 2)水温预置, 3)水位指示, 4)缺水报

3、警, 5)缺水上水, 6)定时上水/定时加热, 7)自动增压, 8)管道保温, 9)手动上水, 10)温控上水, 11)加热上水, 12)手动加热, 13)断电记忆功能, 14)防干烧功能, 15)防高温空晒, 16)防电热带起火, 17)漏电保护.我司太阳能热水器控制器方案介绍我司太阳能热水器控制器物料成本:我司太阳能热水器控制器方案介绍项目价格(元)主板 29水温水位传感器（带20m信号线） 10外壳, 面贴,说明书及包装7电源线3电磁阀7总计56我司太阳能热水器控制器设计方案主要借鉴于卓越控制器方案.在硬件设计方面基本相同,但是在软件功能方面作出了优化,主要表现在以下方面:其一:我司的控

4、制器在温度精度方面比卓越有很大的提高:据测试,卓越的控制器在70以下的测量精度为2,70以上为3,温度越高精度越低.而TYNS80的精度有很大提高,根据目前的测试结果,温度的精度在+1,绝少部分为+2,此精度已经超过的 家用太阳能热水系统控制器（GB/T 23888 -2009）所规定的2 .其二:在防空晒方面做出了更人性化的设计:在卓越的设计方案中,防空晒只对温度进行判断.在我们的设计中,不仅对温度进行判断,更对水位进行判断,只有在缺水情况下,才对防空晒进行处理,这样更符合实际需求,而不影响用户上水.我司方案与卓越方案对比分析目前市场上的太阳能热水器控制器的销售渠道主要有三种：1）作为太阳能

5、热水器生产厂家的供应商，直接销售给太阳能热水器企业；2）寻找代理商、经销商销售；3）网上销售。这三种方法各有优劣 ,下表列出他们的优劣太阳能热水器控制器市场情况说明太阳能热水器控制器市场情况说明优势劣势市场销售价格太阳能热水器企业原厂 1)价格风险小 2)定单稳定1)不能用自己的品牌2) 目前的本块市场大多由一线厂家垄断,很难打进400600元/套 代理商、经销商销售1) 可以建立自己品牌2)销售量最大3)可以建立企业自己的销售队伍1)成本提高2)市场竞争激烈,随时打价格战3)需要良好的售后服务200250元/套 网上销售1)由于价格便宜,将来将占有很大的市场2)销售成本低3)对用户来说价格有

6、很大优势1)市场份额目前还不大2)对质量和售后要求严格120150元/套 小葵花省级代理价格 太阳能热水器控制器市场情况说明分类型号名称省级代理价格30万元50万元备注C系列NKH-C2水温水位显示仪40半自动B系列智能NKH-B5太阳能热水器控制仪表6664.6862.7全自动B系列智能NKH-B4太阳能热水器控制仪表7573.571.25全自动B系列智能NKH-B3太阳能热水器控制仪表8078.476全自动A系列全智能NKH-A3太阳能热水器控制仪表105102.999.75全智能A系列全智能NKH-A2太阳能热水器控制仪表115112.7109.25全智能A系列全智能NKH-A1（S）太

7、阳能热水器控制仪表120117.6114语音A系列全智能NKH-A1（N）太阳能热水器控制仪表125122.5118.75语音1.市场销售方面的建议在阿里巴巴等望站建立起网上销售平台,目前很多太阳能热水器控制器厂家在网上建立了直销平台.2) 进行产品宣传,例如制作产品宣传册等3) 跑太阳能热水器原厂,进行产品推销4) 找各地的代理商,代理我司产品5) 在建立起销售平台后,建立产品售后服务太阳能热水器控制器项目后期工作规划和相关建议2.研发部的规划电容传感器测量水位:由于前期还没有和企划部完全合作,因此在结构方面 缺少支持,后期与企划部完全合作完成本项目.2) 专利方面:在未来我们将申请至少两项太阳能热水器控制器方面的专利,无线信号传输专利和电网载波信号传输方案的专利.3) 产品种类多样化:未来将实现太阳能