2006年度奇声市场培训部门规划方案1

1、以“狼道”精神,打造培训精英培训团队 2006年度奇声市场培训部规划方案2005-12-30标题现状分析指导思想部门架构部门职责培训方式培训内容人员考核横向联系培训计划现状分析奇声是中国音响企业的领军品牌，有着广泛的品牌知名度和美誉度。奇声的网络遍及中国的大江南北，有着丰富的网络资源。现有的销售部门没有有效的对现有的网络资源进行有效的整合。市场信息反映不及时，还长期处于“工厂生产什么我们就卖什么”的状态，还没有真正到达引导市场和消费潮流的新局面。对客户的管理和引导性的工作少，没有桥梁职责部门相配合奇声自身的销售还处于自然销售状态，还没有真正意义的通过营销手段来获得更多的品牌价值。竞争社团的全新

2、改变，做有利润的产品，把营销做到产品里。企业文化的建设还有待提高。现状分析指导思想一切为了销售！一切为了市场！我是来为您服务！指导思想部门架构（可按照销量来划分）部门架构内部员工（提升）外部招聘招募大学毕业新生（培训）客户优秀员工（提升）人员引进人员配置培训经理（1名）区域培训经理（7名）培训师（14名）技术支援（2名）配置：笔记本电脑、便携投影仪配置：笔记本电脑、便携投影仪部门架构对外服务:（全方位“一站式”的营销培训服务）新入员工的产品培训；协助当地客户组建营销团队，建立健全的培训体制；提升客户的业务组织能力，协助建立先进的管理体制；协助客户开业、户外推广、乡镇推广等大型促销活动；协助客户

3、进驻卖场，监督进场过程及专卖店的装修；协助客户开辟P2/P3市场；收集市场竞争品牌信息，进行初步的整理和分析；及时传达总部的最新市场营销方案并协助客户执行。组织大区互动培训会议和年度全国营销培训会议。对内协调：（为公司提供一线真实情况）培训部由专人定期向公司研发部门提供真实的一线市场情况；积极参与到分厂产品的研发过程，把“营销真正作到产品中”；协助企划部产品的说明书、企划单张、试机碟片的制作；协助企划部专卖店的制作方案的制定；协助企划部产品的制定上市计划，并编写出新品培训资料；协助企划部每年度的大型全国营销会议的召开；协助企划部大型的展示活动；积极完成上级交代的临时性任务。培训部工作职责和范围

4、部门架构建立培训部特有的部门文化；新近培训部员工的选拔和培训，及优秀人员的推荐；负责培训主管及培训师的区域划分和人员安排，人员的综合考评；组织大区培训会议和年度全国大型营销培训会议；协调、组织临时支援小组对客户开业、户外活动推广；组织编写新品培训资料；培训部内部临时情况的处理；积极与客户沟通及上门拜访，及时了解市场情况；定期与公司研发部门沟通，参与到产品的设计和生产过程中；协助企划部新品的一系列企化工作；及时向上级汇报全国的工作情况，并无条件完成上级交代的临时性任务。培训部经理岗位职责部门架构省级代理商促销员的提升培训；省级代理商业务经理的培训及提高；协助省级代理商完善培训体制的建立；组织片区

5、营销互动培训；协助省级客户P2/P3市场的开拓；协助省级客户谈判进驻卖场，监督进场过程及专卖店的装修；协助省级客户开业、户外推广活动；整理竞争品牌信息，对现有客户卖场进行针对性改善；积极完成培训经理下达的培训任务；及时向培训经理反映片区真实情况；参与新产品的营销资料的编写；积极参与全国营销培训会议的召开。区域培训主管岗位职责部门架构新入促销员的产品知识培训；参加区域主管组织的片区培训；协助省级客户开业、户外推广活动；协助省级客户专卖店的装修；协助客户P2/P3市场的开拓，及后期市场的更进；独立完成P2/P3市场的营销培训工作；及时传达公司最新的销售方案并进行指导和监督；竞争社产品的信息的收集；

6、定期向区域培训主管汇报当地的工作情况。培训师岗位职责部门架构及时为培训部提供产品的专业信息；收集竞争社的最新产品信息；负责销售“绿色通道”的服务；向公司研发部门提供准确的市场信息；与公司研发部门建立良性的沟通机制。技术支援岗位职责绿色通道：（促销服务热线）开通一条全国服务的电话专线；由技术支援小组值班，对一线促销员进行答疑；与一线促销人员建立良好的沟通效果，把营销培训工作渗透到基层。培训方式时间：7天（全天侯）地点：当地客户提供培训师：当地的拓展小组或省级小组成员对象:刚入奇声的新员工(1-3个月)规模：10-30人培训手段：幻灯片讲解、互动培训、体验培训、卖场实习目的:对奇声有个整体了解；

7、对所有奇声产品有足够了解； 能够在卖场进行独立销售。评价表：新入社员评价表（考核）、培训师培训评价反馈强化培训培训方式时间：2至3天（晚间）地点：当地客户提供培训师：省级小组成员、培训经理对象：客户员工（主要是3-6个月），包括客户营销经理和市场经理规模：客户全体员工培训方式：幻灯片讲解、体验营销、产品问题解答目的：员工对产品知识掌握熟练； 对竞争社有足够了解，并能有相应的销售对策； 基本能够在卖场对新员工进行实习辅导； 形成自己特有的销售方法。评价表：培训师培训评价反馈提升培训时间：2至3天（晚间）地点：当地客户提供培训师：片区小组成员、培训经理对象：客户主管级营业人员，包括客户自己规模：1

8、0-15人培训方式：幻灯片讲解、卖场现场解决方案问题解答、新产品的推荐和培训目的：对现有的新流通渠道了解； 针对竞争社具体卖场做出针对性调整，并产生相应成效； 能够熟悉公司统一的装修方案，并能有针对性的进行改善； 能够自行组织大型户外活动、小区推广活动、乡镇推广活动。评价表：培训师培训评价反馈培训方式推广培训培训方式时间：每年两次（年度营销会议）地点：总部提供培训师：片区小组成员、培训经理、知名大学教授、广告资深人士对象：公司具体确定规模：公司具体确定培训方式：幻灯片讲解、户外拓展培训目的：为奇声产生强烈的品牌凝聚力； 为奇声公司贮备大量的优秀人才。 拓展培训培训内容人员考核具体表格客户反馈信

9、息表（待定）出差人员月度总结报告（待定）EVENT活动效果反馈表（待定）卖场分析图（待定）网络情况分析（待定）培训计划一：对现有员工进行培训培训时间：40天培训方式：1、卖场培训：到广州各大场进行实地卖货，当一回合格促销员。2、夜间培训：夜间在工厂进行专业的训练，迅速适应培训师的角色。3、开业培训：参加一次大型的开业活动。培训考核：综合评定（10人）预期效果： 创造特有的培训部文化不为失败找理由，只为成功想方法。 为培训部奠定坚实的基础，打造一只能打打仗、善打恶仗的营销队伍。培训计划二：1、企业歌；2、统一的培训服装；3、统一的培训手册；4、统一的培训试音碟片；5、统一的讲解风格。预期效果：

10、为年初的代理商大会作好准备。以全新的精神面貌出现在年度代理商大会上。培训计划三：1 、配合企划部作出新品上市计划；2、为新品上市制定出相应的产品销售说辞，在代理商大会上实施推荐；3、配合新产品整理一套针对新产品的终端实施方案。预期效果：能够在明年新品能够在全国同步上市。培训计划四：1、按照区域划分原则安排培训人员进驻市场，为代理商提供营销培训服务。2、在全国制造2-3个实验基地，打造全国的样板市场。3、利用灵活的销售支援小组，在全国局部市场创造销量的全面突破。（单店单日销量冠军）预期效果： 改变培训部在代理商中原有看法，积极为代理商提供优质服务。通过样板市场刺激代理商进行改革。建立良好的客群关系。培训计划五：1、建立绿色通道为客户一线