手艺人品牌短视频整合营销推广

1、-品牌整合营销推广计划-INTEGRATEDMARKETING手艺守艺CRAFTSMANSHIP IS NOT EQUAL TO KEEPING SKILLS.挑战/机遇CHALLENGE OR OPPORTUNITY随着社交网络的兴起，人们接受信息的方式已发生改变，传统说教式、自上而下式的沟通已经难于引起共鸣，大众对这种非平等的沟通方式逐渐产生抗拒。而以情感作为载体，以简单易懂的沟通方式越来越容易打动广大用户。所以，我们选择用自媒体及线上教学作为切入点互联网用户迁徙双微一抖已成为品牌推广必不可少的营销工具5G（流量费下降）PC时代门户网站2G-3G移动时代微博&微信4G视频移动时代抖音/B站

2、营销策略三部曲发现了解传承第一阶段第二阶段第三阶段打造具有专业性的深度内容，将所有感兴趣的粉丝培养成为可以传承手艺的忠实用户。平台：抖音、B站打造有趣的爆款视频，揭开景观行业的神秘面纱，使更多人发现、了解这门手艺，提升品牌曝光度。平台：抖音将忠实粉丝引入品牌私域流量池，将爱好者们培养成为中国景观手艺传承人。平台：微信公众号、小程序、微信社群那我们该以何种形式进入目标受众的视野？【第一阶段】建立认知 扩大品牌传播声浪奠定品牌营销的基础绝佳路径以抖音作为入口是构建品牌营销阵地的CONSTRUCT BRAND MARKETING一个帮助大众用户表达自我，记录美好生活的短视频平台，应用人工智能技术为用

3、户创造丰富多样的玩法。8.12亿抖音月活跃用户数据MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK200亿抖音日视频播放量数据MONTHLY ACTIVE USER DATA OF TIL TOK竖屏更吸引，符合视觉观看习惯竖屏浏览模式横屏浏览模式摈弃传统呈现形式做最原生的垂直UGC短视频平台抖音迎合受众对碎片化传播的需求短视频不只是长视频的缩短，而是碎片化时代的新内容消费习惯抖音用户画像数据分析（年龄、性别、学历）90%用户小于35岁主力达人为95后&00后45%:55%男：女性别比例50%大专本科学历口碑引爆次生传播全面传播引爆者追随者参与者浏览者抖音短视频的传播逻辑

4、抖音独有的社交网络生态去中心化传播无算法，不抖音算法推荐 更精准 更懂你抖音的内容强运营策略，依靠算法推荐机制，不断调整内容配比，实现个性化推荐、去中心化运营，让人人都有成为热门的可能。抖音火爆内容特点分析有新奇亮点满足受众猎奇心态有惊艳感节奏快 亮点在15秒内爆发有代入感参与感引发用户情感共鸣爆款内容分类比例分析其他轻松娱乐新鲜事物实时热点技能展示高颜值萌娃产品展示情感共鸣实用知识让3H内容规划法增强品牌运营价值【 最 热 点 】热 点 型 内 容PULL关注集聚 【 塑 人 设 】标 签 型 内 容KEEP关系构建 【 做 买 卖 】广 告 型 内 容PUSH营销助推 共鸣观念共鸣 遭遇共

5、鸣 经历共鸣 身份共鸣好奇是什么为什么 怎么样 视觉享受未知新奇的物品 新鲜的生活 新鲜的景色 新鲜的人价值有用的知识 有用的技巧冲突角色身份的冲突 常识认知的冲突 剧情反转的冲突强烈反差造成的 戏剧性趣味性抖音爆款内容特征帐号定位人设：景观造梦师&景观手艺传承人Slogan：给我一袋水泥，我还你一个世界抖音帐号内容规划内容规划：匠心之作系列：将经典景观作品在再现，引发轰动效应匠人系列 ：表现华夏集团手艺人对艺术的追求设计师造梦：突出创造性手艺人极致：突出逼真还原3. 匠道系列：通过价值观、艺术观引领，表现华夏集团作为行业领军者，不断为行业输出有建设性、有责任感的思想体系。视频内容规划视频内容

6、规划爆款视频打造充分利用反差冲突，开头降低观众预期，结尾反转，使结果与预期形成强烈反差话题模拟：#就用这个？他竟能造出座迪士尼城堡？#你厉害，有本事给我造出个迪士尼？#四大正反馈考核纬度+完播率点赞量评论量转发量【第二阶段】专业科普 吸引深度垂直爱好者以专业性科普视角，纪录华夏手艺人精湛技艺第二阶段视频将以景观行业科普内容做主导，以微纪录片的形式记录手艺人的日常，利用通俗易懂的方式对网友进行景观行业专业知识的普及，使视频内容做到“降维普及”，让用户愿意看下去。关于新冠肺炎的一切/回形针PaperClip视频截图全网播放量超过1亿，微博播放量8000万微信阅读量 3000万，在看46万视频发布后

7、，回形针微信公众号涨粉120万微博涨粉160万，B站涨粉40万累计涨粉320万硬核科普视频内容大受追捧老师好我叫何同学（科技知识）5G有多快 B站单期节目播放量1889万李永乐老师（网红手艺人）抖音粉丝951万，B站粉丝240万硬核的半佛仙人（金融知识）去年12月至今，B站吸粉88万巫师财经（财经知识）去年 9 月至今，B站吸粉281万毕导（科学知识）2019年 10 月开始系统做视频，目前B站106万粉这届年轻人喜欢通过网络学习新技能科普视频将迎来红利期抖音-dou出新知Bilibili 好奇心计划多个平台推出知识类内容扶植计划互联网赋予纪录片更多新“灵魂”热播4季微纪录片了不起的匠人医疗专

8、业科普纪录片无影灯下短视频长视频将完整视频内容发布在B站、腾讯视频等平台，多渠道分发扩大影响力；打造景观行业专业知识类科普栏目，吸引用户持续关注。多渠道布局 全平台曝光UGC造血B站成为年轻人学习第一平台为什么选择 B 站？作为典型的 UGC 社区，丰富且高质量的内容产品是它的特色。从早年鬼畜区的兴盛到现在学习区、科技区等领域百花齐放，许多优秀的视频作品被称为“镇站之宝”。【第三阶段】精细化用户运营 提升转化效果 做内容不是目的，有结果才是有了好内容，有了曝光和粉丝，接下来我们该思考如何去做转化？抖音内部流量转化抖音矩阵 强势曝光参考案例“樊登读书”抖音矩阵1年涨粉过亿抖音个人页面转化引导用户点击获取福利进入抖音落地页进入转化页面形成转化抖音信息流广告转化引导用户点击查看详情进入广告落地页通过落地页报名形成转化微