让客户帮我组织一场个人推介会苏-娥

1、1苏州 杨勤娥2011年5个月达百万，将自己的百万纪录提前136天目前职级：高级经理职业背景：服装生意1997年加入保险行业2005年加盟太平人寿5次入围总公司高峰会2009-2011连续3年百万精英2011年2次入围总公司月度十佳2苏州分公司 杨勤娥二一一年六月 上海让客户帮我组织一场个人推荐会3数据展示年度标保件数件均标保五万元件20052.6万4件0.7万200616万25件0.6万200739.8万31件1.3万2件200860.7万40件1.5万4件2009100.6万48件2.1万5件 2010147.7万50件3万6件2011.1-5月110.3万18件6.1万5件销售效率逐年提

2、升，2011年5个月达成百万，得益于4 精准锁定介绍人，并说服其帮我组织个人推荐会，为我批量转介绍为什么用个人推荐会来转介绍5起因2010年冲刺百万，高端客户名单枯竭2011年想要更快达成百万，必须要寻找有效方法，快速积累高端客户名单 个人推荐会可以帮助我更有效的批量获得高端客户名单面临2大难题 6？谁来做我个人推荐会的介绍人如何说服介绍人做我的召集人介绍人的定位接触半年以上，喜欢并认可自己的人在某个圈子或组织中有一定威信或头衔，且受人尊敬7可选定的介绍人：某行业管理者、某协会/商会会长、某宗教团体召集人、某社区活动召集人介绍人的心理解读问题：拒绝出面为我个人推荐会做召集人三怕：81怕：为与自

3、己无关的“小事”耗时、耗精力 2怕：欠下人情债、被朋友们议论3怕：我个人推荐会的形式不妥,影响与朋友 间的关系案例 9我选定的介绍人：张总，转介绍认识，自创连锁企业任某商会会长,德高望重、受人尊敬儿子在我处购买过保险，在一年接触里，对我非常认可性格特征：为人谦和、责任心强、有号召力、乐善好施拿走介绍人心理3怕101怕：为与自己无关的“小事”耗时、耗精力处理方法：3个反问作用：赞美肯定客户判断力，让客户自己确认对 保险的认可度 问题1张总您是大智慧之人,您掏心窝说保险好不好？11问题2如果政策不强制为机动车投保，您敢不买吗？作用：体现保险在客户生活中的重要性和密切性问题3那您认为目前您的那些好朋

4、友需要保险吗？作用：激发其作为领头人的责任感，而非是与 客户无关的小事12【逻辑】我想举办个人推荐会，我做东，您来请； 1、您可以借此机会跟自己人聊聊聚聚； 2、我可以介绍下自己和保险，接受更好， 不接受就当了解，小杨会感谢您； 3、保险对您的朋友真的很有帮助，将来他 们也会感谢您 作用：指出对客户，对我，对其朋友各自好处，帮 客户找转介绍的理由2怕：欠下人情债、被朋友们议论处理方法：1个逻辑、1个游戏131个游戏（100只小鸡选择的选择题）作用：活跃谈话氛围的同时，不动声色的 侧点保险意义和功用，强化保险对 其朋友是一件很好的事情14处理方法：用介绍人熟悉的形式，让对方做主作用：减轻介绍人心

5、理压力，引导其参与进来， 又能巧妙确定推荐会的时间和地点3怕：我个人推荐会的形式不妥,影响与朋友 间的关系【逻辑】张总，地点您来定，菜您来点，按照您平时 聚会的形式来做，需要我做什么您尽管说 我也知道周五、周一您比较忙，周二、三、四 可能会有时间，您看周三怎么样？成果展示154月 陆总 福寿连连 标保18.8万5月 沈总 金悦人生 标保27.6万5月 王总 金悦人生 标保16.3万5月 李总 财富定投 标保8万合计标保：70.7万3月17日介绍人张总为我召集12位好友， 其中有4位陆续签单16成长感悟说服介绍人的关键：不是只向对方提要求，而是要站在对方的立场考虑，给他一个行动的理由转介绍的方式有很多种，匹配自身及客