总经理-营销总监2022年总结2023年营销计划实用型升级版汇报ppt模板

1、2022年一句话总结及2023年一句话展望2023年度经营计划2022年回顾及2023年度计划汇报汇报人：1232022年营销回顾和总结123456Jcck Chen市场表现销售业绩取得成就面临挑战团队建设2022年回顾2022 Review17年总结目录、10个关键数字、品牌市场表现、渠道销售回顾、2022取得成绩、面临问题挑战销售额XXX万销售毛利XXX万费用支出XX万合作客户XX家销售产品品种XX种员工XX人会员XXX人注册用户XXX人公众号粉丝XXX人销售数量XXXX例10个关键数字、品牌市场表现市场发展阶段回顾市场份额竞争态势（宏观、行业、竞品）品牌渠道表现市场活动回顾市场表现整体总

2、结第一季度第二季度第四季度上半年贡献XX%下半年贡献XX%1、2022年阶段市场表现回顾78%70%85%45%第三季度2、市场份额-品类市场份额品类1品类2品类3品类4市场份额-品牌占比单位：亿元品牌1品牌2品牌3品牌4XXX3、竞争态势（宏观/行业/竞品）XXXXXXXXXXXX宏观趋势行业趋势竞品分析竞争品牌竞争品牌4、品牌渠道表现-渠道拓展4、品牌渠道表现-线上渠道拓展4、品牌渠道表现-线下渠道展现5、市场活动回顾-活动6、市场表现整体回顾品类市场表现品牌市场表现XXXXXX用户消费行为XXXXXXXXXXX二、渠道销售回顾整体完成销售主要销售渠道分析主要销售产品分析产品的销售月度分析

3、整体销售回顾1、整体完成销售-2022年整体完成2022年销售业绩各月占比曲线图月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计销售额占比2、主要销售渠道分析-2022渠道销售分布客户名称金额销售额占比销售毛利毛利占比客户1客户2客户3客户4客户5客户6客户7客户8客户9客户10合计2022年销售主要渠道占比表产品金额销售额占比销售毛利毛利占比基本数量数量占比产品A产品B产品C产品D其它合计2、2022年销售各产品占比表3、主要销售产品分析-销售TOP前十排行商品名称规格名称商品条码规格代码合计4、产品的销售月度分析收支级别一金额费率管理费用-工资管理费用-房租管理费用-设计费管

4、理费用-咨询费管理费用-社保费管理费用-招待费销售费用-劳务费管理费用-住房公积金管理费用-制作费管理费用-办公费管理费用-差旅费销售费用-差旅费销售费用-制作费管理费用-服务费管理费用-交通费管理费用-福利费其它费用合计5、2022年费用支出占比表5、整体销售回顾单位：个销售业绩表现渠道表现XXXXXX投入产出XXXXXXXXXXX三、取得成就业绩增长市场表现提升团队搭建及成长营销模式的挖掘1、业绩增长单位：个销售最高月xxx+65%2、市场表现提升-用户业绩XXXXXXXXXXXXXxxxx团队（截至2022年12月董事会总经理（1人）人事行政部（X人）财务部（X人）销售部（X人）市场企划

5、部（X人）培训部（x人）运营部（X人）客服部（x人） XXX人专员（1人）Xx部（x人）总经办销售部市场企划部运营部培训部客服部行政部财务部XX部合计2022年3、团队搭建及成长4、营销模式挖掘-渠道的拓展四、面临的问题竞争环境市场变化用户升级产品升级1、竞争环境-竞争对手2、市场变化市场环境竞争品牌渠道强势3方压力品牌3、用户升级4、产品品类升级产品品质产品设计竞争品牌活动促销品类升级品类竞争2022年总结一句话感恩董事会鼓舞 信赖同事支撑2023年营销计划目录、10个关键KPI、品牌市场目标、渠道营销策略、产品营销策略、预算分解明细、团队升级架构123456关键指标品牌市场企划渠道分解费用

6、分解产品营销方案2023年计划2023 Plan团队销售额XXX万销售毛利XXX万费用支出XX万合作客户XX家销售产品品种XX种员工XX人会员XXX人注册用户XXX人公众号粉丝XXX人销售数量XXXX例10个关键指标KPI、品牌市场企划市场目标市场策略市场营销活动分阶段推进计划1、市场目标市场占有率渠道覆盖率品牌影响力产品创新力用户数量及粘性提升+覆盖率提升+知名度美誉度品类爆款新品+流量转化CRM完成销售的同时，提高市场占有率、渠道覆盖率同步启动产品爆款，新品的开发，以及品牌力的提升，用户的转化和管理产品力、市场力、销售力三力合一，形成持续发展的战略营销模式加强市场、品牌建设2、市场营销活动

7、营销工具渠道活动品牌活动促销活动XXXXX形成产品营销工具包Xxxxx提高渠道的覆盖率和品牌传播力XXXXX提高品牌的专业度品牌露出、品牌知名度品牌美誉度Xxxxx完成产品销售目标打造价值话的促销模式用户互动XXXX提高用户的粘性形成可持续的消费习惯打造ERM客户管理体系围绕市场的360营销第一季度第二季度第四季度上半年贡献XX%下半年贡献XX%第三季度3、分阶段推进计划二、渠道营销策略营销目标营销策略渠道策略营销预算重点点产品营销方案团队升级1、营销目标-2023年目标销售各产品占比表产品金额销售额占比产品A产品B产品C产品C产品D产品e合计100%月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月1

8、0月11月12月合计销售额占比营销目标-2023年目标销售各月占比曲线图渠道产品1产品2产品3产品4产品5合计渠道占比渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6渠道7渠道8合计78.7%总目标占比营销目标-2023年目标销售8大主要渠道占比表2、营销策略产品1XXXXXX渠道XXXXxxxxx价格XXXXXX促销xxxxxxxxxxx产品营销方案Product Marketing3、产品营销方案核心产品主渠道营销策略落地推广做深做透、形成持续流水、完成XXX万销售额系列产品的上市产品营销方案渠道销售金额销售数量占比结算价渠道1渠道2渠道3渠道4渠道5渠道6合计2023年核心产品A目标销售主要渠道占比表方向2方向1竞争对手。对标产品。做深做透核心渠道核心产品产品营销体系策略区域覆盖核心渠道销售合作针对产品渠道的推广活动推广活动产品的服务体系产品服务体系用户的管理和激活，持续消费等用户管理产品企划其它系列新产品上市进度新品上市渠道开拓进度渠道进度项目推进、结算体系、可复制型模式体系进展迅速推进其他模式2000万关键点及挑战 项目 占比金额 薪金 宣传推广费 增值税 销售奖金 制作费 赠送 社保险费 服务采购费（云服务、CRM、设计外包） 房租 差旅费 返利费用 研发服务费 住房公积金 其它 合计4、2023年主要费用分解表团队（2023年预计董事会总