2022年乡村市场一体化营销解决方案

1、乡村市场一体化营销解决方案方案背景Part 1方案内容方案优势经典案例收费模式景方案背 细分农村市场诱人的农村市场XINGWANG1、农村市场前景无限 我国农村人口众多，人均消费水平持续增高，农村市场势必会成为未来一个庞大的消费市场。 据国家统计局有关研究报告显示，目前国内农村市场集中了我国最大的消费群体，全国13亿人口中，农村人口有8亿多，对于农村这2.38亿个家庭而言，任何商品的普及率只要提高1%，就会增加238万台（件）的需求,这个数字足以让每一个企业动心。2、企业的无助 市场调研反馈数据显示，在国内新产品导入市场成为品牌的几率仅为6%。 传统的渠道无法适应新的市场形势，单纯靠招商来做市

2、场往往变成“找伤”。企业自己做市场需投入不少人力、物力、财力，风险较大。 一边是潜力巨大的乡村市场一边是严峻的市场形势，企业面临艰难的抉择。景方案背 我们具备助力的条件XINGWANG 兴旺股份一直专注于乡村市场的发展，通过多年的市场操作实战及对城乡消费品市场的调研、分析、研究，与市政府及济南电视台合作运营了乡村市场一体化营销解决方案，同时建立了集数据调研分析部、招商部、市场部、渠道部、物流配送部、媒介部、广告制作部、科技部、公关营销部和售后服务平台于一体的全方位营销体系。CONDITION方案背景Part 2方案内容方案优势经典案例收费模式述方案概 乡村市场一体化营销解决方案由七大版块组成：

3、定位调研解决方案、样板市场招商解决方案、铺市解决方案、推广解决方案、样板市场管理解决方案、媒体高空拉动解决方案 、品牌提升解决方案。 兴旺股份在先进营销理念指导下，集公司优势资源为企业提供针对乡村市场的市场攻略乡村市场一体化营销解决方案。该方案结合兴旺股份丰富的乡镇终端渠道网络运营经验与强劲的市场营销执行能力，为合作企业提供最为系统有效的市场营销与品牌服务。容方案内XINGWANG 此方案试点建议选择章丘、历城、长清 作为样板市场。兴旺股份将企业及其产品进行全面的市场调研与分析，包括企业产品与竞品分析，如市场需求量、产品/竞品定位、产品/竞品诉求、产品/竞品价格等，调研的依据则是来源于能够反映

4、市场声音的乡镇终端店，保证了调研的真实性与权威性。 经诊断，若合作企业的产品具有一定的市场拓展潜力，兴旺股份则依托其强大的市场营销能力为企业提供最有效的市场服务。如若该企业的产品与市场需求脱节，兴旺股份可以为其提供专业的营销策划服务，为其产品重新包装定位，助力企业走出瓶颈。市场调研市场诊断产品定位定位调研解决方案1XINGWANG 兴旺股份为合作企业提供快速有效的招商服务，通过经验丰富执行力强的招商团队在一个月确保为客户在试点范围内招商30家，打造样板市场，为产品快速铺市打下良好的基础，在招商过程中帮助企业在销售中建设品牌。企业也可以在这一阶段对兴旺股份招商能力进行评估。 样板市场招商解决方案

5、2容方案内XINGWANG 消费者只卖可以看得到的产品！铺市 ！陈列！是在整个产品销售中非常重要的环节，兴旺股份 在招商工作完成的一周之内，帮助企业进行快速铺市，由兴旺进行产品的统一配送，并协助代理商把产品快速下沉。使企业产品在一周内在30家代理商所辖的终端渠道网络上架，打造较高的铺市率。让消费者在第一时间内见到企业的产品。产品到岸统一配送终端上架铺市解决方案3容方案内XINGWANG传统媒体+移动媒体车推广DM杂志发放终端促销活动 传统媒体广告有一半是浪费掉的，那一半具体浪费在那里？我们普遍发现有广告到达率的地方没有企业产品 ，兴旺提出论点：产品铺到那里广告就到那里，真正做到精准传播，增加产

6、品与市场的接触机会。作为全国首家针对农村市场的营销策划机构，山东兴旺股份有限公司乐于为具有市场发展潜力的合作企业提供全方位的营销策划服务，助力企业决胜农村市场。推广解决方案4容方案内移动媒体车推广 30辆液晶显示屏流动媒体车全天多频次播放产品视频，并结合其他宣传手段传播产品以及活动信息，有效覆盖济南市各大乡镇各大集市，结合渠道内多家终端店铺，全面完成对市区城郊及城镇的销售网络覆盖。XINGWANG终端促销活动 在与企业的合作过程中，兴旺股份公关部将根据企业产品和市场计划，量身订制高效的公关营销方案，帮助合作企业再创销售佳绩。DM杂志发放3万份的乡村DM杂志。 设计精美、制作精良的DM杂志上每期

7、将刊登产品的优惠信息。 杂志作为宣传材料之余更设置了凭券享受价格优惠，顾客领到杂志再不会随手丢弃，凭券到指定地点可优惠购买，凭券上序列号更可参与我们举办的定期抽奖活动。推广解决方案4容方案内XINGWANG 样板市场成功运营后，兴旺股份将在试点区域内配备管理人员进行市场维护。提高代理商对产品的认同感同时帮助代理商开拓完善渠道网络。通过无纸化办公管理软件打造一个完善的直供分销体系。并定期对批发商进行先进营销理念的培训 ，把样板市场打造成一个营销型、学习型的新型渠道网络。样板市场管理解决方案5容方案内XINGWANG 济南电视台为乡村市场一体化营销解决方案的战略合作伙伴，全程助力兴旺股份开发乡村市

8、场。依托济南电视台的公信力在产品导入期对样板市场进行大范围宣传造势。所有合作企业均为济南电视台产品下乡活动的合作伙伴。同时有老百姓最受喜爱的主持人推荐企业产品，真正帮助企业站在媒体这个巨人的肩膀上来做产品的营销与推广。媒体高空拉动解决方案6容方案内XINGWANG 随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的作用及对企业的影响是不可估量的。就企业而言，企业的核心竞争力是产品和品牌两个方面。企业要想得到更好的发展，除了要在产品上做足功夫还需做好品牌营销。如果没有品牌力量的有力支撑，很难突破发展瓶颈。因此，兴旺股份希望与之合作的企业，除了要将产品做好做强，还应建立品牌意识、走品牌路线。 经过前期的

9、合作，一些合作企业的产品已有实力占据一部分农村市场，根基已稳，但后劲不足，此时需要在品牌塑造上寻求突破。 山东兴旺股份有限公司子公司兴旺传媒，是一家为客户提供精准媒体投放策略、公关营销支持、影视和平面制作等多种服务的综合性传媒公司。兴旺传媒可以为合作企业提供以下品牌服务支持：品牌提升解决方案7容方案内XINGWANG广告片网络推广品牌传播VI设计媒介策略公关策划媒体投放影视方面拥有精于实战、专业的技术操作人员和先进的前后期拍摄及剪辑系统，不断制作出能有效提升客户品牌、产品形象的作品；平面方面立足于品牌与消费者的沟通，为企业提供完整的VI设计，把企业品牌、产品信息通过精美的构图、版式和色彩传达给

10、消费人群 。企业形象、产品形象宣传片、平面广告制作兴旺传媒制作部专注于平面、影视的视觉营销。品牌提升解决方案7容方案内XINGWANG媒介策略与投放与各省内省外媒体建立了近十年的深厚关系，为企业提供最精准、性价比最高的媒介投放策略；同时 “乡村动力”项目30辆液晶显示屏流动媒体车，在农村市场进行最有效的空中传播与地面营销结合，精准的对受众群体传达产品以及品牌理念。 公关策划运用媒体关系、事件营销以及与之相关的策略与咨询等服务为企业打造强势品牌，配合用户产品和市场计划，量身订制高效的公关策划方案和传播手段，帮助客户塑造、提升和维护企业整体形象和产品品牌形象，提高企业市场竞争力。 网络推广企业管理

11、软件、互联网技术研发、产品推广、维护网站、内部应用软件开发同时为合作企业提供搜索引擎优化服务、项目客户管理及生销存软件的开发和维护。品牌提升解决方案7容方案内方案背景Part 3方案内容方案优势经典案例收费模式势方案优关键词：唯一、专业、一体化XINGWANG项目优势：唯一的乡村市场营销策划与执行公司专业的营销策划与执行团队整合完整的销售网络、物流、推广资源可衡量的阶段性服务效果考察可复制的样板市场营销模式济南电视台的产品公信力传播小结：针对难以攻破的乡村市场，兴旺股份深入城乡市场的终端配置体系，区别于传统将城市与农村市场分离的渠道操作，并在有效的市场调研数据分析的基础之上，通过运用宣传和公关

12、等多重手段，建立起适用于企业的营销网络，成为企业扩张市场的的强大助力！方案背景Part 4方案内容方案优势经典案例收费模式XINGWANG北洋食品 北洋烤鱼片是青岛的一家中小企业，今年刚刚开始运营济南市场。 针对此种情况，兴旺针对济南的农村市场对产品进行定位调研，重点选取大学城周边的市场打造样板市场。因为是新品上市加大了推广的力度，让消费者迅速了解产品，产生购买。例经典案XINGWANG北京绿伞 绿伞为国内洗化类的一线品牌，但是在济南绿伞的营销推广非常差。在卖KA场里被蓝月亮白猫打得毫无还手之力。 鉴于此种情况，绿伞与兴旺合作，重点做乡村市场。在一个月的时间内打造好样板市场，通过我们的一系列解

13、决方案，绿伞在济南的乡村市场慢慢从一个不为人知的品牌变为了一个畅销品。帮助企业在销售中建设品牌。例经典案XINGWANG榄菊洗化 榄菊公司在济南运营了6年，但是做的一直不好，做为杀消类的一线品牌没有占到相应的市场份额。 兴旺针对榄菊的现状，对其产品进行了专门的市场调研，制定了针对性的招商政策，并解决了市场的遗留问题，成功打造样板市场。产品迅速铺市，产生销量。例经典案服务客户例经典案方案背景Part 5方案内容方案优势经典案例收费模式式收费模定制化套餐组合XINGWANG服务项目服务内容团队配备服务费季度服务1、市场调研2、市场诊断3、试点招商4、试点铺货5、试点试销6、移动媒体车推广7、3万份DM单页8、5套终端促销活动方案每季度提供3套解决方案：乡村市场渠道下沉方案、乡村市场精准传播方案、乡村市场产品导入体验营销方案总监1名：媒介总监、公关总监营销人员5名：招商2名、市场