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文档简介

1、经营老客户 开拓第二单（资深业务员的产能提升）参赛75号山西省裴宏莉国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲资深业务员的特征资深业务员的困惑资深业务员的产能如何提升经营老客户 开拓第二单成功开拓国寿讲师在行动金牌争霸赛资深业务员的特征专业知识具备展业技能娴熟经过多年经营，已拥有大量的客户群国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲资深业务员的特征资深业务员的困惑资深业务员的产能如何提升经营老客户 开拓第二单成功开拓国寿讲师在行动金牌争霸赛资深业务员的困惑心态消极，展业激情不足惧怕挫折，畏难情绪严重随着客户量的增加，售后服务热情下降发展中出现瓶颈，难以自我突破国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲资深业务员的特征资深业

2、务员的困惑资深业务员的产能如何提升经营老客户 开拓第二单成功开拓国寿讲师在行动金牌争霸赛资深业务员的产能如何提升心态调整找回自信，积极向上保持乐观目标规划合理可行，付诸行动落实执行给予方法开拓客户，做好服务梅开二度寻求突破点 再塑辉煌篇国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲资深业务员的特征资深业务员的困惑资深业务员的产能如何提升经营老客户 开拓第二单成功开拓国寿讲师在行动金牌争霸赛经营老客户 开拓第二单对老客户进行分类筛选，重点经营做好优质服务，赢得良好口碑，从而增强对资深业务伙伴的认同巩固老客户，使之加深对保险观念的理解与认同培育老客户，使之完善和更新保险理念对老客户的需求进行分析诊断，肯定已拥有

3、的保障，客观分析不足国寿讲师在行动金牌争霸赛经营老客户 开拓第二单提出合理化的建议和保单计划书的设计从养老、健康、意外、子女教育、理财等人生需求的角度分析倡导全面保障的人生风险规划理念，合理规避风险，科学家庭理财突出组合销售保险发挥的全面功效理性引导，增强认同国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲资深业务员的特征资深业务员的困惑资深业务员的产能如何提升经营老客户 开拓第二单成功开拓国寿讲师在行动金牌争霸赛成功开拓经营现有老客户，创造销售第二单遵循以客户需求为导向的销售宗旨以专业的素质通过组合销售为客户提供优质全面的全程服务用专业赢得客户的认可和尊重，从而稳定客源用服务赢得客户对资深业务伙伴的忠诚和信任，索取转介绍，开发一个客户，延伸一片市场国寿讲师在行动金牌争霸赛课程大纲资深业务员的特征资深业务员的困惑资深业务员的产能如何提升经营老

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