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1、楼主今天去面的时候人数挺少，好像基本上每个面试时段都是 人左右 IGYK时间是 分钟，NX 掐的特别准，当时都有经理过来催了，哈哈。面楼主的经理是金融组的，VXK 是英文的，后来就用了中文，建议就是大家一定要 HK _UXYKRL 个人感觉没必要为了一个面试自己，如果真的进入这个公司不喜欢，不能很好适应四大的话，其实到时候会更痛苦，经理姐姐也是反复强调的，面试的时候也和我会有工作中被辞退的情况，所以大家还是反复考虑下楼主的建议。下面就是重头戏啦，楼主总结的前人经验，对的前辈真心说声感谢。然后，本来我是整理了一个 UXJ 文档，因为我比较笨，不会上传文件，所以就粘贴在正文里面啦。163- 案例有

2、几大类，扩张型，合并型，企业等，下面这几个是会经常碰到的，但是楼主也不敢担保一定是下面这几个 IGYK，只是概率会比较大一些。然后楼主也都按企业整理好啦，一个 IGYK 大概有七到八个问题，大家到时候抽到哪个就用哪个了，这些问题下面的经验中也会涉及到，也不算很全，但是已经很贴近了。我今天的 IGYK 就是 4UXZN 9VUXZY 3UZUXY 汽车公司，挺高频啦，大家注意哦d然后在总结案例的最后，还有一位前辈对于展示的 ZOVY，大家展示的时候可以参考下，自己的思路。如果需要的话楼主将来也会不定期更新的哈最后的最后，求 par 面攒 rp一. Ourdoor sport 全球扩张1.里面有数

3、据，有图表，但我几乎没用。因为问题是2.安排到的就是那个 OUT DOOR SPORTS 的 case，抽到是关于市占率在一个财年中下降 70%，要求通过等。第二个题目第一眼没看懂，就果断放弃了。这里要提醒的是：case 一定要先看题目再看资料，资料中有些信息可能是你这个问题完全不可能用到的，如果先看了就浪费了很多时间。二. North Sports Motors 汽车公司1.Z 遇到的是 North Sports Motors 汽车公司的 case，貌似周围的小伙伴大概都是这个 case，关于内容就是说以前这个 car manufacturer 发展很好，SUV销售量一直不错，后来出现质量上

4、。分了三个 region 说问题，一个是 poor见以及进一步需要的数据资料等回溯其 10 年的并购历史给出原因，并提出意张。过程中，公司管理者应在哪些方面给予考虑，使得公司可以平稳、顺利的完成扩速扩张的过程中，在 business 和 local 方面会遇到哪些；公司全球化扩张：在 outdoor 迅WGROZ_，一个是 IUV_XOMNZ，还有一个是没有达到 NKGRTJ YGLKZ_的 YZGTJGXJ，之后说这个公司打算进入 RX_ SGXQKZ 神马神马的。 写个 OYKSKTZ； 你认为 LOTGTR MUGR 是啥； 公司应该 LUIY UT 哪些 VXUJIZY，怎么 VXUS

5、UZOUT； KSVRU_KK KTMGMKSKTZ；KXTGR XKYUX和 UZYUXIOTM HYOTKYY 如何HGRGTIK； 你认为这公司应该 OT UX UZ 哪个国际市场； 其他你想说的。IGYK 本身读起来不难就 页纸左右，但因为 2 问题较多，做起题来没有像前人说的时间绰绰有余，把想的都写上差不多 3 就来喊人了。 我做的 IGYK 是之前面筋里说的那个 4UXZN 9VUXZY 3UZUXY 汽车公司的 IGYK，之前的面经里也都有提到，总之就是一个走 TYGLK HZ YKRRGHRK 路线的汽车公司要成为一个追求 WGROZ_ 和 YGLKZ_ 的公司。我抽到的题是做

6、 9=5: 分析，比较简单。当时 IGYKVXK 看了一些 IGYK HUUQ，熟悉了一些框架，差不多就这样吧。 首先我觉得 IGYK 写的比较乱，很多东西多次重复提到，因此提炼总结很重要。因为之前看了面经，所以采用的方法是把小问题分别写在草稿纸上，然后空很大的空间，在看 case 的时候把东西加进去。但是做的时候发现这个方法对我不太适合，因为 case 乱，所以最先的其实是整理 case。看完 case+整理花了。其他时间主要做总结，梳理，构建框架，详细细节。一个小时用的刚刚好。重点是思路了，然后各个论点后面做到数据和论据支持应该就没问题了。但是有的细节没有注意到，manager chall

7、enge 了一个问题，回答的还算好。Pre 是用中文说的，平时学校经常做 pre，所以中文可以比较流利，思路也很清楚。LZ 选择是关于进入新市场的，两个分问题。一个是 risks&challenges，一个是 strengths&skills。不难，后面还有 notes 说明可以提供的一些分析角度。还说了可以运用自己原本的知识。三.超市 M&A/零售业1. 我拿到的案例是一个超市 M&A 的 Case，准备的时间有 1h，很充足的，我选择中文 pre。M 面全程中文，没有英文问题，就像在聊天，大家可以放轻松，提问环节 M 也是很耐心的回答问题。2. 发了英文案例资料，还有一会儿要做 Pre 的

8、题，是关于两个超市合并的，什么各自，等。还给了一张草稿如何进行合并，提出合适的发展纸，一会儿给 M 做 Pre 的时候，只让带这个草稿纸，所以，要把思路以及重点内容记下来。3. 楼主在接到 M 面后就开始准备了，主要从坛子里把去年的面经都下了下来，把可能问和 case 的内容整理了下来。针对每一个问题思考自己是怎么想的，关于 case 楼主主要准备了一些常用的分析方法，什么 SWOT、4P之类的，另外准备了关于 M&A 的一些知识。案例是英文的，大概 6、7 页的样子，不难，一般过六级的应该都没问题，问题不是从两个里抽而是 HR 直接给的。楼主的案例是关于零售业并购主要是。在这里提醒大家哈，一

9、定要自己带个手表、带根水笔，因为是不让开机的。楼主因为没带表导致时间没分配好。关于 case 怎么看楼主做的不好，主要时间没分配好，建议大家边读边把重要信息分类列出来。展示的时候不让带case,只让带草稿纸和那个问题，问题还要交给经理，建议大家把问点自己先记下来，楼主面试的时候经理就先问的我要回答是什么。4. 简单说一下 case，全英 5 页 A4，讲的是一家 HK 上市商场 CRG 打算与英资连锁超市 FreshMart 合并，主攻大陆市场，着各种机遇与，以及自身的优势和，费者的视角来阐述对于这次并购关心的是什么并购双方的优势分析、如何提高市场占有率、如何应对未来以及从消我抽的题正好有一个

10、是利用大概 10 分钟就翻完了，然后罗列一下 SWOT 框架，同时套用杠杆作用（S+O），抑制性（S+W），脆弱性（O+T），问题性（W+T）来分析 pros & cons。然后我谈了工作的时候接触一个客户，YH 超市的 localization 策略，和 case中有点类似。前后估计聊了有 20 多分钟。5. 例是之前有人提到过的一家大型超市合并另一家超市的，给问题觉得不是很简单，容易点，后面几个问题是围绕那个超市有一个 free benefit club 的，我理解应该就是会员卡之类的东西，问这个东西相比于 local 厂商的价值吧，还有如何提高会员率，实施这项活动的风险。哦对了还有进去是

11、要求关机的，所以小伙伴们可以准备个手表看下时间什么的，我就是没带，然后问的的。6. 楼主抽到的是两家大型超市，一家本土，一家欧洲，要进行合并。抽第一个是问如何从本土小厂商中抢市场份额的，这个还比较明确expertise 之类。的，题目里面也给了一下 tips:比如 market shares,profits andturnovers,SWOT 来分析这次合并的 pro（好）和 cons（坏）到的题目是合并的好处以及会遇到和，还有合并后可能的文化以及对这个提出一些建议。楼主 VXKYKTOUT 是用中的，因为觉得想说的东西比较多，用英文时间不够也表达不好。面试经理看上去感觉很友善。不过走近去发现

12、除了主面试官，后面还坐了四个旁听的，说实话，背后一直有人，感觉还是比较虚的。做完 VXKYKTOUT 后就直接进入自我介绍环节了，英文介绍。然后又切回中文，经理主要问了一些实习上，还是比较详细的。所以小伙伴们一定要好好准备这部分！之后就是一些问经理。其实做完感觉还行，不够出乎意料的是这次 16 多了一个 LKKJHGIQ 的环节，就是后排的经理会对你的面试做出评价。经理说了很多，由于本人是学 ) 的，所以经理说更期待听到财务方面的讲解（一共就给了个收入和利润，表示财务方面除了分析利润率别的根本分析不了有木有），然后就是说偏了，然后经理顺带夸奖了语言总结和表达能力好，然后又说自我介绍时应该把自己

13、喜欢的经历详细的突出，还有就是做VXKYKTOUT 时要注意举现实中公司的例子，只说理论和方太空了 瞬间觉得整个人都不好了有木有，感觉经理把我面试的每一个细节，VXKYKTOUT 讲的每一点都注意到了，还在本子上记了好多东西！跟安永德勤完全不是一个风格，怪不得大家都说 16 严谨。后来问了其他去面试的同学，他们的经理的 LKKJHGIQ 都是一些很 MKTKXGR 的东西，感觉我这个超级详细有木有，不过不得不说这次收获特别多，知道了以往面试中许多注意不到的细节，也更加知道 .8 们会更加关注哪些方面。 )GYK 英文的， 页，有图表，关于两家超市并购，之前看到今年的面经有提到，应该是一样的，但

14、不能确定同组的其他人是不是跟我一样的 IGYK。草稿纸 页。选择两个题，一个关于 HKTKLOZY，INGRRKTMK 和 YZXGZKM_，小问题比较多；还有一个不太记得，应该是如果你去面试这个并购后的 SGTGMKX，你要怎么做。选的第一个题目。 帖子里面的童鞋的，如何吸引的顾客进入超市四 URL 公司 一个小时做 IGYK，IGYK 是之前里提过的 URL 公司的案例，具体的公司背景就不叙述了，大家可以自己搜搜，挺多的。该公司如何打交道和如何改变的形象。 抽到的 个题目，一个是关于计算 URL 公司投入到 YURGX 这个行业大概需要多长时间之类的，感觉太复杂了，果断放弃。自己选的那个题

15、目，里面包括 个小问题，分别是：（ ）用 9=:5 分析URL 公司以及 URL 公司转换到能生产的潜在机会。（ ）QK_ HKTKLOZY LUX YOTM G SUXK MXKKT GVVXUGIN 单词可能有拼写错误），大概题目就是这个。（ ）URL 公司转换到能生产这个行业肯能会碰到的一些 INGTRRKMK 整个流程是前一小时大家在一个会议室里做 IGYK 阅读，关于 URL的。在这之前会抽两个与 IGYK 相关的题目，任选其一在 VXKYKTOUT 时作答。R 抽到，一个关于如何改变企业的形象，使之成为人们想要加入的公司。第二个问题是关于如何改善大公司对企业产品不满意。IGYK 大

16、意是说 URL 一直做电子器件的生产，在全世界都有工厂，属于廉价的制造及供货商，并将其提供给大公司诸如 GVVRK 一类的（其实感觉就是富士康嘛。）但是 URL 的工作环境很差，员工有很多抱怨，然后就是有污染啊等等不好的（血汗工厂吧就是）。然后材料里讲到了 URL 在电子器件生产方面遇到的困境，他的利润主要是基于贸易，但许多国际大公司觉得 URL 这样的工作环境对他们的品牌价值会产生负向的价值，所以不打算和 URL 合作，而是转向行业的竞争对手，导致了 URL的利润逐年走低，而它运营的成本在增加，另外有一页材料专门是诸如员工工作生活环境的，率高，员工之间互相。还有一张表是比较 URL 全球工厂

17、的情况，包括了员工数、率、生产率、员工满意度等等。在各种不利情况下，URL打算向能行业，认为进军能行业能够改善企业的形象。此外 URL 有自己的 UJS 部门，具有一定的研发能力，比较好的制造成本的控制，较强的组装能力，而之前世界工厂的经验让他具备了向世界市场进军的可能性。另外 URL 还调研了能市场，认为还是存在供需的缺口，加之它与的部门有合作，使得它有机会去占有市场。R 觉得先看题目，然后挑一个自己感觉比较顺手的入手。可以先把 IGYK 扫一遍，了解它大概在讲什么，然后第二遍的时候就针对自己作答。时间还是相当充裕的，可以适当在草稿纸上做一些必要的，因为 VXK 的时候只能带草稿纸。准备的时

18、候就基本按着问题的顺序和思路走就行了，必要的话在IGYK 中找两个例子证明一下自己的观点，但觉得关键还是要有逻辑性和条理性。 今天上午3GTGMKXKXOK 形式和往年上的情况是一样的。先是一小时分析案例，两个问题，自己挑一个回答。做一个 分钟的6XKYKTOUT 建议戴手表控制时间。今天我选到的案例是关于一家公司要改变，从以前向国际市场提供电子产品转向发展新能源，由此产生的一些问题。然后我就瞎说了一通。 抽了 个题，选了一个问题是关于 如何使这个公司成为员工渴望进入的公司，列出 点，并且阐述如何做到这每个点。 IGYK 本身阅读不难，总共四页，加一些表格。但是毕竟要 个点，还是有点难度。五

19、3 面 ZOVYSGTGMKX 面提要： 拿到材料的时候先看问题，根据问题选择你着重要看的内容，因为材料内容比较多，有些与问题不相关的地方一扫而过就好。给大家一个老套的框架吧：首先，简述公司概况，这是在展现你的 YSSGX_ 的能力，不能缺少。根据现状引出大问题，大问题分解成三到四个问题，从文中找佐证。不要卖弄自己的学识，所有从材料上找，围绕问题提出合理的解决方案。解决方案是可以发挥的地方，考的是大家的逻辑思维。3 面分为两个 VGXZ：OTJOOJGR IGYKYZJ_ （ 小时阅读 IGYK 和准备， 分钟 VXKYKTOUT）GTJMKZZOTM ZU QTU _U（ 小时左右）。当时已

20、经是 ,OTGR 复习周了。但是还是为了 163- 把大部分时间花在了准备面试上面。同样的还是在应届生上面搜刮了很多面筋很认真的准备了五天。因为是第一次在面试中接触 IGYK YZJ_。所以在这个方面花了很长时间。如果跟我一样是第一次接触 IGYKYZJ_ 的同学，可以先了解一下到底IGYK YZJ_ 和到底应该如何做。我记得当时我看了别人的 .U ZU GIK G IGYK YZJ_，还有一个 (KXQKRK_IGYKHUUQ。前者就让我初步理解了大概的做 IGYK YZJ_ 的方法和步骤。后者就让我学习了一些基本的做 IGYK 的模型和方法，还有很多的案例。当然在我个人看来，GJOZ 面试

21、做 IGYK，并不是让你把一个 IGYK 做的完美，主要是你的逻辑思维，思考问题分析问题的能力等等，毕竟面的不是IUTYRZOTM GJOYUX_ 什么的。所以我觉得那个 IGYK HUUQ 有点偏向给面的同学，我看的时候就大致了解了一下思路和几个基本模型而已。MKZZOTM ZU QTU _U 方面，因为之前有过别的面试，所以就特意准备了一下 =N_ 之类，当中也有看过宝洁八大问，但只是在心里想了想大概会怎么应答，并没有每一题都写下。到了面试那天，我拿到的 IGYK 是一个零售业的 3 ，两个问题选一个作答，一个大概是描述一下 3 前的准备工作，另一个是找出这两家公司 3 遇到以及如何解决。默默的毫不犹豫的选择了后者#。#。我觉得 IGYK 一定要看仔细了