（解决方案支撑）

1、（解决方案支撑）第1题, 计算机网络按照传输介质可分为（） (1. 单选题 *A、 局域网B、 广域网C、 城域网D、 有线和无线网(正确答案)第2题, 某客户原办公地点有1000人，通过内网访问OA系统，并具备互联网出口。现有400外出办公人员要随时连接内网进行办公，该客户对安全性要求不高，信息部门没有对外出人员地址规划的意愿，该客户对资费较敏感，可以建议客户选用下面哪种方式 (1. 单选题 *A、 VPDN自建AAA+专线方式B、 VPDN共享AAA+专线C、 APN+互联网方式(正确答案)D、 APN+专线方式第3题, 规划仓储环境下的无线网时，首要考虑因素是（） (1. 单选题 *A、

2、 接入容量B、 接入性能C、 覆盖范围(正确答案)D、 接入安全第4题, （）负责对物联网收集到的信息进行处理、管理、决策的后台计算处理平台。 (1. 单选题 *A、 感知层B、 网络层C、 云平台(正确答案)D、 物理层第5题, 工业4.0被誉为“第四次工业革命”，是（）政府提出的一个高科技战略计划。 (1. 单选题 *A、 美国B、 英国C、 德国(正确答案)D、 中国第6题, 模拟摄像机可以按照不同方式进行分类，如果按照形状来分 (1. 单选题 *A、 枪式摄像机、半球式摄像机、球式摄像机、海螺摄像机、针孔式摄像机(正确答案)B、 带云台摄像机、不带云台摄像机C、 红外摄像机、普通摄像D

3、、 室内摄像机、室外防水摄像机第7题, 智慧城市演进经过了3个阶段，下面不属于智慧城市演进阶段的是 (1. 单选题 *A、 模拟通信阶段:实现模拟数据处理在城市管理中的应用。(正确答案)B、 数字化阶段:实现信息数字转换。C、 网络化阶段:实现城市信息共享。D、 智能化阶段:实现智慧应用展现。第8题, 在行业互联网市场，联通的客户经理需要了解客户的行业属性，给客户提供综合行业信息解决方案，通过切入客户的（ ）进行行业市场的推广。 (1. 单选题 *A、 工作流程 管理流程 体验流程B、 工作流程 管理流程 服务流程(正确答案)C、 体验流程 服务流程 工作流程D、 管理流程 服务流程 体验流程

4、第9题, 编写解决方案的标准框架中问题分析模块包含:解决问题的意义、（ ） (1. 单选题 *A、 未来问题的描述B、 成功案例的介绍C、 解决问题的方式D、 问题严重性分析(正确答案)第10题, 解决方案提交阶段是处于和客户初步商谈阶段，一般这一阶段的报价都（ ）: (1. 单选题 *A、 非常清晰B、 比较清晰C、 比较模糊(正确答案)D、 不应报价第11题, 客户的现状信息包括客户的（ ）、经营范围、组织架构、目前所使用的产品类别、产品数量等基本信息。 (1. 单选题 *A、 企业性质(正确答案)B、 企业地址C、 企业名称D、 企业法人第12题, 客户如果选择了我们的解决方案，除了解决

5、问题、带来工作的业绩，还有（ ） (1. 单选题 *A、 领导的认同B、 潜在的价值(正确答案)C、 目前的问题D、 过去的问题第13题, 下列关于项目投标书的描述错误的是? (1. 单选题 *A、 响应客户的招标文档B、 应充分说明公司各个方面的综合实力C、 按照客户要求的格式进行撰写D、 用于客户初步选型阶段(正确答案)第14题, 下列关于初步技术方案的描述错误的是? (1. 单选题 *A、 用于恰谈技术协议和合同之前的技术交底B、 可用于议标阶段C、 重在介绍供货商的技术能力和实施服务能力等方面的优势D、 应包含商务合同(正确答案)第15题, 下列关于项目建议书的描述错误的是? (1.

6、单选题 *A、 动员客户启动项目，为客户启动项目提供可行性建议分析B、 应突出项目的必要性和紧迫性C、 用于客户初步选型阶段D、 用于最终投标阶段(正确答案)第16题, 以下哪项不是撰写解决方案需注意避免的问题? (1. 单选题 *A、 内容复杂，无重点抽炼B、 逻辑混乱，内容冗长，焦点不清C、 忽略技术钻研，浅尝辄止D、 方案的可实施性和可交付性(正确答案)第17题, 下列关于解决方案的描述正确的是? (1. 单选题 *A、 投标文件应与招标文件对应(正确答案)B、 技术解决方案只按照功能列表撰写C、 同一问题可以在投标文件中过多的反复提出D、 投标文件文字可以口语化第18题, 解决方案可分

7、为技术解决方案和（）? (1. 单选题 *A、 网络解决方案B、 商务解决方案(正确答案)C、 运维解决方案D、 存储解决方案第19题, 以下哪项不是技术解决方案的内容? (1. 单选题 *A、 需求调研B、 商务报价(正确答案)C、 体系架构D、 方案封装第20题, 以下关于解决方案中行业分析部分内容的描述，正确的是? (1. 单选题 *A、 行业分析中不需要介绍国家政策B、 行业分析中不需要介绍其他优秀做法C、 行业分析中不需要介绍技术走势D、 行业分析中不需要介绍具体实施步骤(正确答案)第21题, 以下关于解决方案的描述，错误的是? (1. 单选题 *A、 方案编制者需对业务要很熟悉，或

8、者有相关业务调研经验B、 对一个具体项目的规划设计，一定是围绕具体的需求而展开，阐述技术、方法、产品和应用C、 技术方案中不需要对商务要求进行点对点应答D、 解决方案需要为用户提供超越需求的最先进的技术(正确答案)第22题, 在联通智能制造产品接入方式上，下面哪种部署方式对用户的一次性投入资金要求最低? (1. 单选题 *A、 私有云部署B、 公有云部署C、 公共平台接入(正确答案)D、 混合云部署第23题, 什么资料是说服客户的一大有效武器?（ ） (1. 单选题 *A、 企业宣传资料B、 产品说明书C、 客户登记资料D、 第三方对自己公司的评价资料(正确答案)第24题, 以下哪项属于招标答

9、辩阶段的输出成果? (1. 单选题 *A、 项目解决方案书B、 项目招标文件C、 项目投标文件(正确答案)D、 项目合作建议书第25题, 以下哪项属于售前调研阶段输出的成果? (1. 单选题 *A、 项目投标书B、 项目解决方案书(正确答案)C、 商业合作合同D、 长期合作建议书第26题, 以下哪项为与客户初步交流阶段需要输出的成果? (1. 单选题 *A、 商务合同B、 项目投标书C、 实施方案D、 通用解决方案(正确答案)第27题, 下列关于方案设计的描述错误的是? (1. 单选题 *A、 需进行需求确认B、 包括优势分析及策略C、 整合资源、产品及服务D、 无需考虑运维因素(正确答案)第

10、28题, 下列关于投标书的描述错误的是? (1. 单选题 *A、 投标书需要紧扣标书B、 点对点应答应当到位C、 适度展开优势D、 进行标后变更分析(正确答案)第29题, 关于项目投标书的描述正确的是? (1. 单选题 *A、 投标书可根据个人理解脱离需求撰写B、 投标书中应针对项目需求进行利润分析C、 投标书不需要与招标文件对应D、 投标书是用于客户招标的技术交底(正确答案)第30题, 项目实施可行性分析不包括哪项内容? (1. 单选题 *A、 利润分析B、 预判实施团队C、 项目实施周期与资源配置D、 投标文件撰写(正确答案)第31题, 以下哪项属于实施可行性分析职责? (1. 单选题 *

11、A、 配合销售参加投标谈判B、 需求引导C、 项目实施周期与资源配置(正确答案)D、 产品设计第32题, 以下哪项不属于需求调研需要掌握的客户信息? (1. 单选题 *A、 行业特征B、 管理制度C、 业务痛点D、 投标方案(正确答案)第33题, 商务谈判的三个基本目标不包括（ ） (1. 单选题 *A、 最低限度目标B、 可以接受的目标C、 互利目标(正确答案)D、 最高期望目标第34题, 在呈现解决方案之前，我们必须了解听取呈现方案的客户群构成:有无外行客户、有无专业人士、有无对手内线及（ ） (1. 单选题 *A、 有无首倡者B、 有无竞争对手C、 有无领导支持D、 哪些是决策者(正确答

12、案)第35题, 演讲离不开有声语言和（）交谈 (1. 单选题 *A、 肢体语言(正确答案)B、 动作C、 图像D、 态势第36题, 医院出于对病人隐私、医患纠纷、医生自主择业等考虑，对于移动信息化项目最为看重的因素为（ ） (1. 单选题 *A、 医院收入B、 系统安全性(正确答案)C、 项目投资D、 项目回收期第37题, 合同约定的部分分项综合单价如发生调整时，以（） 确认调整的综合单价计算。 (1. 单选题 *A、 建设单位B、 审计单位C、 监理单位D、 发包、承包双方(正确答案)第38题, 项目经理部应在（ ）建立，并在项目竣工验收、审计完成后按合同约定解体。开工报告应在（ ）进行报审

13、，竣工报告应在（ ）进行报审。 (1. 单选题 *A、 项目启动前;项目开工前;项目竣工验收后B、 项目启动后; 项目开工后;项目竣工验收后C、 项目启动前;项目开工前;项目竣工验收前(正确答案)D、 项目启动后;项目开工前;项目竣工验收后第39题, 项目进度计划（ ）的各项活动及影响因素应作为项目进度控制的重点。 (1. 单选题 *A、 主体结构阶段B、 基础阶段C、 关键线路上(正确答案)D、 收尾阶段第40题, 项目经理应组织对危险性较大的分部分项工程，编制专项施工方案，超过一定规模的，应组织进行（ ）。 (1. 单选题 *A、 风险评价B、 专家论证(正确答案)C、 监理单位相关人员论

14、证D、 建设单位相关人员论证第41题, 在施工进度的计划值和实际值进行比较时，如以里程碑时间的进度目标作为进度计划值，则进度实际值应该是（ ）。 (1. 单选题 *A、 总进度规划的实际进度B、 里程碑事件的实际进度(正确答案)C、 各子系统的实际进度D、 各分项工作的实际进度第42题, 质量控制的循环过程指的是（ ）。 (1. 单选题 *A、 PDCA循环B、 事前、事中、事后控制(正确答案)C、 全面质量管理D、 未达到质量要求所采取的一系列作业技术和活动第43题, （ ）应负责项目职业健康安全的全面管理工作。 (1. 单选题 *A、 企业安全管理负责人B、 项目经理(正确答案)C、 项目

15、专职安全员D、 公司安全部门负责人第44题, 合同实施前，合同谈判人员应进行（ ）。 (1. 单选题 *A、 合同交底(正确答案)B、 安全技术交底C、 合同审查D、 合同评价第45题, 项目经理责任制的核心是（ ）。 (1. 单选题 *A、 项目经理负责全面组织项目生产活动B、 项目经理负责建立项目各种专业管理体系C、 项目经理负责对项目人员进行绩效考核D、 项目经理承担实现项目管理目标责任书确定的责任(正确答案)第46题, （ ）是组织设置的项目管理机构，承担项目实施的管理任务和目标实现的全面责任。 (1. 单选题 *A、 项目经理B、 企业C、 项目经理部(正确答案)D、 企业法人第47

16、题, 16、工程建设项目可行性研究报告批准后，项目投资控制的关键环节是控制与确定( )。 (1. 单选题 *A、 工程投资估算B、 工程设计概算(正确答案)C、 工程施工图预算D、 工程施工标底第48题, 处理客户对解决方案认知异议的技巧有:强调产品的价值、解决客户的问题、（ ） (1. 单选题 *A、 增强客户的信心(正确答案)B、 强调产品的价格C、 强调产品的优点D、 解释产品的弱点第49题, 客户对合作公司的专业性都很关注，一个公司的专业性直观的体现就是（ ）的解决方案模板 (1. 单选题 *A、 标准化(正确答案)B、 制作精美C、 有针对性D、 分析中肯第50题, 在解决方案当中，

17、会有我们对于客户（ ）所存在的问题和困难的描述，会让客户感到我们对于客户的了解 (1. 单选题 *A、 过去B、 将来C、 发展D、 现状(正确答案)第51题, 哪种提问方式是为了澄清特定的问题，并希望得到特定的肯定答复? (1. 单选题 *A、 开放式提问B、 封闭式提问(正确答案)C、 即兴提问D、 无目标提问第52题, 根据招标投标法实施条例的规定，（ ）指导和协调全国招标投标工作，对国家重大建设项目的工程招标投标活动实施监督检查。 (1. 单选题 *A、 国务院B、 省级人民政府C、 国务院发展改革部门(正确答案)D、 有关行业主管部门第53题, 根据工程建设项目施工招标投标办法及工程

18、建设项目货物招标投标办法的规定，投标有效期应从( )起计算。 (1. 单选题 *A、 招标文件规定的提交投标文件截止之日(正确答案)B、 投标函标明的签章日期C、 投标保证金提交之日D、 确定中标结果之日第54题, 某项目公开招标，招标文件规定投标人必须是当地注册企业。这项规定( )。 (1. 单选题 *A、 符合属地管辖要求B、 违反了招标投标的公平原则(正确答案)C、 违反了诚实信用D、 有利于合同管理，应该推广第55题, 招标投标法中规定，招标文件要求中标人提交履约保证金是招标人的一项权利，其目的是( )。 (1. 单选题 *A、 保证完全履行合同(正确答案)B、 确保中标人的利益C、

19、维护招标人的利益D、 防止中标人向他人转让中标项目第56题, 下列各项中，不属于需要上报备案书面报告内容必须包括的是( )。 (1. 单选题 *A、 招标方式和发布招标公告的媒介B、 招标的程序及内容C、 评标委员会的组成和评标报告D、 中标结果(正确答案)第57题, 下列关于招标投标法适用范围的说法中，正确的是( )。 (1. 单选题 *A、 适用于我国境内进行的招标投标活动(正确答案)B、 在香港、澳门地区也适用C、 只适用于我国境内进行的工程建设项目的招标投标活动D、 使用国际组织贷款的项目业必须适用第58题, 根据招标投标法实施条例的规定，依法必须进行招标的工程建设项目的具体范围和规模

20、标准，由国务院发展改革部门会同国务院有关部门制订，报（ ）批准后公布施行 (1. 单选题 *A、 国务院(正确答案)B、 省级人民政府C、 国务院发展改革部门D、 有关行业主管部门第59题, 我国政府采购的重要组织形式是( )。 (1. 单选题 *A、 集中采购(正确答案)B、 分散采购C、 委托代理采购D、 部门采购第60题, 某市通信行政主管部门派出工作人员王某，对该市的依法必须进行招标的通信工程建设项目招标活动进行监督，则王某有权（ ）。 (1. 单选题 *A、 参加开标会议(正确答案)B、 作为评标委员会的成员C、 决定中标人D、 参加定标投票第61题, 通信工程建设项目划分标段的，投

21、标人应当在（ ）上标明相应的标段。 (1. 单选题 *A、 招标文件(正确答案)B、 投标文件C、 招标公告D、 资格预审公告第62题, 某工业园区规划设计项目招标，招标人选派园区管委会的总工程师和总经济师进入评标委员会。在此情况下，至少还需要从规定专家库中抽取评标专家（ ）。 (1. 单选题 *A、 3人B、 4人C、 5人(正确答案)D、 7人第63题, 关于中标通知书发出后的法律效力，下列说法中不正确的是( )。 (1. 单选题 *A、 招标人与所有未中标的投标人自此不存在任何权利义务关系(正确答案)B、 招标人改变中标结果的，应当依法承担法律责任C、 中标人放弃中标项目的，应当依法承担

22、法律责任D、 中标人放弃中标项目，招标人可以没收其投标保证金第64题, 某工程建设项目货物招标，在开标时，某投标人在投标文件的投标函和投标一览表中填写的投标保证金为2万元，但发现其所附的银行汇票为25万元。对此，招标人的正确做法是（ ）。 (1. 单选题 *A、 按汇票投标保证金的金额唱标，并允许修改投标文件的投标保证金额B、 宣布该投标文件为废标C、 宣布按投标一览表中的投标保证金额2万元为准唱标及评标D、 按投标一览表中的投标保证金额唱标，并将与汇票金额不符的情况记录下来，提交评标委员会处理(正确答案)第65题, 关于发布招标公告，下列说法中正确的是( )。 (1. 单选题 *A、 发布招

23、标公告是招标必经程序B、 采用公开招标方式的，可以用资格预审公告代替招标公告C、 依法必须招标项目的招标公告可以自由选择发布媒体D、 发布招标公告的目的是吸引潜在投标人参与投标竞争(正确答案)第66题, 招标投标与询价采购、谈判采购以及拍卖竞价的主要区别体现在( )。 (1. 单选题 *A、 竞争性B、 程序性C、 规范性D、 一次性(正确答案)第67题, 制造互动的方式有四种，其中“教学之王”指的是: (1. 单选题 *A、 个案互动法B、 研讨互动法(正确答案)C、 角色互动法D、 游戏互动法第68题, 精彩的演说一般包括引子、主题、介绍、收益点与共识，其中最考验演讲者功底的是: (1.

24、单选题 *A、 引子、主题的设计(正确答案)B、 寻找收益点C、 介绍的方式D、 如何达成共识第69题, 演说前的准备工作有两个，分别是: (1. 单选题 *A、 良好的精神状态和生理上的充分准备B、 良好的精神面貌和心理上的充分准备C、 良好的精神面貌和生理上的充分准备D、 良好的精神状态和心理上的充分准备(正确答案)第70题, 工业互联网是（ ），通过工业云和工业大数据实现海量工业数据的集成、处理、分析。 (1. 单选题 *A、 网络B、 数据C、 平台(正确答案)D、 新模式新业态第71题, 客户需要自建设备对终端上网进行鉴权管理，可采用哪种隧道技术。（ ） (1. 单选题 *A、 PPPB、 GREC、 L2TP(正确答案)D、 IPSEC第72题, 政务信息资源共享交换平台四大基础库不包括（ ）。 (1. 单选题 *A、 信用库(正确答案)B、 证照库C、 人口库D、 法人库第73题, 旅游寻求6要素属于（ ）需求 (1. 单选题 *A、 线下(正确答案)B、 线上C、 游中D、 游前第74题, 哪个不属于涉旅企业 (1. 单选题 *A、 软件商(正确答案)B