中国电信“云管端”战略

1、中国电信“云管端”战略成形年月日通信产业报微博1【通信产业网讯】（记者吴磊）通信业坐享“人口红利”，从业者相安无事各自增长的时代已经一去不返。行业的增长曲线一再提醒我们：“刘易斯拐点”迫近，存量竞争时代来临。物以稀为贵。客户资源越来越像石油，三家运营商争得头破血流。所以，一年来行业才会有那么多械斗事件上演，粗放式的营销增长模式直接导致冲突。网友戏言：通信市场硝烟弥漫，三巨头一齐上演“三国杀”。在固网下滑和移网缺失的双重压力下，中国电信微博从年开始谋求业务转型。短短年后，年月，中国电信接手网，固网的窟窿暂时可由移动用户的增长填补。但与中国移动微博和中国联通微博相比，一个拥有亿用户，一个手握全球最

2、成熟牌照，中国电信只能望着产业链孱弱的在夹缝中求生存。好在彼时移动通信市场还未饱和，有限的时间窗口给了中国电信弯道超车的机会。年月，中国电信网用户过亿，移动业务提前盈利。这是一个振奋人心的消息，但隐忧早已滋长：根据三家运营商公布的最新统计数据，移动用户总数已经接近10亿，增量空间逼近极限。而更大的压力则来自行业之外-技术变迁重塑产业形态，互联网/移动互联网推倒了通信业的围墙，短信、语音等业务被加速替代，通信管道变成哑管道，边际效应被无限放大，北电、摩托相继倒下，华为微博、中兴纷纷转型此情此景中国电信一定不陌生，从200年0开始移动业务对固网业务的替代同样经历了一轮加速，直到现在余波未平。技术和

3、业务的替代效应直接表现为中国电信的利润在年彻底滑入谷底，而在艰难转型后实现了型反弹。眼下，中国电信仍在爬坡，稍有不慎就有可能“二次探底”。所以年，中国电信一口气提出智能管道、宽带中国、云计算三大战略，加上终端战略，中国电信“云管端”战略体系雏形初现，与董事长王晓初提出的“新三者”定位遥相呼应。如果说“综合信息服务提供商”的提出仍是对传统电信业务的排列组合，那么“新三者”和“云管端”的二次转型则彻底摆脱电信思维和传统发展路径，“再造一个新电信”并非遥不可及。规模经营与流量经营并重中国电信20，年2工作会确定了围绕“以创新和服务双领先推动规模发展”为主线，坚持规模经营和流量经营两大策略的发展基调。

4、工作会首先强调2012年要“牢牢把握时间窗口，把规模发展放在突出重要的地位”。规模从何而来？就移动业务而言，坚持终端引领带动移动业务发展仍是中国电信2012年的主要策略。自移动用户破亿之后，中国电信的心态已然扭转，产业链的支持也从被动走向主动。据传诺基亚微博日前主动“投诚”寻求智能机合作，与三年前象征性推出两三款低端机的傲慢态度迥然不同。从摩托罗拉微博、三星微博、酷派到苹果、诺基亚甚至卷土重来的京瓷，C网定制终端家族越发人丁兴旺。这是移动用户规模发展最重要的推动力量。相比移动业务，中国电信固网宽带业务的规模发展更具优势。随着统领今后3年的“宽带中国光网城市”的战略发布，中国电信202年的宽带策

5、略将延续提速降价的思路。而坚持流量经营策略则回答了“增量之后如何增收”的难题。中国电信在2011年工作会上提出要做“智能管道的主导者”，尝试在纯管道商之外寻找新的利润增长路径。在20年月份举办的“CDMA2000手机设计研发产业联盟”大会上，中国电信正式启动了“3G手机应用辅导站计划”。中国电信希望借助社会资源巧妙引导普通消费者学会使用智能手机，提升流量。经过20年营业厅卖场化改造和3G辅导站大规模建设，中国电信布局在市场一线的触角已经延伸至用户需求的核心，营销与服务的融合将引发数据流量井喷。“云管端”战略成形“云管端”的概念由华为率先提出，云计算也被华为提高到“再造一个新华为”的高度。中国电

6、信亦没有落后。春节过后，通信产业报（网、率先披露中国电信将在4月成立专业云计算公司统筹运营全国的云计算业务。消息一出，业界哗然。中国电信对云计算热情之高超出想象，对云计算战略执行力度之大更让竞争对手惊讶。至此，中国电信“云管端”战略已可大致勾勒轮廓：通过光纤宽带和建设形成一张覆盖天地一体的高速泛在网络，为智慧城市提供信息基础设施；通过智能终端接入网络获取处理信息；通过部署超大规模数据中心、构建云管理平台，实现资源的集中管理和灵活调配，为未来商业模式的转型奠定基础。201年2，中国电信“云管端”战略会进一步细化、落地。而反观竞争对手，中国移动欠缺固网牌照，短板效应日渐显现；中国联通与中国电信网络

7、能力差可匹敌，但无论云计算还是光网建设，推进速度均远远落后于中国电信。“学会站在巨人的肩膀上”“云管端”战略能否“再造一个新电信”尚待观察，但中国电信努力摆脱“路径依赖”，重塑商业模式的决心则清晰可见。201年2工作会，创新被摆到了最重要的位置。紧接着王晓初在春节后调研中国电信北京研究院时，也发表了一番对创新的见解：“创新是企业发展的动力源泉，特别是技术上的、革命性的创新对企业建立差异化的竞争优势更为重要。中国电信201年2将创新和服务双领先作为发展的主要思路，就是考虑到企业的长远发展。唯有创新，运营商才能抓住云计算、移动互联网新技术与新业务快速发展带来的机遇，拥有网络技术和产品应用的核心控制

8、力，创新商业模式，引领行业发展，为社会信息化建设发挥重要的推动作用。”他说要“学会站在巨人的肩膀上”，快速形成核心能力。目前，中国电信在北京和上海等地设立移动互联网创新孵化基地，为具备商业模式的开发者和开发团队提供资金、技术以及软硬件支持；同时启动内部员工留职创业计划。该计划现面向内部员工征集创新项目和团队，主要涉及移动互联网、云计算、电子商务等领域。中国电信就像一辆想要换轨的高速列车，除了保持一定的惯性加速度外，还需要一个外力牵引。这个外力正来自创新。专家看电信中国信息经济学会理事长杨培芳：做好宽带服务是关键通信服务业走过了模拟时代、数字化时代，目前已经进入宽带化时代。中国电信作为宽带业务的

9、主要服务提供商，发布了宽带中国光网城市等一系列宽带规划。在具体操作层面，中国电信更应该在宽带服务上发力，使用户放心大胆的使用宽带业务，针对用户提出的网络速度等问题，作为专业的提供商应定期公布宽带速率的测试系数供用户参考。（赵妍）武汉邮电科学院原总工程师毛谦：把好质量关年，实装用户万，覆盖用户万。辉煌的背后其实也暴露了一些的难题，其中故障率高带来的维护费上升颇让电信尴尬：一年能通过节省亿美金，中电信却不降反增。的高故障率主要应归因于器件质量不过关，导致网络不合格。从年底，我国产业爆发，目前已达百余厂商，鱼龙混杂，产品质量参差不齐。而目前，运营商在集采中对于质检重视不足，导致劣质器件混入网络，严重

10、影响网络质量。其实只要运营商把好质量关，不合格厂商将很快被淘汰，产业链也将从摆脱目前的混沌状态，网络也将回归安全、可靠。陈宝亮资深电信分析师王煜全微博：拓展蓝海市场目前中国的移动用户已经近10亿，三大运营商都面临增量市场乏力的问题，中国电信尤为明显，因为中国移动和中国联通在重组之前已经有了移动用户的积累。更为重要的是，中国电信拿到的牌照在终端发展上有一定的壁垒，不能实现机卡分离，这样中国电信要发展用户必须进行终端补贴。在目前市场千元智能机火爆的情况下，中电信通过千元智能机发展大量的低端用户，而在现有话费水平下只会陷入增量不增收的境地。对中国电信而言，在现有政策条件下，挖掘市场需求，发展移动互联

11、网和物联网等蓝海市场。（赵妍工业和信息化部电信规划研究院高级分析师吕新杰：最大化分流作用中国电信目前最迫切的是要最大化提升流量价值，而要提升流量价值则主要应该从降低成本和提升收益两方面入手。中国电信在热点部署上有巨大优势，因此，中国电信应最大化的分流作用，进一步引导热点地区用户优先使用，分流用户下载、视频等大流量的业务需求，以疏导网络拥塞。此外，通过推行分速率、分区域、分时段、分时间、分用户的多样化计费模式和营销手段来提升流量收益，并可以研究面向第三方的收费盈利模式，提升“后向”流量价值。可以探索手机广告新盈利模式，比如在移动业务中加载手机广告链接，以点击广告免流量费或免业务使用费的方式吸引用

12、户点击，并以后向广告收费收入弥补流量费损失。谢丽容消息称中移动中广传播合资公司已获高层认可年月日通信世界周刊全方位合作细节仍在谈判中陈琛在中国移动微博与中广传播三年期排他合作协议即将到期之际，有关双方下一步合作的各种传闻不断涌现，有传闻称中国移动或将入股中广传播，另有消息显示，中国移动、中广传播以及央视或将就业务成立合资公司。然而，近日记者从中国移动以及中广传播处了解到，双方未来的合作模式已确定为以成立合资公司的方式共推业务，并不是传说中的入股形式，也未涉及央视加入。据了解，合资公司成立后，中国移动将主要负责用户计费与管理，而中广传播则负责广播通道与内容。如果说中广传播可借由合作获得中国移动资

13、金以及用户资源的话，那么中国移动看重的则是这一微量带宽消耗视频类业务的长远前景，并且在终端尚未在传统功能领域形成优势的情况下，将成为一个很好的卖点。可以预见，成立合资公司将彻底免除中国移动的后顾之忧，且在双方通力合作下，业务有望在网络覆盖、终端体验、市场推广等方面取得实质进展，但其盈利之困似乎在中长期内仍无法有效突破。“无论对中广传播还是中国移动都不是一个现阶段可以看到收益的业务。”分析人士指出。股份比重中广传播或占上风此前年月，中国移动与中广传播签订合作协议，共同推进具有功能的手机发展，协议明确规定三年内中国电信微博和中国联通微博的制式手机不能介入领域。经过三年发展，在网络覆盖、终端丰富性等

14、方面取得了显著进展。数据显示，目前已经覆盖个地级以上城市除青海玉树、多个区县，城市信号覆盖率达到98.，2覆2盖%人口近8亿户，可以满足大众接收需求。此外，支持的终端类型已超过千款，终端用户超过万户，其中付费用户数达到万。目前，这一停留在终端与业务分成层面的合作即将到期，双方未来的合作模式备受关注。此前有消息称，中国移动或将入股中广传播，也有央视与中国移动、中广传播共同成立合资公司的传闻，但据记者最近了解，双方已敲定的合作模式既不是入股也不是联手央视，而是成立合资公司。“我们与中广传播成立合资公司的事宜其实从去年就开始运作了，目前双方高层已点头认可，但具体细节仍在谈判中。”中国移动相关受访人士

15、表示。当被问及是否将采取入股中广传播的合作形式，上述受访人士表示“不大可能”，“中广传播与中国移动分属广电与电信两个系统，而且中广传播本身的股权就已经相当复杂，中国移动不会轻易入股”。上述观点也得到了广电相关受访人士的认可，“双方成立合资公司的形式已经确定，但目前双方仍在就全方位的合作事宜进行谈判与商讨”。据悉，成立合资公司后，中广传播将发挥其在牌照以及内容集成播控平台领域的功能，而中国移动则将负责用户计费与管理，并与中广传播一起加强CM信号覆盖与市场推广。“目前，合资公司中双方股份占比尚未得知，但从既往业务分成比例看，中广传播更有可能处于强势地位。”中国移动相关受访人士表示。微量带宽消耗成优

16、势虽然一直面临盈利之困，但在合约到期之时双方仍选择继续并加强合作，可见这必将是一个多赢之举。对中广传播而言，中国移动显著的资金优势、庞大的用户群以及市场推广经验都有助于业务的后续发展。而对中国移动而言，成立合资公司将使其放下排他与否的疑问，专注于联手中广传播。“以前与中广传播合作时，我们心中还是有顾虑的，不敢大规模投入帮助网络覆盖与市场推广，因为害怕三年以后其引入中国联通与中国电信，但成立合资公司便意味着永久的排他，今后我们不仅会投入真金白银，还会与中广传播共享传输线路、无线基站等网元设备。”中国移动相关受访人士表示。同时，从战略层面，与中广传播成立合资公司也是明智之举。“一方面，在移动带宽不

17、断发展之下，视频类业务是未来的重要方向，但目前以手机视频点播为代表的点对点式的业务会占用大量带宽，无法规模普及，而属于广播类的视频业务，占用的是广电的广播通道，对电信运营商而言是一个仅需消耗微量带宽的可推广的业务；另一方面，对终端而言，在其尚未找到差异化竞争优势之前，也将是一个很好的卖点。”上述中国移动内部人士表示。单从业务发展层面，成立合资公司也大有裨益。“成立合资公司将使双方更加紧密并灵活地共享资源，有利于在网络覆盖、终端体验、市场推广等方面快速实现进展，并且对于一个战略性前瞻业务而言，更早更深入的实践也有利于在未来抢占先发优势与主动权。”中国移动通信研究院相关受访人士表示。短中期难解盈利之困虽然此次合作意味着电信方与广电方在领域实现了较好的融合