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文档简介

1、背景：1，三月份是年后第一个竞争最为激烈的月份，假期前后这段时间积累的客源也逐渐开始消化。2，从目前来看，国家的调控楼市的政策，仍未有任何松动迹象，在买房人观望心理严重的情况下，谁能主动调价适应市场，谁就能赢得市场的先机。3，中小房企资金普遍吃紧，今年第一季度更是房地产企业债务偿付密集时期。促销方案：（可进一步采取隐性降价，如降低首付，送管理费等等来刺激市场）一：客户口碑传播（接近零费用）1.做2条横幅，从小区南，北门拉上横幅。圣源感恩回馈“老业主带朋友来选房可获赠两年物业费。”2.充分挖掘客户关系营销，置业顾问电话回访老业主：告之有此活动。二：电视字幕：（突出“现房”）1。裕隆家苑即日起限量

2、推出30套特价“现房”，首付一万即可入住，最低只需2880元/，“该出手时就出手哇，抢到赚到不后悔啊”（滚动数字：我们非常抱歉的通知您：特价房目前仅有xx套了或者 您只有X%的机会，无须观望，赶紧行动）三：DM单页：（突出“家”生活的感觉）1.现房才是硬道理，首付一万即可入住，最低只需要2880元/。设计风格突出“家”的感觉。2.现房才是硬道理，即买即可入住，零风险,无任何后顾之忧。3.许多时候，机会往往在犹豫和等待中错过该出手时就出手四：售楼处重新简单包装：现状：目前售楼处，给人的感觉是很旧，没有一点生机。从心理上可能会给潜在客户带来“没有人要”的感觉。售楼处重新进行整体形象设计，以崭新的姿态呈现，给来访者宾至如归的感觉。建议:1.做几幅中型及大尺寸的海报贴到售楼处内办公室的玻璃及售楼处的玻璃上，营造热销的气氛。主色调为暖色，主打”家“的感觉。2. 把卫生彻底打扫干净，消除客户认为是尾盘，卖不动的的错觉。4.所有置业顾问认真填写来访来电登记表（尤其是获知途径），以实时调整广告策略。5，活动期间，客人较多，可把每层的价格、总价等算出，复印多份以节约时间，提高效率。6,发挥置业顾问的

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