恒基伟业掌上电脑“增值合作”经营案例

1、.：.；恒基伟业掌上电脑“增值协作运营案例 年月恒基伟业电子产品成立四大事业部，其中增值协作事业部主要就开发面向行业运用的掌上电脑与开发商、行业用户及销售商等开展广泛协作。 随着年的掌上电脑的“启蒙年和年的“普及年的过去，掌上电脑市场呈现出高速开展的态势，年整个市场的规模到达万台以上。但随着市场的高速开展，原有的通用型掌上电脑市场已趋于成熟，而面向行业运用的掌上电脑开场成为掌上电脑行业的新的增长点。恒基伟业增值协作事业部的成立就是针对行业市场开发而设立的一个独立事业部，主要从事掌上电脑行业市场的开发、消费、销售和推行。 由于掌上电脑行业市场在国内根本是一个空白，恒基伟业增值协作方案就是为了不断

2、细分掌上电脑市场，以协作为本的指点思想深化开发行业运用，继续坚持在掌上电脑市场的指点位置。为此，增值协作事业部在整体战略的指点下，制定了整合传播战略，在传播层面上力图使恒基伟业在行业掌上市场树立战略性的指点笼统；另外一方面，广泛寻求增值协作同伴，用完善的协作方案吸引各行各业的协作者。经过这些战略，在短短几个月的时间里，恒基伟业就开发出了“警务宝典、“法务通、“保易、“理财王等行业运用产品。按这个速度，恒基伟业在未来两三年内，将开发出更多细分的行业运用掌上电脑产品。新产品的研发和开辟新的市场领域，往往受制于多种要素，存在很大风险，研讨一下恒基伟业的增值协作方案的胜利市场战略，或许就可以看出这个行

3、业指点者在市场上总能取胜的规律。请看本期恒基伟业掌上电脑“增值协作运营案例。 市场情况 国内市场 年，恒基伟业胜利的市场推行使掌上电脑市场全面启动，由于胜利的市场推行，恒基伟业一举成为掌上电脑市场的指点者，商务通更成为最知名的掌上电脑品牌。 掌上电脑市场的全面启动使众多竞争对手参与市场竞争，恒基伟业方案的推出胜利地起到了提高行业进入门槛，清理市场的目的，但同时也降低了掌上电脑产品的利润，使整个行业的利润程度下降。 阅历了年掌上电脑的普及年，通用型的掌上电脑虽然得到普及，但市场开展在逐渐成熟。 国内高端掌上市场上操作系统曾经成为挪动运用的主流操作平台，而的操作系统在国内的运用程度那么没有操作系统

4、普及。 掌上电脑市场短少可兼容的操作系统，导致概念众多，称谓繁多，给产品的普及带来一定的妨碍。整体上对于普通消费者而言，掌上电脑的概念繁多，妨碍了消费者对掌上电脑产品的认知。这对于产品的推行和普及是不利的。 国内掌上电脑的宣传推行程度普遍不高，功能诉求广告和促销广告占据主导位置，普遍轻视品牌笼统的塑造和运营。 行业市场 目前，国外掌上电脑市场中行业运用的掌上电脑占据很大的市场份额，著名的掌上电脑开发商、以及惠普都曾经开发出针对行业运用的掌上电脑；国内除恒基伟业以外，其他几个电脑厂商也曾经开场在行业运用领域有详细的动作；从市场开展的趋势来看，行业运用产品将是未来开展的一个重要趋势。 国内掌上电脑

5、市场，行业运用产品还刚刚开场，目前只需一些国外消费商推出了几种行业掌上电脑，但在实践运用上，还不够便利，运用性不强，也没有大规模的推行和宣传；大多数国内掌上电脑消费商目前还没有涉足行业市场，细分市场尚没有完全构成。 根据等国际权威调查机构的数据，全球多万台的掌上电脑销量中，有是个性化、专业化的产品；据预测，年中国市场掌上电脑的销量将到达万台，其中行业运用的比例将占到以上。掌上电脑正在成为后时代的主流信息产品和普及性信息交流工具。 掌上电脑行业市场的开发面临比较大的困难，表如今行业众多，需求多样化，对行业运用缺乏深度了解以及开发力量相对缺乏的问题，因此，对于国内的中小消费商而言几乎没有这个实力，

6、在这个市场上的争夺将在国外消费商和国内有实力的消费商之间展开。 行业市场未来竞争的中心点在于对行业市场的了解程度和技术开发、渠道开发的才干，只需掌握了更多的行业资源、技术资源、渠道资源，才可以对行业运用市场产生足够的控制力。 竞争对手分析 是世界上最大的掌上电脑制造商，拥有自主主权操作系统 ，努力于掌上电脑操作系统、企业计算处理方案、有线及无线互联效力、门户网站以及品牌的设备。 在行业掌上电脑运用方面比较成熟，所开展的运用途理方案集中于医疗卫生、银行金融、销售自动化、库存物流及企业管理方案。 在开展方面，主要以大型企业为开端，然后逐渐渗入中小企业市场。 产品在中文操作系统上和方便性及适用性上都

7、还需求进一步改善，才干被市场接受。 康柏 康柏协同战略协作同伴神州数码推出的基于系统的，主要针对中国行业及专业领域运用的随身电脑曾经在中国市场销售。 康柏与协作同伴结合开发的针对行业运用、多媒体以及个人运用的不同层面的运用方案如挪动商务网上平安认证方案、保险业处理方案、无线网卡运用途理方案曾经出台。 联想掌上电脑 联想掌上电脑是目前国内掌上电脑市场上产品线较丰富的企业之一，从低端的天玑系列产品到中、高端的天权系列产品，产品覆盖高、中、低端市场； 在销售上，联想“捆绑式销售手段是其销售掌上电脑的一个重要途径，也是竞争对手无法模拟的一个优势，因此，联想在未来一段时间还将依托其全面的产品线在群众化销

8、售渠道上坚持一定的市场份额。 具有较强的系统集成才干，与国内外著名的企业和软硬件开发商、系统集成商坚持亲密协作关系，有一定技术实力。 在掌上电脑市场投入的宣传和推行并不是很多，直接的广告宣传很少，主要借助于公关宣传和售点的展现活动，产品不被消费者熟习，品牌延伸效应缺乏。 内外分析 外部环境分析 时机：低端掌上电脑市场的开展曾经趋缓；行业掌上电脑的市场潜力和前景曾经在国外市场得到验证；目前，国内行业掌上电脑市场还根本处于空白和待开发形状。 要挟：国外掌上电脑消费商曾经开场关注国内行业掌上市场，并且曾经推出相应的产品；国内的少数厂商在技术研发、系统集成、行业阅历方面具有一定的优势。 内部力量分析

9、优势：强势的品牌，在市场上具有很高的品牌知名度和品牌认知度；完善的渠道和较强的渠道控制力，在零售终端占有明显的优势；不断加强的研发才干和成熟的市场开发才干。 战略：成立独立的增值协作事业部，提供整体处理方案；投入较大的资金进入掌上电脑行业市场，建立战略联盟，与技术开发和渠道开发的协作同伴共同开发行业掌上电脑市场。 优势：恒基伟业针对行业掌上电脑市场的增值协作方案目前还不为大多数行业用户广泛熟习，这给增值协作的开展带来一定的难度。 整合传播目的 建立恒基伟业在行业掌上运用市场的指点位置，详细目的分解为在技术上、战略上和市场份额上的指点位置和领先优势。 经过行销传播引导、启蒙和培育行业运用市场，在

10、传播战略上成为行业市场的开辟者和领先者。 经过广泛的招商与协作，与具有一定实力的系统集成商、软硬件开发商和渠道经销商建立战略联盟，共同开发行业市场。 进一步提升恒基伟业的品牌笼统，丰富品牌内涵。 协作方式 增值协作事业部是目前恒基伟业人员较少的几个部门之一，但却是公司推出产品最多的事业部，目前曾经立项的产品就有十余个。之所以可以有如此众多的产品推出，在于增值协作事业部独特的业务方式协作开发。 专业化于专业的分工与协作，如何在几十个行业同时展开业务？恒基伟业增值协作事业部采用了“增值协作这种特殊的运营方式，就是利用不同行业的不同资源进展整合增值，以“拿来主义的思绪，共同开发行业掌上电脑市场，详细

11、来说就是寻求具有行业背景的软硬件开发商、系统集成商和行业销售商来共同开发和销售面向行业运用的掌上电脑产品。 为了可以顺利的开展业务，协作招商是非常重要的一个环节，几个月以来，增值协作事业部经过大规模广告、公关等方式展开大规模的招商任务，与众多的行业开发商、系统集成商和行业销售商建立了联络和协作联盟。在与协作同伴协作过程中，增值协作事业部提出了“协作为本，运用无限的运营理念，为了可以顺利达成协作目的，增值协作事业部在一致的原那么下制定了灵敏多样的协作方式。恒基伟业全面开放软硬件平台，提供各种技术支持，最终与协作同伴达成利益共享、共同开展的严密协作联盟。 如何协作 假设协作同伴了解某些用户或行业对

12、产品功能的详细需求，或者本身就是行业用户，就可以提出行业运用途理方案，与恒基伟业共同开发行业运用产品。 假设协作同伴具备一定的软硬件开发或系统集成才干，就在恒基伟业提供的技术平台上二次开发满足不同行业需求的产品或掌上电脑处理方案。 假设协作同伴具有良好的行业背景和客户关系，拥有本人的销售队伍和行业销售渠道，就可以与恒基伟业协作，在整个行业、在全国范围内独家经销行业运用的掌上电脑。 假设协作同伴在上述三个层面都具备资源优势，就可以与恒基伟业进展全程协作，成为恒基伟业的中心协作同伴。 对协作同伴如何支持 bsp; 四大平台支持 在与行业协作同伴共同开发行业掌上电脑的过程中，恒基伟业增值协作事业部为

13、协作同伴提供了四大平台的支持和效力，详细讲就是技术平台、消费平台、信息平台和市场推行平台。 恒基伟业增值协作事业部可以为协作同伴提供基于、和的技术开发平台，这三个技术平台都是开放性的，经过恒基伟业的技术培训就可以使协作同伴在这三个平台上进展二次开发。 恒基伟业在北京、深圳均建有消费基地，具备先进的零部件消费、装配和整机检测系统。恒基伟业将充分利用本人的制造加工优势为协作同伴和最终用户消费出低本钱、高质量的产品。 信息平台为协作同伴及时提供丰富的技术、市场信息，使彼此坚持“耳聪目明，根据市场情势的变化及时调整战略。 恒基伟业向协作同伴开放本人的需求信息、品牌资源、分销渠道、系统等市场推行平台，在

14、市场调研、广告战略与创意、促销谋划执行、渠道建立、营销管理等方面给予协作同伴强有力的支持。 两大产品线 恒基伟业根本上把行业产品产品划分为专业化产品和行业化产品，例如，针对石油、地质、零售、旅游、公安行业开发的产品就属于行业化产品，针对财务、业务、销售人员开发的产品就属于专业化产品。 掌上新世界 增值协作事业部众多的产品分布在各个行业，有警务宝典、理财王、财务通、保易，还有政务通、城际通、国土资源通，给人的觉得是百花齐放、争奇斗艳，为了给这么多的产品整合出一个一致的笼统，恒基伟业谋划了“掌上新世界的品牌传播活动，力求展现一个全新的掌上电脑世界，给人以全新的思绪和笼统，整体笼统广告为品牌传播活动

15、推波助澜。 产品举例 警务宝典 警察的任务具有大量挪动性，无论是交通警察还是巡查警察，在挪动中都需求对交通车辆信息和犯罪信息进展时时跟踪和查询，第一代警务宝典就是在这一根底上开发研制出来的。警务宝典是恒基伟业增值协作事业部与公安部第二研讨所共同开发的产品，目前曾经研制出两款产品：和。除了具备商务通的根本功能外，警务宝典的最大特征就是添加了犯罪信息和被盗车辆信息以及执法信息的检索和查询功能，一台警务宝典可以存储万犯罪嫌疑人的资料，包括姓名、身份证号码和照片；交通警察还可以经过警务宝典查询被盗车辆的情况，只需输入车辆的车牌照，就可以迅速查询出车辆能否属于被盗车辆；在民警执法过程中需求了解大量的法律

16、法规才可以做到准确执法，警务宝典中存储的大量与公安业务相关的法规条例可以协助 警察熟练的执法，减少错误，做到有法可依。警务宝典是一款性能非常出色的专业产品，被公安部评价为一款“优秀产品。 法务通 律师是一个令人羡慕的职业，收入高，受人尊崇，可是律师也不是那么好当的，光是海量般的法律法规就让普通人望而却步，有时查询一条法律条文需求翻阅几本大部头，很是辛劳。法务通的诞生处理了律师和准律师们的“难言之隐，由于这款恒基伟业增值协作事业部与中天宏基公司共同开发研制的法务通存储各种法律法规条文、司法解释和案例判例，资料非常全面，可以进展快速查询和检索，搜索程度不亚于搜索引擎，目录检索、关键字检索，恣意词检

17、索，想怎样查就怎样查。法务通还可以从法律专业网站上时时下载最新资料，保证最新资讯和动态互通，永不落伍。 商务通理财王 在市场中有这样一群人，他们在喧嚣杂乱的零售市场中运营，他们在随意找来的小本子上记账，随时都能够丧失，一切都是杂乱无章，他们就是零售市场中的小业主。 账目的混乱，货物的丧失，信息的无从查找让小业主们苦不堪言。有了商务通理财王，小业主的“物流和财务管理将发生革命性的改动。 理财王具有强大的查询功能，可以进展销售总额查询、商品销售查询、应收款查询、应收货查询、应付款查询、库存商品查询、进货流水查询、销售流水查询、出库流水查询、入库流水查询、客户供应商信息查询、客户供应商业务流水查询。如此众多的查询系统，只需及时输入销售数据，就可以轻松控制财务。 城际通 中国的有车一族不在少数，估计至少有几百万，城际通就是一款专门为有车族量身定制的产品，这款由恒基伟业增值协作事业部与北京城际在线信息技术协作开发的产品可以说为有车族开辟了宽广的空间，使他们可以更好的感受有车的乐趣。 城际通可以提供全国公路图以及个城市地图，而且可以时时查询地点；一台城际通装载在车内就是可以实现导航功能，在行车途中进展信息点提示，叉路口信息提示、目的点方位、间隔 提示，行车轨迹保管与回放，有了导航功能就好似有了一个导游一样，轻松驾乘；强大的上网功能可以随时从互联网下