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文档简介

1、销售合同风险评估表, 一、 商品,内容,低风险估计,得分 13,高风险估计,降低风险的措施 / 高风险说明1,产品通用性强,是,否,特殊机型风险高2,产品技术难度,3,产品质量稳定性,二、合同,内容,低风险估计,得分 13,高风险估计,降低风险的措施 / 高风险说明1,合同金额不超过10万美元或100万人民币,是,否,合同标的额大相对风险就高2,合同执行周期不超过1年,是,否,3,代理费金额大于1,是,否,4,合同由公司编制,是,否,5,合同条款为公司标准合同条款,是,否,6,合同条款明确规定需要购买国际和国内运输保险,是,否,7,汇率相对稳定,是,否,三、客户,内容,低风险估计,得分 13,

2、高风险估计,降低风险的措施 / 高风险说明1,客户类型（国营、外企、股份公司、民营企业）,通常,特殊,2,客户的（企业/公司）规模,是,否,3,客户生产情况,是,否,4,客户的资金实力强,是,否,5,客户信用等级,是,否,6,与客户业务往来的经验,是,否,四、运输和仓储,内容,低风险估计,得分 13,高风险估计,降低风险的措施 / 高风险说明1,国外运输，运期较短,是,否, 2,运输/包装要求采用国际标准条件,是,否,3,货物不属于易碎、易爆物品,不属于,属于,4,运输路线所处环境良好,是,否,5,交货方式：供方交货,是,否,五、收款,内容,低风险估计,得分 13,高风险估计,降低风险的措施 / 高风险说明1,国外保函开立银行在信用良好银行清单内,是,否,2,合同附有认可银行开立的保函样张,是,否,3,其它单位盖公章担保风险低,是,否,4,收款方式的风险较低（提机时收款达到90 %）,是,否,六、业务员,内容,低风险估计,得分 13,高风险估计,降低风险的措施 / 高风险说明1,经办业务员曾经操作过类似产品的销售业务,是,否,2,经办业务员熟悉该产品的性能,是,否,七、其它,内容,低风险估计,得分 13,高风险估计,降低风险的措施 / 高风险说明1,调试期

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