2022年中国饲料企业的形势难点和对策

1、中国饲料企业的形势难点和计策讨论专题讲座一 中国饲料企业的形势难点和计策 讨论专题讲座一 第一讲国饲料企业的形势、难点和计策 一、国饲料行业的形势 一国饲料行业的进展历程回忆 8000 | / | 7400 / 7000 | / | 6900 / 6000 | / | / 5000 | / | / 4000 | / | / 3200 单位: 万吨 3000 | / | / 2022 | / | / 1000 | / 1 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策讨论专题讲座一 |_/_ 0 1980年 1990 年 1999年 2022年1. 暴利的初始期 19791986 年 这一阶段饲料工业连

2、续高速增长, 生产厂家如雨后春笋般涌现, 饲料供不应求 , 利润特殊丰厚 , 可以说是暴利；2. 模式克隆快速扩张期 19871997 年 这一阶段饲料企业快速进展, 一些大型企业集团纷纷建立, 可以称之为速增长期 , 也是利好期；3. 整合剔除期 1997 年至今 90 岁月末开头 , 饲料行业基本上处于一个转折点 , 供大于求 , 整个行业低速增长 , 剩余经济时代已经来临；经过 1979 年至今的三个进展阶段 , 就提出一个问题 : 国的饲料企业仍能否赚钱 . 从饲料企业赚钱的利润点上看 第一个利润时期 - 机会利润, 是 OTMSC利润观；利润描述 : 勇者赢天下 , 酒量加胆识就等于

3、业务量 , 随着形势的进展 ,这种机会利润越来越少；其次个利润时期 - 技术利润2 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策讨论专题讲座一 利润描述 : 专家、学者包括博士、硕士纷纷创办饲料企业 , 这个时期是技术人员闯天下 , 聪明加英勇就等于事业；但是 , 他们也面临一个困难: 治理的鸿沟难于逾越；第三个利润时期 - 治理利润利润描述 : 这一时期成就了一批企业家 于事业；治理就像练内功 , 潜力庞大；第四个利润时期 - 营销利润, 天赋加聪明再加英勇就等利润描述 : 这一时期的利润增长 , 靠的是专业体会加聪明加英勇再加天赋；通过对社会各种资源的整合, 形成一个战略联盟；当营销的利润显现的

4、时候 , 新的利润增长点就是企业的服务水平； 二整体供大于求的剩余经济时代来临这一时期的特点是饲料厂多如牛毛, 竞争加剧 , 价格战、礼品战、赊销战硝烟充满 , 陷入了剩余经济的泥潭； 三饲料经销商的进展趋势 过去饲料销售黄金时代的模式是 : 赊销一个产品 垄断一个价格掌握一个渠道 稳收一叠钞票 行业利润出现两头小 厂家和养殖户 间大 经销商 的局面3 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策 四养殖户的进展趋势讨论专题讲座一 1. 养殖户的规模逐步扩大 养殖户对品牌的认同度提高 2. 3. 养殖户对技术服务的需求呼声日益加大 二、饲料行业的六大特点 全球化 买方市场 低利化 提高生产效率 加强

5、企业策划 完成整合剔除国内市场与国际市场的联系日益紧密, 特殊是我国加入WTO以后更加明显；无论原料、产品、资金等国内市场与国际市场都存在着互动 关系, 因此, 经营者不能将眼光仅局限于国内市场低利化给我们的启示值；启示一 : 任何人、任何学问和体会 , 都将不行防止地无情地加速贬启示二 : 要求各部门、各环节的效率加速提升 , 以求主动适应 , 否就必定被剔除；启示三 : 效率提升的绝大部分被低利化趋势所抵消 , 员工不能因效率提升而要求同步提高薪酬, 必需保持一种稳健的心态；4 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策应对低利化的良好心态讨论专题讲座一 以经营蛋禽料的心态去经营肉禽料 , 以

6、经营肉禽料的心态去经营猪饲料 , 以经营猪饲料的心态去经营奶牛料 淡水饲料；以经营浓缩料的心态去经营预混料加剂, 以经营奶牛料的心态去经营, 以经营预混料的心态去经营添以经营后期料的心态去经营期料 , 以经营期料的心态去经营前期料当前饲料市场的竞争特点市场竞争日趋猛烈；竞争的嬉戏规章是 经销商争夺战；: 赊销成风、价格大战、大市场由卖方市场转变为买方市场 , 由赚市场机会钱转变为赚经营管理钱；*- 经销商 -* 从表面现象看 , 市场竞争主要表达在产品的竞争 , 实质是全方位的竞争；在产品市场之外 市场的竞争；, 仍存在原料市场、技术市场、人才市场、资金以合作求竞争；即不仅建立与顾客、经销商、

7、供应商的合作关系 ,更应建立与竞争者的合作关系；勉励良性竞争 争 两败俱伤 ；三、国饲料行业进展的十一大趋势5 / 12 双赢策略 , 遏止恶性竞中国饲料企业的形势难点和计策1. 饲料行业的进展空间相当大讨论专题讲座一 国人均动物性食品的消费量仍处于温饱水平 , 很多指标远低于世界平均水平 , 随着国经济的进一步进展和人民生活水平的进一步提高 , 城乡居民的动物性食品的消费也将不断增长 2. 饲料价格的成长空间极其有限；, 饲料工业前景总体看好；从成本角度分析 , 国饲料成本占畜产品总成本的比重常高达 6575%,而欧美仅为 45 55%,这说明随着国畜牧业的进展, 饲料成本占畜产品总成本的比

8、重也会向国际水平靠拢 , 饲料行业的利润水平将受刚性约束；市场竞争将促使整个养殖业、饲料工业的生产经营方式发生重大改变；3. 安全性无法回避特殊是生长素与有害物质的添加更加引起消费者的恐慌 , 动物性食品的标准化生产将是在将来 20 年里国养殖业进展的一大主题 , 与此相关的饲料的标准化生产就是养殖生产标准化的基础；4. 国饲料工业在经受了过去20 年的快速进展并形成相当规模后,将步入进展与调整并存 , 并以调整为主导的微利时期；5. 国饲料加工企业将快速削减, 收购、兼并、托管等多种形式的资源重组将日益普遍 , 畜牧业产业化生产与经营将是国畜牧业进展的基本 形式, 最终将形成区域性大型饲料加

9、工企业；6. 经销商逐步削减6 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策国饲料经销商的兴起和存在的根本缘由讨论专题讲座一 , 在于饲料生产的工业化与养殖生产的传统性之间的不和谐；如按一个经销商平均最多做六个厂家的饲料推算 , 当饲料厂按算术级数增长时 长；7. 显现撃娴鹘跀现象 从饲料企业看撃娴鹘跀现象, 经销商就会呈几何级数增由于受畜牧产品价格连续走低和饲料原料成本增加的双重压力 , 致使大量企业无利可图 , 乃至于亏本经营；由于受农户对饲料挑选行为的无知和间商趋利行为的双重影响 , 纯粹的商业操作更为突出；众企业对饲料商品的本质特性熟悉不足 , 只重简洁的商品买卖 , 忽视或无视对动物的关注

10、；从饲料经销商看撃娴鹘跀现象从专业经营饲料转向兼业经营饲料、饲料原料 原料经销商的快速进展；, 导致很多地区饲料从主做全价饲料转向全价饲料、浓缩饲料、预混料并重 , 并显现预混、浓缩饲料快速上升的 从养殖生产者看撃娴鹘跀现象畜牧业生产的肯定低利化与微利化致使畜牧业生产更趋传统与自 我规模；畜牧业生产的传统性与饲料生产的工厂化不和谐；7 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策讨论专题讲座一 不和谐性导致农户对饲料挑选显现撃娴鹘跀 , 即对全价饲料的需求 明显降低 8. 一体化、标准化、规模化趋势将更加明显 随着人们对动物性食品的养分、安全、风味、便利与休闲等日益 关注, 集饲料、饲养、屠宰、加工

11、于一体的产业化经营方式将大势所趋 ,饲料作为一种特殊的商品, 其市场位置将日益受到动物性食品品牌的左右, 而一体化的生产经营必需满意世界范畴的统一规格与标准；9. 现代企业制度与治理模式呼之欲出加强对新产品研发的投资 利用；, 重视信息治理、讨论和信息资源的充分营销由技巧向基本功进展；10. 精确营销、精细治理 形成饲料市场营销的二次创业；11. 个性化时代的来临我国饲料工业必需以开发市场为重点, 从单一的全价料生产转向为千家万户的养殖业服务, 将饲料科技与当地饲料资源特点结合起来, 开发有地方特色的优质饲料产品；四、国饲料行业当前存在的十大通病1. 众厂家的销售行为均指针间商 入的明白 ,

12、间商左右厂家现象普遍；, 对终端客户缺乏全面、真实、深8 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策讨论专题讲座一 2. 盲目跟从 , 产品雷同 , 科技含量、品质越做越差 , 市场越做越乱 , 口碑越来越坏；只吃精料、高档料, 舍弃、低档料市场: 重视猪料和鸡料, 舍弃鸭料、蛋鸡料厖 3 只讨论自己的行销策略, 不深化讨论竞争对手；只重视产品的毛利 , 不重视产能利用率的提高；只重视技巧 , 忽视基本功；4. 没有处理好利润与做市场的相互关系, 只重简洁产品销售, 无市场拓展意识 , 缺乏系统、长远观点和永续经营之考虑；销售市场远攻近守 , 毛利被运费吃掉；只知道产量增加 , 不知道提高市场占有

13、率；5. 有效的技术开发和市场开拓讨论仍不够；没有整合经销商 , 厂-商- 户关系类同 , 缺乏对经销商与农夫的培训；只重视销售 , 不重视技术服务；, 企业家精 6. 缺乏完整、系统、可传播的企业文化或显现文化断层 神不能贯彻到每一个员工 , 团队精神差；7. 进展目标不明确 , 年度方案与五年、十年方案不配套 , 与行业整 体进展速度不配套 , 不顾竞争力排序 , 摽 璒 K斒阶杂樽岳帧 * 9 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策讨论专题讲座一 8. 企业家才能缺乏 , 特殊是对外部环境与市场的变化反应迟钝 ; 无科学经营与治理意识 ; 普遍采纳家族制治理模式或家族制与现代企业制度交错

14、并存；9. 强调物质资本忽视人力资本投入 , 员工素养提升与观念转变缓慢 ;只想用人 , 不愿培育人 , 更没有对人才培育与进展作出深层考虑 , 员工成长空间有限 , 人员流失与人心不稳现象日益显现；10. 即使有培训 , 也往往工作不得法 , 缺乏系统性、有效性；缺乏团队精神与全员观念, 能上不能下 , 工作方式唯上不唯下, 缺乏创新, 兄弟相煎 , 子公司惟利是图；五、国饲料市场六大难点与计策难点一 : 如何处理量与利的关系 . 以量为主 , 可以勉励业务员多出货 以保证企业获利 , 但会限制销量；计策, 但企业可能赔本 ; 以利为主 , 可1. 树立薄利多销仍是厚利少销的经营思想；2.

15、按市场景气与不景气分别对待；3. 业务员综合工资制 难度为系数；:30%以量为基数 ,50%以利为参数 ,20%以市场4. 以不同的客户和产品设定不同的标准；难点二 : 如何看待经销商 . 10 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策经销商有什么好处 . 1. 国分散养殖 , 无法直销；2. 有效防止经营风险；讨论专题讲座一 3. 可以借力造势 , 经销商有自己的营销网络和业务员；经销商有什么坏处 . 1. 认利不认人；2. 不专销 , 经销几家 , 赊销压价；3. 误导消费者 4. 既得利益 , 不思进取 , 人为限制销量；5. 跨区杀价 , 恶性竞争 , 纷乱市场；一些经销商的恶劣现象一等 - 等行情 二靠 - 靠公司 三要 - 要高回扣 四怕 - 怕竞争 五杂 - 经营多品牌 六贪七欠 计策11 / 12 中国饲料企业的形势难点和计策讨论专题讲座一 1. 转变经销商的观念；要使经销商和企业建立一种战略双赢的关 系；2. 设立经销商 , 较为合理的布局是远大近小, 远交近攻；在公司的本地市场实施抓大放小 , 大而分之；立足于开发乡村经销商及直接用户；远距离销售立足于等规模经销商 掌握力度