2022年与销售密切有关的5个神秘数字-管理资料

1、与销售亲密有关的5 个神奇数字 - 治理资料从小到大,我们喊了太多的口号,听了太多的训话,而作为营销 人的我们真正需要的,是从猛烈的市场竞争中得到的感受和体会,第 1 个神奇数字：黄金分割率；原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比,即 1：0.618 ；运用：在市场上,我们常常喊着“ 物美价廉” 的口号,实际上,我们知道,“ 物美” 即“ 价高” ,“ 价廉” 就“ 物贱” ；那么,如何查找“ 物美” 和“ 价廉” 的吻合点呢.这就需要用到黄金分割率,即在同一商品有多个品种 或品牌 多种价格的情形下,最适合的价格=最高价 - 最低价 0.618+最低价；这就是真正的“ 物美价

2、廉”的结合点；同时,在实际运用过程中,要留意最高价和最低价的选择,比如说,笔者曾做过全自动市场,大多数单价在 2500 元-5000元之间,但是最高档的却可以卖到3 万多元一台,只不过这款高档的的市场份额不到万分之一,且实际高价的部分不是,而是的红木外框,假如我们生搬硬套,拿3 万多元来作为行业的最高价就不合适啦,反之,最低价的挑选也是如此；例证：我们在市场上看到,同一商品卖得最多的不是最高价的也 不是最低价的,而是价格“ 适中” 的,而这个“ 适中” 的价格经过 分析,往往就是我们上面说的“ 最适合的价格” ；所以,我们看到 有很多企业都在进展“ 多品牌” 战略,所谓“ 多品牌” 战略,说通

3、 俗点,就是“ 多价格” 战略,即使是实行一个品牌战略,也在一个 品牌里开发高、中、低端产品,这实际上就是在查找这个商品的“ 最适合的价格” ；由于,谁拥有这个商品的“ 最适合的价格” ,谁就拥有最多的消费者,最大的市场份额；笔者清晰地记得,笔者在一家企业做大区经理时,就是采纳这种 定价策略,按我们既定的最适合的零售价,得出产品的成本价,然 后支配下属的一百多家专卖店优先购进与成本价接近的产品,现在 这些专卖店销售得最好的两个系列产品是那时挑选的,也是对公司 利润奉献最大的两个系列；第 2 个神奇数字：“250” 定律；原理：每一个顾客的背后,大体上都有250 名亲朋好友,这些人又会有同样多的

4、关系,因此,开罪一名顾客,将会失去几十名、数 百名甚至更多的潜在顾客；相反就会产生同样大的正效应；例证：在大卖场或专卖店里,我们常常看到,一些顾客在某个柜 台或产品前,常常要点名找“ 某某” 人,由于他是某个曾经买过这 个产品的顾客介绍来的,而当时那个顾客就是在“ 某某” 人手上买 的,所以,他也要找“ 某某” 人买；笔者记得当年在一家主营冰箱 的上市公司做分公司经理时,就特地给卖场的导购员们设了一个奖,就是那个导购员销售的冰箱中,老顾客介绍来购买的越多,就可以 得到分公司经理特殊奖；第 3 个神奇数字：宇宙法就；原理：聪慧的犹太人认为,世界上的一切都是按 78：22 的比例存在,比如空气中的

5、氮气和氧气的比例为78：22,人体内的水与其它物质之比为 78：22；世界上财宝的 78%永久是把握在 22%的少数人手里,而 78%的一般人只把握着 22%的财宝；运用：一种产品销售额的78%永久是在 22%的少数大型经销商 代理商 手中；因此,我们在挑选经销商 代理商 时,肯定要抓住那些少数的大型经销商 代理商 ,他们的实力强大,资信状况良好,这样才能实现强强联合,制造双赢,为确保销售任务的完成打下坚实基础；当然,那些只把握销售额的22%的 78%的经销商也是我们的客户,实现连带销售,满意多层次的消费需求；例证：笔者当年在做家电产品时,就有很多大经销商,早几年有 全国的五交化,百货大楼等等

6、,近几年崛起有北京的国美电器、大 中电器、南京的苏宁电器、五星电器,山东的三联电器,重庆的重 庆商社、黑龙江的黑天鹅等等；这些都是各个时期大型经销商 代理 商 ,有很多家电企业仍为了这些大型经销商特地设立了大客户部、重点客户部,并选派资深营销经理人担任部门经理,特地与这些大 型经销商进行对话；第 4 个神奇数字：销售心态百分之肯定律；原理：在销售过程中,总会遇到很多阻碍,其中包括了自己的内 在因素和客户引起的外在因素；然而,任何一种销售方法,只要能 达到百分之一的成功几率,就可以视为正常合理的比例；运用：销售就是热忱,就是战役,就是勤奋地工作,就是忍耐,就是执着的追求,就是时间的魔鬼,就是士气,就是微笑,就是游 说,就是勉励,就是厚黑,就是交际,就是服务,就是走出去,就 是供应答案,就是商业敏锐性,就是销售自我,就是拍卖自己,就 是态度嫁接,这些只要能在一百个机会中取得一个成功,就是合理 化的比例；笔