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文档简介

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2、-归纳卖点-聚焦问题-提炼买点（特点、功能）（价值、好处）1个卖点3个功能5个数据1个场景1个见证1个故事1个问题 卖点思维到买点思维 需求思维到问题思维 专业术语到顾客语言工艺 成分材料 功能包装 组合品牌 故事文化 体验产品知识竞品知识行业知识素材图片数据故事使用知识生理安全社交自尊超体更方便、更快捷、更省事、更省心、更逼格、更安全去中介行业破解想知道、贪便宜怕麻烦、爱热闹要证明、好面子落地傻瓜相机、一键模式 24小时、快捷支付自动泊车、退款承诺每晚1度电、见证模式会员模式、等级制度特权、默默关注转变思维18产品轴人物轴一等二等三等等外培育 采摘存放状态口感包装食用养生保健文化成分典故 桂

3、花、枇杷、荔枝、柚子、龙眼、柑桔、椴树、槐花（洋槐花）、紫云英、荆条花油菜花、枣花、向日葵花、棉花 乌桕 性别、年龄、城市、价值观、教育、职业、工作、收入、家庭结构、兴趣、爱好、气候、季节、时段、身体状况、病史、慎用、期望、礼品、 水白白色 特浅琥珀 浅琥珀色 正琥珀色颜色内容轴工艺分离蜜巢蜜压榨蜜鉴别光泽粘度倒置蜜丝磨颗粒尝味道功效美容通便心脏病高血压便秘贫血痢疾肺病眼病溃疡蜜源花种拆分产品工具19 思维 已经 互联网 身体 还在 旧社会 运营效率。思维层次 商业模式 战略层面 组织架构 运营效率方向选择 激励机制分利模式思考方式20 只要方向正确，就不会有错2180后，可以成为一代人90后，只能是个时间概念他们，早已分化成一个人而，不再是一代人22TA是屌丝、是LOL 是宅男、是二代是自我定义的、一个人的一代23当你用90后李宁来俘获TA时你不仅暧昧不了90后也同时失去了80后再见。李宁24大规模生产，大规模分销，中介链接复查中介简化，链接成本越来越低互联网成本在点击上，在内容上中介越多，层级越多，越混乱越需要互联网思维整合。提高磁性，真实完美点面坚持多元极致平均告诉你到你懂得25链接到粘性独占到分享众里寻他千百度到独钓寒江雪趋势母体与个人交易成本越来越大传递层级越来越多链接粘性越来越弱手艺，横向协作关系26信息-知识-方法-思维交换方式组织方式的变迁

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