提升企业竞争力之策略

1、.PAGE 1：.；PAGE 13提升企业竞争力之战略篇何谓超优势竞争在超优势竞争的环境里，竞争优势不再屹立不摇，竞争的战略重点，不是寻求耐久的优势、战略的目的，亦非建立稳定与平衡，胜利所仰仗的，是继续的开发一系列的暂时优势，自动突破现状，并积极转移到下一个优势。企业在从事进攻和防守的时候，目的均在于摧毁、抵消、汰换掉对手的竞争优势，传统的战略方法着重在建立优势，而另一种方法在强调以创意来摧毁对手的优势。所以维持既有的优势是一种收获略策，其目的在榨取现有的资产，而不是生长战略亦不是在努力建立新的资产。在优势快速瓦解的环境中，维持优势能够会让我们忽略掉开展新优势的重要性，即使在高度生长的市场里，

2、由旧资产所建立的旧优势能够亦无法促成未来的胜利，而且维持既有资产所建立之优势战略会带满的危险，让竞争对手有时间迎头赶上并逐渐坐大，所以最好的防御战略就是强力出击。静态的竞争优势实际本钱与质量二、时机和专业知识低本钱战略三、建立妨碍碉堡差别化战略四、雄厚资本集中化战略失效的静态竞争优势静态的竞争实际只阐明某一时点的竞争，这种实际只需在改动缓慢以维持优势为目的的环境中才干奏效。然而在改动快速，以瓦解优势为目的的超优势竞争中，战略要有动态的目的才干发扬成效。所谓战略，需求一套用来长期察看竞争者一系列攻防举动的学说，由于胜利依托的不是企业在某个时点的定位，而是长期来看企业要如何采取行动，所以从静态思索

3、转变到动态思索乃是竞争胜利的关键，所以最好的防御战略就是强力出击。动态实际之建构原那么一切行动都是互动的。一切行动都是相关的，每一个行动价值、风险和效果都必需结合对手行动来评定。竞争者必需画出长期的趋势和竞争招数的走势以研讨它们，如何演进并了解这些行动会有怎样的结果。战略是互动的在动态战略互动中，攻击和防守都是总有一家企业率先展开行动获得暂时优势，然后竞争对手随即予以呼应，不是化解其优势就是建立新的优势；接着，第一家企业又被迫对竞争对手的这个新行动展开呼应。每一次互动，都会改动企业间竞争的本质，而且往往是将整个产业推向更猛烈的竞争。企业就是试图运用这些攻防行动，来突破产业的现况以掌握优势。战略

4、是相对的战略中没有绝对的存在，企业的竞争位置以及其优势的继续性都与竞争对手的行动亲密相关。竞争对手的行动也会影响到企业既定战略的继续性，如下图竞争对手的手动，决议了企业在既定的高本钱或低本钱位置上获利的长短，假设竞争对手没有就该企业的行动采取积极呼应，那幺这家企业就能享用它所获得的竞争优势，相反的，竞争对手假设以快速的行动来化解该企业的优势的话，那这家企业也必需调整战略，预备迎击。C 高A 价 格B 低 低 质量印象 高伍、竞争大趋势扩展阶梯超优势竞争超优势竞争是一种环境，这种环境的特征，在于密集、快速的竞争行动。在这种环境下，竞争者必需可以快速行动，以建立优势，并瓦解对手的优势，而且，这将会

5、加快竞争者之间的动态战略互动。超优势竞争行动是不断制造新的竞争优势，并摧毁、淘汰或化解对手的竞争优势的过程，藉此发明不平衡的形状，推毁完全竞争，并突破市场的现况。要做到超优势竞争行动必需用比竞争对手更快的速度来攀爬扩展阶梯、重新激活竞争的循环，或跳到新的领域。完全竞争相对的是指没有一个竞争者在任何一个领域中占有优势的情况。虽然普通人以为这是竞争的终点，这只是竞争过程中的一个不稳定的过渡点。超竞争优势之两个分析工具企业对于竞争的扩展如何在四个领域之间转移，在寻觅暂时优势时，能够会从一个领域跳到另一个领域去，当各企业在某个领域僵持不下，或是获得下一个优势过于困难或昂贵时，它们就会将竞争转移到另一个

6、领域去，所以需求分析工具来协助 企业评价它们的竞争情势，预测竞争对手的行动并确认竞争的所在，也就是指目前和未来战场所在领域。四领域分析Four area analysis此方法是针对竞争在四个领域间的长期演进加以察看，以洞悉竞争者之间动态战略互动的趋势和方式。四透镜分析Four Lens analysis此方法只看单一的竞争行动，分析它对四个竞争领域的个别影响。柒、超优势竞争方法 新七S更高股东称心度Superior Stakeholder Satisfaction战略预测Strategic Soothsaying速度的定位Positioning for Speed出其不意的定位Positio

7、ning for Surprise改动竞争的规那么Shifting the rules of competition告示战略意图Signaling Strategic intent同时和一连串的战略出击Simultaneous and Sequential Strategic thrusts前两个S是建立进展破坏市场目的的破坏战略及破坏所需中心才干的远见。后两个S为运用在各种破坏现状行动的关键才干。最后三个S为破坏现状行动的战术和行动。破坏的远见 透过对以下两点的了解，认清并发明时机以获得优势股东的称心度战略预测运用这两点找出新的方法，提供既有客户更好的效力，或是被其它公司忽略的新客户。破坏的

8、才干开展以下两种弹性的才干以维持动能速度出奇制胜这两种才干可以运用在很多行动上，建立一系列暂时的优势。破坏的战术透过以下的方法来掌握先机、获得优势建变规那么告示同时和一连串的策畋出击以行动改动、塑造或影响竞争对手还击的方向或本质。市场破坏所以新七S架构的根底战略是透过市场的破坏，来发现并建立暂时优势而不是维持优势和永久均势，它是设计透过一系列先机来维持动能，而不是调整公司的构造以达成内部的搭配，或是和今日外在环境的搭配。破坏的远见1.要瓦解竞争对手优势，首先要先了解如何让客户称心，唯有开掘出让客户称心的方法，才干决议下一个掌握先机的行动为何。2.公司要先授权员工，才干获得执行这些行动所需的内部

9、动力和远见。3.要寻觅未来新知识，并发扬创意以发明未来新时机的才干。破坏的才干要事先贮藏快速行动和出奇制胜的组织才干以使企业迅速反响环境中的时机。速度可以选择快速进入市场时机的才干并以提高对客户的称心度。奇袭可以让竞争对手感到错愕，使其进入市场的时机延后，以利我方建立强势位置赚取利润。企业要展现速度与出其不意的竞争优势，才干建立暂时优势并使此优势尽能够的延伸。拾、破坏的战术1.企业可以透过改动游戏规那么的方法，发明满足客户的新时机如戴尔。2.告示可以阻止竞争对手的行动，或发明不确定性来瓦解对手防御志愿如：预先宣布猛烈攻击行动。分布假音讯以改动竞争对手的行为。3.同时和一连串的战略出击能让竞争对手感到错愕或混淆，藉此破坏现状，以发明新的优势或瓦解对手优势