外贸培训我的soho九个月总结

1、SOHO 九个月总结序距离上次写自己的外贸总结,已经过去 2 年多了,上次只写了 9 个月,本来想继续写下去的,但是无奈一方面懒点,一方面没有心情,因为好多乱七八糟的事情,所以没有坚持写下去.现在,当我再来回顾过去这 9 个月的工作时,却已经是在总结 SOHO 的生活了,真是时间飞逝,变化万千呀.最近一直无事,再加上奥运会, 就给自己放了个暑假,顺便总结一下前一段时间的工作生活,才能更好的面对将来的各种.写总结,一方面,我希望给自己的工作生活有个,另一面,也希望给大家一些经验的参考吧.我总喜欢从坛子上看别人叙述的经历, 因为未必每件事都要自己亲身经历才能知道对错,看一些别人的经验,可以也希失避

2、免少走弯路,了解,学习.所以,的朋友可以从望一下自己的经历,让败和教训中掌握一些信息,当然也经验.一点点的成功一直在想,该采取什么样的方式,是按月逐项呢,还是分类整体总结的好.后来想想,月份也不多,还是按照时间顺序来写吧,这样条理也清楚些.但是因为很多事件是连续的，所以我把几个月份归纳写在一起.(一) 2007 年 12 月 辞职 做B2B这个月过的非常的郁闷和难受,因为被的刁难,拖欠工资,还有保险转移,经过我好多次的和他们理论,直到 20 多天后,才把该给,觉得他这么做是正确的,给我,其间他们还是气愤至极了,当时都想和他们对薄公堂了,后来还是怕费钱费时,拿到工资和保险后,也就放弃了.现在想来

3、,还是会觉 得愤愤不平,怎么就碰上了这么一位呢,虽然天下乌鸦一般黑,但是我遇到的这只也真是太黑了点吧.正因为离职手续都没有办好,所以我也不敢贸然的开始联络老客户,否则万一有客户反馈给他,他肯定更会刁难我了.这种情况以前也不是没有过的,曾经有同事离 开,到业的工厂工作,这个时候,也是没有给结工资呢,然后业务员联系老客户,那些客户中就有把信抄送一份给的,还问是怎么回事,知道后,自然大发雷霆,然后,刁难那个同事,本来就晚发的工资,更加不给了.这也就算了,还打到她所在的新的公司,向他们的说坏话,让那个把她辞退,这样,以后也可以从他们工厂买产品.还好那个也不是傻子,毕竟他知道还是员工更重要,没有听信这个

4、的没谱的话.拖了好久,才给这个同事结了工资,还扣了不少钱.他可经常这么做,他如果知道了离职的员工在司或者工厂,就打业找了工作,只要他知道那个公过去,说以前员工的坏话,不让他 们录取他们或者辞退.虽然我不重新找工作,但是估计他也在猜我会不会也去找业的新工作了,所以就一直不给我,为了不让他利用这个更加拖欠工资,所以这一个月,我就 只能继续准备工作,不能联络老客户呢. 唉, 我觉得简直无法想象,天怎么会有这样的吗,真是不”佩服”,离职了还要忍耐,这样的公司,这样的1. 做,怎么能留住人呢?在没有辞职前的一年多,我就已经计划 SOHO 了,其实到也不用计划那么久,只是我这个人比较的懒惰,也比较喜欢参考

5、别人,如果不是看一个个的同事们都开始了自己的 SOHO 生活,我肯定不会去尝试的.在这一年中,我有空就学学怎么做网页,且做且停的,一年也才做好吧.其实这一年也就忙活这个事情了,因为 工作也有很多事情要忙,时间久托的长点了,其实如果好好弄,一个月怎么都够了,也许更快.问题,其实 SOHO 最开始完全没有必要说到这个花钱作,我看,花了很多以前的同事做的1 千多,2 千多的,和做的也差不多,可能还没 有做的好,完全不是说我技术有多高,而是如果就,真的没有必要浪费这个钱. 所以,如果是普通的要求不高,时间也不紧迫的话,完全自己做来就对可以了.包括前公司的,花钱做的,都没有做的好.也许是我自我感觉良好吧

6、,哈哈.以前大学的时候,听过一次做后,可以派上用场.其实一直说学的课,没有想到多年,毕竟还下做是很有用的,只是没有到这份上,现在自己要用上 了,只能临阵磨枪了,于是就赶紧从网上找来各种资料,开始一边学FRONTPAGE边操作了. 对于普通, 我,因为这个简单的多,不 像”网这个页制作三剑客”那样的复杂.最重要的是可以 COPY 别人的网页框架来自己来修改.这样可省了大事了. 当然效果可差多了,但是初始阶段也就暂时如此了吧,以后再慢慢学习,或者.富裕了,找专业的做个好一点的就这样,我从网上找来了一个我中意的,结构也很简单的,自己进行修改完善,最后终于做好了雏形,还可以吧,哈哈,可以开始凑合用着的

7、.我一般参考得网站,因为这个看得比较得多,自然熟悉点,但是之后也引发了问题,详细叙述.接着要考虑怎么传到网上呢?看了很多资料,又借鉴了以前同事的做法,发现,其实从网上买了.于是,我找到了淘宝,上面很多这些空间就可以空间提供商,以前我从来没有发现过淘宝上竟然可以找到这些,真是太惊讶了.于是我联系了几家,最后选定了一家,把,让他帮作,最后一切弄 好的了.终于可以从网上打开了,我当时特别的激动,想都不敢想的,也有了!花的价钱也不贵，空间邮箱总体上一共才 100 多.,这里可不是作呀,以后用到的淘宝真是个好地方真的太多了,因为这里有各方面信息的提供,以前,只是买买小东西,现在才发现,竟然这么多的服务项

8、 目提供,真的是不可或缺的,而且因为有支付宝作为第的支付保证,感觉比较的保险,如果不合适,可以申请退款,还是不错的.当然,来的,只有业邮箱,就是以做的公司在上可搜索不出知道,我没事就打开看看.当然,还有企为后缀的邮箱，但是都没有信。这个我也预计到了，做的也不好，又没有推存在呢.广，谁能知道有这个12 月,我继续完善名字不好,所以,后来朋友的加入，因为之前的一起重新想了名字，于是我就重新买了空间邮箱,换了名字,重新开始.朋友也完善了设计,让整个看起来更好看专业多了.里边搜索,还是根本搜索不出,也是，从用旧公司名字做的都挂了好几个月了,还是没有一点反馈信息的,后来我看了一些文章,知道了,只有做的比

9、较的好, 或者信息比较多, 才可以被收录,做的那个当然比不了了，相差太多太多了,而且我也没有发向别人过,收录,这太正常了，所以现在要自 然没有被开始推销才可以，否则挂几年估计都没有人知道的。2. B2B公司的时候,由于性很大,所以,每来一个一下,那个时候,我还对这个人,都要在B2B上举动感到不理解,我认为那是太过度的,但 是后来,当我搜索公司名字的时候,发现,竟然有那么多的网页,那么多的信息,这个时候,我才觉悟,原来这是一个很好的方法呢,免费的度了,比花钱做做到这个程度,也 是到了最大限强太多了呢,是个很好的方法.当然,也没有想到会有这样的效果,包括这些来来走走的员工,当时B2B,谁 都没有想

10、过是为了打响公司的知名度,只是为了得到的询盘,但是,其结果并没有在这些 B2B 上得到什么询盘,反而使公司量增加,info 邮 箱得到了的询盘,以的的,发传真询盘的人增加了.真可算是无心及慕名打插柳柳成阴.以前B2B, 我只知道可以接到询盘的作用,但是很多 B2B 都是没有效果的,后来我就不爱注册了,没有想到现在才发现尽管收不到询盘,但是其实B2B 也还是要多多的,因为,这个可以宏观上增加的量和知名度,是提高人气的必然方法,所以不为询盘,就是为了才对.搜索量,也必须多多虽然有效的上也要多会发现在就那么可数的几个,但是,在其他的网,这样,当国外客户搜索自己公司的时候,里面,有不少,而认为这 个公

11、司实力还可以,反之,如果都搜索不到的话,那么就很可疑了.当然,很多出名的有实力的大公司,是不会注意这些免费的 B2B 的,但是,那是因为他们有实 力,可以多参加展会打响名气,但是对于我这样的 SOHO 小来说,是不现实的,所以,最开始,只能是多多B2B了,其实很多时候不是为了询盘,因为 可以接到询盘免费B2B 就那么几个.所以,这样做,其实仅仅是为了增加的搜索量. 同时, 这样做, 也可以增加的几率. 当我终于被收藏B2B 的时候,我发现,了几天免费收藏了_.而没有那么多B2B 的时候,我竟然找不到公司.现在想想,以前公司什么都没有,为什么效果还不错呢,就是这个道理.所以,一定不能忽视免费B2

12、B 的,当然,有些的,也可以一下,虽然得不到询盘,但是,也是增加搜索量的一个方法.于是,在 12 月,我就每天B2B,从网上搜索全,每天.有时候也不知道哪些 B2B是跟我做的产品有关系的,那么就搜索一下的公司名字,可以达到了,那么我就过去看看他们在哪里事半功倍的效果,省了好多不必要的劳动.下边我总结一下,可以得到询盘的免费 B2B,我结合我自己的使用和其他网友的序总结如下:, 按询盘数量和质量顺Alibaba后面会说道Made-in-china的确非常好的 B2B,我收到的询盘,至少有 60%来自它了.只是限制比较的严格.如果修改产品,要好几天才可以通过,所以,尽量不要随便修改,如果一 定要修

13、改,请先更新,也就是re-再修改,这样的话,可以保持t 或 re-submit 之后,排前一点,为后边几天的审核占个好位子吧.否则的话,一定你的是沉在最.ECPLAZATradekey Fuzing asiannet asianproducts ACB2Bcnties Commerce ttnet tpagemart evvv EC21Ebigchina(diytrade)Importers对这些 B2B的,要把握如下几个方法:一般都分”products”和”trade offer”两个,其实都是一样的,只是有的分的比较清楚,两个都有,有的就是只有 products 或者 trade offe

14、r.无论如何,一定要全部都贴上,能贴几个就贴几个,不要剩,否则资源浪费.因为产品越多,机会也就越大呀.尤其是 made-in-china,经过实践,我发现,products的浏览量要比 offer 多的多,所以一定不要只重视offer 而忽视 products, 否则很可能会是相反的效果.另外,在贴的时候,如果限制不严格的话,可以加上自己的邮箱个发现你的什么的,这样可以让客户第一,而不用通过再发询盘,会方便 快捷的多.因为有的时候,发来的询盘,都没有客户的邮箱,比如 ECPLAZA,EC21,我觉得是这些个网站故意如此不显示客户的邮箱,只有客户主动 写上他们的邮箱才可以让我看到.或者只有传真什

15、么的,这个时候,打发传真的成本太大了,所以只能选择在 B2B 上回复客户,让他告诉邮箱,但是 90%这样的信件,是得不到客户的回复的,也就是等于浪费了,有点可惜.但是,通常很多在贴的时候,是不让加邮箱的,上,用 photoshop 把邮箱如果是这样的话,可以在地址写上去,这样,如果是有心的客户看到上的邮箱,也可以直接把询盘发到自己的邮箱中的.在可以得到询盘的 B2B,一定要经常的更新,不能偷懒,这条非常的重要,因为现在很多做的,他们呢,更别说的都排面,免费的天天更新还十天半月不更新了,那就基本没戏了,被搜索的可能性就非常的小了,那么询盘就更不会有了.可以适当的多一些其他虚拟公司的名字,贴一些.

16、我经常这么做,这样,可以得到的询盘,而且这个方法绝对有效果,以前用这个方法,得到了不少询盘和客户呢.当然,是绝对不能让客户知道的,他们要问,你就说在网上找到了他们的,或者是收到了他们的询盘,因为他们自己每天也会发很多询盘的,所以连他们自己也不会注意的.有的时候,得到一个客户的讯盘,会发现自己很多其他的账号也收到了,这样的话,就会知道这个客户是到处询价了,那么就要注意价格了.如果只有一个账号收到了,就说明这个客户还是很有诚信,经过他选择才挑选了公司,那么就很感激.但是,很可惜,最近发现几个在 MADE-IN-CHINA 的账号都被关闭了.我还纳闷呢,突然响起来,前其中一个账号接到过他们的,还向我

17、推 销,我不需要,当时以为就是做而已,后来想想,其他的几个帐号没有那么多,所以留得都是,估计帐号清除,他们现在也开始整顿了,打不通的哎,真是郁闷呀.都把这里要重点说一下 alibaba,这个可以利用国外公司地址的方法帐号得到询盘.也就是虚拟一个国外公司的名字,地址,传真什么的,去alibaba 账号.利用这个办法,我以前也得到过不少询盘和客户.一直用到现在了,希望这个不要被 alibaba发现吧,否则免费的便没法得到询盘了， 他们的太贵了，现在可做不起.到底应该多少 B2B 呢?当然是越多越好了,但是精力是有限的,B2B 确是无限的,所以总要有个范围才行,否则可就累死了.那就是:找到你的竞争对

18、手的 公司名字,也就是的 B2B 做了,输入中,看看人家都在哪里了,然后也在那个做,这样,就能有的放矢了,很有针对性.当然,无论怎么做,也不可能把所有的 B2B 都完的,所以首先是最能得到询盘的,然后是其他竞争对手都的,最后才是其他的,看自己的精力了.功夫不负有心人,随着的 B2B 越来越多了,公司被搜索的次数越来越多了,而且可以直接搜索到公司多个月了,了.想想以前名字的,挂 了好从里边都一点信息搜索不出来,现在这个新公司名字的,只是了 B2B 一段时间,就可以直接搜索出来了,页数也越 来越多,真是不能等,除非你的太出色了,就主动来收录,否则还是老实的自己打的好.当然了,如果有钱,当然可以主动

19、找做花钱的,但是,对于刚开始的SOHO 来说,能省的就省些.而且这个免费很累，但是在B2B搜索的办法也不错，虽然不多的情况下，是最好的办法。(能用钱解决都不是问题,所以关于花钱作呀,花钱作B2B 呀,花钱做呀,花钱参加展会呀什么的,我这里都不作了,有钱这些都不是问题,我这里就说没有钱,或者钱很少的情况下,最低成本的开展工作)能搜索出来了,自然公司邮箱也偶尔有询盘了,虽然不多,不过当接到第一封发到企业邮箱里的询盘,真是特别的激动,以前这些职能是可以了.3. 偷懒遇到做得,现在自己也上边说到我做的时候,参考了的,因为觉了. 快春节得方便,但是就是因为方便,有了的时候,突然有一天,接到一个,问我为什

20、么公司和他们公司的一样,他说那些产品说明都和他们的一样的,我一下就想起来了,我做的时 候,用了两个公司的模板,一个是结构的模板,一个是产品说明的模板.采用结构的那个模板,我很注意,怕别人看出来,所以后边改了不少,基本上看不出来了, 而且结构本来就简单,也不会有人误会到是的,但是文字模板参考的,我当时就放松了,想谁会仔细看那个呀,而且当时想以后再改的,不过也忘记了,谁知道 突然接到赔礼道歉,说了,我一下就想起来疏忽了这点了,赶紧做的时候,偷懒了,说马上改的,那边还挺客气的,说都是样都全一样的话,也不容易,以后没准还合作 呢,这搜索.放下,我赶紧开始修改又把大体的,自己从说明书中总结产品说明,还结

21、构也改动了一下,费了 好多天,这下,终于不会再被说虽然客户看不出来,但是别人的了,不会有人再了!都眼尖,偷懒可别这么偷懒.,一定要修改成自己的结构,自己的 内容才行.4. 做整套文件：LOGO,目录，报价单，说明书同时,我还在做目录,报价单,说明书,LOGO. 朋友做好了公司 LOGO,非常的好,比外边花钱的好多了.如果有能力,自己做可以体现自己的意志,也,如果,那么有专门设计 LOGO 的公司.我觉 得还是有自己的 LOGO 好一点,这样也像一个公司,如果短期内无法决定,也要尽快设计出来一个,因为 LOGO 要放入文件中,代表公司,而且将来如果客户愿 意用的LOGO 也方便点,而且将来也要设

22、计自己的包装什么的.基本上我是从以前公司的一套文件开始改起,以前公司那一套文件不光是乱,而且错误,以前都是自己改拿来后,自己改自己做的,那里都没有的那套版本,真是服了以前了,那样都叫做生意,哈哈.现在,我又加入了自己的LOGO,重新完善改动.都采用 EXCEL 版本的,不用 WORD 版本了,因为我觉得EXCEL 作目录,报价单更专业一点,我看很多客户给我的都是这个格式的.然后,变成PDF 格式 的,不要直接发 EXCEL 格式给客户,这样一方面正规,一方面也可以保护自己的知识.我还看到把他们的文件不仅变成 PDF 格式的,还加密了,就是 只能看,不能打印,什么的,算是做到了极致,很让人佩服.

23、于是,我也从网上找来了相应的工具,对文件进行加密什么的,当然了,其实变成 PDF 格式的就 够了,加密那个倒是不必要,看个人需要吧.总结:1.制作只是参考别人的,但不是原封不动的照搬,不能偷懒,要变成自己的东西.2.B2B 不仅仅是为了从上边得到询盘,也是为了增加自己的知名度,间接得到询盘.3. 文件一套必须,无论是格式还是公司抬头等.显得正规,还要注意知识保护.(二) 2008 年 1 月，2 月 联系客户 工厂工资保险终于解决了,可以正式开始工作了,真的好不容易呀.度过了艰难的 12 月,不仅因为工资的拖欠问题,也因为 12 月每天都在呀,整理资料呀,过的很是压抑和郁闷.以前工作的时候,就

24、对及其厌烦的,都到了要吐的境地了块,然后基本上 2 年间就没有怎么过了,因为有用的就那么几 个,数的出来的.谁知道,2 年后,要 1 个月又开始注册那么为了公司,还是明明知道根本不会有询盘的.,的人气,必须要进行这个工作,没办法.这个月开始,告一段落了,我正式开始了推销工作.我首先开始给以前公司我做过的老客户发信,告诉他们我开了自己的公司了,愿意提供更好的价格和质 量,希望可以继续合作.很多客户接到信后,一部分沉默,一部分回信表示祝贺,一部分问问价格.但是似乎都是不大,或者问东问西的,反正希望都不大,很 是让我郁闷.1. 联系工厂本来我和这些客户也没有太好的私人关系,只能用利益来让他们选择我了

25、吧.于是我找工厂询价.在和工厂联系的过程中,也真的不是特别的顺利,首先,因为自己 是 SOHO,所以就有些气短,不是特别的理直气壮,虽然我以虚拟公司的名义和工厂联系,没有直接说我是 SOHO,因为我觉得那样会被工厂不重视的其次,尽管如此,有时候工厂也会问的多一些,我就觉得特别的心虚,也许是的心理作用,另一方面,因为我也没有具体的数量,再加上谈判技巧不是很高,所以一般工厂不是很爱给报价.一般客户也大都是没有具体数量的询价,后来我只能假装一个数量找工厂询价了,我一般规定一个普通点的数量,先询价看看.工 厂报的价格,总体上说还行,我依据在以前公司的 价格作参考,发现,有些还是利润很高的,有些就还亏本

26、,看来以前公司也毕竟作了很多年了,他能拿到的价 格自然好的多了.我联系的工厂,一般都是以前在公司的时候,联系的那些工厂,虽然很的不让知道工厂信息,但是,毕竟做了那么长时间了,肯定会透露一些的,这个谁也无法避免的.尤其一些比较有名气的大工厂,都知道了,只是不知体的联系人是谁,但是有时候,也听到讲,也大概知道姓什么的,哈 哈,还有一些工厂,要靠平时的观察,比如说来了快递,正好不在,我就看看上面是从哪个工厂地址寄来的,或者有的时候产品里边有说明书或者,忘 记拿出来了,那么我就看看工厂名字和价格,也大概知道了一点.现在,一方面,我主要联系这些工厂,因为毕竟了解一些情况,知道他们不是,也知道他们的 产品

27、质量如何,所以放心一点,但是另一方面,还是要联络一些新的工厂,以作备份和选择.我发现了一个寻找工厂的好一个很好的工具,就是阿里,就是阿里巴巴.同时,这是和淘宝一样的及时通讯工具,我发现,现在工厂很重视网络的推广了,尤其这种聊天的工具,我一般搜索厂家的时候,都在阿里巴巴上面搜索,而且很多厂家都使用这个阿里工具,可以及时和他们沟通.安装这个后,可真是省下了不少长途费了.有些厂家是亲自使用这个,有些,则是一些业务员使用这个,总之,的确是方便了不少,也省了不少钱,可以和交换使用.(当然,在阿里上也有很多”,我后来就遇到了一个,后面具体阐述,看来,无论多么好的东西,总有两面性,要自己合理利用才行了)在联

28、系工厂的时候,我总是心虚,可能因为心理素质差.谈好后,我一般就让工厂寄点样品给我,我只能给工厂我家的地址,不知道他们看完后时候知道了我是 SOHO,大部分工厂不错,都是免费提供样品的,也有少数的一些大公司,不能提供免费的样品的,要花钱买,这个在以前公司的时候,倒是也知道了,那几个有 名的大公司,的确是不免费提供样品的,以前公司法的.也没有办但是,大部分都是要我做到付运费的,很让我郁闷,不过后来有些已经下过单的,他们就承担运费了,但是也有都下过单了,还是要我付运费了,太小气了.和工厂联络,砍价真是个功夫,尤其在没有单的情况下,这个还真是需要好好学习才可以的呀.我这个人总是脸皮特别的薄,好多话说不

29、出来,真是没有办法.只是在有单的情况下,才好意思和工厂谈谈价格,能谈下来自然好,也没有办法.2. 联系老客户1 月业绩还真是不错的,成功抢回了一个老客户,虽然是诉他的,但是也是很高兴.我去信给他,直接告开公司了,同样的产品给他比原来公司便宜 的价格,他先开始很怀疑,要看样品,但是这个产品因为价格高,所以我也要花钱买的,刚开始做,为了减少成本,我就跟他说,这个产品,以前公司也是的,我也是从同一个工厂的同样的产品,所以肯定是同样的产品,请放心吧,这个客户真是好说话,相信了话,同时,我一直没有找呢,就打算先用自己的 私人卡,所以我把钱打入私人帐号中,没有想到,这个客户很爽快,二话没说,很快就打钱了,

30、让我很激动和感谢亚.还有几个其他的新发展的小客 户,虽然很小,但是代表希望呀.我都是用招行的一卡通的,我参考了坛友的帖子,总结了一下,都是和客户说,因为钱不多,如果用公司帐户,会有很多,如果这样的话,就要亏本了,或者就只能提高单价了,但是现在我给你优惠的价格,所以,请汇钱到私人帐户,这样我可以节省一些,也同时给你一些.将来钱很多的时候,再用公司帐户.一般这样的情况,一半一半的情况吧,一些客户就说必须要公司帐户,但是一些客户就说没问题,可以.这个还是要看运气了.这个月还是很走运的,度过了黑色的 12 月,1 月过半后,开始小忙了起来,正是在我很绝望的时候,看到了一点希望,让我很振奋,也坚定了要走

31、下去的决心,本来这个时候已经再想是否要春节后找个工作了,因为半个多月,没进展也.还好这个时候有了希望.我给工厂付钱的时候,都是以个人名义的,没有办法,没有公司帐户呀.工厂到是也没有说什么,还好了,但是估计他们也就知道了我 SOHO 的情况了.2. 联系老客户1 月业绩还真是不错的,成功抢回了一个老客户,虽然是诉他的,但是也是很高兴.我去信给他,直接告开公司了,同样的产品给他比原来公司便宜 的价格,他先开始很怀疑,要看样品,但是这个产品因为价格高,所以我也要花钱买的,刚开始做,为了减少成本,我就跟他说,这个产品,以前公司也是的,我也是从同一个工厂的同样的产品,所以肯定是同样的产品,请放心吧,这个

32、客户真是好说话,相信了话,同时,我一直没有找呢,就打算先用自己的 私人卡,所以我把钱打入私人帐号中,没有想到,这个客户很爽快,二话没说,很快就打钱了,让我很激动和感谢亚.还有几个其他的新发展的小客 户,虽然很小,但是代表希望呀.我都是用招行的一卡通的,我参考了坛友的帖子,总结了一下,都是和客户说,因为钱不多,如果用公司帐户,会有很多,如果这样的话,就要亏本了,或者就只能提高单价了,但是现在我给你优惠的价格,所以,请汇钱到私人帐户,这样我可以节省一些,也同时给你一些.将来钱很多的时候,再用公司帐户.一般这样的情况,一半一半的情况吧,一些客户就说必须要公司帐户,但是一些客户就说没问题,可以.这个还

33、是要看运气了.这个月还是很走运的,度过了黑色的 12 月,1 月过半后,开始小忙了起来,正是在我很绝望的时候,看到了一点希望,让我很振奋,也坚定了要走下去的决心,本来这个时候已经再想是否要春节后找个工作了,因为半个多月,没进展也.还好这个时候有了希望.我给工厂付钱的时候,都是以个人名义的,没有办法,没有公司帐户呀.工厂到是也没有说什么,还好了,但是估计他们也就知道了我 SOHO 的情况了.3. 开发新客户,快递,货代1 月份还开发了几个新客户,虽然都很小,但是也值得纪念.第一个是英国的客户,我暂且算是客户,哈哈,因为完全就是赚得运费,给他寄的样品.这个客户是从 MADE-IN-CHINA 上找

34、到的,他主动发的询盘.这个客户很好,主动说付样品的费用和运费,我看样品就几个,完全可以免费给他,就说免费提供样品给 他,他只要负担运费就可以了.先开始我说自己走快递寄给他,后来想起来在淘宝上看到有快递,还能打折,不知道真假,于是就联络了几个看看,对于 EMS,他们能打折很多,都有 4 折左右,或者更低,很是让人惊奇呀.于是,试试看吧,毕竟能便宜不少呢,就委托他们给走货的,虽然慢点,也有点担心,不过还好只是样品,没有太多价值的东西,所以就试验一下让他们走吧.几天真,客户收到样品了,真是不错呀,虽然比自己寄慢歌 1 天 2 天,因为还要把货物寄给他们,他们再寄,有的时候还要通过外地中转回,所以时间

35、上的确慢个 2 天左右,有时候还要长一些,不过也还可以了,毕竟打折很多,所以如果货物价值不是很高,也不是很着急的话,走快递是很好的选择.但是,凡事有利有弊,慢点我到是可以接受,主要是有点担心,因为如果后来走过几次正式的货,价值高很多,这样就怕丢了,他们不付责任,反正到时候是扯皮的事情,但是通过自己走,一点折扣都没有,因为自己是个人名义走的,而且有的时候会有点对待,对个人查的比较的严格,不像他们,是抓们作这个的,所以自然方便很多.反正可以交换使用吧.还有一个问题,就是用走货,虽然可以要求写自己的地址,这样让客户收到快递后,知道是谁寄给他的,但是不知道为什么,我遇到的几个,都说,说是邮局写的,不能

36、写自己的,了想,为了能正客户不知道谁常出关,就算了,写他们的吧.但是寄给他们的,后来就在寄的样品中打印好己公司的抬头,并详细列出了样品的这是我能想出的最好的办法了.,用自,供客户参考,还有一个澳大利亚的客户,这个客户是延续以前在公司的潜在客户联系得.也不错,订购了一点产品,不过我找的厂家质量不是很好,这个客户很不满意,但是当初他买的数量实在太少,如果从质量好的厂家订购,我就亏欠了,所以当时我被眼前利益蒙蔽了双眼还有一个客户,这个客户是从 MADE-IN-CHINA 上找到的,他发来的询盘.,尼日利亚这里大多,没当 回事,样品是,所以开始也就以为他是对方也没有要,但是最后竟然下单了,还很迅速,在

37、 3个礼拜之内,就下单了,很是让人吃惊,看来这里还是有正经做生意的人的,只是不多.当时也是让这个客户把钱打入私人账户,说明原因后,这个客户到是同意了,不过可能他不太放心,汇钱的时候,把私人账户的名字改成我虚拟公司的名字 了,这样一来,自然无法入帐了,招行打过来,让我跟国外客户商量,让他做一个更改,才可以入帐,于是我改进根客户沟通,让他做修改,这个时候,已经是 1 月 20了,本来如果他的钱这个时候到了,就可以早点做货,在春节前把货物给他运走,但是因为他出了错误,这一修改,就修改了 1 个多礼拜,不知道他是 成心的,还是真是不知道怎么修改,我去了好多封信,他中间改了一次,但是还是没有改对,还是无

38、法入帐,这个时候,已经马上就 2 月份了,今年还赶上了大雪封 路,所以我一看,彻底没戏了.我现在一方面没有买货给他,另一方面,毕竟对这个的客户有点不放心,谁知道他是不是用这个方法来骗货呢,所以只能等 他钱到了才做货,但是他不配合,怎么都不修改对,我也实在没有办法了.终于,1 个多礼拜后,他终于修改正确了,钱入帐了,但是我也为力了,只能先让工厂做着,但是工厂也说运不出来了,只能春节后了.我只能安慰客户,说因 为钱收得晚了,做不完,而且春节,也放假,只能春节后了,我当然不能说要从外地运过来,否则就露馅了.客户当然急了,我只能耐心的写信赔罪什么的,可 能客户也没有办法,只能也等待了.但是他还是三天两头的催我,还竟打刺.,他可能以为我是了,唉,真讽春节,就在这样的不安中度过了,总是盼着赶紧过完吧,终于工厂上班了,我赶紧打让他们赶紧做,还好,一个礼拜后,我收到货了.货物倒是还好了,箱子有 破损,这个以前经常如此,也见怪不怪了,于是我赶紧四处买打包的机器,封条,还有买了纸箱.就开始和我爸打包. 以前在公司的时候,要经常打包,所以对于打包已经轻车熟路了,但是还是很累,而且在家里,总是不好操作,没办法.纸箱子,先开始从邮局买的,好贵呀,后来,我知道了,从淘宝买,便