做好推广活动的三步曲

1、.：.；如何做好推行活动不断是困扰手机企业的一个难题。有的企业对推行活动不注重，总以为推行活动点多面广，市场形状复杂，感到无从下手，理不出思绪。有的企业的推行活动就是结合商业库存定期搞些分销、终端促销活动或POP摆放，即没有完好的方案，也没有仔细的执行，好似就是给其他企业或经销商做个样子，以证明是在做市场推行活动。这类推行活动没有与企业、产品和整体的营销活动及市场严密的结合起来，导致推行活动脱离市场，任务反复多变，团队浮燥涣散，结果更是差强者意。究其缘由，主要还是一些企业的营销思想依然停留在上世纪九十年代，以为只需有广告和渠道就能占领市场。 随着中国手机市场的快速开展，不能再固执的把推行活动看

2、作是销售的后续效力，要把推行任务上升到企业和产品整体营销的战略高度来研讨和注重。如今，推行活动的好坏直接决议了产品的市场根底和信誉度，没有高效、扎实的推行活动就没有销售目的的圆满实现。同时，推行活动是一个循序渐进的积累过程，不能急功近利，要稳扎稳打。只需转变观念，脚踏实地的做好推行活动，才干不断的加强企业和产品的市场根底。 那么，推行活动究竟应该怎样做，怎样谋划，才干到达最好的效果？要做好一次胜利的推行活动，无外乎就是三步曲：一是方案谋划，二是实施过程，三是分析总结，简单地说即是事前、事中、事后全过程做好。 一、方案谋划 1、明确目的。目的决议方向，对于终端推行活动来说，目的很明确，活动的根本

3、目的就是为了促进销售、提高品牌在当地的知名度，同时提升经销商对当地消费者的影响力，培育潜在顾客。 2、 谋划活动主题。好的主题是吸引消费者的最有力武器，要能抓住消费者的心。 3、细化活动方案。所谓细化就是要有效评价活动的一系列细节，以及怎样才干做到最合理最有效果。包括我们平常所说的“天时地利人和都要思索到。大到淡季旺季、活动时间、主推机型，小到活动现场布置、物料摆放、人员安排都要细化。曾经做过一个活动规划，连每个促销员站位、叫卖和展现的位置都要确定，一旦有位置空了，马上要有“替补上去填补空缺，这样做的目的就是确保每个方向都要有人在招徕顾客，确保不损失每一个潜在消费者。 4、活动细节落实。宣传物

4、料的制造，如何派发？人员分工，活动现场的选定，促销人员的培训等。 5、提早预热。活动开展前，最好提早5天在当地的主流媒体上做宣传，DM单也要提早3天派发，以此实施“海陆空立体组合宣传。 二、实施过程 1、现场布置。活动现场的布置一定要表达出气势和规模，消费者的潜在思想都会以为活动越大，优惠越多，在这个根底上现场的布置也要表达出企业或者产品的特征，并尽能够的将手中的宣传物料运用到位。 2、活动气氛。促销活动的火爆气氛可以直接拉动人气，添加销售，调理现场气氛是至关重要的，冷冷清清的活动连本人人都会丧失自信心，经过演示、扮演、抽奖、互动等很多方法都可以拉动人气。海尔曾经做过卖产品送鲤鱼的活动，鲤鱼本

5、身不值钱，但是对于生活在城市中的人来说，经过本人的努力抓到一条大的鲤鱼会添加很多乐趣，活蹦乱跳的鲤鱼把现场的气氛推到了最高潮。 3、落实活动并应对突发情况。方案缜密就要严厉执行，主推单品、人员安排等都要遵照方案执行。一直要把产品放在第一位，推行活动要注重实效，摒弃浮华，一直将产品的宣传放在第一位。经过产品样机的陈列、销售人员的详细讲解等手法尽能够多让消费者对产品看得到、摸得着，并亲身体验产品的利益点。同时活动中会有很多突发情况，如竞品动态、天气情况等都有能够对活动产生影响，要根据实践情况，服从活动目的进展更改，为到达销售目的，很多困难都要抑制，切忌半途而废。 三、分析总结 1、总结。亮点、暗点

6、分析及整改方案。活动终了之后的总结至关重要，如此次针对竞品的战略很好，极大的打击了竞争品牌，那么就要乘胜追击，在下次的活动中发扬光大，同时要对缺乏的地方进展分析，下次要躲避风险。假设在活动中有很多的缺乏，那么就要对方案的目的性进展分析，一切的细节都是围绕目的的，细节落实的很好，那么是不是目的性不清或不强、一次好的活动总结是下次活动的根底，每一次的累积是保证推行活动继续性的最根本。 2、评价。投入产出能否合理。预算能否在方案内，超出预算部分又带来那些收益，都是要评价的，特别是很多隐性的东西，如潜在顾客的累积、品牌的影响力等是很容易被忽略的，我们往往都只关注销售额，忽略我们推行的另一面，那就是品牌的推行。 推行可以促进联手机品牌宣传、销量提升，加快消费者对联手机品牌的认识，是阶段性促销、新品上市、打击竞争对手最好的表现方式。在不同时期以针对性主题、推行任务的包装