8.6绿都产品能力建设途径建议

1、绿都地产战略地图郑州，2015年4月8.6绿都产品能力建设途径短期能力建设目的是快赢，主要针对行业市场成熟度高的主流产品的优化，全面复制的拿来主义是最快途径自己搭建能力周期长需要一定规模的产品开发进行沉淀从成熟的开发商中“拿来主义”成熟及热销产品线产品标准化完整成熟的设计供应商、施工供应商资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析WH通过同类重点项目学习、观摩研究及全面启用对标项目的设计、施工分供方 ，借助“全盘复制”产品，快速沉淀绿都能力学什么怎么学谁来学完善的产品定位及客户研究体系客户价值的敏感点研究产品评价体系产品后评估总结及知识沉淀体系产品设计优化体系优秀项目的规划评价体系项目成本控制体系产

2、品序列标准化、部品部件标准化内容关键项目的学习、研究对标项目设计、施工单位原班团队启用，并在过程中沉淀产品标准化，形成自有产品体系全面复制过程中少创新，多优化研发主导客研、成本、营销部门辅助专业调研机构搭建方法论邀请成熟企业的客研相关人员加入关键项目的参观学习、分析客研/营销主导研发、成本支持W资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析通过全面借鉴与学习成熟企业产品研发及优化体系，绿都可以完善从产品的定位/研发/成本控制等方面的体系，建立竞争能力优术快赢阶段的成果沉淀关键成功因素客户敏感点研究落点体系关键分供方资源库刚需、首改产品线标准化及菜单设计、成本控制体系资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析现

3、阶段绿都的产品能力可通过对产品/户型的设计完善，景观园林的改进，社区配套的完备和物业服务的增值四方面进行提升1产品/户型234对应产品将营销定位需求落实到产品定位实现上，包括功能划分、功能区摆布，朝向等问题设计表准话重视产品标准化定性，便于复制在快速制定任务书和评审方案方面达到高效一直智能化科技因素的植入，建立安全、私密智能化系统，在舒适度和便捷度上提高产品附加值景观园林注重地面铺装、植被、景观功能，保证社区品质感体现水系、泳池的亲水性、观赏性工程灯光照明灯具造型和细节照明智能化体现社区高科技和环保社区配套注重社区5分钟商圈内的超市、银行、菜市场、健身设施的配套设施建设注重周边医院、幼儿园、学

4、校的配套教育的便利性物业服务加强物业基础服务粘性，注重公共区域保洁，快递，安保，医疗建立物业组合包，服务提升同时提高物业服务附加值，加强服务壁垒和差异化，提高市场竞争力支持资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析绿都需要建设并应用产品标准化，在新项目设计过程中根据标准化模块快速决策、符合设计成本指标的前提下考虑直接套用定型图纸产品系列及产品定型对应产品定位：将营销的定位需求传递到产品定位实现上；明确产品类型、范围及产品形象的调性为具体设计指明方向，划清边界设计模块标准化定型对应产品设计：为新项目设计提前决策核心要点及具体设计项和指标参数为新项目设计在模块层级提前准备具体解决方案标准化成果应用对应设

5、计系统：快速编制设计仸务书快速设计 快速评审 高质、高效完成设计产品库（标准化成果定型、应用一体化的信息平台）资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析沿袭宇通客车工业化柔性定制生产基因，在产品设计、部品部件标准化，产品柔性定制等进行深层次研究，完成绿都工业化房地产的愿景工业化房地产设计标准化部品部件工业化精装定制化保证产品的快速可复制性、操作水平均质化、 减少犯错率，降低管理和建造成本房屋建筑的部品部件由机械及专业工人在厂房中加工完成，质量的可控性及稳定性大幅提高，同时工业化的生产方式使建筑精准度、节材、环保等方面有大幅度提高屋内家居物品及装修定制化生产，提高产品的附加价值，树 1 立自身的竞争壁

6、垒，同时通 0 过工业化生产，完成溢价 - 目标资料来源：罗兰贝格与乾狮行业联盟分析房地产销售和服务都是低频次交易，完整的智能化社区物业服务，在价值链延长的同时，能将房地产服务转变为高频次的交易智能硬件接入社区空间天然壁垒基础物业服务智能管家服务B2F商品服务B2F连锁经营虚拟在线服务O2O增值服务互联智能APP服务平台移动互联CRM端口基础服务客户壁垒服务价值链延长根据不同的社区形态，选择物业服务组合，创造物业品牌价值，提升客户粘性物业服务智能管家商品服务连锁经营虚拟服务O2O服务公共区域服务In house保洁快递智能安保智能管理儿童托管老人托管宠物托管远程医疗果蔬代购超市远程医疗远程教育

7、智能出行社区保健幼儿园老年大学银行健身房洗车房洗衣房宠物医院4S店票务服务在线水电燃气电话费彩票预约送餐装修预约预约健身预约家政养老保险银行理财社区在线改善社区综合社区刚需社区商品代码预约维修服务提升智能终端，社区APP资源整合基本居住需求基本居住需求生活便利需求基本居住需求生活便利需求高品质、定制化体验基础服务客户粘性B2F客户服务壁垒绿都产品定位分析绿都产品定位：短期以完善升级品质刚需产品为主，积极补充首改舒适类产品，在服务、配套方面形成产品差异化优势和竞争壁垒绿都产品现状评述绿都现有刚需产品比例远高于郑州市场2014年刚需产品占比，对改善型产品的准备不足，且产品力不足绿都面临大批商业性质

8、的土地储备，缺乏相应的产品运作能力绿都产品缺陷的研究停留在细节的设计层面，分类不清，未形成系统化的产品研究体系，产品管理能力亟待提升产品定位结论绿都应迅速完善品质刚需类的产品，从规划、结构、户型、定价等方面形成标准化、不断升级，打造“爆款”中期根据消费升级就产品趋势，加速研发和升级多功能的舒适性改善产品长期要形成服务产品化和配套产品化的竞争壁垒产品定位行动分析支持通过分析政府政策、消费升级及企业需求确定目标产品通过研究市场主流产品及领导企业研究趋势锁定目标产品短期完善刚需类产品重点是快赢，锚定竞品全面复制，形成绿都的产品库，再升级建立成熟、专业的客研体系，掌握领先开发商对趋势产品的研究体系，为绿都改善类产品提供研发依据绿都需要为今后行业价值链后移做好准备，打造可持续创造价值的物业服务能力市场产品发展及竞争评述市场机会最大的两类产品，一类是成熟