高业绩销售团队久赢真经-

1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效森涛培训网() 客服热线：02034071250PAGE PAGE 5感谢您的真诚，愿我们携手共进！高业绩销售团队久赢真经狼性销售团队打造与销售人员考核激励【时间地点】 2008年11月14-15日 深圳名兰苑酒店 | 2008年11月21-22日 上海良安大酒店2008年12月27-28日 北京新兴宾馆【参加对象】 总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监等企业营销中高层管理人员,同时建议企业组建高层团队集体报名参会，以便于迅速形成共识并保证信息的有效传达与对称,从而更加保证执行力度与学习应用最佳效果。 【费 用】 ￥2500元/人 （包括授

2、课费、资料费、午餐及上下午茶点等） 【会务组织】 森涛培训网（）广州三策企业管理咨询有限公司 【咨询电话】34071978 【联 系 人】 庞先生 郭小姐【在线 QQ 】 568499978 【网络链接】 HYPERLINK /Article/4274.html 高业绩销售团队久赢真经-狼性销售团队打造与销售人员考核激励(崔先生) 认证说明：1、500元人（参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳此费用）。2、凡希望参加认证的学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发“香港培训认证中心国际职业资格认证中心”国际注册营销管理师（销售团队管理方向）

3、职业资格证书。（国际认证全球通行雇主认可联网查询）。课程结束后10天内将证书快寄给学员。 课程背景 training background 商战如战场，如何让销售人员充满激情地冲锋陷阵，攻克一个又一个市场高地？作为营销管理者，如何把销售团队里的“羊”快速变成“狼”，以给团队和企业创造更大的效益？在销售管理过程当中，我们是否经常遇到以下的瓶颈或者困惑：1、为何一些业务员当面拍胸脯，表决心，而背后依然故我，目标达不成？2、为何一些业务员潜质很高，但在市场上却表现不佳，以致业绩平平？3、为何一些业务员面对市场难题，总是一味地抱怨而不去实际解决问题？4、面对不好的业绩，为何业务员总是寻找借口而却不愿承

4、担更多的责任？5、为什么有的业务员在市场上总是犯同样的错误，问题出在哪？6、为何一些业务员总想成为“温水里的青蛙”，而不愿尝试和创新？ 培训收益training income 1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位 2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩 4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧 5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统 6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能 课程大纲curriculum introduction 第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文

5、化2、找到脱身方法3、成为解惑专家二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？ 1）、销售教练是什么？2）、销售教练的四大职能 3）、销售经理教练技术：传道、授业、解惑故事：鹰的重生故事：会走的树案例：一个营销人员的成功蜕变之路案例：销售教练如何当？案例：某企业打造教导型销售团队案例解析四、营销经理博弈下

6、属之道如何掌控促销资源1、 做一个懂经营、会管理的营销经理 2、 博弈技巧望、闻、问、切3、 做一个会“和事”的销售经理 第二部分：如何提升团队绩效业绩提升之源：用绩效考核指引你的团队方向一、 如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案把脉企业发展阶段及适用形式？1、企业发展的七个阶段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪种薪酬方式适合你的团队？常见的五种薪酬设计方式1、你到底适用哪种薪酬方式1）、如何避免吃大锅饭？2）、如何避免两极分化？2、模式创新也谈“一企两制”1）、哪种企业适合此模式？2）、“一企两制”要注意什么？某企业“一企两制”成功运行案例解析三、如何设计营销关键业绩考

7、核指标？ 1、关键业绩营销指标有哪些？1）、销售指标2）、营销指标3）、量利结合如何进行合理搭配？2、如何因地制宜设定考核指标？1）、通用指标有哪些？2）、如何一人一策制定考核指标？3）、一人一策考核要注意哪些问题？某著名企业考核指标制定案例演示四、勇于亮剑如何对销售人员进行绩效管理？1、弄清为什么？绩效管理的目的2、如何找准方向做对事？绩效管理体系设计原则3、如何做？绩效管理执行原则4、怎么样考核？绩效考核对象、内容及频次1）、考核的周期怎么样制定？2）、如何创新考核采用短周期：周薪制、周考核？3）、周薪制、周考核要注意些什么？情景演练：如何就绩效考核与下属进行一对一沟通？五、如何通过绩效考

8、核，改善销售人员状况？1、如何对考核结果进行公布，来激励员工？2、如何对考核结果与下属进行沟通？3、绩效沟通要注意哪些问题？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正反激励？案例：如何树立团队榜样，形成人人向上？六、如何对绩效考核结果进行落实？1、如何树立绩效权威性不折不扣做执行2、绩效考核不要遮遮掩掩让下属心知肚明七、 如何对绩效考核进行实施？1、谁来执行绩效考核？2、效率制胜出差之前出结果3、考核提升与晋升奖惩进行挂钩故事：两熊赛蜜的故事故事：新版三个和尚挑水吃案例：绩效考核如何让你的下属做正确的事案例：销售主管如何配合企业考核下属？案例：如何让你的团队保持激情与活力杰克韦尔奇活力曲线解析第三部分：

9、如何提升团队销售业绩业绩提升葵花宝典：善于和巧于激励你的下属一、练就火眼金睛如何才能发现下属激励信号？1、如何从市场表现上洞察？2、如何从业务员自身行为上发掘？3、如何进行突击暗访明民情？二、如何让激励更有效果激励基础：马斯洛需求层次论1、基层重物质2、中层发展3、高层重名望4、如何根据需求不同，巧妙制定激励方案？案例：沃尔玛是如何成功激励员工的？三、如何进行创新激励？1、激励的手段：物质激励？精神激励？2、双管齐下：物质激励+精神激励3、创新激励技巧实战案例解析四、如何有效提升下属市场业绩？激励的四大手段1、建立早晚会提升体系2、每天排出销售龙虎榜3、以会代训提升下属技能4、目标动态跟踪考核

10、制度五、管理者激励员工的十大法则故事分享：解放军的分配激励制度故事分享：董建华的逆向激励策略案例分析：华为的创新激励案例解析：某销售经理巧妙激励下属提升市场业绩案例欣赏：某企业创新激励模式创奇迹第四部分：如何激发下属潜能与激情营销管理人员如何对下属进行授权？一、为什么需要授权？反思：你真正授权了吗？二、授权是让下属做自己能做的事思考：如何让专业的人，去做专业的事三、授权有什么好处？核心：借力使力不费力四、授权要注意哪些方面？关键：授权要进行风险控制 五、授权有哪些游戏规则？节点：授权的原则六、如何进行巧妙授权授权？四部曲：授权四步骤步骤一：确定任务 步骤二：选择人员 步骤三：明确沟通 步骤四：

11、追踪故事：“小混混”刘邦为何能够成就一代帝业？故事：孔子弟子子贱放权的故事讨论：王均瑶之死谁的悲哀和损失？案例：某集团企业三级授权案例解析 导师简介：实战型营销培训专家崔先生十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销经理、营销总监等职。曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监。中国国际品牌发展战略联合会专家2007中国十大最受欢迎营销专家经销商战略成长与发展研究专家 中国品牌研究院研究员。中华创世纪企业培训网首席营销管理培训师销售与市场培训联盟专家讲师。深圳聚成在线商学院特约高级讲师北京时代光华特约高级讲师“营销OJT”现场实战训练模式创造者华夏酒报、中国酒业、酒世界

12、等多家媒体顾问。销售与市场、阿里巴巴等三十余家媒体专栏作家、发表销售与管理文章100多万字。培训风格与特点：实战本色：该课程是营销领域最具实战、操作性和实用性的品牌课程，在国内风行已久。学员评价该课程为“实际课程比期望的还好”，接受崔老师营销管理培训的学员已累积6000余人；12年营销实战经验，从基层到中层到高层，从战略到管理到执行，实战经验与营销理论紧密结合、融会贯通，直接解决学员营销工作中的各种困惑与疑难，树立理念规范动作纠正执行，直接提升销售力；激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、

13、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；大家风范：扎实的管理及营销理论功底，良好的文学及文化素养，加上多年营销生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。品牌核心课程:高业绩销售团队久赢真经狼性销售团队打造与销售人员考核激励、高绩效营销团队的锤炼与打造、营销人员潜能激发特训营、强势营销六定法则打造样板市场、基于战略的营销通路建设与管理实战、高效促销管理与高绩效促销团队打造、目标速成有效营销目标制定与管理实务、结果导向的年度营销计划的制定与管控、市场营销战略、高效营销组织的设计与管理、职业生涯规划与核心销售技能提升训练营咨询领域:营销渠道诊断、规划与建设营销管理体系建设与咨询区域市场开发与样板市场打造新产品上市与铺货策划及执行营销专题会议策划及执行:招商会,订货会,经销商大会等 本课程可根据客户需求提供内训服务，咨询电话：（O2O）34O7125O课程网址：森涛培训网. HYPERLINK /Article/4274.html /Article/4274.html报名回执表如下：报名回执表回执请发到： 或传真至我单位共 _ 人确定报名参加2014年_ 月_ 日在 _ 举办的高业绩销售团队久赢真经-狼性销售团