企业战略-对中国企业走出去的再思考

1、.：.； 文档资源摘 要：中国企业胜利地“走出去是中国经济国际化开展关键的一步。本文在对新情势下“走出去的涵义进展界定的根底上，提出了企业“走出去的必备条件和开展战略，最后提出了胜利走出去应该留意的有关问题；并论述了中国经济经过一段国际化开展以后，中国企业“走出去的再认识，具有一定的实际自创意义。 关键词：经济国际化；走出去；开展战略参与WTO以后，中国的国内市场曾经成为国际市场的一部分，于是，经济国际化进程中的一个非对称性的问题更加明显地凸现出来，那就是，当中国降低壁垒、承当WTO有关义务以后，外国企业(尤其是跨国公司)会不断地进人中国市场，而中国的企业却不能很好地利用WTO的有关规那么，胜

2、利地、不断地进入国际市场。这自然地会引起人们对中国企业“走出去进展再思索。第一、对“走出去的界定问题。例如，在中国经济国际化的过程中，什么样的国际商务活动可以被界定为“走出去？能否任何到国外的运营活动都可以定义为“走出去？第二、胜利“走出去应该具备的条件。在经济不很兴隆的情况下，人们往往容易把“走出去与“去西部淘金等同起来。为了抑制由于盲目“走出去而能够带来的不良后果，企业在“走出去之前应该做好充分预备。第三、“走出去的战略问题。中国的经济情势在不断向前开展，具备“走出去条件的企业越来越多，越是在这样的情况下，越应该留意对“走出去战略进展研讨和合理的选择。一、“走出去的涵义和企业应该具备的条件

3、“走出去是中国经济开展史上的专有名词，是在中国经济开展的过程中被选出来的并赋予特定涵义的专有名词，其涵义是泛指国内企业到国外市场直接投资、兴办企业、就地消费和销售产品的跨国商务活动。1. “走出去的由来“走出去是每个国家经济开展的必然趋势，是国际商务活动的根底，其发生和开展是有实际根据的。一个国家对外的经济活动普通是从商品的进出口贸易开场的。当产品对某个国家的出口开展到一定规模、充分显示出市场潜力时，或者在进口国对商品进口的*较严厉、但同时又积极吸引外国企业直接投资的情况下，就会使外国企业对该进口国进展直接投资、就地消费和销售产品。“走出去的发生和开展可以用邓宁的国际消费折衷实际来解释。按照该

4、实际，一个国家的某企业能够具有一切权特定优势、内部化优势和区位特定优势中的一个或组合，于是，就能够在国家间开展不同方式的商务关系。当一个企业同时具有上述3个优势时，就具有到国际市场进展直接投资的才干。2.企业“走出去应该具备的条件第一，较强的中心竞争力。企业的中心竞争力是指企业中心资源满足市场需求、顺应市场变化的才干，企业的中心竞争力是由智慧竞争力、技术竞争力、制度竞争力和文化竞争力等要素构成的，产品和效力在市场中的表现是企业中心竞争力在市场中的综合反映。智慧竞争力是指可以分析研讨市场情势、制定企业开展规划和战略、及时处理企业所遇到的问题，促进企业在市场中安康开展的研讨和决策才干。技术竞争力是

5、指产品设计技术和制造技术顺应市场变化的才干。随着经济的开展，技术越来越成为企业胜利与否的最重要的决议要素之一。产品的档次、质量、附加值等主要取决于技术的先进性、适用性等要素。制度竞争力是保证企业正常运作、按方案完成企业既定目的的才干。制度竞争力主要表达在企业的体制和管理制度两个方面。从某种意义上说，文化竞争力是一种潜在的凝聚力，是企业笼统的根底和促进企业中心竞争力在市场中充分发扬作用的素质条件。文化竞争力是竞争对手很难模拟的、详细表达在企业制度、职业品德和处事哲学等方面。应该说，企业一经成立，就应该存在中心竞争力了，只是该企业的中心竞争力与其他企业相比有强与弱的差别。因此，企业中心竞争力是企业

6、的开展潜力。企业中心竞争力是随着市场的情势不断开展变化的，是与其他企业相比较而显示其强弱的。因此，一个企业必需时时辰刻根据市场情势的开展变化发明条件，促进本人中心竞争力的不断提高。第二，有方案的商务活动。普通来说，“走出去是以寻求较高的经济效益为目的的，为此，要对“走出去的时机、目的、实施方法等问题进展必要的可行性分析和研讨，否那么，是很难奏效的。韩国汽车业的开展速度和规模在亚洲是颇具代表性的，但是，之所以在猛烈的欧美市场竞争中失手，其中最重要的缘由之一就是由于没有掌握好进入国际市场的时机，过早地与兴隆国家的汽车业发生了猛烈的竞争。企业的方案主要应该包括以下几个方面的内容：(1)如何利用国内市

7、场提高企业的中心竞争力，使企业的产品和效力一旦进入国际市场就可以获得胜利。(2)掌握国际市场的情势，选择适宜的市场和时机。(3)确定预期的经济效益目的。既然是经济活动，就要讲经济效益。“走出去方案中的经济目的应该包括短期、长期目的，“走出去的结果应该受预期目的的检验。同时，预期目的也要随时间的开展而开展。例如，近年来，随着招商引资情势的开展，一些兴隆国家不仅仅追求引进外资的数量，而且越来越注重利用外资的质量。例如，美国曾经将用于胜利购并本国企业的外资作为引进外资的金额统计规范。这里所提及的条件是“走出去的必备条件。仅从这两项条件就可以看出，我国有相当数量“走出去的企业是不具备条件的。二、“走出

8、去战略研讨企业要想做到胜利地“走出去，需求进展一系列的调查研讨和可行性分析，并制定真实可行的战略。1.“引进来与“走出去相结合的战略 2002年，东风汽车集团完成了与日产雷诺、 PSA(标志雪铁龙)两大集团的严密结合，其中东风集团就思索到了未来“走出去的国际化问题，在合资中坚持对等原那么。在品牌方面，东风集团在合资谈判的过程中坚持保管“东风品牌。合资企业的称号依然沿用“东风汽车，商用车继续运用“东风品牌。在产品构造方面。无论是国内市场还是国际市场，轿车市场是最富有活力的，尤其是国内市场的潜力更大。东风汽车集团把产品构造由商用车向乘用车转移。大力开展研发力量。东风汽车集团依然保管着本人的研发中心

9、，为自主研发国际化品牌发明条件。可见，东风汽车集团在“引进来的过程中留意了为“走出去做好预备，使两者结合起来，这个过程是需求战略和时间的。2.自动“走出去战略所谓自动“走出去战略是指企业根据本身的生长情况和国际市场情势的开展情况和时机而制定和实施的“走出去战略。中国海尔公司是中国企业胜利“走出去的范例。(1)海尔品牌的国际化是以国内市场为根底的。海尔产品在国内市场的开展是国人家喻户晓的。从山东青岛开场消费，直到产品畅销北京、上海大城市的市场，海尔产品的产量、销量逐渐成为国内家电企业的第一名。海尔创业17年，以年均78%的速度增长，曾经生长为中国的跨国公司，在世界家电消费商中排名第六。(2)“走

10、出去是海尔国际化的详细目的。海尔公司是1999年提出国际化目的的。当海尔在国内市场与国内外家电企业竞争中脱颖而出的时候，也是海尔公司谋划国际化开展的关键时辰。2001年8月2日，海尔公司经过一番改革，使主营家用电器消费、重点从事国际化业务的海尔电器国际股份正式成为青岛海尔的第一大股东，持股比例到达29.95%，为海尔业务的国际化做好了相关的组织根底。海尔国际市场的主攻目的是兴隆国家市场，尤其是美国市场。海尔是从1999年开场开辟美国市场的，为此制定了设计、消费、制造三位一体的外乡化战略，利用高质量、差别化的产品翻开了美国市场。海尔的产品曾经进入美国10家大型连锁店中的8个，小型冰箱在美国家电商

11、中名列第五。(3)海尔的效力与产品一同走向世界。为了让海外的效力人员可以严厉地按照海尔公司的效力规范及时提供完善的效力，海尔公司举行了“国际星级效力培训班，并且要经过考核上岗，为海尔产品的促销起到了积极作用，遭到当地客户的高度评价。例如，海尔将在国内“24小时上门效力的目的移植到海外，在沙特定为“45分钟上门效力，遭到当地人的高度赞扬。在意大利，海尔公司上门了解空调安装位置，提供电脑设计方案，然后安装到位，由于好的效力，海尔空调可以卖到1600美圆，并且非常热销。3.借东风“走出去战略中国参与WTO以后，与其他成员一样，除了承当义务以外，还要根据最惠国待遇、国民待遇等原那么，享用其他成员给予的

12、优惠、互惠待遇。随着经济国际化的开展，越来越多的跨国企业会到中国投资办厂或开展加工业务，也会有越来越多的金融、咨询等效力机构到中国兴办业务。中国的企业和金融、咨询等效力机构应该充分利用对方国家给于我国企业和机构的优惠条件走出去。为此，中国应该尽快在有关方面(例如国际商会、贸促会等)的主持下建立有关的咨询机构，对WTO成员的贸易政策进展细致的研讨，以产品进口和吸引外资所涉及到的有关国家为对象，根据政策的有关情况进展分类排队，然后对企业进展指点，使企业有的放矢地对产品出口和投资市场进展再选择和再规划，以便顺利实现“走出去的目的。4.被动“走出去战略所谓被动“走出去战略是指企业根据其在国际市场中开展

13、的情况，为了躲避进口国的某些*，使企业的消费和运营活动在国际市场中获得继续开展而及时采取的“走出去的战略。这样的战略也可以叫以避限为目的的“走出去战略。随着中国经济的高速开展，中国的对外贸易也获得了迅速开展。贸易的迅速开展必然会带来与有关国家之间的贸易分歧，遭到有关国家或地域的贸易*。当遭到反倾销、反补贴及取消优惠待遇等相关条件*以后，由于进口国对原出口国产品的敏感性，都能够迫使我国企业采取被动“走出去战略，到进口国或其他允许产品进入的出口国进展投资消费，使产品继续向原市场供应。三、“走出去应该留意的问题“走出去的目的明确以后，要制定真实可行的战略，同时还应该留意一些实践问题。1.发现和培育可

14、以“走出去的企业显而易见，企业是走出去的主体。只需当企业具有较强的中心竞争力，有适销对路的产品和适宜市场的效力等条件的情况下，才符合“走出去主体的要求。有的企业在并不具有“走出去条件的情况下走了出去，最后导致运营失败。因此，政府有关部门应该明确概念、整理思绪，利用政策支持真正有中心竞争力的企业经过国内市场的竞争尽快成熟起来，为“走出去打好精神和物质根底。2.留意开展“走出去品牌品牌是企业国际化不可短少的招牌，开展品牌是“走出去最重要的环节之一。没有本人的品牌，就很难进展国际化操作。品牌不是一朝一夕就可以胜利的，是需求经过长期的市场实际培育的。与外国知名品牌相比，中国产品的品牌在理念、管理方面有

15、很大差距，详细表如今：(1)产品的中心价值定位不明晰，无个性化。客户难以发现其独特的档次，因此，也难以经过个性化的效力找到产品的特有的开展方向。(2)严重的短期行为。中国的市场是正在开展着的市场，不正当竞争、冒充伪劣的干扰无时不在。呵斥企业表现出短期行为。(3)附加值低。国际名牌产品的价值都较高，表现出其应有的身价。中国的品牌多半都不讲身价，卖得出去才是第一位的。因此，企业之间降价竞争、外商渔翁得利，或者因价钱低而被国外商家摆进地摊、或者遭到反倾销等。(4)缺乏效力认识。商品的价值有相当比例来源于效力。效力不仅可以发明价值、更主要的是可以及时消除消费者对产品的不信任，甚至由于消费者对效力产生依

16、赖感后而成为他的忠实客户。中国企业正在国际化开展的进程中，“走出去是中国企业国际化开展的最重要的一步，也是中国实现经济国际化最重要的根底。因此，应该结合中国经济的详细开展实际，从实际、实际等不同角度讨论“走出去的战略和战略问题，以促进中国企业不断胜利地走出去，为实现中国经济的国际化开展做出奉献。更多相关文档深度嵌入国际供应链中国制外型企业如何走向国际 (6521字)构建企业知识型战略联盟 (2921字)制外型企业如何打造战略同伴关系 (4639字)京津冀制造业产业竞争力实证分析 (4389字)转变制造业开展战略的一个思绪 (2877字)中国零售企业“走出去战略分析 (4448字)与企业竞争战略

17、的选择 (6725字)关于品牌战略与对策的研讨 (14445字)提升企业中心竞争力构建图书物流供应链管理 (4958字)论特殊的普通合伙企业的有限责任 (7744字) 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承当任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时删除!收藏到书签里： :hxdoc126 站长统计 ew bottom line，Foreign Policy，Spring，19985席思国：“企业归核化战略及其对我国企业的启示，2002年第6期。6葛京、席酉民：“跨国运营的工具性本质及其目的的实现，2002年第8期。更多相关文档构建企业知识型战略联盟 (2921字

18、)制外型企业如何打造战略同伴关系 (4639字)京津冀制造业产业竞争力实证分析 (4389字)转变制造业开展战略的一个思绪 (2877字)中国零售企业“走出去战略分析 (4448字)与企业竞争战略的选择 (6725字)关于品牌战略与对策的研讨 (14445字)提升企业中心竞争力构建图书物流供应链管理 (4958字)论特殊的普通合伙企业的有限责任 (7744字) 试论企业产品保证文化及其塑造 (2190字) 本站资料来于互联网，我们不对内容的准确性和合法性承当任何保证责任,如有信息存在侵权行请Email我们，我们会即时删除!收藏到书签里： :hxdoc126 站长统计 ; 品牌只需有了一定的品牌

19、文化，才能够全面的满足消费者的需求。品牌文化就是产品在实践运用价值之外给予消费者的一种印象、觉得和附加价值，比如归属感、身份感、光彩感等。它实践上和企业文化同源异形，比如碳与石墨、铁与钢的关系。企业文化是一个企业在共同价值观根底上构成的一切的思想方式、产品方式和行为方式的总和，主要反映在企业精神、理念、内部规章制度和相对一致的行为方式上，是向内的，而品牌文化那么是向外的，是企业文化经过产品销售、公关事件、广告宣传、公司人物等传达给企业外部的一种映射文化。在建立品牌文化之前，首先要搞清楚企业品牌所存在的根本意义在于什么?它和消费者、政府、竞争者等其他市场主体间构成什么样的关系?它主张一个什么样的

20、法人价值观(品牌主张)、产品研发观、产品观、市场观和效力观等等?其中，法人(品牌)价值观犹如个人的世界观一样，被企业称之为企业精神，是品牌文化建立的中心内涵，其他理念那么由它而延展开来。通常的，为便于在企业内外推行企业往往以一句精练的言语表达出来并展现给世人。由于品牌文化是一种外化的企业文化，所以欲求开展和长生的品牌在法人价值观的设计上最终要使最重要的外部主体顾客受害，因此就必需思索那些顾客能看得到的并依此评价其价值观的特征:效率、乐趣、杰出、美、位置、品德、尊严和精神容颜，并像以上提到的那些品牌一样运用“比喻、“意味的手法予以提炼。内部认同是企业品牌文化建立的根本支持面。前面讲过，品牌文化实

21、践是企业文化的外在表现，其文化的根基同一于企业文化，是企业的品牌价值观。从价值观到行为、从行为到结果、从结果应征价值观，这之间短少不得一个让价值观被企业内部认同并运用于实际的过程。首先是建立、健全企业的规章制度；其次，企业要组织多种方式的培训和活动将品牌价值观以及规章制度推介并浸透到员工内部；第三，就是寻觅或树立企业内的英雄，努力使文字的制度转化为鲜活的人物，从而更好的诠释企业价值观的主张和规章制度的规范、约束。 五塑造独特的品牌个性 价值观念的多元化，是品牌个性存在的根底，人们需求不同个性的品牌。那些随大流毫无性格试图争取一切人的产品，实践上将被一切人所不取，这就是绝大多数产品至今仍默默无闻

22、的真正缘由。而那些具有鲜明个性的品牌正大行其道，如雀巢(食品)的个性是温馨的、美味的；诺基亚(手机)的个性是人性化的、科技的。品牌的个性要以产品及效力的特征为根底。假设品牌个性是创新，那么其产品和效力就必需真正具有创新性，可以从以下方面着手。 第一，包装及视觉风格。包装被称为是“无声的推销员，它是消费者在终端所见到的最直接的广告，是产品在货架上的笼统代言人。安康、优良的包装资料，独具匠心的包装外型，标志、图形、字体、颜色等各种手段的综合运用，都有助于品牌个性的塑造与强化。 第二，价钱。一味贯之的高价位能够会被以为是高档的、富有的、略带世故的，例如金利来；相反那么会被以为是朴实的、节约的、略显落

23、伍的，例如雕牌；经常改动价钱，会被以为是轻浮的、难以捉摸的。有些品牌会奉行永不打折的原那么，这样就会被以为是专注的、真实的，也有些强硬的。 第三，广告风格。许多胜利的品牌都会构本钱人的广告风格，并且一切的广告都会遵守这个风格，以使这种风格越来越明晰。例如诺基亚的广告中一直都有一个形影不离的圆弧。 第四，品牌代言人。假设笼统代言人并不符合品牌的个性，那么会呵斥品牌的稀释。因此在选择笼统代言人时，我们有必要了解代言人与品牌个性之间的关联性。品牌的管理者应该清楚地知道，品牌要迎合哪一类型消费者的喜好，要找什么样的“意见领袖来做品牌的代言人。只需品牌个性与人物联想对应，才干对品牌产生加法甚至乘法效果，

24、否那么，只会对品牌产生副作用，甚至将己有的个性稀释殆尽。 第五，品牌历史。品牌诞生的时间也会影响品牌的个性，普通来说，诞生时间较短的品牌占有年轻、时髦、创新的个性优势，百事可乐之所以比可口可乐更具年轻的个性，除了广告战略的不同，百事可乐比可口可乐上市时间短也是一个重要缘由。诞生时间较长的品牌经常给人成熟、老练、稳重的觉得，但能够也有过时、守旧、死气沉沉等负面影响。因此，对于老品牌，需求经常为品牌注入活力，以防止其老化。 第六，品牌籍贯。由于历史、经济、文化、风俗的不同，每一个地方都会构本钱人的一些特征，因此，每个地方的人会有一些个性上的差别。有一些品牌，会借助出生的背景而树立本人的个性。孔府家

25、酒，产自孔子的故土曲阜，这使人置信这种酒是最具中国文化特征的。假设这种酒产自其它地方，那么不但不会加强其品牌个性，反而会有所稀释。 第六，公关资助。一些国际品牌的公关资助，会非常有针对性和延续性，以建立某种一致的个性。例如耐克只资助体育活动，逐渐树立了其运动的个性。在名目繁多的体育运动中，耐克把目光投向了篮球，经过资助、广告等方式，将耐克品牌与篮球运动*在一同，塑造它体育与运动的笼统。 六加强品牌公关与宣传 现今市场竞争日趋猛烈和残酷，产品同质化日趋严重，企业间的竞争也逐渐由产品竞争转向品牌竞争，企业笼统竞争。公共关系作为企业笼统建立的重要手段而因此成为企业营销战略中不可或缺的要素。加强品牌公

26、共关系的主要内容有：政府关系、媒体关系、消费者关系、员工关系、股东关系、金融关系、社区关系、产品宣传、公关广告、公益活动，等等，在企业进展公关与宣传过程中应留意： 第一，公共关系任务必需是以企业或个人的实践表现和真诚付出为根底的，假设是企业本身不关怀公益，仅以此作为幌子，其所推进的公共关系活动将不会得到好心的报答。 第二，预备阶段包括调查研讨和详细的方案，比实践执行过程更重要，所以务必预备充分，事无具细，思索周全。 第三，公共活动的事前、事中、事后，尤其是事后的传播宣导是公关活动成败的关键，毕竟企业开展公关活动的目的之一还是为了企业本身的利益，即良好公众笼统的建立和广泛传播。所以务必注重活动的

27、正面广泛报道，营造新闻传播价值。 第四，对于品牌文化的传播媒介的选择是该当非常注重的环节。在传播媒介的创新上企业应该开掘新的广告战略和新的广告方式，以展现品牌的笼统。 七不断实施品牌创新，谨慎实施品牌延伸 品牌创新与延伸，就是把在某类产品中已树立起来的品牌运用到其他种类产品上去。采用品牌创新延伸战略推出新产品，企业有能够从以下几个方面受害。 第一，原有品牌的知名度有助于提高新产品市场认知率和减少新产品的市场导入费用。新产品推向市场的第一步就是要获得消费者的认知，使消费者认识到该产品的存在。消费者选择产品，尤其是日用消费品总是在他们所熟习的品牌范围内选择，以减少心思风险。即使部分消费者存在求新心思去尝试一下新的品牌，也大多是在强大的广告攻势下，或在有奖销售等促销方式的吸引下才偶尔为之。假设新产品没有特别吸引消费者的优点或缺乏继续广告的强有力的支持，要在消费者的记忆中占据一隙空间是非常困难的。尤其是在竞争猛烈、产品趋于成熟的市场，产品本身的差别很小，新产品的市场开辟更为困难。同时，市场上业已成名的品牌，经常会成为新产品进入的强大壁垒，构成竞争壁垒的缘由在于品牌忠实的存在。大多