直播公会如何解决经纪人用人管理问题培训课件

1、走出管理困境 直播公会如何解决经纪人用人管理问题1管理困局2经纪人管理目录CONTENTS管理困局1.招不到满意的经纪人，只想招现成的，不想培养；2.经纪人做不出业绩来，淘汰了又没有人；3.高薪把经纪人培养了几个月却跑到别的公司去了；解决办法 目录CONTENTS1改变主播合作机制2建立经纪人工作制度3把工作结果和薪资挂钩主播合作机制为什么主播数量一直提升不上来，不要想着每一个主播一开始就赚钱，公会的价值在于培养，主播养成；经纪人做的就是把自己公会推销出去，和主播谈条件、吸引他加入进来；产品没有优势，咱们的经纪人脸上贴金么？会跟经纪人走？所以我们将在以下四个方面进行产品设计保底政策提成政策资源

2、供给平台供给主播合作机制主播合作机制一.保底制度同一个主播，会有无数个经纪人在挖，所以主播会在数个经纪人当中去了解去比较；这个保底该如何开：1、保底不要过于保守；可以先问主播他可以一天播多久，一个月播多少天；然后问他在现平台有多少保底，可以以这个保底做参考值；如果对方不愿意说，可以以自己的经验开一个数值，问问对方的想法；2、保底开高了怎么办？会亏钱怎么办？不要着急，先拉进公会观察培养三五天，然后开始改变他的一些不良习惯，看他配合不配合，如果不配合，呵呵，比如虽然主播很好看，但是他不用心，不互动，情商低，表现不出来，那么好，开始提一些直播的要求；比如：能不能保持微笑；我相信只要他配合，这个主播我

3、们肯定愿意要他，如果他不配合，那么在15天淘汰也是很正常的；哪里都有试用期，试用期十天半个月，人进来了，相信大多数主播还是值得培养的；主播合作机制二.提成政策现在很多公会，把这市场搞乱了；他们挖人没有底线，提成可以无限上涨，面对市场这样的环境 ，我们该怎么办呢？市场给45%-50%的提成；有的公会60%挖他，有的公会65%挖，总之为了挖一个主播让我们觉得他都能倒贴；招人和挖人是不同的，招来的人，我们给市场价就行了，但是挖人，因为抢人竞争太大，确实可以考虑提成稍微比市场高5%左右；提高自己的竞争力；其实大家都清楚，做线上这块，本来就没有什么成本，左边平台挖来右边平台，就有公会提成，最主要是能不能

4、赚回保底来，只要你觉得他不亏钱，千方百计把他拉入自己阵营再说，不赚钱都行，因为不能赚钱就不用，送给同行当竞争对手吗？还嫌自己公会流水低资源少，又想赚钱又要资源还要人，太难了啊，老板；主播合作机制二.提成政策那么招来的时候，提成给高了怎么办？我们可以考虑以给他推荐资源的形式，推他，然后把提成降下来，或者以其它服务把提成降下来；只要他觉得划算，需要，还是很有利的，像火山、抖音等平台有些公会多一些推荐位，确实优势就大了好多；在当代社会我们一定要认清一个事实：前有外卖补贴大战、后有打车补贴大战、现在还有支付补贴大战，乱才是这个时代的正常现像，而我们就是要随着局势的变化不断变化，如果我们不能跟着变化，那

5、么我们才会被淘汰；未来市场：一定是以市场份额定输赢的，不会以利润率的高低去判断一家企业是否具备竞争力；各大平台对小公会都设置了门槛，对流水量大的公会提供了资源，再也不是进入这个行业，招几个人就能发财的时代了；主播合作机制三.资源供给资源有三方面：1、经纪人场控；2、礼物去捧；3、推荐资源；我们一定要知道我们的优势是什么，1、经纪人场控主要是对新主播有用，让他觉得有人管他，有人随时可以帮他；2、礼物去捧，大家不要想多了，真的会充值去砸，现在各平台都出现了一种新物种：军火商，军火商的由来主要源于多平台出现了挖宝玩法，让玩家号里有大量库存；买礼物比较划算，亏的比例会很低10%左右；可以把主播刷起来；

6、如果平台有这样的玩法，公会一定要了解和掌握这样的渠道；3、推荐资源：普通主播我们可能很容易就招进来了，但越优质的主播，耐心越低，调子越高，对合作公会看的很透，很现实，交流起来很直播，你有没有捧他的资源；没有的话，他肯定选择一家大公会；主播越来越多，未来推荐资源也是相当重要，所以要做公会，一定要想办法获取官方资源；主播合作机制四.平台的供给上面说到，保底给了，提成也满意了，挖过来尝试之后，要是不喜欢这平台，打算换平台，要流失怎么办？他想去别的平台怎么办？所以现在大公会都做多个平台，多平台都有公会基础；所以当代做公会，别傻傻的只做一个公会，一定要多平台布局，不然合作的主播流到别人家去，再想挖回来，

7、形势不允许啊；像抖音、火山、NOW、斗鱼、虎牙、快手、花椒、映客、陌陌、西瓜、繁星等；如果自己也能做多平台，把一个主播不断搬运合作，会不会好一些呢？三鱼公会正在联合多平台公会进行战略合作，形成全直播平台大联盟战略，有兴趣可以了解一下；如果觉得自己的资源用不上，也可以选择三鱼挂靠合作，比自己去新平台开一个公会方便、快捷、安全、放心；本章小结有的人可能觉得上面说的是废话多，我想讲一个故事2016年有人说手机端要崛起，我想：电脑端多稳定啊，手机端无非就是用手机看直播而已，不会有什么影响的，2018年，现在行业牛逼的手机平台一大堆；2014年，有人说发展线上，我觉得线上多难管啊，流失也大，还不如做线下

8、呢；主播又稳定，利润率也好，2018年，现在的大公司，基本都是做线上做的非常好的；而我们有部分优质主播被人保底2万挖走了；人最大的限制就是：因为有了参照对像（别人这样我也这样），所以才限制了自己，比如：抖音平台，S级公会70%要做100万，A级公会要做30万才50%提成；然后小公会给主播30%-40%,大公会给50%；现在发展初期就会有大量主播偏向选择大公会，大公会越来越大，而小公会只能越来越保守，越来越失去竞争力，不做抖音不行吗，你不做，有的主播会选择做，一旦选择做了，说明就离自己而去了；所以别限制了自己，钱散人聚，钱聚人散；它真的是永恒的道理；主播招进来能冲流水也比没有强；经纪人管理制度常

9、常觉得公司没有给力的经纪人呢？招不到给力的经纪人，培养不了给力的经纪人；其实不是我们招不到好的经纪人，而是没有能发展优秀经纪人的制度经纪人管理制度试用期管理正式期管理经纪人离职经纪人管理制度 一.试用期1、制定每日任务当日加10个主播微信2、制定每周新进主播任务新人每周完成2个主播引进任务；可以从第一周1个，第二周2个，第三周3个，以后每周要求进几个；3、制定每月刷量流水任务每个经纪人每个月需要完成多少的刷量；经纪人管理制度 二.正式期制定每月创收任务，每月增长任务；比如：每月创收任务定7000； 每月完不成，创收奖金就没有，三.经纪人离职 主播全部充公、公司分配王者荣耀有一个玩法叫养猪流；大意是：牺牲辅助，全力培养输出角色，让输出占具绝对优势；时代发展不可缺少的一步：先富带动后富；直播平台为了平台更良性发展更吸引人，利用方式培养一家公会做强做大，让它吸引外界的公会进来发展；公会里有一种策略：也叫培养一批主播，从而带动一批主播；薪资政策错误政策政策优势把工作结果和薪资挂钩错误政策高底薪低提成经纪人没有动力公司腐化低底薪高提成人才难招觉得没保障人少公司没氛