泰达招商手册

1、.精品资料网cnshu 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座PAGE ：.；精品资料网cnshu专业提供企管培训资料打造新世纪百万富翁泰达生态服装招商手册目 录一、序欢迎您成为新世纪的百万富翁二、胜利的企业，著名的品牌一、胜利的企业二、新兴的产业三、著名的品牌三、经销商证言四、高科技产品，宏大的市场空间 一、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机 二、市场需求五、优厚的经销政策 一、区域独家代理 二、经销商参与程序三、责任与义务四、销售管理五、下级网络开发与管理六、营销支持七、奖惩机制六、自动式营销-让您安枕无忧 一、全新自动式营销保证系统 二、如何作自动式营销七、赢利分析八、双赢制胜九、

2、附录一、序-欢迎您成为新世纪的百万富翁21世纪企业开展的主题是重新关注生态和环境；21世纪产品营销的中心是利用品牌整合营销；21世纪是准确把握商机的世纪、是创富的世纪；作为服装经销商，您能否正在为没有新产品、好工程而愁眉不展、苦苦寻觅 泰达生态系列服装，五大创富优势，经销商创富势不可挡！*品牌优势分量级品牌，厚势稳如泰山*产品优势高科技生态产品，尽占21世纪创富先机*政策优势自动式营销，让他安枕无忧*管理优势国内领先的电子商务管理系统，实现“直通车式的市场管理方式*物流配送优势完善的物流配送体系，解除后顾之忧我们承诺：在泰达生态服装网络的经销商中产生50位百万富翁！欢迎您的加盟，我们将为您培育

3、成为百万富翁的先机 二、企业及品牌引见一、胜利的企业我们的理念-泰达生态,立意高远。2001年率先地提出了“生态化设计和产业化概念，开创了一项着眼未来、发明未来、效力未来的全新事业“泰达生态。我们的运营-泰达生态坚持“泰达生态，放眼未来的创业理念，一直坚持开展创新、进展生态化的企业管理及前瞻性的产品开发。泰达股份在21世纪将开辟电子商务、生态环保产品等经济热点产业。我们的实力-天津泰达股份是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术资料、高科技工业投资为主业的股份制上市公司。我们的人才五年来，泰达经济技术开发区以良好的创业环境和优惠政策，吸引了众多高级科技人才入区开展，中科院院士两名，博士十人

4、，培育了一批能运营、善管理、有阅历、有才干的管理队伍。二、新兴的产业前瞻性“泰达生态“是开创并引领全球生态化设计概念的高科技企业-泰达股份的主打品牌，它强调人与自然环境的调和平衡、生生不息，超越过去以人为本的设计理念，主张将生态化设计理念注入人们的衣食住行，提升人们的生活质量。同时他更努力于生态产品的研发、消费、效力、营销和文化传播，倡导一种人类生活文明的新提高。生态原理人、自然与调和 泰达生态关注21世纪人类及其息息相关的生态环境，它尊重人、尊重自然、尊重调和共生，主张营造一种良性循环、可继续开展的全新的生态化生活方式。它以生态服装为起点，拓展了绿色消费的一个崭新领域，产业领航者-生态化产业

5、是社会提高的必然和方向，泰达生态是生态产业的领航者，它科学的设计概念必将带动整个产业的开展和提高，它开创并指点了一个全球化全新的生态产业。以下图是：生态化产业的开展趋势图医疗化工旅游服装生态化产业信息生物地产汽车三、著名的品牌1、我们的泰达知名的上市公司品牌泰达股份于1996年正式上市，曾荣获得过“天津市百强企业、“天津市质量效益型企业、“全国化纤行业百强企业,“泰达方式作为中国资本市场上胜利运作的范例被列入中国清华大学MBA教材。2、我们的球队风云甲A，无限魅力在中国有广泛球迷根底的泰达足球队，已构成一定的品牌积淀，这是泰达品牌在中青年男性中较有根底，亲和力较强的缘由。3、我们的笼统2000

6、年巨额广告，生态笼统深化人心泰达去年的巨额广告投放，使泰达保暖内衣品牌在消费者心目中声誉雀起。据调研结果显示消费者听到或看到过的保暖内衣中，泰达的品牌提及率为21%，居同行业第四位。4、我们的英雄登上世界七大洲最顶峰2000年8月，泰达登山队身着泰达保暖内衣胜利登上世界七大洲最顶峰查亚峰，成为国内独一登上查亚峰的企业登山队，在国内外产生了宏大的影响。 三、经销商看泰达泰达公司本着务虚、创新的精神，聘请了国内著名的调研公司对西安、成都、吉林、天津、济南、和南京所在地域的几十位经销商进展了为期一周的调查，在调查中，一些客观、真实的感受和回馈令我们很感欣喜 我置信泰达-我于2000年7月与泰达公司签

7、定为期三年的加盟合同，在与泰达的协作过程中，我能时辰感遭到泰达企业诚信的协作态度，与他们的协作，我感到很放心 河南洛阳地域经销商大树底下好乘凉-在与泰达的协作过程中,泰达品牌在东北地域的影响力和辐射力,对我们产品的销售和宣传起到了不可估量的作用,正所为大树底下好乘凉。另外，泰达对广告传播的巨额投入，也使我越来越对本人代理的产品感到有自信心，觉得我选对了投资工程 辽宁鞍山地域经销商政策好，赚钱当然快了-泰达和著名营销谋划公司联手制定优秀的营销政策，使我感到做这个品牌的产品很轻松，觉得赚钱不太累，对本人的产品前景充溢自信心 四川成都地域经销商泰达的效力体系很好-泰达公司的自动式营销全方位效力系统，

8、使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等效力概念不再是空的，这种概念落到了实处的，使我感到高枕无忧，放心赚钱。山东济南地域经销商四、高科技产品，宏大的市场空间一、高科技生态产品，尽占21世纪创富先机1、产品研发泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制的，它会聚了国内外科研机构及专业人士的智慧结晶。2、设计概念泰达生态以发明人与自然调和为本的生态化设计为目的。作为国际领先努力于生态产品的消费厂家，生态系列服装代表着本行业最先进的技术程度，曾获得中国适用专利号ZL942115716，并经过美国权威机构检测符合FDA规范。3、新产品引见目前，由泰达公司研制消费

9、的国家专利产品泰达生态系列服装，无论从功能、技术保健性能、外形及适用性等方面都明显优于同类产品。2001年更努力开发了具有划时代意义的新一代呼吸型生态系列服装；泰达二代生态内衣，泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态寝具用品等。 4、泰达生态系列服装的优点与国内某保暖内衣的区别分析：品牌类别国内某保暖内衣泰达生态服装功能原理棉加塑料薄膜制成,利用薄膜的不透气性保暖。棉加超细负离子纤维制成,由中间网状超细纤维构成保暖地层,负离子分发氧气,完成保暖和透气与保健的功能。原料保暖层为塑料薄膜保暖层为美国进口原料熔合负离子生成的特殊超细纤维网状叠加而成。功能保暖但不透气能呼吸的服装，构成

10、氧离子维护层，保暖而透气、能有效维护皮肤、杀菌、释放芳香、保健等效果。市场需求消费者对此类产品不信任，买过一次以后就不会再购买了全新的生态化设计概念，高科技消费原料及方法，市场空间非常宏大针对人群有保暖需求的任何人对产品的质量，包括保暖、透气、维护皮肤、保健等功能要求较高，消费趋于理性的任何人二、市场需求调查现实通知我们1、产品的科技含量日益提高，保暖技术已由加膜保暖向远红外、纳米、负离子等新型技术转变。产品技术含量的提升及晋级换代速度的加快将那些实力强大、技术程度较高的厂家一个相对宽松、规范的市场空间；2、六成以上的消费者在未来一年内有购买保暖衬衣的计划；3、质量是消费者购买生态内衣时的主要

11、思索要素；4、保暖、透气、维护皮肤、防静电等是消费者最为关注的功能；从以上分析可以看到，保暖内衣曾经属于被淘汰的过时产品，市场呼唤科技含量高的产品出现，对消费企业提出了更高的要求。消费者更加注重产质量量、保暖、透气、维护皮肤、防静电等详细效果。而泰达生态系类服装无论从市场的角度，还是消费者需求的角度来看，都代表一种未来的需求走向，它是整个保暖内衣行业的转机点，是生态产业的领航者。五、优厚的经销政策 一、区域独家代理 1、期限独家经销合同或特约经销合同期限原那么为两年销售年度指：当年5月至下年度4月；其中春、夏季经销合同指当年3月至9月只运营春夏季产品 秋、冬季经销合同指当年7月至下一年度4月只

12、运营秋冬季产品2、经销商的界定2001年度泰达生态产品经销商划分为：A、区域独家经销商B、区域特约经销商仅适用于A类地域。每个地域原那么上不超越3家注：区域指中国地级及以上行政地域所辖范围3、详细区域划分 ABC类区域划分规范A类地域人口超越500万的中心城市：例如沈阳、北京、上海、天津；B类地域以省为单位人口超越3000万，例如河北、辽宁、黑龙江；C类地域以省为单位人口在3000万以下的，例如内蒙古、宁夏、甘肃。详细划分，详见附表二经销商参与程序1、经销商的恳求资历A 必需具备经销本产品运营范围的并完成工商年检的营业执照、税务登记证、企业法人代码证及具备普通纳税人资历；B 注册资金，A类地域

13、独家经销商不低于100万；A类地域特约经销商不低于50万；B类地域独家经销商不低于50万；C类地域独家经销商不低于30万；C A、B类地域独家经销商开发二级经销商不少于5家；C类地域独家经销商开发二级经销商不少于3家；2、保证金为维护公司和经销商整体利益，设立市场管理保证金制度，保证全国经销商利益。A、目的：为进一步加强及规范市场管理，保证经销商的权益，杜绝窜货及降价出货等违规行为。B、收取原那么及额度：此原那么适用于区域独家特约经销商地域金额首付款C类保证金10万元2万元B类保证金12万元24万元A类独家保证金15万元3万元A类特约保证金10万元2万元C、 保证金的收取时间：双方签定经销合同

14、后即刻支付首付款；其他保证金必需在合同签署后十天以内付清，否那么合同废除。D、 保证金的返还时间：合同期终了后，在帐务结清的前提下，三十天以内归还剩余保证金无息：三责任与义务1、泰达股份的责任与义务A、提供符合市场需求的产品并一致建立营销网络系统，并规范运作；B、担任向经销商提供产品知识及营销知识培训；C、不定期派出业务人员指点经销商的销售管理；D、担任向经销商提供用于运营所需的各类信息资料；E、定期召集全国性经销商会议，以交流销售阅历；F、有义务打击各类市场违规景象，维护经销商权益；G、有义务协助指点经销商做好各类促销、推行活动；2、经销商的责任与义务A、经销商只能在合同规定的区域内销售本公

15、司产品，杜绝跨区域运营；B、完成独家特约经销合同中的协议销售额，维护市场价钱一致；C、按泰达总部要求以书面方式按时上报各类报表及市场信息；D、应自动搜集竞争对手的相关产品的营销动态信息；E、有义务向泰达总部和其它经销商提供胜利的素材阅历；F、应自动维护泰达股份商业利益、笼统及商业信誉，维护市场次序；G、有义务开发、管理下级经销商扩展市场覆盖面和提高产品占有率；H、严厉遵守泰达各项经销管理规定。3、严密A、 泰达股份与经销商均有义务为对方保守商业。包括购销协议中的一切商定及销售政策、价钱体系、产品、产品开展战略和公司开展方向等属于严密范围；未能尽义务严密一方，需承当相应损失；B、 经销商放弃或解

16、除经销权后，双方仍有义务为对方保守商业。否那么，任何一方利益因走漏而导致的损失，受损方有权要求泄露方予以赔偿。四、销售管理1、价钱政策A 本年度经销商进货价，折扣率在4.5-5.5折之间。B 经销商一切进货单价金额，以当年公布价钱为准，如有价风格整，将及时通知经销商。 C 全国一致指点零售价，地域可视详细情况适当浮动，但浮动额不能超越零售价的正负5%； D 泰达股份当月内开据经销商进货发票。2、协议销售额在独家经销特约经销合同中将确定每一经销商的协议目的销售额和协议保底销售额，详见附件四3、首批进货地域 最低进货额备注C类协议目的销售额15其中铺底额为保证金的50B类协议目的销售额15其中铺底

17、额为保证金的50A类协议目的销售额15其中铺底额为保证金的50 首批进货款必需在7月30日之前到达泰达指定账户4、退、换货原那么实行可退货制度A 退货采用累进差额退货制；B 在100完成协议销售额的前提下，季末100退、换货；如未完成协议销售额的前提下，季末按总进货额15退、换货；C 如属质量问题，可100退、换货；D 经销商必需保证退货产品整洁、包装完好，不影响二次销售，方可退货；E 经销商提出退货恳求，经泰达赞同后，需办理好完好的退货手续，方可办理退货。 5、运输长途运输由天津泰达方担任，短途运输由经销商担任。发货地点：各地物流中心到货地点：经销商指定地点经销商到各地物流中心仓库自提，卸货

18、费用以及市内短途运输费用由经销商承当。泰达股份将及时配送经销商所恳求要货产品，经销商在收货当日完成验收，验收时如有货物损坏景象，责任由泰达股份承当。验收后一切产品破损有经销商自傲。五、下级网络开发与管理为了维护、扩展泰达销售网络，保证经销商利益，提高市场占用率，扩展市场覆盖面对经销商作以下要求：1、开发下级网络是区域独家经销商必需完成的任务；2、A类独家经销商必需开发5个以上二级经销商；A类特约经销商必需开发3个以上二级经销商；B类独家经销商必需开发5个以上二级经销商；C类独家经销商必需开发3个以上二级经销商；3、独家经销商区域内下级经销商的销售额计入该经销商销售额；4、二级经销商保证金02万

19、元，详细数额由独家经销商掌握，无铺底货；5、二级经销商的合同必需交总部备案，经总部确认后给予奖励以货物方式；6、独家经销商对二级经销商的供货价原那么上不加点，独家经销商的利益来源于年终返点。六、营销支持1、泰达股份公司斥巨资在全国中央级媒体及地方级媒体强力广告支持； 2、有效自动的人员支持3、有效自动的培训支持4、有效自动的管理支持5、有效自动的促销支持6、有效自动的信息支持7、知名营销谋划公司全程跟踪谋划注：详细条款请见第七章七、奖惩机制1、奖励A、重点产品销售奖在完成协议保底销售额的前提下才有资历获该奖项；A类地域在本年度销售当年新产品进货额超越总进货额全部产品60%，年底给予当年新产品进

20、货额1的奖励；B、C类地域在本年度销售2000年老产品进货额超越总进货额全部产品60%，年底给予2000年老产品进货额1的奖励以货物方式兑现。B、年终超额奖年终进货额超越协议目的进货额的经销商给予进货额2的奖励；对超出协议目的进货额的经销商再给予超出部分3的奖励；以上奖励均以货物方式即充抵货款方式返还；C、如不采用年终超额奖，也可给每位完成协议目的销售额的经销商赠送一辆有泰达标志的汽车等方式。2、罚那么与退出A、 如有以下情况扣罚保证金100，并取消经销资历：跨区域销售产品恶意窜货；盗用泰达品牌经销其它产品或伪劣产品；如经销商提供虚伪或严重失实资料。B、 如有以下情况扣罚保证金20/次：产品售

21、价超出公司制定的指点零售价钱范围；卖场不符合CI要求，现场POP招贴、海报、宣传单张不符合规范且回绝矫正；C、 有以下情况处以扣罚保证金10/次：不根据总部销售管理的需求及时提供有关销售情报信周、月、季度报表，又不及时更正；下级网点开发档案不真实；促销活动违反整体规划要求且屡教不改。D、 违规次数超越三次的经销商将被立刻取消独家特约经销商资历不返还保证金；E、 年度终了未完成协议保底销售额的经销商将思索被取消下一年度独家特约经销商资历；F、 自动退出经销商可自动提出取消独家经销权，在满足以下全部条件后可返还剩余保证金：提早一个月通知；结清货款；在通知后一个月内没有明显损害泰达生态品牌的行为。七

22、、自动式营销-让他安枕无忧一、全新自动式营销保证系统经销商最担忧的就是与厂家签定合同后，厂家对经销商运营的区域市场就不闻不问了；经销商普遍希望厂家能协助 更快地拓展当地市场，更有针对性地进展市场协助与运作。因此泰达应改动以往消极的运营形状，更自动积极、有针对性地与经销商协作，建立泰达特征的自动式营销方式。泰达自动式营销是以自动的为经销商提供全方位效力系统为理念，有效协助 经销商获得最终胜利为目的的一种全新营销方式。它提倡个性化的沟通和交流，建立全面的经销商效力系统，使经销商能得到鲜明、真实的利润和保证，从而使企业可以与经销商更接近，更融洽。自动式营销让经销商更安心、放心，可以经过本身的努力和厂

23、方的全力支持到达赚钱目的。二、如何做自动式营销自动式营销主要包括：有效自动的广告支持A、全国性广告由天津泰达股份一致谋划、投放；各地广告投入原那么上由泰达公司投入，但详细实施可由独家经销商完成，程序如下；在泰达整体营销方案的指引下，由独家特约经销商提出季度广告、促销、公关活动方案，包括内容、方式、预算及投入后方案及保证销售量季度报告经泰达总部同意后，经销商可按下表方式填写月度方案在前一月20日前报总部同意总部同意的方案由经销商实施并由当地分部协助与监视月度终了后经销商将由分部确认的总结报告交总部并附正式发票完成方案销量的经销商预算内费用可按100报销；只完成保证销量未完成方案销量的经销商预算内

24、费用可按60报销；未完成保证销量的不予报销B、终端广告，包括：LOGO、专柜的装修等由经销商承当。有效自动的人员支持A 不定期派出业务人员检查各经销商的业务运作情况，包括产品销售渠道、销售进度、促销方式、产品保管、广告投放、产品陈列等；B 随时对搜集到的有效信息进展相互通连，确保销售网络神经系统顺畅运作；C 对整体市场运作进展动态企划。有效自动的培训支持A 泰达股份将根据市场推行中的情况不定期的举行产品、营销等方面的培训；B 经销商可随时得到泰达的业务指点、咨询解答；C 按泰达股份的整体营销规划，经销商可得到全面的促销、推行、公关等整合营销传播的培训和指点； 有效自动的管理支持A 提供符合市场需求的产品并一致安排营销战略，销售方式及管理运作；B 对整个销售网络、渠道进展自动式动态管理，打造一个灵敏的、弹性的、拥有强有力战斗力的销售链；C 担任召集和安排全国性经销商会议，以交流销售阅历，推行好的营销阅历；D 协调与处置经销商