市场营销模拟实验

1、目录：一、实验目的二、市场营销模拟实验的认知三、实验流程四、实验者的公司名称与产品品牌五、实验过程与实验内容六、实验体会和心得七、软件在使用过程中遇到的问题及解决方法，使用的经验及教训八、软件的改进建议九、其他十、附件一实验目的运用所学市场营销专业方面的相关知识和swot分析、STP分析和竞争者分析等来分析企业的实体运营情况；强化对虚拟市场的观察能力、分析能力和操控能力；培养学生对市场运作的策划能力。二市场营销模拟实验的认知本次市场营销模拟实验是以营销专业知识为理论基础，以虚拟企业的实体运营情景模拟为手段的教学工具，这种模拟系统可以让我们在复杂的模拟现实环境中演练学到的各种理论知识，充分体验企

2、业从市场调查、竞争分析、营销战略制订到具体的营销战术的决策组织的全部过程，并能让我们熟悉和了解各种市场调研预测工具的应用，并最终达到一定的实践基础。三实验流程此次市场营销模拟实验的实验流程为：用文字叙述如下:先进行电视机市场营销环境分析及其电视机市场需求调查，制作市场需求调查问卷，统计数据并分析调查结果；作STP,SWOT，市场竞争等的分析。具体步骤如下：（1）制定调查问卷（2）研发部负责购买技术；（3）生产部负责购买设备和制定生产计划；（4）市场销售部门通过调查市场上的电视机的价格来确定自己品牌电视机的价格，服务策略，促销策略以及以何种渠道来销售产品和以何种方式来通过包装广告和设计广告，最后

3、决定广告宣传以及在各个消费者地区的投放数量和宣传力度。用流程图表述如下：电视机市场营销环境分析制作电视机市场需求调查问卷作STRSWOT；市场竞争等的分析四实验者的公司名称与产品品牌1.公司名称：龚川电视公司2.产品品牌：康佳牌电视机五实验过程与实验内容序号1.实验过程：对电视机产品进行市场营销分析和市场调查实验内容：董rfl决策根据：本公司所在地为华北地区，因此首先对华北地区不同消费者地区的消费者群体的消费倾向和消费能力制定调查问卷。决策：对华北地区的消费者群体的居住地，年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面进行调查。市场结果：华北地区电视机的知名度较高，信用等级较高，企业运营基本良好成功之

4、处：华北地区销售额较高，能满足消费者的需求不足之处：各个地区知名度不均衡，销售额不平衡，总的销售额不足，造成公司有破产的风险。改进措施：立足华北地区，辐射全国市场。即在满足华北地区的消费者需求的基础上向全国其他消费者地区增加公司的销量，并且提高公司在全国各个消费者地区的知名度。备注：华北地区的消费者群体的居住地，年龄，个人收入以及国家的相关政策等方面决定着本公司产品在该地区的销量，所以有必要对这些方面进行详细的调查和分析，并且农村市场是一个潜在的巨大市场，决定着公司以后的主要发展方向。序号2.实验过程：制作电视机的市场需求调查问卷，统计结果并分析调查结果，作STP,SWOT,市场竞争等的分析，

5、根据各种分析结果，由研发部根据需求购买技术实验内容：TOC o 1-5 h z4国内理咽塔卿ISJ导4囲案相吴行业鱗JML蛇斗地方砸赳刑S4KtlC=|4!iHI：mSffiJ9I*教耐（可点击）6%工人:可点击;17%潴员何蘆击个体匸（可点击）0%自由耶业可点击）B%芹对国内宏观经济环慣的调背结果I融策标题，瞬内窖毋尔加曬锻本运作全面I欲造白色家电上市旗飆整台白色家电帰青岛海尔董爭认肖.公司控漲子公司海那电器拿团郁魁司煦购海尔集团公;|丄十r+iifnIMiliehfrB丿Ijeerxpin4nP=弋1、4-bj卜：=?I、ili针对匡家相关行业政策的调査结杲政策折题，政策内容）飞利浦推LE

6、D整体方案縊愿聽香世勰:豐榷黑謔鷺訊黑聶汽弓囁驚:争負昭朗5D&P,番拄畐I恵裁、隼团击场部尢中华区主管輟文安日前握受南眷睨者吉访时克示，中+扶页ur|i；|下一勻卜|尺点1站封I辛助ki6士何鋼卩tPtKA帀u三卜:n；慕z占汩-f:fL厅至:hf:Iirem匸i-LW7Jmii?厂_rmrivyn_*iiiiirv曲芥血LI目前的产吕比较甲i%企址浚朗猱自己的核心兗争力。軒对本企址的劣势所越企址要想长足境展前谆尽里避免細PF.tnlzffi，苜注隸且片乂口门：下匙誓1土旨祐71巨古写怎万我、其;亦芒冇匕司：目折TtiirFF职1醉产红昇且戛如丸新丄吕射开览侣2研史环保节臣T吕，+京电机杠色

7、科史却汩M區式母.巨，卞主尢軒心吏塔I：已己刖主尢検亡気子二詡就1值机会：仏酥产业审牌高捕电视机狷渝行走俏;坏保电视机将日钢行;-竞争舌的讦參宝贵经殓,可瓯理呢里失贬,豆制减功3禅空身丘益啓起碑堤但方悝的交尿平台话満诱惡力的们格不断的虹代普直的交易槓#去电视畤品JE于传境制&II：市场前景申规模巨犬的宓村人口星新不时提升讹入水平,对电观tVFffi畸都给这牛厅懾未序f的规遇匚企业要抓任这唏弓机皆：1丿力耐严能巨规心护点禾僅色，币两逞升自己户应易更左和用圭伞M野油却若网阳巒：威胁：I,室爭舌肯业,h干刘主可一芒充銭，产乔三有阳冋M石柜&的存任若较丄的琴二几艺；/.电視吗亠話刍*迅貉，室争軌汽、广

8、苔卞国刃対怖行枣tn弓忙万占J嘗MJ1行II泊M臥-孝叙屯和和匸心畑质玉卜小巧iT吧-71丁欝至刁乍业広手丁凋莖自己的咅业结柩，很可胃獭市确泣”一応羽机迟必尢伴陆去壮找羽盛的迭fttt要求企业谢呦迦住机遥彳關阳寸机让自己爱和的感比转优为自己的机母叽劉I捕疗品.力左可英.叵，冃一不同呈质,丹级自己的咅业,降低成屉增丽碉，平斷调弟口拄匸1：神孫岸習肌，-AC刃呈外战或Rh卩三化占诩Vk4J洼向国Wu试珂*空:怜腊哉尺，?运12.丄心刼涯王储向査朴迄F电找札厲相怡匚竞爭曲:lrQi们竞争便用尸和涓少渥阪面E樓：也弊兀化饌代=WT#M；.恫”汁：，.：号审I这兰貳酬列以-帧方面:ins?i=px-fh

9、-拉泪r-i1电三宀冷牛侶牛；讣工工#*.-=；;1=总可11旧，.，口附；1.-临“?1“負瓷电籾机企止所Eh刮:户I血点孑:同0有些企11将电帧户輸ff虧卜前嵯在民中E萨讯育姿悝L7T-3.冕爭咅胪=知吕工冇齐壬用令；-帀“A-I玄匸F?&干贰.1，I.克右|*：咱咗“:債住-：鱼卫韦切壬IP，乂/远决主|只刃帖卅旳匕軽一淀丄至期=1肖茎.上耳.主部丘诸英老年毘旦隹芒求Ft代芭不性列莉芭吕谓的电视札丄吊;匸连总三鈕，也lil毛乞壬看以七冃i叮IIE辰走势#谀酋亘，诧11归廿竝匸一牛4卫射址方上_接箕主吁的戟隹，7TU社22径馬想，遑求时肯,丽没有经济负担,渤消贾期雳的蒂头人,娓只导刁型购瓦

10、=品牌观念平强,有寿報,爱美,趙时（估数）心理,属话泼新麴型，遗血將给宦圭电视机芾来匚k的誚虽叩二？1止円幵.的匚人消苹即蛙卞|吕帀订拓工的伯灵吋汹芮匕辂一肚肝去，山至韦习一占士乃言毙jfnt芮叭丰勢刊口；-的尺琳区上琵门祈壬亡的巨叼*吊或是龙巴计世一“吊任枝色越;1丄-下面=要虹丄吕*号连厅+吊士土：厂曲足逗现在高右电观叭晶丘巨寺傑，因此將市场走僅在：以PW柱巳机机为圭鮭电观机泊谓的产品中因対目标人菇是让到2型的年幣離舌，厂而史悻或匚亡巾產頁-卜It*巨先：北f.丛产丄住便冃对总込仃，刀坊汩分，工吏分或兰逋:冃戋皆-吏止电爭3片牴芒注更吉磁通过知洌日拒艺巨土已11肛吐哇的年径一負三三盏前z|

11、忙:峨止擀-疋都寸械吉什込冃1淀上打冋4朴0；：拗朗总端M已也观产品lltinl-.n屯倒柏克展芷莹M；港對他门叵时处在一t开就的环培，正在朋良于的打育，芷有柱土册黑恐I巳科-GJI1啜育密:碌昭，祈泊粥舲郴头八娱片旦向钊虏八品阀嵌冷圖存吉報轄购寸孙曲,馬古摂h和旻逹肪目得床氓电机机帯耒口儿廿討昱三帀姑乍勺册话I口”，:nnv泊携IH冰吃，怖廿念半n：佢利才比中苦耳Eg1划借师中氏北冷世牛R.ti.对?71口佯出1互対诉主出汨叼和云li是匕仝二征一方也们讪何自:Y-下亘丄更丄严吕*启进行止岛泊公4品亡仁观在高档电视机丘倚更杳隔in芮f菇阿左：吐中言滋初机药主,抵苕电测n药稱的产爲中，医用目転九

12、群是协至吃5蛊的年轻消證古，审“品更倍珈曲倔忖卜壬兰先対出F品射使比旺象吐T，币:园跻工吏分咸台迪内轴佞用电砒,、中低检釀古住用电视札三:二灯芮电丽n产丙卉种主订肝牛汕里丹2电p匡刎或irm徙一為拥生旦富门直工血砂査皇丛-ir-决策依据：STP,SWOT,市场竞争等的分析报告以及市场调查报告的调查结果。决策：由市场调查结果可知：电视机的主要消费者地区是农村地区，比例达到66%将主要的销售目标集中在农村地区，这一地区的主要消费人群是初中学生。因此主要的消费人群是低收入者。市场结果：销售比较好，基本没有库存。FE霁追消鱼0“专養止螢售诸黔旳轴月旷斗tt络芮222廉隹电视扒2020524317010

13、00123054!疋|=屯陀；202053932751000氏亡P:骨电间20205T畝1149000123456*l=.ln2D2D41631141000帝住品牌电观2D2D41631141000222trrr.iiT.,20204372260*000333康隹电视扒202043722604000喷康苣电视加202043722004000789廉僅电斓20204372230+0001234157疋|=屯陀一，2020d26182000123654.=w:.20203383ssaioooF-TI：1：出电卫予怎电VK,2D2D31621134J30D钱到|+|直间U匸*二一丁下一贡卜口.F”2

14、012”1启成功之处：销量大，基本没库存，能满足消费者的基本需求。不足之处：所销售的电视机产品只能满足华北地区的需求，不能满足全国市场的需求。改进措施：在能保证公司运营正常的情况下，尽量多生产产品，扩大产品的销量和销路。备注：在消费者的消费能力日益增加的今天，农村地区的消费者必将带动电视机的需求，这部分人群主要是青年人，他们的消费观引领者时代发展的潮流，这部分消费者基于从电视机当中获取必要的知识。因此必须对这一消费者地区进行市场需求的调查。序号3.实验过程：生产部购买设备并制定生产计划实验内容:共顼【出mI丄-7IFH*_|尾页|L诜已iSfi-S称1S诂怕招设昔生产童肉a电wu型野电5DDD

15、D0J501住品毛;TJ型匚厂普9DDDDDJiD1魁s电枫理沪迸1DDDDD0D1DD1松电枫锲打12DDDD0D12D1肉s硼翅沪蛙150DDDOD1&D1肉a硼翅舒蛙1GDDDDDD1BD1肉a硼7SM蛙2DDDDDDD2DD1C品迫-7只生三厂弟22DDDD0D2201鑽电楫翅护线25DDDD0D2501启晟岂即唱生：=：.2BDDDDDD201-ft也呆虫早呈、隨可自决策根据:依据上图的资金投放量与宣传有效度等各方面作一比较,选择较为合理的广告的投放方式，以求用最低的投入获取最大化的利益。决策：公司运营前期可寻求性价比最高的广告投放方式来投放广告，如电视，户外，网络等，这样的好处是投

16、入较低，收益较高。随着公司逐步做大，可视情况选择合适的广告投入方式以及投放量。市场结果：销量较好，在各个消费者地区的知名度较高。罔售卖E夕蠟1我的&卖也云i云共应百巾*卜：|下一山卜=勺1嘰示去亦有片If123456牛盲分IT123654泾隹邑楫机-T?：jn融am视牛盲九引T4-iu来来来.-H=T.:H-1234557牛盲分IT區楽這硝鱼专卖虫销吉M闭沖顷1：fT二二T下1JT刁s页r|减到:JO12S+1月订査d产品卸：请蓉年旳瞬輝網鳏222康传电视机20205243-1701000123654康理电视机202053932751000U伽轉视乳il.i!更.202051641148Q00

17、12阳讀康世电视机2020斗1631W000劇迪膜视虑隹电视机2020斗1031H1000222工i=qjq匚202043722004000333工|=比陀；2020437226040004SS202043722604000789.=w:.2020437226040001234567.予匡电w2020426132000123654-202033332631000匣僵品牌电观.semw2D2D31521131000mixrL会司祗述云Hj实齡息軽产品讨品电屯实验畜称翻电枫圏艮试竝2020严两月价10；：硕记丸司宕称壬l=.：EJ华北Jfi区I沙盘刁甘用竽黒也進”:；脅司歸户号137B42B57B

18、5DD处司可用王辎1171OD1DD-DO66043000.00凳祠净;?恫113600100.M2：土自芒华址地电26743B?东ItffiE6.5336年东地匿23.9327华南地図2i,5904西北地冈15.4343西南Ife区6.5S3A华中地区6.5B35成功之处：销售好，知名度高。不足之处：在某些消费者地区广告的投入量不足，造成知名度不平衡。改进措施：对不同的消费者地区，针对消费者的需求来决定广告的投入量，以满足各个地区的消费者对产品的需求。备注：合理的广告的投入量往往能给企业带来较大的收益。序号5.实验过程：到市场销售部制定价格，确定服务策略和促销策略。实验内容：N送挥促絹r-幄

19、销屮丸m井顷&7|_711；一文1.宅“|1胴刁肖3口71环rr彩碾剰余月塾两5BMO.O&037DDD.D30-.Lir4BOTD040:-IFIAri品2b312限时比恿43QQD0312王墨腸45DDD.0i12特苗专区32DDDD212:朗付將3BWOO312-i丄一帀-：-rU底疋曲孰册劳i页目53S曼用=z乗觸救开谕免魁朋务电话42DDD032.IJi-FD建二国喜它至年纭24DDD.Qi-ljQL0r3QSA琳轉SE抵GDDDDD-JIli-.irliT2舞一7炬册翳卅饬设计9BDDD.033BlJU2娜5諭犠鵬7BiOO.OG8西北地区2卄通免熒朋労电活42DDDQ32.Jn-

20、4=英亡敦24DDD.011华育地农4兀小n左用陌6BDDD.D適呑ii-F4决策依据：根据生产成本和科技含量等来确定电视机产品的价格，一般情况下，商场价格只要不超过成本的三倍即可，而专卖店的价格不超过成本的两倍即可。可根据后期电视机的销量来调动价格，以求利润的最大化。公司运营前期可选择性价比较高的服务和促销策略，这样既可以节约资金，又可以保证后期公司运转资金的充足。决策：商场一般定价比专卖店高出500，选择自建渠道，选择性价比较高的服务和促销策略，以增加销售量。市场结果:销售良好。专卖E销售M闭沖顷乂T-r下1貝刁页r|减到:?015+1月请蓉年旳:运口厂瞬輝網鳏222康传电视机202052

21、43-17Q1000123654康理电视机202053932751000U伽轉视乳il.i!更.20205164114800012阳瀬康世电视机2020斗1631141000劇迪膜视虑隹电视机2020斗131141000222工i=qjq匚202043722604000333工|=比陀；2020437226040004SS20204372:2604000789.=w:.2020437226040001234567.予匡电w2020426102OOQ1236542D2D33332631000匪僵品牌电观.semw2D2D3152诈430成功之处：前期定价较高，销量也挺好。不足之处：由于前期定价较

22、高，造成后期定价也较高，从而使销量下降，影响了公司的盈利额。改进措施：随着公司逐步运营，应该适当调动电视机产品的价格，以维持公司客观的运营收入。备注：公司运营前期产品价格不能定的太高，可视情况而定。序号6.实验过程：自建渠道进行销售。实验内容：决策依据：为了保证公司的正常运转，前期选择自建渠道或者渠道合作，后期随着知名度和美誉度的增加可自建渠道，可选择专卖店来销售电视机产品。决策：前期选择满足知名度和美誉度较高的渠道合作，等资金充足后，可自建渠道进行销售市场结果:销量较好。专卖虫销吉M闭共1顷三1：r?二二丁下1瓦刁页|践到:?012+1月订直d产品办；请国年曲網冃旷需鏈222席传电视机202

23、0521701000康悝电视机202053932751000康蚀擬视康理电视机20205164114800012M56康柱电视机20204131141000虑伽耗视.?.i：LiK,2020斗1331141000222202043722904000333202043722S040004SS承触规机20204372260400078920204372:26040001234567金匡电W2020426132000123654-202033332631000匡僵品牌电覩.semw2D2D31521131000成功之处：在公司运营的不同时期，选择了比较适合公司发展的销售渠道来销售产品。不足之处：公司

24、运营后期专卖店过多，生产量又不足，造成大量渠道闲置。改进措施:后期可适当较少专卖店的数量。备注：前期可选择渠道合作来销售产品，后期可选择自建渠道来销售产品六实验体会和心得1.实验体会：我们根据该市场营销模拟系统和老师指导要求，在避免公司破产的情况下，运用自己所学市场营销方面的专业知识和客观实际要求来购买产品的生产线，制定产品的价格，策划产品的广告策略和销售渠道以及促销策略等，并在系统模拟模型中运营；随着公司的不断经营和市场营销环境的不断变化，经营策略的变化，以及公司经营环境的不断改变，公司的产品质量、品牌知名度、市场占有率都在发生变化。此次实验让我们在市场营销模拟的系统中，在掌握了营销方面的相

25、关知识的同时，也懂得了市场销售技巧。该软件提供了市场分析功能、各种策略报告，市场运营模拟环境等来帮助我们学习市场营销的相关知识。这次模拟演练给我们一种很真实的公司的市场营销氛围。实验心得：通过这次模拟演练，我觉得在我所掌握的市场营销专业的知识水平下要想使公司运营良好，就必须做好以下几个方面：1、做好市场营销计划对实现企业的既定目标有着战略性的意义。2、做好市场调研才能正确客观评估自己公司的现实状况。3、制定产品的价格要综合考虑其成本及其产品的性能，并要了解产品的需求状况和竞争压力。4开发新的高端产品要明确目标市场，并做好市场定位，所开发的产品要符合消费者的消费需求和消费倾向，做到使自己的产品有

26、其独特性。5、广告投入要合理慎重，设备的购买要合乎需求。总结（附有破产原因分析）：通过这次模拟训练，我从中学到了不少知识，有成功（成功营销自己的产品）的地方，也有失败（企业破产）的地方，在这样的体验中我逐步实践和良好的运用了营销知识并掌握了营销技巧，体验了一个企业管理的完整流程，更认识到了做好市场营销计划对一个企业的重要性。这次实验不管是从知识方面还是对动手实践方面来说，我都比以往上升了一个层次。由于我起初并未做好市场营销计划，因此造成我公司最终破产。以下便是我对破产原因的分析和理解：此次实验中，我公司从面临破产到逐步破产，究其原因我认为有以下几点值得我深刻领会的：（一）市场营销计划方面：1.

27、在公司运营之初，在购买技术，购买生产线，购买设备，自建销售渠道，广告投入等方面花费了大量的资金，使得公司在未收益之前大量资金已流失，造成企业无法正常维持运作；2.我犯了一个很严重的失误，在生产之初，我同时研发了产品又购买了技术，购买了设备，并且在渠道方面同时自建渠道又合作渠道，这最终导致我花费了大量的资金，使得企业可运转的资金越发减少，并导致自己无法向银行贷款，从而最后公司必然走向破产之路。（二）市场定价和销售方面：在销售产品之初，由于在市场销售计划方面花费了大量资金，使得企业可运作的资金大量减少，为了增加企业可运作的资金量，这不得不让我提高产品的售价，由于售价过高，造成销量很小，几乎为零。（

28、三）其他方面：所开发的新产品并不能满足消费者的需求，由于过多开发低中端产品，使得企业的中低端产品的库存极端增加，无法获得销量，产生利润，这使得公司无法正常运营。就以上破产原因，我认为，要使公司运营良好，首先就得做好市场营销计划，这才是企业实现正常运作的关键所在，并且要做好企业的既定目标；其次做好市场调查，了解各个消费者地区对本产品的需求量和消费倾向，并依此制定好生产计划；最后，就得总结经验教训，以备不时之需。七软件在使用过程中遇到的问题及解决方法，使用的经验及教训序号操作步骤遇到问题解决方法经验教训1广告设计广告标题一栏没法输入关闭系统从新登陆广告设计数量不能太少设计广告，多投放多，以免造成系

29、统死机广告数量2营销分析提交报告的时候不知道是保存了还是提交了从新登陆系统进行复查报告提交得小心提交报告的时候先弄明白自己保存了没有八软件的改进建议当公司在经营不善的情况下容易破产，破产之后无法在交易中心变卖自己的资产，使得自己无法再次登录系统以完成企业的正常运转，广告数量等的设计数量有时候不能满足经营者的需求。针对以上情况，我提出以下几点中肯的建议：1.改进软件基本操作系统，比如现系统容易造成广告设计步骤的标题无法输入的情况；2.改进软件登录系统，当公司面领破产之时，可以选择自己变卖资产来挽救公司或者我们自己可以重新输入原先的数据从而自己又开始运营公司，而不是联系老师初始化数据，况且老师好像

30、也没法初始化数据。九其他说明当公司面临破产之时，要是该系统能够设置可以自行申请破产保护或者信誉贷款一项就会方便好多（这样更能接近现实社会经营者经营公司的实际情况），也不至于当破产之后自己无法再操作该系统，并最终造成无法完成实验。十附件：附件1：市场调查报告皿7mu.1-皿|7市场魅问柱曲市场烂报吉夫皿共1贡=ri-乜1；一圧戸|i|琳到.全逛曲睡浦加住碣孚杓|，能栢w”帮肋战社亡就茫T卫:.可三屮吿-.47-iKTV:F-77；&三石二：.円百HuWIl：；士：E1丁1.氐叵*1为了4步了廨康桂电视机在华：!辿酬縣觑，拋泪决戟稠;艇”主要谓査内驰跻莢吉在迭特萍円i时岂馳睡W.电视札G斜怖煤市的

31、消贾縣，狷人韵瞄勤酬方预队为产诙开垸利?柞城他測区时辎aFF2.lHSIV胪晞幵岌和fi!S柞妣华IE地区的快楣1孵时冃bodyp?c十s=4调查报期析就亦友爲査结果来看,储1回艮得岀艮下站论：仃床唯电视机主丟的季朮量衽农*打比由咗I血归e%。不难保出,农村是一亠咎在的巨尢韦却U消更直氓異氐力日生和1的专天：區柑龙书芍幻录乞电盯口序士更益舟2工更於士更八群足门卞宁口咗議小堀辞丄至至于走.旦鞭机斗口菇取有习册三电，M丄至初:肖奉年洋F、：14汕上左卞。曰此匚消為古丄却丘是吉牟也们匚主看时向，旳L辛坐产匹產U裁时代云社刃戟无L汇氏八.殊刀H幌丄笙中代口盟2jj-jrr-工史的洎一葩A料址足厌E&徧

32、啟巴岂十生*二谓査结论亘讨吧忙拐兰可刽，华北HE-q-+HJ消華十1亓龙里剤:肖抚古至豆空一亡呈1匕；=更射巴S工三和消苯j茁龙训臣仕电削孔的三丄虽弋铤壬一-i七戈乩蔺机给企1T常土n：冲妝我斥乩fttl三握岀意见rJ-Jf廿附件2：SWOT报告Iirem匸i-LW7Jmii?厂_rmrivyn_*iiiiirv康州头士上1矛的冷呈比较甲kh上三白晞记匕的咬U烷于力-出十.土0旳以肝丄：士上吏12七定疋民菇导二董丘月孔顼咽匚己的不审庁而首先姑隹卄：U门初律程出11丿目为1自和宜怙林出蹴串怏日竽口析市场护话隔附欲亓且臭加丸倚丄吕的卄发：侣巳时士址斥节社1吕，+富岀肌机F：卄丈削鬥乡惶式最七：*工

33、:k拎心更塔如t己的土七検心炭手77印桁,忙伎-机会；1,新兴产业的兴迅;高档电视机将淙行走悄?环保题材电视机將日适凤行!2.崟争音的购宝蛊轻空可瓯昔豁啪供昵复制除功。缶磷贸扇日益兴起，陶答朴悝方便的交易平台和充轲诱或力的f懾不断的取代普通的交删弍无电机机产品国于伎统制色止rtSIF-规橈巨犬的农小、口基如干断峑升射杠;5平吃电規机页輻审都拾空卜行业急了爭的扔唇企业雯押住这jiff得机遇，抓丸对开保节电祝规的齐左牺愴，不斷提升自己的交易套在农対$擴者芯理形成良姗爲牌形駅成刖；1,竞箱行业水平灶在同Jf：产品具有相同或舌柜似的功能,徉在着较天的替代确!2：电观机广告争寺迅爲I竞争嫌烈*广舌是国內

34、电比林仃工史口宣僅方弍*3,电视机行週需丹级。登罡融苣和旳和响，成奉上升，利润下降已成为祎的爭买。企业如杲革调整自己的赳晞构，很可直帥市卿辻p_定的枇甌症件甌著亦關的嘶，迭曲要求血U或逊珈住机遇，卿聊加，让自己谿I的剛無化为自己的机遇,1O开岌新产品,力求冋类不间一冃一不冋号质丹级自己的产业陷細帚熾U利闿神调翼口；-甘二|：洛M袖维程才，附件3：竞争战略报告迪回飄分折觀伺師隹硼UI产业起趣检聒哥全球化亜嗣昭的日期出，电WUlffi业H同的亜争己婭川单一亜争上升式，冏百力，胃号平吕扣祁肖曲吉消囹励的完头不商删取ii可再品在消酣片13的血舌”为了适fi连蔣H体化的If；式找曲可坚捋品也倔，捋元化舸

35、，也业毗向囲此战H和全懈牌硼“理監旬韬立足华北，栩扌全国，也虫将走向全咏，翩电曲in.-c：；.-壬手;炉吐止d：ii叵#些年.X：七書杏壬:u丽2臣;.序元吒楼一*王賀可护然上*祐人礦乜列亡匕如迟住MW.IC；Lji：I.rI三孑氐：川岀*：=，.牯士i佔0期详+IrfflSitt：.1：；;:甘锻|.供：、.177竄；1卜必口十“*1TOC o 1-5 h z1.干辰目辛若HIE生六同u主：石疋葡“需吏f三刍石铀宜爭匚前；匚目辛手占，J甘心启衍丄丁淮芮详佶“亠7下叵迫机忙主乂甘往言划二品诃生口K冋。奁些企业特迪削阮心昂陰开曲和消空血更业低4諾P昂有些刘圭Q言端丄呂出幵9和消建。3麦弓古対+

36、：这手附丄壬产兰手匸业射+序ME超M芒差爪迪市訥牡乂F:经吉惶即14捲模式4.企业具肓忆司徳曰齐万坊，出而牴互忙可扫P看市场的旨争，丘企业及交和丁辰匚己的兗争茱匪：壬行苣豆土策匪，眸低兗羊圧7壬LQ3匚巨持续垃屐3唤f：总附件4：细分笔记N市场掴井至记1MO吩折sworja告天用共備三二1一巾|丁一|w文1.x|主诞4辰选0敝im令盂即用爹片古怡岂”甲助报前s處住电决机旺:二疋：笔记-:场細甘笔记曲王妥*jr远幸：.II.iF血：.-：k収山:!j.-.-.；.=亡=门.iskDC-J；1-Jj丰=门苧三二匕帯:丄*密J.二忑宀胃厂闫：刁I；.rs:.nc-rrr-iii匚ci:壬.=产(-1

37、:/厂土中.：扔岂卫肌，沖乏的甲=吁r.:训E吋闻轩|HL上斜厂:-LIT4I:九時E卜=討*用产T需吋(77=i:3.aMW，:厂亡帕=腹吿內各=2岀十刊昇、.一4卩曲男F年越-2D-25.25-35.3S-6a.6a-IHtAsOtX4aAa?AT逋回7丨茫臼层：下层中昙吕豆刘心理细分拥格调节绘型奢删、以艮爰好家庭娱乐等消费群体唤Jb机肖求实匕理,盲新诬龍时&如-JI-均u:垃恥心圖営協(粋w里等加址汨”成谊*9寸城卞祈程笄甘口农廿壬:：1几云肖吏老河如细忖杵刊至芒旳曰克，卄扛非国空北衣廿如刃比比丸撷茁二劳常客也立”帝汇卞FIT白朮言瑣亡筋兀工和的療令，一第弟不寸诅卞旦和和、同tf-.H7

38、rtT：7r.上鬲恣酣戯討人匸订口稠41佶不司和芒丰，:白戏血认?匸为爭妊歹:勻电古锂+商的氓直:血虫孔或便用丄品朗更弓，-:*史徨蝕亘利複才吕怛前出诚復矛-H机札心弟古:注二晶存匸“鼎艶启歼皓二竹十三李右；F单一陥陲穴潘老：口.和吕锂眉匸古：M，G7便谅舛壬、附件5：STP报告2心（门生活稻谓:节偿型、剽輕、乂忑牙于券庭娱乐等消黄群库购买功机:有求实心迎，罰右埋,担幻啟）涎,地桓IW右埋，名牌嚟：丁心：里寻地址细分:乎村、府确礁*人口岳陈三中乡村是电视欄肖资音击场细分翎唾要的因話比如我国钿泄區的収怖肖珈王要叹电视机拘自己菠明皓和三更来斂而威市消舅者由于欝I电血二机等宫醫土品辰的怨加一般环丈霰

39、电机m尤其是上班跖冋样地区由于经济*观念、消贯观念不同寻的煤故，悶內电也机也有不同的要推壬苹，旳弓：肓为丰圳畀：直苹古生7.冃搞前脊営，両耳兀貳句习土早前e班、肖击前谕畢叫桓闹尺虚前丸戊爲等“止冋刘岸在宦出土品存7F（,-ii,邺潟灯;,闊爭讦力三茅三；T-,ii,邯氏证老也口.种向邺洞卅咅：，：!、賂工虚屆舌比呵二轴：林F:涓耳舌宵乓輕接瞪康佳舗初机。_口tr门址辿萍:aj-.nfiT-.卩汁:亍史二1再|才上甘年径一修竝三更芭口标整垂.,.科:.这奇巧注圭石年轻且有且采九向的衣臣讨新的呂踹的电视札丄晶尢连恳三迤，-乜勒冷士壬誉认二也瞑孔前左底趋缪却i白珪垂，liintTi-i-r+i的討绘：止让提箕吕舛S教芒：7Tf=j=想，遑求时肖，几乎没有经济负桓，軌消费观念的帝头人,狠乐导向塑购耳品牌观念不强,有言新,爱美,趙时（1:社理,属活泼哥劉坐遗疊將给屋住电搀机带来巨光的诸量-_方矣走仁町二对电珥班册口丄甘苹即略#右，页对丄弗牛ffli兰卞E由曲牛珥一能