会-搜索初级教程

1、百度搜索推广基础教程拓宽科技客服部 贾宪武2013.12.09深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料课程目标学习百度推广原理，掌握影响百度推广过程中展现量、点击量的因素。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料熟练掌握各因素是如何作用于搜索营销漏斗模型中展现量、点击量两个层级的，初步具备账户相关问题的诊断和改进能力。各影响因素的相关知识/规则及其设置方法。网络营销漏斗模型回顾深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料搜索引擎阶段展现量、点击量、消费、点击率（CTR）、平均点击价格企业网站阶段访问量、咨询量、跳出率、转化率、咨询成本线下销售阶段订单量展现量点击量访问量咨询量成单营销漏斗不仅仅揭示了搜索营销的原理，

2、同时也为我们监控账户表现提供了思路和关键考核指标（即KPI=Key Performance Indicator）。影响因素营销漏斗异常状态1-展现量过低深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料展现量点击量访问量咨询量成单关键词：关键词数量关键词检索量匹配方式账户设置：推广地域推广时段推广预算影响展现量的因素详解深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料关键词数量：通常来说，其他条件相同的情况下，关键词数量越多，展现量越大。但关键词数量与展现量并非简单的正比例关系！竞品词产品词品牌词人群词通用词活动词关键词类型雷达图深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料名词解释检索量影响展现量的因素详解关键词检索量：相同情况下，

3、账户中添加的关键词检索量越高，账户的展现量也越大。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料展现量点击量访问量检索量：通常是指某一关键词一段时间内被网民搜索的次数。检索量的高低，是该词近期受关注程度的表现。同时也为百度推广过程中关键词的选择提供了参考依据。善用、慎用季节/节日性高检索量词深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料从上图中可以明显的看出，在母亲节前后，“康乃馨”的检索量有明显的上升。检索量高的词对于账户来说是一把双刃剑，此类关键词在特定的时间段可以起到明显的引流作用，但如果该词与账户推广的核心业务无关，添加该词上线，只能起到降低账户整体质量的作用！所以请善用并慎用此类关键词流量有多到少控制力由弱

4、到强影响展现量的因素详解关键词的匹配方式：目前百度推广后台提供三大类关键词匹配方式，分别是广泛匹配、短语匹配、精确匹配。2013年11月29日起，高级短语2.0上线，短语匹配方式再次被细分为核心包含、同义包含、精确包含三小类。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料广泛匹配短语-核心包含短语-同义包含短语-精确包含精确匹配插入颠倒同义词去冗余拆分语素插入颠倒同义词去冗余插入颠倒同义词完全包含不扩展匹配方式设置说明&技巧深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料匹配方式是关键词层级独有的设置项新添加的关键词匹配方式选择一般遵循如下规律：4个字以下的关键词，采取短语匹配-精确包含5-8个字的关键词，采取短语匹配

5、-同义包含8个字以上的关键词，采取短语匹配-核心包含影响展现量的因素详解推广地域：在其他条件相同的情况下，推广地域越多，获得的展现量将越大。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料推广地域可以在推广账户、推广计划两个层级进行设置国内部分精细化到省级行政单位；国外部分可单独设置日本和其他国家。若在账户层级和计划层级分别设置了不同的推广地域，实际推广过程中按照计划层级设置的推广地域执行，即低层级优先推广地域设置技巧可以通过百度指数（ ）来查询某个关键词在某地域的检索量以确定重点投放地域深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料百度指数支持时段筛选，通常在查看关键词检索量地域分布的时候需要分别查看最近3个月、最近

6、6个月以及最近12个月的地域分布来确定该关键词在该地域的检索频次，达到准确确定重点推广地域的目的。推广地域设置技巧对于预算充足的推广账户，可以针对业务范围内的每一个省份设立一个推广计划，推广地域单独勾选该省以保证同样的关键词在不同省份获得同样的排名。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料影响展现量的因素详解推广时段：在其他条件相同的情况下，推广时段覆盖的时间段越广，获得的展现量将越大。行业优质时段可以在百度后台【便捷管理】左下角【市场风向标】中查询确定深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料推广时段设置说明推广时段是推广计划层级特有的设置项推广时段设置精确到小时，其中X代表的是X:00-X:59深圳拓宽

7、科技有限公司 内部培训资料影响展现量的因素详解推广预算：推广预算的多少往往会影响账户内关键词的数量、关键词匹配方式的选择、推广地域的选择、推广时段的选择这几大因素，进而影响到账户中关键词的展现量。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料推广预算可以在推广账户、推广计划两个层级进行设置账户层级可以设置日预算/周预算，计划层级可以设置日预算预算的数值，日预算不得低于50元，周预算不得低于388元账户、计划两个层级都设置了日预算，以账户层级优先执行推广预算设置技巧为防止恶意点击等突发情况，计划日预算不要一次性设置好，可以密切关注百度后台消费情况和预算提醒分步添加。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料推广地域

8、选择推广预算推广时段设置关键词匹配方式关键词数量关键词检索量展现量影响因素回顾二八定律和长尾理论深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料最省力法则80/20定律二八定律不平衡原则帕累托定律巴莱多定律是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明。他认为：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%的尽管是多数，却是次要的，因此又称二八法则。二八定律百科地址： 顶端长尾百度搜索推广展现形式深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料左侧推广链接形式： 搜索结果首页左侧带有底色的“推广链接”位置，一般情况下最多展现3条推广结果，上下两处展现的结果一致。在百度联盟站可以展现4条付费结果。推广形式

9、：搜索结果首页左侧无底色的“推广”位置，此处最多展现10条不同的推广结果。右侧推广链接：所有推广结果页的右侧无底色的“推广链接”位置，此处最多展现条推广结果。百度搜索推广展现频道：目前百度搜索推广在百度平台中除网页搜索外可以展现的频道有7个：百科、新闻、知道、法律、图片、视频、经验，频道展示均以推广链接形式出现。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料影响因素营销漏斗异常状态2-点击量过低展现量点击量访问量咨询量成单关键词：排名创意：创意质量账户：账户结构营销漏斗：展现量影响展现量的因素详解关键词排名：优秀的排位能够获得更多的点击。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料2006年4月，美国长期研究网站可

10、用性的著名网站设计师杰柯柏尼尔森发表了一项眼球轨迹的研究报告。报告中提出，大多数情况下浏览者都不由自主的以“”形状的模式阅读网页，这种基本恒定的阅读习惯决定了网页呈现F形的关注热度。百度推广排名规则对于百度推广来说，综合排名指数（CRI=出价*质量度）是排名的衡量标准，即针对同一关键词，CRI值越高，排名越靠前。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料QualityScore质量度KeywordsBid出价关键词商业价值最低展现价格由百度给定飘红、通顺、相关、吸引关键词与创意关键词与目标页面排出位次、地域等因素计算质量度详解定义：质量度是搜索推广中衡量关键词质量的综合性指标，通俗的解释就是百度给企业主推广创意的打分。深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料关键词质量度点击率CTR相关性创意水平账户表现网页质量账户内其他关键词历史推广表现用户点击推广创意后的网站体验指标质量度详解深圳拓宽科技有限公司 内部培训资料关键词质量度关键词排名点击价格最低展现价格出价详解定义：出价是指企业愿意为所购买的的关键词给出的最高点击价格。出价范围：0元999.99元，精确到分最低展现价格：由百度给出，出价低于此价格则不予展现不同关键词最低