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文档简介

1、 销售人员绩效考核及管理方案（Sales personnel performance assessment and management plan）激励DSR自觉、主动、积极之特性，激发其工作热情；建立DSR执行力评价机制；建立DSR区域管理能力评价机制；建立DSR终端市场改进或创新评价机制；最终目的：1、能销售我们产品地方就有我们产品在； 2、让我们的产品陈列更加最大化。 Objective（目的）你的激情来自哪里？工作需要的是什么激情！激情来自于什么满足！如果我们什么都得于满足，就没有必要工作；那我们在此工作究竟为了什么，也许为了满足当前或未来的需要！如果你觉得这个工作不能满足于你，那就请

2、你另谋高就；但我们今天在这里，所以我们没有理由不做好这份工作！做好工作需要的是自觉与主动！更好做好工作需要的是创新！自觉与主动是我们工作的基础；只有我们准备好啦，才可能去迎接各种挑战！创新是我们生存和发展的灵魂；有了它我们的工作就如鱼得水，产品将会在市场上遍地开花！这能激发出你的热情吗？奖励：300元/月/人，季度根据绩效发放奖励设置梯次计划，只有你做的更好才会得到更多：综合评比按名次梯次递减，900-600元，梯度60元；执行力评比按排名梯次递减，200-100元，梯度100元；管理力评比按排名梯次递减，200-100元，梯度100元；创新评比按排名梯次递减，200-100元，梯度100元；

3、Are you ready? Ok! Action!让我们明白怎么拿到这些奖励？ 综合就是全面，全面是概念，概念并没有落实，标准才是根本!综合评比标准：出勤率（Attendance）： A%； 10%执行力百分比（Execution）：E%；15%管理力百分比（Management Force）：MF%；50%创新量化百分比（Innovation Quantitative）：IQ%；25% 综合评比= A% + E% + MF% + IQ%执行力评价机制（Execution）没有执行，谈何开始；没有开始，谈何工作执行力评比标准：15%工作报表填写的完成率日拜访客户数完成率日拜访客户流程合格率（价格牌、理货）每次活动完成率（没有活动时，参数均为1）市场物资收发程序执行率（没有时，参数为1）E% = 1 2 3 4 5管理能力评价机制（Management Force）没有管理，谈何效率：没有效率，谈何增长!管理力评比标准：50%现有区域品牌分销率现有区域产品分销率产品陈列排面份额比MF% = 1 2 3 改进或创新评价机制（Innovation Quantitative）每天改变一点、进步一点，总的来说就是一种创新！创新评比标准：25%品牌分销完成率新增品牌销售网点率改善产品陈列面

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