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文档简介

1、如何提升零售王浩敏 江勇1 在市场竞争白日化环境中，如何站稳脚跟，稳步前进，提升市场零售，是我们大家共同的责任和应体现的价值： 做基础，抓促销，拼执行2无锡零售2011vs201029%2011年无锡零售1095万，同比增长29%，增长247万。3增长来源：门店单产提高-187万新增机会-60万4如何提高门店单产基础工作促销活动BA 管理制度5基础工作确保门店 SKU 的完整，上架，任何一个单品都是销售机会。门店2次陈列是提高零售行之有效的办法。确保门店单品安全库存，没货，没零售。打造市场形象店，以点带面推动品牌形象。6基础工作制度公司要求品项，确保陈列，每月反馈巡店表公司新品上架，第一时间反

2、馈陈列照片2次陈列要求，竞品陈列，我们陈列，竞品没有陈列，我们想办法陈列7日常巡店反馈8门店2011年男士洁面乳2010年男士洁面乳增长率奥林花园/WX ALHY 28,245 18,600 52%宝利/WuXi BaoLi Store 120,128 55,619 116%宝龙/WX BL 78,488 23,633 232%凤祥/WX FX 24,743 24,857 0%哥伦布/WX CLB 53,070 20,308 161%永乐/WuXi 45,839 37,554 22%合计 350,512 180,571 94%家乐福男士洁面区域3次陈列9促销活动活动前充分准备:门店选择，促销内

3、容选择，人员培训等（大型促销可以刺激阶段零售）活动时间选择：季节，节日，周末等(重要节日时间是竭力争取）活动开展跟进：指标下达，问题纠正，后期促销力度的加大充分利用公司资源，借力提升销售（广告，推广）10促销活动制度促销活动计划备案临促人员指标分解与盯对活动当天，业务人员第一时间达到现场解说活动效果表格数据填写11江阴大统华借门店周年庆，在情人节开展大型促销：4.4万，同比43%，环比1月29%无锡大润发此次深蓝活动，同比209%，环比10月101%1213广告商品促销增长14促销活动盯对表15促销活动反馈16周末促销计划反馈表17临促跟踪表18BA 管理终端零售好与坏，BA是关键环节，他们始

4、终在最前沿，因此，管理好BA团队是确保零售至关重要工作。19BA管理招聘环节严格把关，避免重复工作新促销人员的培训与实习合理指标下达和沟通达成目标培养优秀BA，“榜样”作用，以一带十公司范围内有效奖励公开、透明的奖惩措施20BA管理制度1. 招聘新人要求： 3万以上门店，业务员与DBAS共同参与面试把关。 新人必须实地实习3天考核是否胜任 新人上岗第一周，业务人员与DBAS都必须亲自指导BA奖罚 每月例会下达指标，下月工作重点和考核 每月奖励公布 优秀BA 演说 21BA巡视反馈22新增机会 利用前面的手段，把有潜力未符合要求门店，提升为达标门店，把应有的零售拾起！案例：门店2011年3月之前2011年3月-6月2011年9月相宜妮维雅卡尼尔卡尼尔卡尼尔大统华申港店1700014000

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