电子商务环境下农产品网络营销

1、电子商务环境下农产品网络营销 一、网络营销是新时代农产品营销企业的开展方向电子商务是借助互联网而开展的电子交易方式，其主要是借助互联网络进展各种交易活动，并实现和提供相关的效劳活动。电子新时代的降临，电子商务所涉及的商务活动包含方方面面、层出不穷。其中为发现、满足或创造顾客需求，利用互联网所进展的市场开拓、产品创新、定价促销、宣传推广等活动的总称为网络营销。迅速开展的互联网业务，带动了网络营销的开展，网络营销涵盖的内容也就不只局限在信息传递等方面，购物、物流配送等附带效劳也逐渐的开展起来。有调查显示，根据各地信息分析顾客需求，之后企业制定专项营销策略、对产品定位开发、开展相关营销活动，让超过3

2、0%企业起死回生并得到极大开展。因此，网络营销的价值也逐渐得到广阔企业的认可和重视。网络营销形式之所以吸引各大企业的关注，主要是其借助互联网技术，使得营销内容更加的丰富，加之互联网的开放性、公众性会给企业带来更多的客户，吸引了越来越多的网络用户；另外，网络营销本身就具有广域性，其覆盖了全球的互联网市场，网络信息具有实时性，客户可以通过网络参与进来并产生互动，客户与客户交流更加顺畅，并且可以让企业及时得到反应信息，因此，庞大的网络用户将成为企业纷纷争取的消费客户。在农产品贸易中，建立农产品网络营销形式，借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体来获取、处理和利用各类有效信息。针对农产品进展网络营销管

3、理并开展一系列电子商务活动，企业依此在各地农产品贸易市场中可以占据竞争优势，通过网络营销可以及时准确地掌握各地农产品贸易市场供求信息。企业根据各地需求对农产品进展加工、处理、物流配送，从而进一步拓展农产品贸易市场，扩大农产品的销售量。总之，在电子商务环境下建立农产品网络营销可以帮助企业及时理解到客户的需求和消费者的消费倾向，企业随时对农产品质量和营销效劳进展监视与控制，使得广阔消费者对农产品质量更加的信任。根据近些年的相关数据说明，从事农产品贸易的企业，其网络贸易额占全球贸易总额的比重在逐年增加，可以说，网络营销成为当今农产品贸易的主流，也是企业在将来开展的必然趋势。二、当前企业农产品网络营销

4、中存在的问题1、企业中，网络建立仍是比拟薄弱的环节。网络信息是农产品与市场建立直接联络的桥梁，但在信息采集与发布的环节，各个地区之间的信息流通不够顺畅，包括行业之间、企业之间的流通信息不能实现共享，信息共享的过程也会受阻；在现实中，局部企业的网站只是一个广告的牌子，作为摆设，不去维护，网站的实用性不强，发布的信息时效性差；加之，各个地区的经济条件不同，网络建立也会受到影响，特别是在一些偏远地区，农业信息网络覆盖面较小，甚至没有建立网络。2、网络营销欠缺一套完善的效劳体系。在我国的农业市场上，对农业信息的获取比拟薄弱，其主要是欠缺一套完善的效劳体系，落后的信息效劳平台使得信息不能得以及时更新，也

5、就不能快速的掌握农产品贸易市场的最新技术、效劳等，信息效劳平台提供不了充足的信息，企业的网络营销形式就无法顺畅开展。3、网络营销形式不够健全。现阶段，我国的农产品网络营销形式仍不健全，这是由于网络营销形式是客户通过网络查询，找到所需产品而进展的一系列交易活动，但多数交易是在网下交易，客户虽然在网上可以看到产品信息，但实际与客户建立网络交易的电子商务者几乎没有，电子商务网站的应用率不高，没有表达出网络营销的真正价值。4、农产品在物流配送较为滞后。网络营销是客户通过网络交易来进展消费，企业要对所售产品进展配送，以确保其快捷、平安的到达客户手里。但在物流配送过程，配送体系不够完善，对于农产品物流配送

6、，我国缺少大型的农产品物流配送中心，从事这方面的企业或组织也较少，即便是有，目前现有的物流配送组织缺乏专业化程度，且规模化较小，制约了农产品网络营销的开展。5、农产品的标准化程度不高。农产品的标准化主要是质量、包装等，这些要有一定的标准，才能满足市场需求。但我国的农产品消费经营者，多是以小规模、个体经营为主，消费规模较小，加之各个地区的不同农户的消费技能差异较大，缺乏一个标准化的体系支持。6、网络营销体系自身缺乏健全的法律保障。网络营销是在虚拟的环境下完成的交易活动。交易会涉及到消费者与商家各自的利益，而网络营销在双方利益产生争议的情况下，缺乏法律的支撑，导致交易过程缺乏平安保障。一旦在网络虚

7、拟的市场环境下产生问题，就缺乏一个明确的解决机制，导致消费者对企业的网络营销产生了抵触情绪。另一方面，由于网络营销缺乏优惠政策的支持，导致企业和农户从事网络销售的积极性不高。三、新时代农产品网络营销需采取的必要措施1、完善农产品网络营销的效劳体系。这个效劳体系是指农产品在网络营销过程，涉及到的网络交易、产品消费、产品流通及消费的全过程，都要提供效劳手段，为客户建立一个完善的效劳平台，以快捷、平安的实现交易。效劳平台的建立主要集中在消费、组织、市场、信息等方面，各个环节都要建立标准化的效劳平台。其中消费主要是以标准化的基地建立为主，加强对农产品消费的标准化管理，以此提升产品的品质；组织是针对农产

8、品的农户，建立具有组织化、合作化的农产品消费组织，扩大产品流通中介的规模；市场是农产品流通的根底平台，要开展农产品网络营销活动，就要以市场为载体，组建大型批发商群，增强市场的组织化、合作化程度；信息就是建立完善畅通的信息网络系统，实现信息资源的共享。2、建立完好的农产品网络营销形式。网络营销形式主要由虚拟批发市场、效劳机制、协同电子商务平台组成，但其根底平台也要进一步完善，实现多产地的信息中心，构建各个省份、地区之间的交易平台。加强对农产品信息数据库的更新，推进区域之间的交易平台协作。3、强化农产品网络营销的物流配送过程。农产品网络营销是一个高效的效劳过程，其中要配合完善的物流配送，以实现对客

9、户的快捷、平安的配送承诺。强化物流体系的关键是要在降低本钱的根底上建立高效率的现代物流体系。首先，针对农产品的网络信息，建立物流配送的信息管理平台，统一配送的标准；其次，对于农产品流通的各个渠道，要进展全面的整合，建立物流配送中心作为支撑，健全物流体系；三是企业要组建一支具有规模的物流联盟组织，以为农产品配送为核心，共享物流配送方式，培养专业技能的人力资源。4、健全农产品网络营销保障体系。对于保障体系的建立，政府要发挥其作用，在农村建立网络根底设施，完善农产品信息网络。对于知识匮乏的农户来说，可以开展农业信息化培训活动，使得农户掌握根本的网络知识，学会上网并利用网络获取所需求的各类市场供求信息

10、。对于网络交易信息的平安保障，政府要投入力度，建立网上信誉制度，确保网络交易的平安性，对于缺乏法律支持的交易体系，政府可以通过建立完好的网络营销法律体系，为农产品网络营销提供一个安康、持续开展的法律平台。四、结语我国农业产业开展迅速，农产品在国际市场上的需求也越来越大，但大局部中小型农产品营销企业并不具备在国际市场上进展产品推广、营销的才能。对于企业来说，网络营销可以帮助企业全面把握国内及国际市场对农产品的需求信息，并且可以对本公司农产品进展一定程度的宣传推广。因此，在当前电子商务环境下，利用互联网涵盖全球的客户空间，农产品的网络营销不仅扩展了客户空间，也能与客户快速建立沟通，迅速的扩展了营销范围。网络营销过程不仅实现了农产品的即时在线交易支付和售后效劳的整个过程，企业也可以按照网络订单需求来实现客户的需求，降低了农产品消费销售的本钱与积压的风险，其装备的售后效劳也大大提升了企业的形象。但是，当前的农产品网络营销还存在着诸多问题，如破绽百出的网络建立、没有相应的效劳体系、物流迟滞、农产品非标准