暑期实习报告模板【6篇】

1、 暑期实习报告模板【6篇】暑期实习报告模板【6篇】 随着社会不断地进步，报告不再是罕见的东西，其在写作上有肯定的技巧。一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？下面是我整理的暑期实习报告模板【6篇】，仅供参考，欢迎大家阅读。 暑期实习报告模板【6篇】1 一、实习目的： 为了体验社会，熬炼自己的社会适应力，丰富自身的社会阅历；同时，也为了解当前的就业形势，体验工作的艰辛，为将来投身社会进行工作打好基础，这次暑期社会实践我选择xx百货商场，主要是由于这个单位贴近人民，进展前景较好，我可以从中接触到社会各层各种不同类型的人，盼望可以为我以后的工作做好预备。 二、实习内容： 于xx年xx月1日至xx月15日在x

2、x百货商场从事销售工作。 首先，通过熟人介绍，我获得了这次实习机会。实习过程是每天工作八小时，早晚班轮换制。由于我是新人，第一天有一位工作阅历较丰富的同事和我一起工作，教授我一些工作技巧和留意事项。然后，我仿照同事工作时的表情、神态和语气，渐渐学习面对问题时应有的反应力量和解决问题时的从容和镇静，慢慢地跟上步骤，进入工作状态。 其次，我发觉热忱是工作中必不行少的一个重要因素。对待同事要热忱，在工作中要相互关心，学习人与人之间的相互适应，相互包涵，相互理解；对待顾客更要热忱，乐观向顾客宣扬、介绍产品的性能与质量。开头时我不敢向顾客介绍产品，一是怕遭拒绝，二是顾及面子，但四周同事的工作的热忱感染了

3、我，他们大方地向顾客宣扬他们的产品，即使失败了也毫不气馁，慢慢地我也开头主动，开头尝试，热忱大方地款待顾客，像对待伴侣一样真诚地对待他们，很快便适应了这个工作。 最终，在销售的过程中也要适当运用英语专业应有的沟通技能和社交力量，渐渐学会和社会各层各类人沟通相处。 三、实习结果： 十五天的短期工实践活动很快便结束了，虽然时间较短，但是我从中也学到了不少东西，获得了一些社会阅历，肯定程度上了解了当前的就业形势。在这十五天中，我学到了一些关于销售的学问，信任对我以后的生活和就业都有肯定关心，期间我知道了之前从未接触过的定量提成制，也就是多售多得，这大大地激发了我们工作的热忱，对销售产生了很好的影响，

4、因此，我的实践也取得了较好的成果。经过这次实践，感觉自己少了一份脆弱，多了份顽强，忘了如何去依靠，想的是如何去学习让自己独立自强，如何努力让自己的生活和工作充实精彩。 四、实习总结或体会： 这个暑假，我第一次离开父母的庇护，真正地踏上社会，打算自己努力，自己奋斗。第一天上岗时，面对四周一张张生疏的面孔，自小羞怯的我开头可怕，开头紧急，觉得一切无从下手，那位“前辈”同事看到了我的尴尬，便教我一些工作要领和留意事项，她告知我，在这样人来人往的商场里工作肯定气，对同事要团结，对顾客要恳切，对全部人都要尽量微笑，用你的和善主动去和每个人沟通相处。我自小就很胆小，比较怕人，不敢和生人说话，而现在要我主动

5、和那么多生疏的人相处，我的确有点紧急，但经过一每天的相处，我发觉而怕生的毛病也大大改善了，渐渐地我也敢主动向顾客介绍宣扬了。 社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延长，也是推动素养教育进程的重要手段。它有助于当代高校生接触社会，了解社会。同时，实践也是同学学习学问、熬炼才能的有效途径，更是同学服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。我们不再是象牙塔里的脆弱花朵，应当通过社会实践的磨练，经受社会中的风吹雨打，渐渐成熟，渐渐长大，去学习社会这所更具挑战性的综合性高校里的课程，使我们在将来能更好地为社会服务，更好地体现自身价值。 这次的实践生活让我从社会这个大课堂里学

6、到了许多，这短短的十五天让我成熟了不少，增加了我的办事力量和交往力量。我体会到了工作的艰辛和挣钱的不易，离开了父母的关怀和亲友的关心，自己的全部事物都要自己去解决，在这体验中我渐渐地学会了独立和自强，同时也增加了自己的自信念，现在才发觉，其实没有自己办不成的事，只要肯努力，情愿付出，什么困难都能解决，什么事都能做成。 社会实践不仅仅是一次体验，还是一次人生经受，更是一生珍贵的财宝。今后我要乐观地参与更多的实践活动，用一次次亲身体验丰富自己的阅历，增加自己的社会阅历，增加自己的综合力量，为三年后真正融入社会做好预备。 暑期实习报告模板【6篇】2 一、实习目的或讨论目的 本次实习的目的在于通过理论

7、与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能关心自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工

8、作力量。 实习在关心应届毕业生从校内走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校内走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，乐观开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。 三、实习报告总结及体会 XX年xx月7日到xx月19日，我在xx化妆品店进行了为期

9、两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和关心，而我也虚心向他们请教学习，把高校所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。 首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于xx区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口

10、碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素养人才制造宽松的环境；注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、乐观性和制造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服

11、务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。 通过这次暑期实习，我深深地感受到，我觉得我是很幸运的。由于我有自己的幻想，能够坐在舒适宁静的校内里追求自己的学问。 而且，我也明白了实践是学问常新和进展的源泉，是检验真理的试金石，是高校生活的其次课堂，也是高校生熬炼成长的有效途径。一个人的学问和力量只有在实践中才能发挥作用，才能得到丰富、完善和进展，尤其像我们这些还未进入社会岗位的同学，实习尤为重要。 暑期实习报告模板【6篇】3 进入路桥专业已经一学期了，可对这个专业并不非常了解，现在最终有机会可以对这个专业有个较全面的参观，我们感到非常的快乐。 参

12、观实习是土木工程教学方案中第一个实践性教学环节，其对本土同学建立正确的专业思想，树立正确的专业学问学习态度有极其重要的影响作用。 实习分两部分：参观试验室模型，工地，各种建筑和路桥；听讲座。 通过本次实习参观中，我们主要了解了如下内容： 1：实际观看各种路桥模型，理论联系实际，参观并了解路桥的结构， 2：通过自己实地的观看并记录，了解大路的交通量，计算一般地市内大路桥梁的交通压力， 3：了解板的配筋方法、施工要领。 4：了解桥梁交通中的作用、及其与道路线型的主从关系。 5：了解桥址选择依据，及其与河流走向的关系的内容和要求。 6：了解立交在城市交通中的作用及其主要组成部分。 7：了解桥梁、板桥

13、、斜拉桥等的结构构造特点。 本次实习讲座中，我们主要了解到： 1、了解路桥结构设计的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景； 2、了解工程建设监理的主要工作内容、工作程序、工作方法及前景； 3、了解路桥工程项目管理的主要工作内容、工作程序、工作 名目 一：动员大会01 二：交通量的测定02 三：参观路桥模型03 四：参观xx-x大桥04 五：参观xx-x大桥施工现场05 六：参观xx-x立交桥06 七：听xx-x的报告07 八：参观校内双桥08 九：观看混凝土教学录象09 十：结束语10 一：动员大会 6月12日上午7：30，我们土木6、7、8三个班到了校本部开实习动员会，两位老师对实习的支配

14、作了具体的说明。由于大家对本部的状况不是很了解，所以我们好多同学都迟到了。 还好，老师没有批判我们，这让我原本由于第一次实习而紧急的心情有了很大的转变，给我们介绍实习内容的是一个上个年纪的教授，虽然岁月的皱纹已经消失在他的脸上，可是他的声音却依旧铿锵有力，通过他的介绍我们知道了实习的有关时间(6月12至6月23号)目的(加强理论与实践的联系)地点(大部分是在xx-x本市，个别是去别的地方)以及实习期间我们所应当完成的一些任务(认真观看各种建筑的结构和构造，每天都要写一篇日记)。 在这之后他有强调了实习中应留意的安全问题，以前我们学校就有过由于实习期间不留意安全而消失事故的例子，所以他在说这话的

15、时候用了很严厉的语气。由于是参观实习，我们的专业学问确定不够应付实习中所遇到的一些问题，有鉴于此，老师建议我们在实习前先去图书馆借阅有关书籍，在实习期间以便弄懂和加深对实习时遇到的不明白的地方的理解 老师还交代了一下实习中的留意事项。我们要遵守实习规定的时间，按时到达和按时回来。我们要团结和相互关心，这样我们的实习肯定会顺当的完成。并且在每天的实习之后我们还要写一篇不低于200字的实习日记，记录每天的实习所得，也算是心情日记吧。 二：交通量的测定 实习日期：xx-x年6月13日 实习目的：测定地市道路的交通量 实习地点：xx-x大酒店路口东西方向 组员：xx-xx 我们6月13号的任务是测道路

16、交通量。我们班的同学分成了三个实习小组，每组平均10个人。上午九点左右，我所在的实习小组从宿舍动身，到达了xx-x大酒店路口。虽然我们这组的人员比较少，可是我们还是各自安排了任务，一个人负责记录从东往西的汽车的数量，一个人负责记录从西往东的汽车的数量，其他两个人分别负责自行车数量的测定和摩托车数量的记录。 分好之后我们就开头测量了，我负责的是统计单位时间里汽车的数量，不知不觉的半个小时就过去了，它让许多车辆从我们眼前驶过，同时也让我们想要得到的数据消失在我们的记录纸上。数据如下：自行车：161辆，其中由北向南68辆，由南向北的有93辆 摩托车：98辆，其中由北向南49辆，由南向北的有49辆 汽

17、车：546辆，其中由北向南303辆，由南向北的有243辆 回到宿舍之后我们又对数据进行了分析：自行车的流量(一小时)s=2x161=312辆/h，其中由北向南s1=68x2=136辆/1h，由南向北的有s2=93x2=186辆/1h；摩托车每小时流量：m=98x2=196辆/h，其中由北向南m1=49x2=98辆/h，由南向北的有m2=49x2=98辆/h；汽车每小时的流量：n=546x2=1092辆/h，其中由北向南n1=303x2=606辆/h，由南向北的有n2=243x2=486辆/h。 实习的第一天就这样结束了，总的来说感觉还是不错的，虽然天很热，但是我们还是坚持下来了，这使我们对接下

18、来的实习更有信念了！ 三：参观路桥模型 实习日期：xx-x年6月14日 实习目的：参观本部试验室路桥模型 实习地点：本部土木工程系试验室 组员：xx-xx 在与详细的路和桥建筑接触之前，老师支配我们进行了一次各类路、桥模型的参观，当各类桥的模型呈现在我们面前时，老师一边给我们讲解，一边拿起相应的模型给我们看，以前只是也许知道桥的一些构造，但今日从老师的讲解中我们知道了更具体的状况：桥梁工程是土木工程中的一个分支，它与房屋建筑工程一样，也是用砖石、木、混凝土、钢筋混凝土和各种金属材料建筑的结构工程。桥梁按其受力特点和结构体系分为：梁式桥、拱式桥、刚架桥、吊桥、组合体系桥，吊索桥、斜拉桥等。根据桥

19、的用途、大小模型和建筑材料等方面，桥梁又分为： (1)按用途分类大路桥、铁路桥、大路铁路桥、农用桥、人行桥、运水桥、专用桥梁。 (2)根据桥梁全长和主跨径的不同分类特大桥(多孔桥全长大于500m，单孔桥全长大于100m)、大桥(多孔桥全长小于500m，大于100m，单孔桥全长大于40m，小于100m)、中桥(多孔桥全长小于100m，大于30m；单孔桥全长小于40m，大于20m)和小桥(多孔桥全长小于30m,大于80m；单孔桥全长小于20m，大于5m)。 (3)根据桥梁主要承重结构所用的材料分类垢工桥、钢筋混凝土桥、钢桥、木桥(易腐蚀，且资源有限，除临时用外，一般不宜的采纳)等 (4)根据跨越障

20、碍的性质分类跨河桥、跨线桥、高架桥和栈桥等。 (5)根据上部结构的行车道位置分为：上承载式桥、中承载式桥、下承载式桥。为了更深的让我们了解桥梁老师也把桥的组成介绍给我们听：桥梁的支撑结构为桥墩与桥台。桥台是桥梁两端桥头的支承结构，是道路与桥梁的连接点。桥墩是多跨桥的中间支承结构年，桥台和桥墩都是有台(墩)帽、台(墩)身和基础组成。 看完桥梁模型之后，我们又来到了道路的设计示意图前面：我国大路等级根据其使用功能分为高速大路、一级大路、二级大路、三级大路、四级大路五个等级。另外，根据大路的位置以及在国民经济中的地位和运输特点的行政管理体系分类为：国道、省道、县道、乡(镇)道及专用大路几种。 大路的

21、结构建设：路基建设、路面建设、大路排水构筑物建设、大路特别构筑物、大路沿线附属结构建设。 四：参观xxx大桥 实习日期：xx-x年6月15日 实习目的：参观xx-xxx-x大桥 实习地点：xx-xxx-x大桥 组员：xx-xx 早上5：50的时候全班的同学不约而同的集中到了校门口，大约6：30的时候三辆客车缓缓而来，车还没停稳，人家便蜂涌而入，各自找好了自己的座位。 7：10分的时候我们到达了今日的第一站：xx-xxx-x大桥。 xx-xxx-x大桥素有长淮第一桥之称。其位xxx镇东南端，是xx-x上最长的铁路、大路两用桥。xx-xxx-x大桥由国家投资，铁道部大桥局第四工程处施工，大路桥面沥

22、青摊铺由市政工程公司施工。大桥由市xx-x大桥工程指挥部负责工程建设，1977年7月开工，1980年10月完成铁路桥工程，并试车行驶胜利。1982年7月大路桥建成通车。 铁路桥正桥6孔，孔长96米，桥面铺设双轨，南端引桥61孔，北端引桥26孔，每孔跨径32.7米，全长3428.5米。河面主桥6跨，长579.6米，大路桥面至地面垂直距离38米。上层大路桥引桥南有61孔，北有19孔，每孔跨径32.7米，全长3195.7米，桥面宽14米，其中行车道宽11米，两侧人行道各宽1.5米。主桥正交南岸引线岔下游，北岸引线岔上游，各位于半径250米曲线，正桥平坡桥头引线3%。正桥均为钻孔灌注桩基础，预应力钢筋

23、混泥土桥墩，桥墩直径1.25米，水中桥墩下到新奇岩石层，最深达38米，是一座永久性特大桥。 五：参观xx-x大路大桥施工现场 实习日期：xx-x年6月16日 实习目的：参观xx-x大路大桥施工现场，了解桥梁施工的一般步骤及施工中的留意事项，混凝土结构等 实习地点：xx-x大路大桥施工现场 组员：xx-xx 今日的实习第一次与施工接触，参观的是xx-x高速路的xx-x段施工现场，到了之后，有此工程的项目经理带我们参观。今日参观xx-x高速路的第八和第九路段。项目经理一边带我们往施工现场走去，一边给我们介绍有关的工程状况。 位于xx-x市xx-x区xx-x乡全长14.333km起讫桩号k60+50

24、0k74+832.5设计标准：全封闭，全立交；双道向四车道，高速大路。路基宽28米，主要工程量：路基土矿258.893立方米，大中桥227.12米(共4座)小桥120.9米(共4座)分别立交桥1306.77米(共7座)，通道25道，涵洞42道，互通立交1处，合同期14个月。 果真是很长，一开头全部同学还都可以跟的上，后来有的同学就觉得路线太长了不情愿走了。好不简单参观完了这一路段正预备回去了，老师突然向那个经理提出要去另一段参观的要求，经理说“那在三公里以外呢！”“没事，去看看”老师说道，就这样我们又马不停蹄地前往第九合同段参观。 是xx-x特大一号桥。位于xx-x北岸，全长3773米，起讫桩

25、号k74+832.5k78+565.5。设计标准：全封闭，全立交；双道向四车道，高速大路。主要工程量：桩基498根，露台系梁68个，墩桩448根，盖梁224道，预制箱864片，混凝土总量为999111.21立方米，工期为17个月。 今日是最累的一天，但也是最刺激的一天，不仅丰富了我们的学问，而且也熬炼了我们的身体，真是一举两得！ 六：参观xx-x立交桥 实习日期：xx-x年6月18日 实习目的：参观xx-x立交桥 实习地点：xx-x立交桥 组员：xx-xxx xx-x立交桥简介： xx-x立交桥位于xx-x市长江路、合用化路、屯溪路交叉口。设计为双“y”型定向式加环形匝道组成的四层(地面三层、

26、地下一层)互通式立交桥。桥梁由两段高架桥及17条匝道组成，道路累计全长9536.4米(其中桥长3886.14米)。设计总路线17条(5个路口)，各类道路总面积145300平方米。 是一项综合性城市交通枢纽工程，xx-x立交桥是xx省委、省政府提出建设xx-x大都市的起点和标志工程，该桥工程质量经xx-x市政工程质量监督站验评为优良等级。该桥荣获xx省市政工程质量最高奖-市政工程“银路奖”和铁道部优质工程一等奖。还被评为xx-x市十大名胜景观之一“五里飞虹”。 xx-x立交桥位于xx-x市区西部，在长xx路、屯溪路、合作化路的会合处，距离市中心2.6公里，是xx省第一座高标准大路立交桥，成为xx

27、-x市一环路上的壮美景观。1995年6月开工，1996年6月20号竣工。这座立交桥分地上三层.地下一层，桥梁面积4万平方米，占地8.9公顷。为双“y”定向式加环型匝道的四层互通式立交，分五个交叉道向四周幅射，解决了17个流向的交通。道路累计全长9536.4米(其中桥长3886.14米)。设计总路线17条(5个路口)，各类道路总面积145300平方米。最高一层的高梁桥，距底层路面高达21米，长11oo多米，桥梁全长3886m。xx-x立交桥配套建设了园林绿化工程，绿化面积达5万平方米。桥心区由四块游园绿地组成，其中1号、4号绿地为开放式游园，绿地上铺草坪，内有喷泉、金字塔等，2、3号为封闭绿地，

28、有金叶女贞，红叶小桀等组成“s”形曲线。整座桥梁设计新奇高雅，造型美观流畅，功能合理完善，气概宏伟壮丽。整个桥梁纵横交接，四通八达如十几条巨龙翻江倒海，给人以美的动感。xx-x立交桥投资2亿多元。 1995年6月开工，1996年6越20竣工，立交桥占地15公顷，为双y足向式加环型匝道的死层互通式立交桥，共有17条匝道，机动车道全长9.78公里，面积10.4万平方米。桥梁全长3886m，面积4.16万平方米，xx-x立交桥配套建设了园林绿化工程，绿化面积达5万平方米。桥心区由四块游园绿地组成，其中1号、4号绿地为开放式游园，绿地上铺草坪，内有喷泉、金字塔等，2、3号为封闭绿地，有金叶女贞，红叶小

29、桀等组成“s”形曲线。 暑期实习报告模板【6篇】4 一、实习单位 xxxx有限公司 二、实习时间 xx 三、实习目的、要求： 实习目的： 1、了解企业的运作方式和日常业务。 2、把书本中的学问放到实践中去，培育高校生的动手实践力量。 3、在实习过程中，与上级，同事等有效沟通，培育高校生与人沟通的力量和团队协作的力量。 4、巩固、扩大和加深同学从课堂上所学的理论学问，获得实际工作的初步阅历和基本技能。 实习要求： 1、做好实习前预备工作，了解实习目的和任务，以提高实习效果。 2、遵守实习纪律，听从实习支配，完成实习任务。 3、与指导老师定期保持联系，汇报实习进展状况，接受指导老师的指导。 4、实

30、习结束，提交实习单位鉴定和实习报告。 四、实习主要内容： 1、了解实习单位的全部制性质、经营方针和经营理念。 2、了解实习单位的运作特点，业务要求和主要产品。 3、了解实习单位的进展战略和经营战略。 4、负责帮助实习单位销售部产品的销售。 5、负责销售资料的收集、翻译、与整理。 6、负责用传真、电话、msn等通讯方式联系客户，并供应口译服务。 五、实习总结 时间匆忙，转瞬间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校内学习生活之中。回首过去一个月在xx公司点点滴滴的实习生活，我有很多感悟。我对销售有着极大的爱好，我从上高校起就立志做一名优秀的销售代表。这次在xx的实习生活让我进一步了

31、解了销售这个职业，更坚决了我今后做一名优秀销售代表的信念。 我决心在这次社会实习中熬炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，盼望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我关心职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了很多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表沟通，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不简单。 实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员

32、每天面临着巨大的压力。但是当他们胜利地访问了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特殊的了解，由于公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的同学来说是很生疏的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧急的，但是我还是镇静了下来，为客户简洁地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己

33、的心中却布满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。 同时，我也在这次实习中确定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校内，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的力量。我能乐观地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能快速的学到工作中所需要的东西。我不了解电机产品，但是我学的很快；我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快；我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我在很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是高校所培育的真正的东西学习的力量。我也看到了转变的力气，有一句

34、名言是：世界上不变的东西就是转变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的转变和变化，从这些变化中我学到了很多，也使自己成熟了很多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我信任我肯定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。 这次实习还让我学习到了团队合作的力量。这次实习使我感觉到了团队的力气。有时候接电话，传真许多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满足的回答这就是团队的力气，没有团队，是不行能那么有

35、效率低地完成工作任务的。 感谢xx公司给我的这次珍贵的实习工作，它使我学到了许多东西，也使我更加确定我将来进展的方向。通过这次的实习，我更加喜爱销售工作，并且更加坚决了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加喜爱学习，我会学习更多学问，由于我信任我所学的学问，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔特别珍贵的财宝。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我信任通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会制造价值！ 暑期实习报告模板【6篇】5 我们在xx月x号开头了本次会计实习，实行模拟实习的方式，使用印制好的资料作为整个会计实习的材料来

36、源。通过实习，熟识并把握会计流程的各个步骤及其详细操作-包括了解账户的内容和基本结构，了解借贷账户法的记账规章，把握开设和登记账户以及编制会计分录的操作、原始凭证填制和审核的操作以及依据原始凭证判填制记账凭证的方法。以使同学对会计有更深的理性熟悉并把握会计基本操作技能。这是本次实习的目的！ 以前，我总以为自己的会计理论学问扎实较强，正如全部工作一样，把握了规律，照葫芦画瓢准没错，经过这次实习，才发觉，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。书本上好像只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手。这次实习，我们是既做会计，又做出纳，刚开头还真不习惯，才做了两天，

37、就感觉人都快散架了，加上天气又热，心情更加烦躁，而会计最大的忌讳就是心烦气燥，所以刚开头做的几天，那真是错误百出啊！ 本次实习的地点是本班老师，按老师要求，我们分成了小组，每个小组5.6个人，围在一起做帐，这样有利于同学沟通！根据企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。认真阅读模拟材料，推断资料中的经济业务涉及的账户，依据各账户的属性分类，填入账页纸中。最终填写各账户的期初余额。详细步骤如下： 一、设置账簿 首先根据企业会计制度要求，首先设置：总账、现金日记账、银行存款日记账、资产类、负债和全部者权益类以及损益类等明细账。其次

38、依据下发的会计模拟资料，认真阅读、推断本资料中的经济业务涉及哪些账户，其中：总账账户有哪些，明细账账户是哪个；而后再依据各账户的性质分出其所属的账户类别。再次根据上述分类，将所涉及的全部账户名称，贴口取纸填列到各类账簿中去，并把资料中所列期初余额，登记在相关账户借、贷方余额栏内。最终试算平衡，要求全部账户借方余额合计等于全部账户贷方余额合计；总账借贷方金额要与下设的相关明细账户借贷方余额合计数相等，试算平衡后方可进行本期业务登记，否则不能进行。 二、登记账簿 首先登记账簿必需使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清晰，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采纳错账更正法予以更正，不得随便

39、涂改，挖补等。其次明细账要依据审核后的记账凭证逐笔序时予以登记；第三总账依据“记账凭证汇总表”，我们做了10天的登记，登记完毕要与其所属的明细帐户核对相符。 三、结账 首先具体检查模拟资料中所列的经济事项，是否全部填制记账凭证，并据此记入账簿。有无错记账户、错记金额，如有应准时补正。其次在保证各项经济业务全部精确登记入账的基础上，结消失金日记账、银行存款日记账、总账和各类明细账的本期发生额与期末金额，为编制会计作好充分预备。 四、编制会计报表 首先在左上角填明编制单位、编制时间；其次依据总帐或有关明细帐资料按项目填列；还必需要使资产负债表要保证左方金额合计等于右方金额合计，否则重填；最终还要编

40、制人要签名。 这次实习的时间是三周，由郑丽和张娅老师指导我们做，可是我们只做了1-10号的凭证，总结缘由有以下几点：我们之前的理论基础学的不好，以至于在做的tine还要不停的翻书；以前没有接触过会计，许多凭证都是第一次看到，刚开头根本无从下手，怕做错啊！年轻人，心浮气燥，对做会计没有爱好！所以我们要在接下来的时间里，把会计理论学问好好的复习一下，培育对会计的爱好！争取下次再做的时候能够快点！ 又到暑假了，一转瞬，大二生活已经结束了。 这次的暑假是我高校生活的最终一次暑假，学校规定我们每个人都必需出去实习，积累阅历。我从来没有自己出去找过工作，本想在网上找的，投些简历，等待回音，可是几天过去了都

41、没反应，或者就是拒绝的回复。于是，我准备主动出去找，我去了陆家嘴，找了20多家公司，只有2家公司让我填了表格等待回复，惋惜一周后了无音讯。就在我不知该怎么办的时候，我得知不久有一场人才聘请会，就去尝试了一下，最终，我进了一家国际贸易公司实习。 很幸运的，我进入了这家公司的财务部。刚开头一切都是生疏的，不过这里的老师和同事都很好相处，平常的事情也不是特殊多，虽然没有工资，但报销车费和饭费，对未毕业的我来说已经足够了。究竟这次实习的真正目的是要学习，积累阅历。在公司里，有不懂的不会做的事情，老师都会很有急躁地教我，而我明白后也帮他们做了许多事情，一天下来过得很充实，也很欢乐，并不像我以前想象的受到

42、什么苦。 暑期实习报告模板【6篇】6 今年暑假，我们在学校进行15天的金工实习，在这时候我觉得要有肯定的社会实践，提高自己的实践力量，积累一些工作阅历，以便于以后更好的找工作，所以我暑假没有回去，而是选择留校打暑假工，在大光明眼镜专业店进行了为期四十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关状况报告如下： 本次实践活动为期四十天。在这四十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。回顾这四十天的实践，中我的总体表现尚可，基本能达到实践的估计目的，但由于以前缺少工作阅历，实践机会少，在实践的过程中仍有许多细节问题需要改进提高。 在这短短的四十天里，虽然我对眼镜学问的了解不算很深化，销售成果也不是很好

43、，但却也收获颇丰，感受良多： 首先，只有付出才会有回报。由于上学的缘由，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售阅历，在实践的前面两天就经常碰壁。俗话说不当家不知柴米贵，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然。然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了!由于不了解眼镜的专业学问，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的学问，尽管前几天比较累，但终于摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工

44、还好! 其次，对销售有了肯定的了解，把握了一些基本的销售技巧： 无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量、语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。这一点我深有感受，在实践的初期我就就是由于态度不够好，服务不够急躁而错过了许多顾客!在开头上班的时候，由于态度不好和缺少急躁，动不动就闹点小脾气，经常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的全部品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他频频点头，我心里暗自兴奋，原来卖东西不过

45、如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但由于有前车之鉴，我始终努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些阅历，我最终胜利的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候，成果还很不错，老板直夸我进步快! 在当营业员之前，老板告知我一些销售技巧、要有良好的服务态度，我满口答应，而等到真正接近实战的时候，我才发觉假如不把握肯定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能胜利的完成交易的。在向顾客推销眼镜时我就发觉，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果。比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片略微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是迟疑不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是特地为胜利男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果。以下是一些老店员向我介绍和我在