中国太平洋人寿保险公司分红理财保险产品鸿鑫人生开门红销售意愿启动宣导培训模板课件演示文档资料

1、五年鸿鑫推动什么产品可以？帮客户理财鸿鑫人生理财计划2）客户为何要买五年鸿鑫1）鸿鑫有那些卖点3）我们为何要卖五年鸿鑫4）异议处理及总结大纲1）鸿鑫有那些卖点7巧：巧心思 指定日期送礼金6巧：巧呵护 人性彰显豁免金4巧：巧防范 抵御风险保障金3巧：巧增值 复利累积红利金2巧：巧保值 七十还本祝寿金1巧：巧理财 终生年年祝福金5巧：巧关怀 加倍体贴关爱金七巧玲珑的产品七彩缤纷的生活9%9%9%9%1巧理财：终生年年祝福金每年领取基本保险金额的9%祝福金，直至终身。首年在合同生效对应日给付，以后于每年合同生效对应日给付9%回报快祝寿金=已交保费总和（主险）2巧保值：七十还本祝寿金70岁本金返还养老

2、高枕无忧保证还本3巧增值 ：复利累积分红金年年累积 聚沙成塔红利领得多4巧防范：抵御风险保障金 70周岁之前： 已交总保费 现金价值 70周岁之后： 基本保险金额 现金价值身故保障金最大者最大者9%9%9%9%9%5巧关怀：加倍体贴关爱金18%18%18%18%18%增强生活保障，彰显人性关怀！6巧呵护：人性彰显豁免金初患大病，则豁免以后各期主附险保费，保险 责任仍有效祝福金祝寿金7巧心思：指定日期送礼金广覆盖：60以下都能卖返得快：即交即领无等待回报高：年年领取至终生零风险：稳赚不赔70返个性化：指定领取有创意自由组：理财重疾两不误鸿鑫人生理财计划人性化：35重疾保费免，雪中送炭锦添花防通胀

3、：复利加息年年涨总结：存钱一阵子 取钱一辈子！2）客户为何要买五年鸿鑫本金安全稳定回报长期收益客户期望最短最长五宗“最” 最多最快鸿鑫人生最安全“鸿鑫人生”五宗“最”可以满足！最短：缴费最短，五年实现财富规划最快：返还最快，即交即返，一年一次保额9%最多：年年享红利，三金滚动复利多最长：活的越久领的越久，持续获利到终身最安全：70祝寿还本金，应急贷款很方便重疾豁免，万无一失！最短、最快、最多、最长、最安全大胆地告诉客户。“鸿鑫人生”不是花钱而是存钱在日常生活中，我们总想要或已经留了一笔一般情况下不动用的资金，让我们称之为“安心钱”。这就象打仗一样，总有一部分部队是用于进攻，而另一部分部队是用于

4、防守的。我们的分红保险和银行存款就是这种保守的“安心钱”。你见过到银行存钱只存三、五千的么？“鸿鑫人生”不是花钱而是存钱根据家庭收入支出规律，每个家庭都应该拿出家庭年收入的10%-30%用于家庭保障：保费 家庭年收入最低1万 万-10万最低2万 万-20万最低3万 10万-30万最低5万 16万-50万 家庭年收入在5万元以上，没有其他负贷的，一年支配1万元保费绝对没有问题！鸿鑫人生优势：销售形式：可单独销售，也可通过高端酒会销售目标：老少皆宜，功能齐全销售理念：不论是理财、教育、养老、健康保障都能让客户接受客户为何要买五年期鸿鑫呢？给五年、十年男/0岁/年存11010元/5年/1万保额/共缴

5、费:55050元 18岁-42911元 28岁-85992元 45岁-206805元 60岁-398503元 80岁-820781元 男/0岁/年存5860元/10年/1万保额/共缴费:58600元 18岁-34035元 28岁-74613元 45岁-189777元 60岁-374866元 80岁-781694元看看谁划算-红利大比拼保额皆相同，红利有差异 结论 同样0岁男孩，总保费5年缴费比10年缴费少缴3550元，同样到80岁红利却多了39087元。客户不选择5年缴费？ 一定会选择！计划书倒推促成法（五年期0岁男孩例子）如果想你的孩子25岁拿10万，就给他存1万；如果想你的孩子25岁拿21

6、万，就给他存2万；如果想你的孩子25岁拿31万，就给他存3万；如果想你的孩子25岁拿42万，就给他存4万；如果想你的孩子25岁拿53万，就给他存5万；如果想你的孩子25岁拿106万，就给他存10万；鸿鑫人生演示表终极版怎么选在于您了？3）我们为何要卖五年鸿鑫给五年、十年看看谁划算-收入大比拼年存11010元/5年初佣-*元续佣-*元合计: *元年存5860元/10年初佣-*元续佣- *元合计: *元您算过了吗？还有呢。350元/每单!看看谁划算-奖励大比拼年存11010元/5年 1）年货大礼包超额达标 2）算开门红竞赛保费（如是1-6号录单）； 11010*0.8*1.6=14092 3）只要

7、这样件单就可以达标台湾游了。 注：不要忘记还有加佣政策保费入围基数不同计提的比例点数不一样哦！还有客户参加抽奖次数的也不一样。 年存5860元/10年 1） 年货大礼包刚达标 2）算开门红竞赛保费 5860*1.6=9374 3）要这样11件单才能达标台湾游哟！您说；到底是让客户存五年？还是十年呢？在同样投入下,给客户选择五年交费方式,无论对客户还是业务员都是双赢的!结论：让我们一步到位，让客户一步到位！4）异议处理及总结客户（1）：我有社保或是劳保，不需要买保险。 业务员：首先：我要恭喜您了。但我还是要请教您几个问题？为什么您家有了木门还要装防盗门？为什么这大冬天您穿了毛衣还要穿羽绒服呢？其

8、实劳保和商业保险就像穿毛衣又穿羽绒服一样，使您的生活和身体更舒适可靠；更温暖；能够抵御风寒。就像“鸿鑫”产品能使您生活锦上添花。过得更有品质！业务员：你所不知道的社保缴费年年涨！缴费期间1535年60岁前，提前走，只返还20%60岁退休后，最少只领取10个月75岁前，领的都是自己的钱业务员：您看我们鸿鑫能养老年龄保费60岁月领65岁月领70岁还本0586018412205586001056431269153856430206237984121362370305677610769567704063904485846390050582925034358290客户（2）：我把钱放银行放心，稳健些。

9、银行放钱是稳健。但是您知道现在物价上涨那么快，银行的利息远远抵不上物价上涨的呀！更何况我们在我们保险公司存钱也是很稳健的，您看国家法律有规定的。利息还比银行高多了呢？我们来看看例子第89条: 经营人寿险业务的保险公司除分立、合并外，不得解散！业务员：所以；说保险公司钱比放在银行还稳健。业务员：再看鸿鑫和存款年龄保费70岁净回报年利率(含缴费期)年利率(缴费期满)0586062952357092313.92%16.24%10564344295438652411.42%13.70%2062373533932910239.33%11.67%3056772280231712537.54%10.06%4063901772491133495.91%8.87%505829107528492304.22%8.45%客户（3）：保险买的时候容易，要领时本都拿不不到。您说的也对，可能是有的客户当时没有搞清楚应该过多少年才能领，到领钱时就有些误会吧！您放心我们这款鸿鑫理财产品；是保单生效就能领第一笔钱，最快可能就是您缴钱到保险公司的一个礼拜左右哟！如果某一天您要急用，您要全部连本带利拿出来，也行啊。大不了合同终止嘛。最长不超过从您缴费开始到拿出来的15年