南京钟山国际高尔夫别墅紫楠园推广策划方案

1、南京钟山国际高尔夫别墅紫楠园 推广筹划方案南京钟山国际高尔夫别墅 紫楠园推广筹划方案胜利，在战争之前就已决出！WHAT A WONDERFU WORD!在整体工程筹划中基于市场、目标人群、工程特征等多方面的调研分析得出我们不仅要做南京第一，更要做华东唯一，中国唯一基于这样的高度，我们得出以下几大原那么非常之盘 非常操作一切用在普通楼盘的推广手法，用在我们工程当中，都会自降身份！跳离常规楼盘做法，是我们要做的第一步，但仅仅是第一步。更重要的是跳出南京 震慑全国没错，我们的核心消费群还是在江苏、在南京。但只有在影响力到达长三角甚至全国，才能触动富豪们，才能触动销售力。广积粮 缓称王 我们所做的一切

2、推广，不仅是满足3期销售更要考虑品牌塑造，以及后续产品利润最大化什么是品牌？不做第一 只做唯一 品牌就是本提案主题词跨夸：以口为之跨：以足践行跨：跨出樊篱方能另辟天地越越：超越所有越：跨越从前越：因为跨出，所以越过本提案主题词跨越第一章回 顾回忆品牌地产品牌，不同于一般的市场品牌；地产品牌，是一个不断积累又不断推陈出新的完整链条。钟山高尔夫别墅，经过前面两期的努力，已经取得了骄人的品牌效应和市场效应。已经成为响当当的“南京第一盘。随着市场变化，后续房源的不断释放，本工程需要进行一场史无前例的品牌跨越。回忆广告推广回忆广告推广事件推广回忆前面2期的推广已经取得了预想的效果和成就。【 温故而知新

3、】面对未来，让我们站在历史的高点，重新出发。跨越第二章审 视审视市场南京关键词1 复苏：一季度南京经济出现上升迹象，其中由于国内需求的加速乏力，固定资产投资规模扩大，投资增幅继续走高。而南京一季度居民消费需求也出现稳步增长，相对08年数据显示南京消费市场开始出现复苏。 关键词2 后置：据搜房网地产研究中心数据统计显示，09年1-4月南京纯别墅工程未包括住宅、别墅混合型工程成交339套，成交面积为75449.51，其成交面积占全市商品住宅成交面积的2.89%。如同全国其他区域一样，别墅市场尤其是独栋别墅市场的复苏，有明显的后置现象。审视市场南京 绿城玫瑰园工程特色 纯独栋山地高尔夫别墅所属商圈

4、江北物业地址 浦口区浦口区珍珠泉旅游度假区绿园路88号容 积 率 0.30 绿 化 率 60%物业公司 高力国际物业开绿城玫瑰园在售二期独栋别墅，面积700-800平方米，1100-1900万元/套剩局部公寓，1套别墅，公寓均价26000元每平方，600-800万一套，别墅总价2000万以上。审视市场南京 锋尚国际工程特色 恒温恒湿高科技所属商圈 城中物业地址 南京锋尚国际公寓位于下关区小桃园1号 物业公司 高力国际物业开在售双拼别墅面积360-390平米，600-780万元/户；独栋面积410-470平方，1300-4800万元/栋工程特色 独栋 双拼所属商圈 仙林物业地址 紫金山东麓金马路

5、18号 物业公司 高力国际物业开审视市场南京 钟山美庐业内人士一致认为，南京所有的工程中，不管在区位景观、历史人文、物业品质上，都没有能与钟山高尔夫相比较的。普通百姓可能不知，但稍微有点阶层的人士，无不认同。本区域真正的竞争对手：0【 举手表决 一致通过 】问题是：在整个长三角范围呢？上海佘山脚下 紫园、世茂庄园上海西郊国宾馆旁 檀宫上海浦东 九间堂上海兵团： 价格高 / 建筑，但山水资源匮乏杭州西溪 主打生态、名人杭州西湖 早已禁止在西湖景区建别墅其他如银湖、青山湖、千岛湖板块不管从价格上还是历史人文上都无法进入本案比较圈。浙江兵团： 价格高 / 建筑，但山水资源匮乏从整个长三角来看价格上：

6、匹敌者众多，尤其是上海。上水上：优美者众多以浙江为盛我们认为，在整个长三角，真正的重量级风景只有一湖一滩一山西湖外滩紫金山跨越第三章问 鼎1、 品牌传播高度的问鼎2、 核心客户群体的问鼎3、 广告与公关事件问鼎问鼎三部曲1、 品牌传播的问鼎在美国国会有一句名言：“如果你说话像鸭子，走起路来也像只鸭子，那么，你就是一只鸭子。第一个问题，我们的品牌属性是什么？是一个房子？显然不是，就连一个普通的别墅，他们也自称为卖的是一种生活方式。还是一座豪宅？中国能称呼为豪宅的，多如牛毛。这不是我们要的。旷世作品？作品，已经是一个很高级的字眼。但，毕竟还是人为的。并不能和我们工程匹配。高尔夫别墅？现在中国能称呼

7、为高尔夫别墅的，已经不下千个。虽然我们是最顶级的高尔夫别墅，而且有深厚的历史渊源。但，如果我们把自己伦为这一级别，必定非常可惜。那我们到底是什么？国宝。紫金山，一个城市之宝。紫金山，一个国家之宝。中国能称之为国宝的房子，而且可以销售的，能有几席？一湖一滩一山西湖外滩紫金山长三角的三个国宝巧妙的是，我们不会自称自己为国器，或者国宝。但不可否认的是国宝紫金山国宝紫金山 一席天下尊这，就是我们的品牌广告语。我们要的提示 和 提炼。买别墅，就是买价值。住在国宝，收藏国宝。修身 齐家 治国 平天下每个男人心目中的成就阶梯第二个问题，品牌核心价值是什么？卖什么？卖产品？卖配套？卖景观？卖密度？卖科技？卖高

8、尔夫？都不是。品牌价值体系1别人收藏名画而我，收藏国山品牌价值体系2贵族，有人靠世袭而你，基因遗传品牌价值体系3真正的不动产，是房子？还是门前的万顷胸襟？紫金山贵族传世国宝天地人 历史文化 盛世机遇 拥山 不是观山 引导 更要体验品牌价值体系品牌价值体系已经清晰那么，我们的紫楠园产品价值体系呢？三期紫楠园共25栋独栋别墅。户型面积700-1200整个组团依山而建直面2个大型景观湖泊，纵览球场美景是集工程之大成的产品紫楠园的推出肩负着整盘新鲜度的重任 就产品而言，也必是全国含有，华东唯一的作品。那么，是什么产品呢?中央山脉国公别墅 紫楠园拥享 中央面对两湖、位于中央 坐拥 中央山脉 拥有而非欣赏

9、，依山脉而成身份 国公礼遇 一个非凡的身份价值核心客户群体的问鼎A富豪 斥资2亿元建造了国内第一家“国字头私人博物馆中国紫檀博物馆，她几乎买空了东南亚名贵的紫檀木，邀请全国700名著名工匠、仿制和修复1000余件价值昂贵紫檀家具。镇馆之宝是：按1：5比例制作的高3米的紫檀故宫角楼，1:1比例制作的仿故宫太和殿金銮宝座除了仿故宫器物外，还有一些仿自?韩熙载夜宴图?、?清明上河图?等唐宋名画中的家具陈设。中国富豪消费行为扫描B富豪 在北京翰海春季拍卖会上，山水大师陆俨少的?杜甫诗意百开册?以6930万元被南京商人杨休拍走，创下中国字画最高价，在全国企业家和收藏界一鸣惊人。而它下设的机构已经收藏了5

10、000多件藏品，大多数是杨休的私人收藏，其中不乏徐悲鸿、齐白石等名家珍品。中国富豪消费行为扫描C富豪她的家建筑面积2000平方米，10间客房，室外游泳池、网球场、酒吧、马厩、狗舍和鸽笼、花房等。她“炫耀财富不如炫耀经历 ，从1998年至今，每年花大约1/10的时间在全球行走，迄今为止，她已经成功登顶哈巴雪山、四姑娘山二峰、欧洲最顶峰厄尔布鲁士峰、慕斯塔格峰和非洲最顶峰乞力马扎罗峰(未登顶)等山峰。同时她还是第一个到达南北极地的中国女企业家。中国富豪消费行为扫描D富豪与基督山伯爵一样，他因爱上一个姑娘而获罪，受到监禁，获得自由后结识神秘人物，后赴美国，意外获得巨额遗产，成为亿万富翁过去10多年，

11、这位富翁花在买房子上的钱就有七八亿人民币，其中最为炫目的一处，超过1500平方米，价值8000万人民币。主客厅，完全复制英国白金汉宫的一个角落：水晶吊灯、进入文物名录的油画、橱柜中的名酒、家具陈设几乎与英国女王每天触摸到的一个样。卧室中使用的手工王子床，由专为英国皇家造床的公司手工制造，床头镶嵌珍珠，配以粉色床垫、红色枕头、金黄靠垫和意大利真丝挂毯。卧室的摆设，不经意中就是价值1000万元的紫檀雕花立柜清王朝醇亲王的后代卖给他的他最叫得响的是3辆劳斯莱斯汽车：一辆红色CornicheIV是国内第一辆劳斯莱斯敞篷跑车，一辆白色的银驹房车和一辆紫红色银驹加长房车。三两车加起来价值2000万人民币。

12、中国富豪消费行为扫描中国 尊贵进化论尊贵的初级层次生活理念：我要尊贵心理特征：正处于出人头地阶段，渴望扬名，渴望社会的注意、认同。行为方式：占有、炫耀比别人更多更优越的资源如：旺地大宅、吃喝玩乐、名牌享受等。居住的误区：豪宅短缺时代，不仅住宅本身没有达到真正意义上的高尚物业层面，而且也不适宜人居住，只是停留在“贵价盘层次 尊贵的初级层次中国 尊贵进化论被钱财所驾驭。尊贵的第二层次中国 尊贵进化论生活理念： 尊贵要我心理特征： 表现身份的尊贵，不得不受到尊贵的约束 所谓“人在江湖 身不由己 为物所累行为方式：占有最好的资源，满足尊贵对人提出的符号。如： 富豪必须住别墅、穿名牌、出入高尚俱 乐部等

13、 居住的误区：豪宅克隆时代，住宅“豪那么豪矣，宅非心宅，建筑好看不好用，或者将度假别墅成为长住大屋，并不适宜人居住，只是停留在“贵族盘层次 尊贵的第二层次中国 尊贵进化论能够驾驭钱财，被心灵所困。尊贵的第三层次中国 尊贵进化论生活理念：尊贵由我心理特征：尊贵由内心的自信、对事物的把控而来，举手投 足自然焕发，轻轻松松超越物质对人的束缚，跨 越世俗符号的限制，进退自如行为方式：占有最好的资源，但已经不刻意用来炫耀而是用来享受，生活完全由自己做主 如：神龙见首不见尾、只在此山中 云深不知处等 这一阶段豪宅特点：够驾驭心灵文化特质：尊贵是我，身心由我尊贵的第三层次中国 尊贵进化论他们知道，财富的攀比毫无意义，生活和心灵的价值才是无尚的追求。这是怎样的一群人呢？传统的贵族，已经被传统现代的贵族，已经在上演他们，是这个城市真正的主角在自然界，虚心，万有。在心中，做一个真正的王！高尔夫、湖水，只是我的影子林荫大道，只是我的礼仪卫兵仰天？观天？望天？不，这只是聊天。真正的奢侈，绝对不是工艺和黄金，而是一望无际的视野。在我沐浴的窗口，也要君临天下！尊贵，不是拘束，而是，飞扬音乐！世界越高越大，圈子越高越小。人，