陈安之超级总裁策略行销班学员作业手册

1、.：.；陈安之超级总裁战略行销班学员作业手册(1-4)+ 15万超级总裁战略行销班思索作业战略行销总裁量产班学员作业手册1学员问卷表一、他目前收入-概略、去年收入-他理想中的收入-年收入-二、最大的优点和缺陷有哪三项？优点：1-2-3-缺陷：1-2-3-三、他今年最重要的四大目的是什么？四、目前在运营管理上最想突破的是哪五项问题、缺陷：企业倍增利润企划书1、 公司目前的营运概略：2、 公司成立的时间：3、 公司主要的优点和优势：4、 公司人员的素质和优缺陷：5、 目前产品需求做哪些改善：6、 分析5个最主要竞争对手的优、缺陷：7、 目前竞争对手做对哪些事情、做错哪些事情：8、 目前产品的定价需

2、求如何调整：9、 品的描画3A级大客户10、 有哪些人可以大量购买他所推行的产品：11、 有哪些人可以大量协助 他销售他所推行的产品：12、 他预备添加哪些新的产品销售通路：13、 公司目前的现金有：$-一年后一定要有多少现金：$-为什么？：-14、 他的公司在未来一年内要变成什么样子？在三年内呢？五年呢？十年呢？HYPERLINK q.sohu/forum/7/topic/46208429#15、 他在2年内要赚取多少净利？10年内呢？16、 他要如何对待他的员工，让他们情愿跟他一辈子？17、 他一定要做哪些改动，才干吸引更多优秀的人才？18、 他的顾客运营理念是：19、 未来5年的新产品开

3、发方案：A、一年头：2004：-B、二年头：2005：-C、三年头：2006：-D、四年头：2007：-E、五年头：2021：-20、2004年底，营业额一定到：$2005底，营业额一定到：$2006年底，营业额一定到：$2007年底，营业额一定到：$2021年底，营业额一定到：$21、列出10种降低本钱的方法：22、他要如何奖励表现优秀的员工？23、他的员工究竟要的是什么？24、请详细的描画理想员工：25、顾客一定会购买他的产品，由于：26、他公司的利润一定会在一年内倍增2倍，由于：27、他还可以销售哪些新产品给他现有的顾客群？28、对他而言最有消费力的是哪5件事情？29有哪些事情是需求立刻

4、授权出去的：30、上这个课程他即将采取的20项行动：1-2-3-4-5-10-20-超级总裁战略行销班学员作业手册21、 他能否拥有良好的储蓄习惯，他应该把每月所得的百分之五十存下来。2、 他能否热爱他的公司、他所推行的商品和效力？3、 他能否拥有良好的行销才干和推销技巧？如何可以更提升？4、 他所推行的商品能否独特，而且比竞争对手要好？5他所推行的商品质量如何？他能否热爱他的任务？6、能否是他这一行中最优秀的人才？他收入的高低能否运用到他人的时间、才干、努力和阅历？7、他能否情愿比去年更努力四倍，来获取比去年多四倍的回收？8、他能否有一群对他非常忠实并且非常支持他的顾客群？9、他能否不断地寻

5、觅主要的大顾客来进展推行？10、他能否设立了明确且合理的收入和存款目的？11、请详细描画他目前的经济情况。目前在经济上，他做对了哪些事情？又做错了哪些事情？12、写下他今年的收入目的，并问本人为什么一定要达成此目的的理由。他能否可以降低目前生活开支？他预备如何缩减？13、他必需培育出哪三项更好的任务和生活习惯？14、他必需如何做才干提高产品对顾客的价值？15、他必需如何做才干添加顾客对产品的需求量和盼望度？他必需如何做才干使他的产品成为全世界最畅销的商品？16、他能否了解顾客目前和未来对他的产品的需求是什么？他能否不断且大量地宣传他的产品和理念？17、他的产品比竞争对手更好的地方在哪里？他的产

6、品最大的优势是什么？他竞争对手的产品最大的弱势又是什么？18、谁是他的产品主要的销售对象？哪些人目前最迫切需求他的商品？19、研讨一下他最好的顾客拥有哪些特质和条件？他的产品跟竞争对手之间最大的差别点是什么？20、他能否不断有新商品来销售给他的旧顾客群？他能否是他行业中最顶尖的？要如何做到？21、他能否不断运用本人的优点在赚钱？他必需如何做才干添加他产品的销售量？22、他产品的销售量无法快速提升的真正缘由是什么？不断地添加销售点和销售通道乃致富之道。23、要尝试用不同的销售管道来行销现有的商品。他必需如何做才干永远保有他的顾客群？24、他对本人目前的经济概略称心吗？为什么？他个人以为赚大钱有哪

7、些益处和害处？为什么？25、他以为什么样的人可以赚大钱，并且快速致富？他以为多久之后他可以开场赚大钱？为什么？26、他以为赚大钱容易吗？为什么？为什么他目前尚未赚取到本人理想中的财富？试列出五项缘由：27、请写出五个可以协助 他快速致富和赚大钱的点子。他必需如何改动本人的想法可以赚大钱？28、假设他有无限的财富，他将如何改动他的生活？他会时常担忧本人的钱不够用吗？要如何抑制呢？29、他能否有乱花钱的习惯？为什么？要如何处理呢？当他想到赚大钱和快速致富时，他想到了哪些正面和负面的事情？30、通知本人：我是一个很有钱的人，胜利一定是属于我的，赚钱是一件非常容易的事情只需观念正确，用对方法。31、为

8、什么他一定要赚大钱？请写出五个理由。他能否可以想象三十年之后他还是身无分文？32、十年后他希望本人拥有多少存款？要如何做到？在今年之内他一定要赚取多少财富？为什么？33、他能否很明确地知道有钱人是如何赚取他们的财富？对他目前所拥有的他能否坚持一颗感恩的心？34、他置信本人一定会胜利吗？在什么时候？为什么？35、他生活中最大的恐惧是什么？要如何抑制？36、他无法赚大钱和快速致富的最大妨碍是什么？37、在未来的生活中，他能够会遇到哪些主要的问题？38他能否不断地想着他所要达成的收入目的？他能否全力以赴地做他目前的任务？39、他能否了解，赚钱的秘诀就是不断的销售产品给顾客并做好售后效力？要赚更多钱就

9、要花更多时间销售产品或新产品给顾客。40、他要如何做才干超越顾客的期望？他要如何做才干让顾客感遭到他的商品真正是物超所值？41、要仔细研讨他的顾客群中还有哪些需求仍未满足？哪些问题尚未被处理？如何做得更好、更快、更廉价乃致富之关键。42、有哪些顾客群是值得他如今去开发的？43、一定要成为他所处行业中的专家。44、他必需百分之百的了解本人和竞争对手商品的优缺陷。45、他要如何做才干成为一个更好的指点者？46、他能否有一套详细的致富方案？人脉就是钱脉。47、一定要与顾客坚持良好的人际关系。问他的顾客：我还有哪些需求改良？48、问本人：顾客为什么一定要购买他所推行的商品？49、做事业要有永续运营的态

10、度。50、他一定要有一套顾客转引见的系统。他究竟真正卖的是什么？51、他的产品满足了顾客的哪些需求，协助 顾客处理了哪些问题？谁是他最大的竞争对手？他要如何超越他们？52、他能否可以提升或降低产品的价钱来添加利润？53、他还可以引进哪些新产品来做销售？54、行销中最重要的字眼就是信任感。他可以多做哪些事来添加顾客对他的信任感？55、行销中务必运用顾客见证。56、他可以给顾客哪些赠品使他们对他的效力更称心？57、要不断地寻觅A级顾客来做销售。要不断地教育顾客，他的产品将会带给他的益处。58、要不断地掌握行业的最新信息以及顾客最近的动向。59、把焦点集中在净利。60、他对顾客的运营理念是什么？61

11、、顾客购买他的产品对他有什么益处？62、他对销售产品给顾客有哪些心思妨碍？要如何抑制？他必需不断地找出顾客的问题并提出处理之道。63、要不断地改良他所推行的商品。要不断找出他人的胜利之道。64、要改良产品的包装。他的顾客真正要的是什么？65、他希望给顾客什么样的笼统？66、他今年最想达成的五个目的是什么？为什么他一定会做到？67、他还有哪些梦想尚未实现？为什么？68、他个人的任务使命是什么？69他要如何才干使本人更胜利、更富有。70、完成上述这些方法，他未来采取的十项行动是：1-4-6-10-超级总裁战略行销班学员作业手册31、请详细描画目前企业运营的概略。2、目前企业体哪方面做得很好？哪方面

12、做得不是很理想？3、企业体在未来的五年内想要达成哪些目的？这些目的当中哪项是最重要的，为什么？4、他期望十年内，他所指点的企业或组织要达成什么境界？请详细描画。5、目前他所运营的企业体当中最使他困扰的是哪些事情？要如何处理？6、他如今必需做哪些改动，才干使他的公司更上一层楼？7、他企业的使命是什么？8、三十年的长期目的又是什么？9、为了是他的企业更胜利，他必需拥有哪三项最重要的价值观和信心？10、他希望顾客给他公司的评语是什么？11、他要如何才干到达顾客对他的要求？12、目前他的产品和效力有哪几方面有缺失？13、他的顾客对他公司最大的埋怨是什么？要如何抑制？14、他公司的目的市场是哪些人？15

13、、为什么这些人需求购买他的产品或效力？16、他公司最大的优点是什么？最大的缺陷是什么？17、他的顾客对他公司反响最好的一点是？18、假设他要重新开场，他会如何整顿他的企业？19、未来他能够面临的问题有哪些？20、目前哪些产品卖得最好和最不好？为什么？21、他要如何做，才干使他的产品比竞争对手更好、更廉价、更快速？22、他的顾客是如何定义产品的质量？23、他如何确保每一个顾客对他的产品和效力都称心？24他真正在卖的是什么？他究竟从事的是什么行业？25、顾客究竟真正要的是什么？26、他公司今年的净利目的是多少？他要如何达成它？27、他必需如何做才干在一年之内倍增他的市场占有率？28、他的顾客以为竞

14、争对手哪里比他好？29、他要如何教育他的顾客，才干使他们对他的商品有真确的观念？30、他对顾客的运营哲学是什么？31、他目前尝试过哪些方法来销售他的商品？效果如何？为什么？32、他对本人事业未来的远景是什么？33、达成这些远景最大的时机点和最大的挑战是什么？34目前他在任务上最大的问题是什么？要如何抑制？35、他能否完全了解竞争产品和效力的优缺陷？36、他的产品最大的特征是什么？它跟竞争对手不一样的地方在哪里？37、谁是他公司最大的竞争对手，他们做对了哪些事情？他要如何运用他的优势来改动竞争对手的弱点？38、请明确他的A级顾客群，他们应该具备哪些条件？39、目前他销售产品最胜利的是哪一方法？为

15、什么？40、他公司能否拥有更多更新的产品来销售给旧顾客？41、假设他有无限的资源和资金，他会如何来改善他的公司？42、假设他有无限的金钱，他会如何来改善他的商品？43、他的产品协助 顾客处理哪方面的问题？44、他能否有一套顾客转引见系统？45、他能否运用折扣或赠送来做促销？46、他顾客对他公司的称心度和忠实度如何？为什么？47、他能否做了促销广告？效果如何？为什么？48、他可以做哪五件事情来提升他的效力顾客的人数？49、他能够做哪三件事情来添加顾客每一次消费额？50、他可以做哪些事情来提升顾客的消费频率？51、他对本人为顾客提供的效力称心吗？为什么?52、他竞争对手的产品最差的一点是什么？53

16、、列出五项他的产品对顾客的益处？54、为什么顾客会购买竞争对手的产品，而不是他的？55、他公司最大的竞争优势是什么？56、从今天起，他必需做哪些跟以前不一样的事情，才可以使公司的业绩快速地提升？谁能够是他未来的竞争对手。57、他目前运用的竞争战略有效吗？要如何使它更有效？58、要怎样做才干成为市场上的指点品牌？59、他必需不断倾听顾客的心声以及他们尚未被处理的问题，一定要与顾客坚持良好的人际关系。60、他能否自动去开发新客户？为什么？61、他希望用质量取胜、价钱取胜亦或是效力取胜？62、如今有哪些市场是值得他去开发而他尚未去做的？63、他目前可以添加哪些新通路，或是新销售方式，来销售他现有的产

17、品？64、他目前能添加哪些新产品来销售给他的顾客？要集中火力推行获利最大、最有消费力的商品。65、公司的绩效决议于指点者的指点力，他能否很仔细的研讨过如何指点他人？66、指点者的任务就是激发部署的潜能，协助 人们处理问题，达成彼此共同的目的，并且不断地充实本人，身为指点者的第一个条件，就是比他人努力。67、指点者必需分析本人及所带着组织的优缺陷。68、指点者必需随时地赞誉部属。69、指点者了解部署的目的，并且教他们如何达成。70、指点者必需适当地授权给最适宜的人选。71、指点者必需不断地向部属传达组织的目的、理念和使命。72、指点者必需关怀部属，并了解部属庭情况。73、指点者必需擅长方案和设立

18、目的。74、指点者必需时常地研讨竞争对手。75、指点者必需擅长沟通、擅长销售、永远记住，销售就是协助 顾客处理问题。76、仔细分析顾客会有哪些问题，未来又会有哪些问题，仔细倾听顾客的需求，想方法满足他们。77、列出顾客对他的产品最常提出的五个抗拒点，并想出压服之道。78、分享胜利顾客的阅历和故事是很重要的事情。79、效力的目的就是使顾客百分之百的称心，要花75%的时间开发新客户，同时一定要做好售后效力。80、他的公司能否曾经有一套完善的售后效力系统。81一定要想方法让顾客自动地协助 他转引见。82、要找有企图心、行动积极的人来做业务任务，在销售的过程当中，他必需为顾客回答几个问题：1他有什么是

19、顾客迫切想知道的？2这项产品对顾客的益处是什么？3他如何证明他所说的都是真的？4顾客立刻购买对他有什么益处？产品引见的方式一定要经过设计，永远要跟顾客解释；为什么他的产品物超所值十倍以上。84、引见产品时不要忘了跟竞争对手做比较，要很有自信地要求顾客购买。85、企业运营之所以会胜利，由于业绩很好，之所以会失败，由于业绩不好，要仔细分析其缘由，他能否百分之百地置信他所做的事情以及他企业所推行的产品，为什么？86、他能否非常喜欢他目前的任务？为什么？87、他能否拥有一流的销售沟通和指点才干？为什么？88、他公司目的达标率有多少？如何提升？89、公司产品质量能否是同业中最好？要如何更提高？90、假设

20、他的公司要扩展营业规模他能否拥有足够的资金？91、他很明确地知道顾客未来想要拥有的产品是什么吗？92、他能否曾经确定事业运营的优先目的？他个人的时间管理如何可以做得更好？93、他部属能否融洽？他的顾客能否很置信他，并且很乐意很他做生意？94、他希望他的企业带给顾客一个什么样的笼统？他能否可以提升或降低他产品的售价，以到达更好利润的追求与生长？95、他要如何做才干降低他的固定本钱？他要如何做才干快速地提升他公司的业绩？96、他能否要求员工不断提出新建议和改善方案？他能否很努力地改善公司的每个缺陷？97、他能否时常阅读各种新信息来提升本人的才干？目前对他最重要的三个目的是什么？要如何达成呢？98、

21、他目前最大的问题是什么？要如何处理呢？99、他今天在经销上四大目的是什么？100、达成这些目的的妨碍有哪些？要如何处理呢？101、在鼓励了部属他通常会遇到哪些问题？要如何处理呢？102要记住，选择优秀的人才是企业胜利最重要的关键。103、要上每一位部属很多事情可以做。104、对部属的要求要严厉而且明确，每一个部属都必需完成的事情，一定要有期限。105、要定期跟部属检讨绩效，交待部属完成的事情，一定要有期限。106、让部属在会议中提出问题和意见，一定奖励表现好的员工，并且只依表现来奖励。107、要让员工了解公司的长期目的，一定为部属设定任务的优先顺序。108、要求每位员工都要多看书，多自我生长，

22、要让公司觉得像家一样暖和。109、每星期要与部属开会，进展鼓励与检讨，要不断地添加部署的事业才干，并且定期做训练。110、当他完成上述方法，他将要采取的十项行动是什么？超级总裁战略行销班学员作业手册41、 行销的六大关键：1产品2通路3价钱4宣传5人力6包装2、 他个人的任务使命是什么？3、 他能否非常置信他的产品将带给顾客的益处？4、 他能否情愿引见他的产品给他的亲朋友？5、 他能否了解他的产品一切相关的专业知识？6、 他能否对竞争对手产品的优缺陷了假设指掌？7、 他能否请顾客对他的产品或效力提供一些良性的建议？8、 为什么顾客应该跟他购买产品而不是跟他竞争对手购买？9、 他究竟真正卖的是什

23、么？10、 他的产品协助 顾客处理了解哪些问题？11、 他的产品满足了顾客的哪些需求？12、 他的目的市场在哪里？13、 他的理想顾客群应该具备哪些条件？14、 他在什么地方可以找到这些理想顾客群？15、 他的顾客通常是如何购买他的产品？16、 他能否可以用其它的方式或通路来销售他的商品？17、 为什么顾客一定要购买他推行的产品？18、 他的产品对顾客最大的益处是什么？19、 谁是他最主要的竞争对手？20、 为什么他的顾客会跟他的竞争对手购买？21、 他的竞争对手做的比他好的地方在哪里？22、 为什么他的顾客不应该购买竞争对手的商品？23、 他的产品和公司最大的竞争优势是什么？24、 他的产品

24、和竞争对手最大的差别在哪里？25、 假设他要大量行销他的商品最重要的关键是什么？最大的妨碍在哪里？26、 他能否继续不断有新的产品销售给他的旧顾客？27、 他的顾客群还希望拥有哪些新产品？28、 他的顾客群还需求哪些新产品？29、 他的顾客还有哪些问题尚未被处理？30、 他的顾客群未来有哪些问题需求被处理？31、 他能否可以降低或添加产品的售价以刺激消费者或提升利润？32、 他能否可以改良目前的商品使它更具有吸引力？33、 他能否大量宣传他的产品和效力理念？34、 他如今可以添加哪些新产品通路？35、 他能否不断地找寻A级大客户来做销售？36、 他最正确的顾客群通常在竞争对手的手中吗？37、 请详