个人见习工作总结报告

1、个人见习工作总结报告个人见习工作总结报告我于5月17日至5月21日在海口市第二中学参加了为期五天的见习活动。在此期间，我共听了7位不同教师的13节课。作为见习教师，我给初一（1）班上了一节英语课，为学生讲评周报。协助指导老师批改学生的英语周记。作为见习班主任，我的主要工作是带早自习和练操。在此期间，我共带了4次早自习。早自习时间为每天上午7点10分至7点半。周一至周三，每天下午的第三、四节课，我组织，带领学生练习广播操。周四下午的第三、四节课，我组织学生观看、参加了学校初一、高一年段的广播操比赛。此期间，我还批阅了学生的期中考试分析，从中了解了学生对学习的态度。在这五天的见习活动中，我担任了初

2、一（1）班的见习班主任。这份工作使我受益匪浅。主要收获又以下两点。第一，我意识到班主任作为班级的管理者，必须树立威信。现在的学生大都比较外向，很乐意与老师交流，因此，在私底下，我们可以和学生做朋友，多与学生沟通交流，提倡师生平等。但现在的.学生也大多比较自信，不一定会听从老师的管理，服从老师的批评。因此作为班主任，就一定要在学生心目中树立威信，对于一些原则性问题决不能手软。对犯错的学生该批评教育的就要批评教育。只要树立了威信，学生才会信服你，从而管理好一个班级。第二，我认识到班主任是一项非常辛苦的工作，不仅仅要关注学生的学习，更要关心学生的思想，心理，健康，安全，生活等各方面。在办公室批改作业

3、的时候，我看到了许多班主任请家长来校进行面对面的交流。请家长来校的原因有许多。有的是因为学生上课期间，翻墙到校外上网，买零食，屡次劝说不听，为了确保学生的安全，不得不请来家长共同教育。有的是因为学生嫌弃自己家庭贫困，与怙恃不和，以至动手打家长，为了了解学生的心理和家庭环境，请来了家长交流沟通。有的是因为学生离家出走，为了查询拜访原因了解学生生活，请来了家长了解情况。从这可以看出，班主任就像学生在校的怙恃，要关心好学生的各个方面，而不仅仅是学习。担任见习班主任工作时，有一点使我很困惑。那就是对于那些调皮捣蛋，屡教不改的学生到底该如何引导，管理。在带领学生练操时，有部分学生总是不认真，做得有气无力

4、。我多次提醒，软硬兼施，但也无济于事。在办公室时，我也看到一些老师花了近一个小时的时间教育学生，但最后那些学生也只是将就认错，收效甚微。如此有经验的班主任也似乎不知如何管理好这些学生，这让我感到有些迷茫。在这五天里，我听了很多课，让我体验接触到了真正的课堂，可以说是收获不小。主要有以下两点收获。首先，我意识到老师上课一定要有热情，这样才能感染带动学生的学习热情。我很欣赏陈妹老师上课时的热情。她上课时，充满了激情，声音嘹亮，语言的节奏感非常强，这使得课堂的气氛十分活跃，学生都争先恐后的抢答，学习热情很高。与之相比，初二（3）班的李老师上课热情不高，声音较小，语言没什么节奏感，这一定程度上导致了课

5、堂活跃，学生大多在睡觉聊天，无心听课。这两堂课的明显对比，使我明白了老师上课热情的重要性。其次，课堂的教学目标一定要明确。我听的所有课中，大部分课的教学目标都十分明确。二中大部分的老师会将本堂课的学习目标写在黑板的右边。这样既有利于学生有目标地学习，又有利于教师严格按照目标进行教学活动。所以教学结构大都很模糊，合理。教学目标就像是领航灯，引导着教学活动的方向。在听了这么多节课后，我也有些困惑。其中最大的困惑是教师的设计很好，但当学生完全不配合时该如何处理。在听高一的公开课时，张老师的一些活动的设计很好，可是学生参与的主动性很低。比如，在老师要求学生呈现听力答案时，多次引导学生，但仍无人回答，最

6、后老师只好自己呈现答案。老师要求学生小组讨论哥本哈根会议广告和其它视频内容时，大部分学生并不参与讨论。这使我很困惑，该如何引导学生主动配合教学活动。在这几天的见习活动中，我发现现今中学最大的教育题目还是应试教育。虽然进行了很多教育改革，但仍没从基本上消除应试教育。在应试教育的背景下，许多老师有很多很好的教学设计，但因为考虑到对付考试，赶教学进度而无法实行。在今后的教育改革中，希望能有个行之有用的方法解决这个题目。总而言之，这次见习活动使我受益匪浅，学到了许多课本上学不到的宝贵的实践经验。述职敷陈与个人工作总结的区分一、观点不同观点是反应对象本质属性的。述职敷陈和个人工作总结在观点的本质上有所不

7、同，应把两者加以区分开来。述职敷陈是各类公职人员向所在单位的组织、人事部门、下级机关和职工群众，如实陈述本人在一定时期内履行岗位职责情况的一种事务文书。孟子梁惠王上说：诸侯朝天子日述职。述职者，述所职也。不过事者。可见，所谓述职就是陈述职守，敷陈职责范围内的工作，而不涉及与本职无关的事项。而个人工作总结则是个人对做过的某一阶段的工作进行体系的回顾、分析，从中找出收获、经验教训及带有规律性的认识的一种事务文书。二、目的作用不同述职敷陈和个人工作总结行文的目的和作用是不一样的。述职敷陈是群众评议组织、人事部门考核述职干部的重要文字依据，不仅有利于述职者进一步明确职责，总结经验、吸取教训、提高素质、

8、改进工作，还有利于增强民主监督的良好风气。而个人工作总结则是为了总结出带有规律性的理性认识，借以指导今后的工作，同时，也有助于针对性地克服工作中存在的题目，不断提高自身的工作能力。三、回答的题目不同两者在具体写作中，文中具体所要回答的题目也有所不同。个人工作总结是对一项工作或一段时间里的工作给予的.归纳，它要回答的是做了哪些工作，有哪些成绩，取得了哪些经验，存在哪些不足，要吸取什么教训，今后有何打算等题目。而述职敷陈要回答的是有什么职责，履行职责如何，是如何履行职责的。称职与否等题目。既要表述履行职责的结果，展示履行职责的过程，又要介绍履行职责的出发点和思路，还要申述处理题目的依据和理由。四、

9、写作的侧重点不同应用文在写作时，并不是对每个部分平均分配笔墨，把所有的材料排列开来，而是有所侧重，详略得当。在这点上，述职敷陈与个人工作总结在写作的侧重点，主要着笔的地方也有所不同。个人工作总结一般以归纳工作事实、汇总工作成果为主。重点在于阐述主要工作，取得的成绩都可以归纳在总结之中。而述职敷陈则必须以敷陈履行职责情况、敷陈德才能绩为主，重点在于展示履行职责的思路、过程和能力，重点和范围有确定性，仅限于职责的范围之内，围绕职责这个基点精选材料，职责范围外的概不涉及。五、结束语不同应用文的结构一般有固定的模式，它崇尚程式化的结构，循规蹈矩而不别出机杼。述职敷陈与个人工作总结在结构上大致不异，只就

10、是在末端部分有所区分。述职敷陈结束时一般在指出存在的题目后，阐述自己的立场，欢迎大家对自己的述职敷陈进行评议，常用以上敷陈请批评指正、述职至此，感谢大家、专此敷陈，请批阅等字样。而个人总结结束时即在指出存在题目后，还要写上下一步的工作打算、努力方向及解决题目的措施。六、表达方式不同文章是内容与形式的统一体。好的内容，必须通过恰当的形式才能得以充分的施展阐发。应用文写作也如此，由于写作目的、内容不同，所使用的表达方式也不尽不异。总结一般采用叙述的方式，运用叙述语言，语句概括，不要求展示工作过程，只需归纳工作结果。述职敷陈则采用夹叙夹议的方式，运用叙述和议论，还辅以适当的说明。回顾工作情况，主要用

11、叙述；分析题目，评价成绩时，用议论；需要交代某些情况时，用说明。企业部门工作总结范文篇一众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过几年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验，同时也明白了采购和优秀采购之间的分别和差异。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业品德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从供给最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应

12、商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。在这里我想说作为一个采购人员，我的工作并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，今年我们及时调整好心态和观念，不但改变了过去的毛病意识-采购与销售无多大联系，而且在采购的同时充分利用供应商的网络关系主动销售。凡是有关销售的一切事物，我们采购部都主动配合!，一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不成分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要

13、最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，逐渐将一部分供应商的付款方式从原来的电汇转变成承兑汇票，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有业务人员说声：“感谢“!感谢他们及时

14、将市场价格信息通报给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。截止20XX年12月底，共计降低成本、节约费用达上万元。别外，每月月底，因为销项税远宏大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都主动主动向客户催要增值税票，包括所有通过银行托收的客户，颠末协商，对方也将抵扣联寄予我公司，及时供财务认证!从而每月都能减免一些不必要的税收。今年是个进步的一年，在公司各个部门的配合和采购部的多方努力下，我公司与供应商树立了非常良好的合作关系，有的已经直接向我公司发货，开始友爱商业往来!在引进新品种方面，我们从多个方面不断搜集信息，及时和其他部门沟通，并快速备货。对于新进品种，采购部都会

15、向业务人员供给新进品种目录表，以供他们参考学习。企业部门工作总结范文篇二在这一个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解,要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们供给的平台很大，产品的优势也显而易见的,这样好的平台，就看自己怎么去发挥。人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司,在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个主

16、动向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学,多看，多做事!公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每步骤，每环节，每事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务,喜欢与人打交道,喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为

17、朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，!自己一向就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一向坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：(1)养成学习的习惯;销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见地和知识分不开。有多大的见地和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!(2)具有责任

18、感;不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际题目的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，主动、热情、认真地对待每天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!(3)善于总结与自我总结;工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断增强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。企业部门工作总结范文篇三我中队的后勤工作坚持认真贯彻落实支队二0XX年后勤工作安排的告诉，不断开拓创新，完善中队硬软件建设;不断地转变工作作风，增

19、强后勤服务意识，以管理为主体，提高后勤人员的自身素质建设，实现后勤管理规范化、专业化，进一步提高后勤为“中心”的工作保障能力。一、转变工作作风，努力提高自身和后勤人员整体素质。把增强后勤人员的作风和后勤人员自身素质作为后勤工作的重点来抓，着眼于部队的长远建设，从提高整体的素质入手，向素质建设要效益，努力造就一支思想过硬、业务精通的后勤队伍。(一)围绕保障有力的目标，着眼灭火、抢险救援任务需要，把好后勤人员选配关，加大业务培训力度，先后选调人员参加司务长、伙食员、卫生员培训集训，保持了一支结构合理、业务精通、敢抓善管的后勤队伍，后勤综合保障能力明显增强。(二)增强后勤人员的工作作风建设，牢固树立

20、后勤人员为部队服务，为官兵服务的意识，教育后勤人员深刻领会“三个代表”重要思想的精神实质，并将“三个代表”重要思想落实到实践中去。(三)牢固树立后勤就是服务的思想，保持良好的职业品德，面向官兵、服务官兵二、增强经费管理，提高经费的使用效益。经费管理始终坚持规范化、制度化，我中队力争经费管理达到了“三好五无”。(一)首先，坚持抓装预算管理”这个龙头，正确把握资金的流向和报量，提高经费的使用效益。其次要求在标准经费管理上多下功夫，强化预算管理的首位意识，强化预算的权威性。并主动与地方财政联系保证每年业务经费10的递增，最大限度的争取地方财政的支持。(二)把好经费的开支审批关，把一切开支控制在预算总量之内，大项经额坚持支部