白塔堡市场销售状况调研

1、.：.；白 塔 堡 市 场 销 售 状 况 调 研经过对白塔区域市场的跟踪把控得出此次调研结果，内容属实及.月期间白塔地域重点工程房产局备案数据如下：龙盛家园：套阳光新嘉园：套盛天家缘：套开盘至今总套数套经过上述分析他们得出在此时间段内除阳光新嘉园盛天家缘开盘外其他工程销售情况均普通，同时因各家开发商备案套数中有部分非.月销售，所以从总体上来看白塔地域销售情况普通。销售群体分析：从市场调研结果来看，现.购买白塔地域的大多数消费群体还是以周边抵挡消费群体为主，同时也有不分城市内收入较低人群进展购买。这样的情况同时也反衬出白塔地块的市场消化才干已出现危机！销售面积分析：经过对近一个月白塔地域销售数

2、量及面积进展统计他们得出，在近天的销售过程中此区域的消化面积还是控制在m以下的中小面积且已小面积为主，而超越m以上的，并不是市场关注的重点。假设他们假设他们在白塔堡拿地，那么他们应该是这样运作的：首先经过前期的市场调研分析各家的利弊，取长补短，这样他们会充分发扬他们的优势：此处房产市场还未成型，在销售方面他们会成为这里的专家，他们可以经过工程启动期的营销战略在短时间内扩展市场的占有额度，由于他们具备这样的才干和阅历。因周边环境较适宜人居白塔公园的规划他们可以扩展工程的卖点更多的吸引潜在消费者到此。如间隔 白塔堡较近的大型消费人群浑南经济开发区还是此处购房团体的空白。这样他们就可以掌握潜在客户资

3、源进展深层次发掘，这是当地开发商所不曾实施的方法。在产品设计上他们做到此区域 “指点者的效果，充分展现大盘风范用气质压倒所谓的目的竞争对手。面积根本上已中小户型为主，根本上占产品配比的%左右，然后他们已中档偏低的价钱参照市场情况入世进展销售，采取低开高走的方式进展价钱定位战略。同时在工程包装上他们舍得投入充分展现大盘风范并经过大量的前期宣传铺垫与客户积累在开盘出以销售%的成果到达工程的第一次绽放。接下来经过“余温效应开展各种公关活动使销售在一年之内完成%剩下的就是让对手张目结舌的销售战略和%的剩余房源！在经过相应的促销活动他们很容易就封盘，剩下的就是业主入住等物业公司方面的细项任务了。但是但是

4、上述的流程能否能如他们所愿呢？让他们换个角度来看看！首先他们从地理位置开场谈，工程的所在位置是实真实在的“白塔中心地段在接近沈城方面有大大小小的六个工程陈列在他们前面，在如今销售的这些工程中属阳光新嘉园销售最好，致使其“畅销的一个主要要素就在于它的地理位置是此区域最接近沈城的工程其他工程虽然销售情况也还可以但其吸引沈城消费群体的才干明显要弱于阳光新嘉园，这是不争的现实。同时随着沈城周边中低档工程的大量开发，到此地购房的人群也在日益减少，经过七月份白塔地域各家销售情况可以充分证明这点。部分开发商因营销思绪偏离曾经出现短时间内滞销的情况。在认可程度上，由于沈城中小工程逐渐增多大多数购房团体还是比较

5、青睐沈城边缘工程而针对此区域只是本分低档消费群体和初期创业者到此置业。同时经过此区域近两年的消化这部分人群在日益减少。接下来他们看看市场情况，是不是他们预备齐全进驻白塔堡地域就会到达他们估计的目的，市场是残酷的，如今白塔这里的房产市场属于初级市场各家的竞争并非非常猛烈，但占地万以上的潜在工程很多如丰泽城、穗港和在建的盛天家缘等这些工程在启动时间上要比他们快这样就将抢占了白塔堡市场的先机，假设他们从如今开场筹备拿地等事宜那么当他们开场进展宣传时其他工程的销售就曾经到达%左右，这样在时间上他们就等于慢了个月。他们再来看看产品，经过前期的市调结果很明显在这个区域内消费人群能接受和可以接受的面积主线在

6、m以下，多为两室两厅一卫面积在m左右的中小户型。那么由于市场的约束导致他们在产品设计上也要迎合市场需求已中小户型为主，但问题出现了，丰泽城、盛天、龙盛等占地面积在万m以上的工程的主力户型也是以中小户型为主，也许当他们兴冲冲的和设计院讨论开间大小的时候，本来方案中的目的人群曾经开场和这些工程的销售人员为什么时间入住而争辩了。分流：假设他们拿地并开场宣传，他们如何去做？围挡、周边导视这些在此区域的效果不大，反而假设他们以大篇幅的广告进展宣传那么破费宏大资金吸引来此的客户将会被其他工程分流，两条通往工程的要道恰巧从他们主要竞争对手们前经过。他们经过辛劳的努力争取来的客户就这样被分流。风格：在此区域进

7、展置业的消费团体多为中低档消费人群，而如今在销工程中，园林规划设计及风格也属于较简单的规划丰泽城、除外当产品、价钱等要素与其他工程一样时，此阶层消费者能否会由于风格、园林去购买他们的期房而不选择现房进展置业。他们再来看看有能够成为他们最大消费群体的浑南经济开发区的消费团体。经过分析他们可以得出，在浑南经济开发区任务的消费群体多为高档消费团体，其年龄段为岁之间，对房屋的需求面积在m左右，而这部分人群最关注的不是环境、价钱、户型等对他们来说更主要的是周边配套设备能否齐全，能否有大型超市、商场、医院等等，也许这部分高效人群应该作为xxxxx花园二期的消费群体进展任务。此外在浑南经济开发区内众多企业均

8、为较具实力的企业，如东大软件园等都为本人员工建立家属住宅。最后他们来看看政府改造的实效性，白塔堡，属于东陵区偏远地域摊开沈阳市地图也很少有人留意到这里，自年起政府提出要建立三好桥、向白塔地域开设、两条公交线路等但至今迟迟未动这不仅让他们注重政府开发的实限性。综上所述，白塔地块市场现状复杂，从市场调研结果来看此处房产工程众多，而且潜在要挟也将成为他们前期筹备的重点，如龙盛家园、等开发时间较长的工程在消费者心中以形废品牌观念。丰泽城等大型社区也开场启动必将对此处市场的变化产生催化作用，如不能很好的把握，他们将成为市场猛烈竞争的牺牲品！ xxxxx花园销售部.附件：丰泽城、盛天家缘工程简介丰泽城工程：丰泽城工程如今属于前期启动时期，没有正式销售，工程属于动迁时期，年月正式入住，如今推出的是整体园区的B区域共栋不多层住宅。根本情况如下：主力面积分布：m楼 号面 积 区 间主 力 面 积B区A座 m主力面积为mB区B座- m主力面积为mB区C座- m主力面积为mB区D座以上m主力面积为mB区F座- m主力面积为.mB区G座- m主力面积为.mB区H座 m左右主力面积为mB区I座- m主力面积为.m楼层一层二层三层四层五层六层