五事庙算与企业管理

1、五事“庙算”与企业管理【董办】孙子兵法始计篇开篇即谈决定战争胜负的五个基本要素：道义、 天时、地利、将领、法制，该篇最后说“夫未战而庙算胜者，得算多 也”。在中国军事史上孙子首次提出战前充分筹划准备的思想，强调 要将决定胜负的五个要素进行综合分析来决定是否采取军事行动。他 把庙算问题放在兵法首篇来阐述，足见五事庙算之重。虽然是从军事角度来分析作战的方法，但也可以从中稍窥出企业经营 管理的知胜方法。我认为，这五个方面恰恰是一个企业能够在市场中 不断成长发展所必须需要考虑和具备的。就我们永恒集团而言，2012 年集团上下紧盯全年目标、狠抓内部管理、加强企业文化建设，逆势 奋进取得了喜人成绩，基本完

2、成了年初制定的各项经营指标。2013 年各项经营指标也正在制定或者已经制定，新的一年将围绕新的目标 踏上新的征程，新的起点我们理应查漏补缺，积累经验，积蓄力量， 实现新的更大进步，这就要求我们在制定和执行计划过程中庙算谋先， 运筹帷幄。具体来说就是关键工作要预先准备充分、制定计划要详尽 周密、执行要快速高效，唯有这样才能抢占先机，先发制人。庙算之一，曰道一一上下同欲立先胜之基 “道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不危也。”具体到 我们企业，“道”就是我们的发展战略、企业价值观和企业使命，要 明确发展战略，明晰发展路径，在集团上下形成团结奋进、昂扬向上、争先恐后的良好氛围。这就要求我们:

3、一是明晰发展战略。集团2011-2015年实施“五年崛起计划”发展战 略，集团上下将围绕内部管理优化下功夫、做文章，实现管理制度的 不断完善和管理水平的有效提升；同时也在积极调整经营模式，近几 年国家房地产宏观调控政策不断加压，房地产业低成本高盈利的模式 已经过去，未来行业发展将朝着规范化、精细化发展方向理性回归， 集团的未来发展将逐步实现“房地产业为主，酒店、商业、物业等并 举发展”的多元化经营，围绕房地产主业，拓展相关领域延伸产业链， 有效提升集团风险把控能力。长远战略我们也有“打造百年永恒”， 实现基业长青的宏伟愿景。二是认同企业文化。企业长远发展靠软实力。经过十五年的积累和沉 淀，集团

4、形成了较为完整的企业文化体系，“永恒建筑，理想生活” 的企业使命朗朗上口，尽人皆知。我们的企业文化建设就是要得民心， 高层战略部署符合每个员工的利益，在企业盈利的同时也要让员工增 加收入，学到专业知识，提升综合能力，让员工与企业形成共同的价 值观，也就是培育文化认同，树立文化自信。培育文化认同就是集团 管理班子要和集团董事会保持高度统一，项目公司要和集团步调一致， 下属要和各级领导同心同德，领导班子之间要合作同赢，让员工认同 永恒，以永恒为荣，团结一致、齐心协力构建良好的企业文化。这样 的企业文化就是“道”，使“道”在企业中落地生根，得到员工普遍 崇尚，将极大提升企业的核心竞争力。庙算之二，曰

5、天一一因势利导谋先胜之势“天者，阴阳、寒暑、时至也”在集团的发展中我们要肯看“天、 .能看“天”、常看“天”。看“天”，就是了解战略形势，掌握有利局 面，把握战略先机。要了解行业发展所面临的宏观环境，包括整体经济形势、国家政策导 向等，熟悉公司所在地的发展规划和当地的客户需求，也就是我们经 营理念中的“以市场为导向”。只有了解了形势，熟悉了局势，才能 对市场发展趋势做出更为准确的判断，才能对企业的发展速度、发展 区域、产品定位等做正确的决策。对房地产企业而言，受宏观政策、 市场行情及供应链的影响很大，往往一个环节出错或者推延，都会对 整个目标进度造成影响。因此，集团上下要及时从政治、社会、经济

6、、 技术、自然等方面全面分析外部环境。首先对外部环境的控制可以有 效增强对供应链环节的控制。房地产开发的各种要素包括各项目的证 照办理、物料供应、招投标、人力、信息等各个方面，都要认真判断 和有效防范，任何一个环节出现问题都有可能造成企业管理成本的增 加；其次对外部环境的分析可以使企业增强市场的敏锐度及抗压力性， 适时而变调整企业发展战略，细分客户准确判断市场需求，以有效规 避市场风险，不断提升客户忠诚度，提升品牌价值。庙算之三，曰地站位全局谋先胜之术“地者，远近、险隘、广狭、死生也。”作为集团一员，要全面深入 了解我们自己，既要有宏观方面发展全局的了解，也要有微观方面细 枝末节的把握，所谓“

7、知己知彼、百战不殆”就是这个道理。这就要求我们：了解我们所处的市场环境及行业的竞争态势。集团发展日益壮 .大，目前已经在郑州、北京、河北等地落地项目，我们要充分分析每 个地域的不同特点，了解当地风土人情，因地制宜的开发项目，从而 迎合当地的客户品味和市场需求，打造永恒风格的建筑品牌。，实熟 悉集团发展现状。2012年集团继续推进“五年崛起计划”即将主要 精力集中于能产生现金流的优质项目施有保有压发展策略，上，对于 风险较大、难以较快实现回款的项目推延甚至拿掉。这就要，深入一 线，走进基层，了解哪些风险小、能求管理班子肯下“地”较快实现 回款，哪些风险大、难以尽快回笼资金，因地制宜的做出决要严于

8、 律己，踏踏实实做人，兢兢业业工作。基层员工脚踏实地，策；庙 算之四，曰将一一精兵强将举先胜之师，就是后人所说的“将帅五德” 智、信、“将者，仁、勇、严也。”智者人附，信者人归，仁者爱人， 勇者服人，严者明人。建立和加强我们的人才队伍，对管理层提出 了更高要求：有智慧就是要比别人更早的领智，要有智慧，有眼光， 有谋略。会和把握政策动向和市场行情，明白大势，工作就能干到点 子上，抓有眼光就是要比别人看得高才能与集团战略决策合拍共振； 到关键，拥有弱势之中逆势而上掌握拥有纷繁复杂之中洞悉本质的能 力，远，主动权的能力；有谋略就是敢于打破传统，善于应时权变， 能及时改变策略、创新方法解决新老问题。信

9、，就是诚实、守信。就是杜绝阳奉阴违，推诿扯皮，杜绝当面不说， 背后乱说，说一套，做一套。对制定的经营管理目标，要想方设法完 成，不折不扣完成，“言必信，行必果”，以军事化要求严于律 .己。仁，就是以人为本。要关心下属成长和进步，为员工创造良好的工作 环境；也要不断加强员工培训，提升专业技能，让员工学到知识，学 到能力，实现员工与企业的共同进步。勇，就是勇敢，勇于负责。“一头狮子带领的一群绵羊能打败一头绵 羊率领的狮子”，面对困难和不利局势，要敢于站出来、扛起来，勇 于承担，敢于应战。严，就是严明、严格。要严于自律，要求别人不做的，自己首先不做， 要求大家倡导和发扬的，自己带头去做；严格管理，有

10、功必彰，有过 必罚，有责必究；严于职守，严把关口，时刻不能懈怠。庙算之五，曰法一一规范管理定先胜之制“法者，曲制、管道、主用也。”应用到企业管理中就是企业的制度、 职责和工作流程等，就是要求我们要规范内部管理，减少沟通成本， 提高工作效率，实现高效运作，进而规避房地产运作风险。这就要求 我们：提升管理水平，优化组织机构。面对房地产行业的新一轮洗牌，集团 需要建立起一支精干高效的团队来应对高压和风险。要继续梳理和完 善制度流程，对影响工作效率，增加运作风险的予以修正或者废止， 对可以简化的流程应当简化，对交叉的职权应理顺分清，真正提升工 作效率，提高管理水平。加强计划运营管理，优化绩效考核。目标明确，才能更好地凝聚各方智慧；路径清晰，就能更大的发挥奋斗力量。计划制定要科学合 .理；执行过程要对标计划，围绕全年目标，结合发